产品市场分析

产品市场分析产品市场分析：在市场开拓之前，有必要对产品本身特性及其目的市场进行分析，并在此基础上为每一类型产品制订一种适宜的营销组合战略。产品生命周期的四个阶段产品生命周期是认识产品销售历史上各个不同阶段的一种办法。普通来说，产品生命周期由四个不同阶段构成，即引入期、成长久、成熟期和衰退期。引入期。产品在引入市场阶段时销售增加非常缓慢，并且由于引入市场的巨额费用，利润几乎不存在。但如果是市场合需的产品，则含有很大的发展空间。成长久。这是产品被市场快速接受和利润大量增加的时期，就像冉冉升起的明星，有着极大的利润发明力和吸引力。成熟期。这一阶段，产品开始被大多数的潜在顾客所接受，销售潜力发挥到极至。同时，追随者也已经制造出同质量或更高质量的产品，竞争极为激烈。衰退期。此时，产品销售通过长久的增加已呈现下滑趋势，利润不停下降。此阶段要么发掘新的市场增加点，实现销售复兴，要么尽早退出市场。新、旧市场的划分我们能够根据公司对市场的熟悉程度及市场本身出现的时间，将市场分为两大类：新市场和旧市场。新市场相对公司而言较新，而旧市场则公司已经进入。新市场。对于全新的市场领域，先下手为强，后下手遭殃。大多数研究报告认为新兴市场开拓者往往能够获得最大的优势。由于早期的使用者大多偏好最早使用的品牌，因而市场开拓者所拥有的市场份额比早期追随者和后来者要高许多。而对于市场的追随者，则应把优势兵力集中在核心的时刻和地点，通过最佳时刻的“恰当一击”，重创对手而分走市场份额。旧市场。在已经进入的市场领域，最为主动的方略是不停创新。领导者应克服自满、回绝满足现状，并应成为本行业新产品构思、更佳客户服务理念和成本减少的先驱。然而，能处在市场领导者的地位并仍时刻保持警惕心态的公司并不多见。世界第一大汽车制造商通用不肯生产小型汽车，怕因此而损败北润，但它却因此而丧失了极大的利润和市场占有率;施乐公司没有研制小型打印机，成果让日本制造商乘虚而入。产品市场分析可将新产品、旧产品、新市场、旧市场四项构成一种产品市场分析的矩阵。对于第1象限而言，公司应分析需求与否已得到最大满足，与否尚有渗入的机会?如果有，则应采用市场渗入方略，开发未使用公司产品的客户群。对于第2象限而言，公司应考察新市场与否存在着对公司现有产品的需求。如果存在，这就是一种较好的市场开拓机会，公司应主动采用市场开发战略。对于第3象限而言，公司应分析旧市场上与否尚有其它未被满足的需求存在。如果有，即应研制开发出新产品来满足这种需求。对于第4象限而言，公司应分析新的市场有哪些需求。由于这些市场机会大多属于公司原有经营范畴之外，因而公司需要采用多角化经营方略。产品经理做市场调研和数据分析的办法：产品经理，你对顾客的需求理解多少呢?你懂得顾客想要什么样的产品吗?你想懂得顾客将会如何看待你的产品吗?你想懂得你设计的产品在顾客中的口碑如何吗?是的。每一种产品经理都但愿在产品开始立项设计前，得到顾客最真实的需求，为自己的产品设计提供良好的支撑;每一种产品经理都但愿自己的设计的产品得到顾客的承认和亲睐;每一种产品经理都但愿顾客能在使用产品的过程中不停反馈对于产品改善的意见和建议……那么，我们如何才干得到顾客的前期意见和后期反馈呢?这个时候我们需要的是数据的支撑，只有数据才干让一切更有说服力(前提是真实、有效的数据)、只有数据才干让我们更清晰地理解到我们想法的可行性……既然这样,那数据从何而来?这自然少不了市场调研，只有通过对顾客的调研才干收集顾客最基础的顾客数据、从最基础的数据上进行分析，从而理解顾客的真实需求。那么，作为产品经理，我们应当如何对市场或顾客进行调研呢?调研的方式和办法有哪些?对于调研的数据我们如何进行数据分析呢?数据分析的办法和方式有哪些呢?一、产品经理为什么要做市场调研?调研的目的是什么?我们在做市场调研前，必须有一种自己的调研思路：我们要调研的对象，需要收集的数据，需要达成的效果等。只有有了明确的目的，才干获得更加有效的数据。1、通过调研理解市场需求、拟定目的顾客、拟定产品核心，为了更加好的制订mrd;2、为领导在会议上pk提供论据;3、提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传输营销信息，及时掌握一手资源;4、验证我们定的目的客户是不是我们想要的，目的顾客想要什么样的产品或服务;5、理解我们能不能满足目的顾客的需求并且乐于满足目的顾客的需求;6、找准产品机会缺口，然后衡量多个因素，制订产品战略线路;7、调研到最后，目的越明确，需求确明确，也就会觉得，产品越难做，难以打开市场等;8、对于全新的产品，调研前pm必须先自己有一种思路，然后通过调研去验证自己的想法的可行性。二、市场调研的方式办法有哪些?如何拟定调研的维度?1、问卷调查、顾客ab测试、焦点访谈、田野调研、顾客访谈、顾客日志、入户观察、网上有奖调查;2、做人物角色分析：设立顾客场景、顾客角色进行模拟分析;3、状况推测分析;4、调研的维度重要从战略层、范畴层、构造层、框架层、视觉层来展开(不同的产品从不同的层次来拟定调研的维度)三、如何整顿市场调研的数据?ps:对收集到的调研数据，我们需要整顿出那些有效的数据，对于无效数据果断丢弃。对有效数据进行细致的解决、分析。通过市场调研，我们收集了不少的数据，这些数据都是顾客最直接的对产品的某种需求的体现。作为产品经理，我们视这些数据为宝贝，我们需要将这些数据进行整顿，让他们变为珍宝。那我们该如何整顿呢?1、将规范的数据按照维度整顿、录入，然后进行建模;不规范的数据的话就必须得自己先通过某些定性的解决，让它变得规范，然后再用工具进行分析;2、封闭性的问题，设立选项归类即可。开放性的问题，建议还是先录下来，然后再头脑风暴整顿出有用的东西;3定性的，焦点访谈和深访，都能够录音，在事后能够形成访谈统计;焦点访谈的过程中，能够以卡片的形式或者其它的形式让顾客做选择题，能够获取少量的有数据性的东西，其它的更多的是观点、方向性的，这个需要在整顿访谈统计的时候根据问题来归纳整顿;4、深度访谈的数据整顿，我们以前会做头脑风暴，建立诸多个顾客模型，强行量化这些数据。这个办法比较有效，特别在做人群研究的时候。四、如何书写市场调研报告?对整顿后的数据，我们最后需要形成书面的市场调研文档报告，以最直观的方式呈现给我们的boss，从而获得老板对产品的支持。1、对市场调研的数据分析后进行的阐明总结，用图表或图形的形式最直观呈现;2、分析顾客现在现状，顾客对产品的需求点;3、报告的构成有研究背景、研究目的、研究办法、研究结论等有关内容;4、根据调研的时候的思路，将报告逐个完善，将数据分析的结论图表化，得出自己的结论总结出趋势和规律五、数据分析的方式办法有哪些?1、数据分析需要掌握数据统计软件和数据分析工具(分析工具如spss等);2、数据分析的重要办法有：对比分析法:将两个或两个以上的数据进行对比分析，分析其中的差别，从而揭示这些事物发展变化的规律和状况。对比分为横向对比和纵向对比。构造分析法:被分析研究总体内各部分与总体之间进行对比分析的办法，即总体内各部分所占的指标。交叉分析法:同时将两个有一定联系的变量及其值交叉排列在一张表内，使各变量值成为不同变量的交叉点，普通采用二维交叉表进行分析。分组分析法:按照数据特性，将数据进行分组进行分析的办法。其它尚有例如漏斗图分析法、杜邦分析法、矩阵关联分析法等等。(数据分析办法能够参考：《谁说菜鸟不会数据分析》一书)ps:数据分析的办法有诸多个，在进行数据分析的时候，选择有效的数据分析办法，能达成事半功倍的效果。六、数据分析报告如何指导产品经理进行产品设计?1、根据调研结论拟定产品核心功效2、把数据分析的成果加入到整个迭代设计的过程中加速产品的迭代更新3、评定解决方案的可行性。根据实施的成果再去评定解决方案与否真的可行?与否还需要再改善，依这类推4、通过数据进行分析，得出顾客的行为规律，为产品提供支撑5、日常的