人大市场营销学课件-Ch15市场营销计划、组织与控制_第1页
人大市场营销学课件-Ch15市场营销计划、组织与控制_第2页
人大市场营销学课件-Ch15市场营销计划、组织与控制_第3页
人大市场营销学课件-Ch15市场营销计划、组织与控制_第4页
人大市场营销学课件-Ch15市场营销计划、组织与控制_第5页
已阅读5页，还剩4页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

人大市场营销学课件-Ch15市场营销计划、组织与控制本课讲述市场营销计划、组织与控制的重要性，以及如何制定和执行有效的市场营销计划。探讨市场细分、产品定位、渠道选择、营销沟通等关键要素，为企业的市场营销提供指导与支持。市场营销计划的意义规划未来市场营销计划是企业长远发展的蓝图，能够指导企业实现战略目标并应对市场变化。资源优化通过制定计划，企业能够合理分配资源，提高效益，最大化利润。提供一致性市场营销计划确保企业各部门在市场营销方面的行动保持一致，形成整体推进。市场细分与目标市场的定位市场细分通过将市场划分成不同的细分市场，企业可以更好地了解消费者需求，并根据需求开展有针对性的市场活动。目标市场定位确定目标市场，并将资源集中在该市场上，以便更好地满足目标市场的需求，并提供差异化的产品或服务。产品或服务的定位与定价策略1产品定位通过确定产品或服务在目标市场中的独特定位，使其与竞争对手区分开来，并满足消费者的需求。2定价策略制定一个合理的价格策略，使产品或服务的价格能够满足消费者需求，并实现企业的盈利目标。3定价模型可以采用成本导向、竞争导向和价值导向等不同的定价模型，根据市场需求和竞争情况来制定定价策略。渠道选择与分销策略1渠道选择选择适合企业的销售渠道，包括直销、代理商、分销商等，并建立合作关系。2分销策略制定具体的分销策略，包括市场覆盖范围、分销渠道管理和销售激励等，以推动产品或服务的销售。3合作与协调与各销售渠道保持良好的合作和协调，确保产品或服务能够顺利、高效地传递给目标客户。促销政策与营销沟通策略促销政策制定促销政策，包括降价优惠、赠品、促销活动等，以吸引消费者并刺激购买。营销沟通策略确定与目标市场沟通的渠道和方式，包括广告、公关、推销和个人销售等，以传递产品或服务的价值。品牌形象通过一致的品牌形象和营销信息，塑造企业在目标市场中的形象，并赢得消费者的信任和忠诚。营销预算的制定与控制预算制定根据市场营销计划，制定合理的营销预算，包括广告费用、促销费用和销售费用等。预算控制对营销预算进行监控和控制，确保资源的合理利用，并及时调整预算以应对市场变化。ROI评估评估营销投资的回报率，以确定投资的有效性，并根据评估结果调整预算策略。营销战略执行与监控1战略执行按照市场营销计划，执行各项营销策略和活动，并监控执行结果。2结果分析分析市场营销活动的结果，包括销售数据、市场份额和品牌影响力等，以便调整和改进策略。3绩效评估评估营销绩效，包括ROI、市场份额增长和客户满意度等，以确保市场营销策略的有效实施。公司组织结构与市场导向组织结构设计适合市场导向的组织结构，强调市场部门与其他部门的协作与配合

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论