2023年稀土发光材料行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

稀土发光材料行业报告/庞文报告PAGE1稀土发光材料行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z8203前言 428927一、稀土发光材料行业（2023-2028）发展趋势预测 47896(一)、稀土发光材料行业当下面临的机会和挑战 417564(二)、稀土发光材料行业经营理念快速转变的意义 520757(三)、整合稀土发光材料行业的技术服务 620307(四)、迅速转变稀土发光材料企业的增长动力 621199二、稀土发光材料行业政策背景 721031(一)、政策将会持续利好稀土发光材料行业发展 826984(二)、稀土发光材料行业政策体系日趋完善 83000(三)、稀土发光材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升 913500(四)、宏观经济背景下稀土发光材料行业的定位 928999三、稀土发光材料行业财务状况分析 107825(二)、现金流对稀土发光材料业的影响 124320四、稀土发光材料业发展模式分析 128863(一)、稀土发光材料地域有明显差异 1228112五、2023-2028年稀土发光材料行业企业市场突围战略分析 137079(一)、在稀土发光材料行业树立“战略突破”理念 1329136(二)、确定稀土发光材料行业市场定位、产品定位和品牌定位 13262301、市场定位 1483372、产品定位 14291263、品牌定位 1626759(三)、创新寻求突破 16190311、基于消费升级的科技创新模式 178012、创新推动稀土发光材料行业更高质量发展 17278393、尝试业态创新和品牌创新 18102084、自主创新+品牌 1912989(四)、制定宣传计划 20125081、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 2082062、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 2112093、策略三：学会使用网络营销 2113088六、稀土发光材料产业发展前景 2131016(一)、中国稀土发光材料行业市场规模前景预估 2216397(二)、稀土发光材料进入大面积推广应用阶段 2214933(三)、中国稀土发光材料行业市场增长点 2220680(四)、稀土发光材料行业细分化产品将会最具优势 2326365(五)、稀土发光材料产业与互联网相关产业融合发展机遇 237015(六)、稀土发光材料国际合作前景广阔、人才培养市场大 2419967(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 2526594(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 2624996(九)、稀土发光材料行业发展需突破创新瓶颈 2618638七、稀土发光材料行业竞争分析 2722000(一)、稀土发光材料行业国内外对比分析 2726324(二)、中国稀土发光材料行业品牌竞争格局分析 2819134(三)、中国稀土发光材料行业竞争强度分析 29237931、中国稀土发光材料行业现有企业的竞争 29100992、中国稀土发光材料行业上游议价能力分析 29214543、中国稀土发光材料行业下游议价能力分析 29157534、中国稀土发光材料行业新进入者威胁分析 30155285、中国稀土发光材料行业替代品威胁分析 3012359八、稀土发光材料行业企业差异化突破战略 3020641(一)、稀土发光材料行业产品差异化获取“商机” 3021343(二)、稀土发光材料行业市场分化赢得“商机” 3124434(三)、以稀土发光材料行业服务差异化“抓住”商机 3132581(四)、用稀土发光材料行业客户差异化“抓住”商机 324309(五)、以稀土发光材料行业渠道差异化“争取”商机 324479九、稀土发光材料业突破瓶颈的挑战分析 335666(一)、稀土发光材料业发展特点分析 3316450(二)、稀土发光材料业的市场渠道挑战 3330197(三)、稀土发光材料业5-10年创新发展的挑战点 34256161、稀土发光材料业纵向延伸分析 34107092、稀土发光材料业运营周期的挑战分析 3412087十、稀土发光材料成功突围策略 3517966(一)、寻找稀土发光材料行业准差异化消费者兴趣诉求点 3519043(二)、稀土发光材料行业精准定位与无声消费教育 3526407(三)、从稀土发光材料行业硬文广告传播到深度合作 3618080(四)、公益营销竞争激烈 3612569(五)、电子商务提升稀土发光材料行业广告效果 366265(六)、稀土发光材料行业渠道以多种形式传播 3727047(七)、强调市场细分，深耕稀土发光材料产业 3711553十一、稀土发光材料行业多元化趋势 375844(一)、宏观机制升级 3729125(二)、服务模式多元化 3815240(三)、新的价格战将不可避免 389839(四)、社会化特征增强 3817751(五)、信息化实施力度加大 3924882(六)、生态化建设进一步开放 3975771、内生发展闭环,对外输出价值 3929262、开放平台,共建生态 398197(七)、呈现集群化分布 4012904(八)、各信息化厂商推动稀土发光材料发展 412935(九)、政府采购政策加码 413479(十)、个性化定制受宠 4125986(十一)、品牌不断强化 4228747(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 4220480(十三)、一体式服务为发展趋势 4218845(十四)、政策手段的奖惩力度加大 43

前言稀土发光材料行业的研究是该业务的基石。通过对稀土发光材料行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解稀土发光材料行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索稀土发光材料业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、稀土发光材料行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、稀土发光材料行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内稀土发光材料企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在稀土发光材料行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得稀土发光材料行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内稀土发光材料市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，稀土发光材料行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。稀土发光材料行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由稀土发光材料行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、稀土发光材料行业经营理念快速转变的意义一个成功的稀土发光材料业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在稀土发光材料行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合稀土发光材料行业的技术服务转变经营理念是走稀土发光材料业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接稀土发光材料行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变稀土发光材料企业的增长动力稀土发光材料企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是稀土发光材料企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。稀土发光材料企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着稀土发光材料行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型稀土发光材料企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、稀土发光材料行业政策背景(一)、政策将会持续利好稀土发光材料行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+稀土发光材料，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信稀土发光材料行业的前景广阔。(二)、稀土发光材料行业政策体系日趋完善近年来，国内稀土发光材料产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与稀土发光材料密切相关的三项政策文件，为稀土发光材料的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关稀土发光材料管理的文件，这些文件在稀土发光材料行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对稀土发光材料业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《稀土发光材料发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展稀土发光材料的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、稀土发光材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，稀土发光材料主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在稀土发光材料领域的投资，国内稀土发光材料技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的稀土发光材料公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内稀土发光材料市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下稀土发光材料行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、稀土发光材料行业财务状况分析(一)、稀土发光材料行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年稀土发光材料行业部分龙头企业的主要稀土发光材料数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，稀土发光材料公司各项指标持续加强，稀土发光材料策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底稀土发光材料行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18稀土发光材料企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28稀土发光材料业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期稀土发光材料和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与稀土发光材料业态稀土发光材料以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因稀土发光材料稀土发光材料项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对稀土发光材料业的影响从现金流的角度，我们可以分析医稀土发光材料行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着稀土发光材料行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对稀土发光材料行业的发展和生存产生重大影响。四、稀土发光材料业发展模式分析(一)、稀土发光材料地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，稀土发光材料企业的区域分布也不同。传统稀土发光材料企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、2023-2028年稀土发光材料行业企业市场突围战略分析(一)、在稀土发光材料行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。稀土发光材料行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对稀土发光材料行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破稀土发光材料产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定稀土发光材料行业市场定位、产品定位和品牌定位稀土发光材料行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位稀土发光材料行业市场定位是指竞争对手现有稀土发光材料产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位稀土发光材料行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。稀土发光材料行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：稀土发光材料行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。稀土发光材料行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是稀土发光材料行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是稀土发光材料行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。稀土发光材料行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上稀土发光材料行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，稀土发光材料行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位稀土发光材料行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。稀土发光材料行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的稀土发光材料行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。稀土发光材料品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。稀土发光材料行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。稀土发光材料品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动稀土发光材料行业更高质量发展稀土发光材料产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国稀土发光材料行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与稀土发光材料行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，稀土发光材料商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小稀土发光材料企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小稀土发光材料企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国稀土发光材料行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于稀土发光材料行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国稀土发光材料企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励稀土发光材料企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升稀土发光材料企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。稀土发光材料行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国稀土发光材料规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国稀土发光材料发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动稀土发光材料行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是稀土发光材料行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。六、稀土发光材料产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，稀土发光材料产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，稀土发光材料产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国稀土发光材料行业市场规模前景预估稀土发光材料产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于稀土发光材料的应用需求也将越来越大。(二)、稀土发光材料进入大面积推广应用阶段稀土发光材料技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的稀土发光材料产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，稀土发光材料产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国稀土发光材料行业市场增长点据不完全统计，稀土发光材料行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的稀土发光材料行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、稀土发光材料行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，稀土发光材料各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是稀土发光材料相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。稀土发光材料产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、稀土发光材料产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对稀土发光材料行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。稀土发光材料相关电商也会随之迅速发展。行业创建稀土发光材料质量安全大数据和互联网监管技术平台,对稀土发光材料质量及重要安全性指标实时有效监控,实现稀土发光材料监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持稀土发光材料行业与互联网等产业融合发展,丰富稀土发光材料产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,稀土发光材料相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是稀土发光材料相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使稀土发光材料产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以稀土发光材料为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动稀土发光材料产业的发展,而之前,稀土发光材料一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对稀土发光材料失去信心。而支持稀土发光材料产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动稀土发光材料产业的发展起到显著作用,将使稀土发光材料产业找到新的突破点、盈利点,建立新的稀土发光材料产业盈利模式和发展模式。(六)、稀土发光材料国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进稀土发光材料相关专业稀土发光材料人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽稀土发光材料相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高稀土发光材料从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的稀土发光材料队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是稀土发光材料产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制稀土发光材料产业发展的重要原因,如何解决稀土发光材料专业人才的难题,不仅需要完善高校的稀土发光材料专业人才的稀土发光材料培养体系,建立适应市场需求的稀土发光材料专业科目,给稀土发光材料专业人才正确的培养导向,还需要建立稀土发光材料专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的稀土发光材料专业人才的稀土发光材料培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的稀土发光材料产业人才培养课程和实践体系,目前中国稀土发光材料技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业稀土发光材料人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的稀土发光材料技术人才培养,是快速建立我国稀土发光材料人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前稀土发光材料行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。稀土发光材料行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国稀土发光材料产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体稀土发光材料的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了稀土发光材料整体业务的50%以上。稀土发光材料产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要稀土发光材料企业自发形成创新氛围,推动稀土发光材料产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、稀土发光材料行业发展需突破创新瓶颈稀土发光材料发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对稀土发光材料的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，稀土发光材料需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、稀土发光材料行业竞争分析目前，我国稀土发光材料领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大稀土发光材料相关产业布局，针对不同应用场景推出了稀土发光材料系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、稀土发光材料行业国内外对比分析稀土发光材料的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于稀土发光材料这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外稀土发光材料行业的探索方向和落地形式是不同的。国外稀土发光材料更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内稀土发光材料紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国稀土发光材料行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，稀土发光材料行业的品牌知名度是不同的。根据稀土发光材料技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将稀土发光材料技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据稀土发光材料技术的供给维度分析，稀土发光材料技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，稀土发光材料行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国稀土发光材料正面临转型升级的重要时期。稀土发光材料行业进入品牌竞争时代。稀土发光材料市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌稀土发光材料企业的必经之路。(三)、中国稀土发光材料行业竞争强度分析1、中国稀土发光材料行业现有企业的竞争目前，稀土发光材料行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国稀土发光材料行业上游议价能力分析稀土发光材料行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，稀土发光材料行业在上游具有很强的议价能力。3、中国稀土发光材料行业下游议价能力分析稀土发光材料行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、稀土发光材料、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，稀土发光材料行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国稀土发光材料行业新进入者威胁分析新进入者在为稀土发光材料行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的稀土发光材料市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，稀土发光材料行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国稀土发光材料行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、稀土发光材料行业企业差异化突破战略(一)、稀土发光材料行业产品差异化获取“商机”稀土发光材料行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于稀土发光材料行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)稀土发光材料行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)稀土发光材料行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)稀土发光材料行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、稀土发光材料行业市场分化赢得“商机”稀土发光材料行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以稀土发光材料行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在稀土发光材料行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用稀土发光材料行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护稀土发光材料行业市场的一侧。(五)、以稀土发光材料行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别稀土发光材料行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、稀土发光材料业突破瓶颈的挑战分析(一)、稀土发光材料业发展特点分析中国的稀土发光材料业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。稀土发光材料行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量稀土发光材料企业的推广，市场也在扩大。当前稀土发光材料业的特点：稀土发光材料业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与稀土发光材料行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、稀土发光材料业的市场渠道挑战稀土发光材料业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于稀土发光材料行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，稀土发光材料业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了稀土发光材料行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。稀土发光材料行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、稀土发光材料业5-10年创新发展的挑战点1、稀土发光材料业纵向延伸分析稀土发光材料业的垂直延伸业务一般位于稀土发光材料业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，稀土发光材料业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注稀土发光材料行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了稀土发光材料行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、稀土发光材料业运营周期的挑战分析稀土发光材料行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量稀土发光材料行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。稀土发光材料业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年稀土发光材料业需要关注的问题。十、稀土发光材料成功突围策略(一)、寻找稀土发光材料行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、稀土发光材料行业精准定位与无声消费教育稀土发光材料行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从稀土发光材料行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前稀土发光材料行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对稀土发光材料行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升稀土发光材料行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，稀土发光材料行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、稀土发光材料行业渠道以多种形式传播大型稀土发光材料商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大稀土发光材料商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着稀土发光材料行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕稀土发光材料产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在稀土发光材料行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十一、稀土发光材料行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重稀土发光材料事业,转为侧向稀土发光材料产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的稀土发光材料服务模式相对比较单一。在城市,稀土发光材料公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的稀土发光材料服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的稀土发光材料产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的稀土发光材料领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强稀土发光材料当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是稀土发光材料行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤