工作目标计划表

重庆东恩工业投资有限公司工作请示单表单号：BC-XZ-34请示部门行政部请示人陈雪美请示日期2013.2.27呈送薛董事长请示事宜关于部分人员薪资调整的请示紧急程度紧急重要普通请予回复时间请示事由重庆荣隆台湾工业园管委会成都办招商保证方案尊敬的各位领导：“重庆荣隆台湾工业园”正面向全球火热招商中，时不我待，为完成公司给予的指标和任务，成都招商办制定以下招商方案；人员落实：为确保公司的业绩任务指标，成都办对招商各项目组人员的招聘及人员落实情况已经提前完成.包括经理何刚、组长朱玉叶等熟悉销售工作的人员均有六年以上的销售经验，对操作流程已全部熟悉，加上新员工对流程培训和熟悉，都已可独立操作，销售团队已进入正常！招商方向：公司的招商方向是面对全球招商，成都办事处招商的方向主要是；川渝地区：现在产业正在进行升级，所以我们先以川渝两地客户为主，以由内向外发展的方向走！把现目前川渝地区主城区的生产商数据掌握，把要搬迁的工业生产集中群、及相关产业链的数据掌握，把要转型升级的企业数据掌握；浙江地区:做完川渝地区招商工作以后，目标就是浙江一带的产业转移集群；江浙一带的产业升级较快，产业链相对饱和，在政府的压力下，江浙一带的中小型企业也面临大规模的产业转移，转移方向为内地，这也是国家对带动内地经济的一项政策，所以江浙一带的转移企业是我们的重点目标。广东福建地区：产业转移集中地区的产业集群及相关产业链！和江浙一带同样产业饱和福广地区，在产业升级的情况下，也面临着大规模企业转移内地，所以我们要把握好这些面临产业转移的相关产业及产业链！掌握好相关数据，多观注当地的新闻，有利于我们对招商企业的准确性。且福广地区的如商企业也较多，对我们打造特“色台湾工业园”有绝对的帮助！昆山台商协会及台湾企业：我工业园为“荣隆台湾工业园”，重点服务如商是我们的宗旨，所以台商企业以后将会是我们的重中之重，而台商在内地的投资大部分布在沿海一带，现经济转型，许多国内沿海在区的台商企业面临企业搬迁或产业链整体转移，所以我们的园区是最为理想的园区之一。三、招商分组：为确保招商工作的顺利进行及招商的工作进度，本部人员按四大板块项目分组招商，其分为食品工业园招商项目组、机械配件及轻工行业招商项目组、包装行业招商项目组及生物医药行业招商项目组。招商项目组招商范围划分：食品工业园招商项目组：休闲食品产业：糖类、瓜果、保健食品等；农副食品产业：肉制品、蛋制品、粮食米面、豆制品、食用菌、烘烤食品、调味品、乳制品、酒水饮料、有机食品、转基因食品、罐头食品等；食品相关产业：食品加工、食品包装产业等；机械配件及轻工行业招商项目组：机械产业：农用机械、通讯机械加工、锻压机械、钻孔机械加工、刻字机械加工、食品机械、包装机械、汽摩配件等；轻工产业：纺织、皮革、造纸、金属制品、塑料制品、日用化工、文教体育用品、工艺美术品、家用电器、电光源工业、家具工业等；包装行业招商项目组：包装容器：箱装、桶装、袋装、包装、筐装、捆装、坛装、罐装、缸装、瓶装等；包装材料：木制品、纸制品、金属制品、玻璃、陶瓷制品、塑料制品等；包装分类：食品包装、医药包装、轻工产品包装、针绵制品包装、家用电器包装、机电产品包装、果菜类包装等；生物医药行业招商项目组：兽药：一般疾病防治药、传染病防治药、体内外寄生虫防治药、促生长药等；饲料：含淀粉饲料、含油饲料、含蛋白饲料、绿饲料、其他饲料等；医药：丸济、散济、煎膏济、丹济、片济、颗粒济、胶囊济、糖浆济、注射济、气雾济、生物制药及医疗设备等；招商项目组及人员细分表：总负责：蔡开彬行政部鲁玉婷食品工业项目组包装项目组机械及配件项目组生物医药项目组朱玉叶（组长）组长（5月到）何刚（组长）蔡开彬（组长）招商经理何刚王林（组员）李悦（组员）赵春梅（组员）刘斐月（组员）陈玉桃（组员）郑雯（组员）任雪敏（组员鲁玉挺（组员）任务分担：为保证完成公司下达的指标和任务，成都办事处要求每个分组每个月有一定的任务分配，其分配如下：食品工业项目组：5月份计划6月份计划7月份计划8月份计划9月份计划10月份计划目标回款目标回款目标回款目标回款目标回款目标回款70万元350万元400万元450万元600万元600万元项目目标总额：2370万包装项目组：5月份计划6月份计划7月份计划8月份计划9月份计划10月份计划目标回款目标回款目标回款目标回款目标回款目标回款50万元250万元300万元400万元500万元500万元项目目标总额：2000万机械、配件及轻工业项目组：5月份计划6月份计划7月份计划8月份计划9月份计划10月份计划目标回款目标回款目标回款目标回款目标回款目标回款40万元100万元250万元400万元450万元450万元项目组目标总额：1690万生物医药项目组：5月份计划6月份计划7月份计划8月份计划9月份计划10月份计划目标回款目标回款目标回款目标回款目标回款目标回款40万元100万元250万元350万元450万元450万元项目组目标总额：1640万五、具体工作安排与监督：为保证本部招商工作的顺利进行，以及每个项目组每个月的任务落实到位，成都办对各招商项目组进行了工作计划与监督。项目工作计划：成都办事处对每个项目组都有一定的规划与任务计划，根据每个项目组的每一位成员情况，进行电话任务量划分、传真量划分、邮件任务量划分、意向客户收集整理、预约拜访客户、带客户园区参观、进度跟进等多项规定。具体监督工作：各项目组成员工作由项目组组长监督执行，利用好团队的力量，做好公司下达的各项指标及任务，然每个项目组工作情况由招商经理定期检查或抽查，确保每月计划的顺利完成。重庆荣隆台湾工业园成都招商办2013年5月号关于部分人员薪资的调整请董事长批示！附件调薪人员明细表部门负责人意见

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