【地产研报素材】5月龙腾御锦项目1、2楼价格调整建议方案 Copy

龙腾御锦项目御苑1、2号楼剩余房源价格调整建议方案前言因5月上旬彭山竞品持续采取以价换量的方式抢夺客源，本案御苑剩余高层产品因价格偏高且多为低楼层或特殊楼层，客户转换难度较大，因此申请将御苑1、2号楼剩余标准层房源调整为清盘特惠一口价房源，提升转换力度，确保快速将剩余楼层去化；一、市场竞品近期价格与政策变化1、北湖春天：高层原成交单价6000-6200元/㎡，现申请尾盘销售调整为5500--5800元/㎡；调价幅度约500元/㎡；成交送车位，全民营销2.7万/套，渠道佣金6-8%，主力成交面积106-134㎡。2、天府滨江：高层原成交均价6300元㎡，申请尾盘销售后，成交均价5800元/㎡，调价幅度约500元/㎡；首付分期，最低6万起，购房抽奖，最高免十年物业费，主力成交面积87-110㎡。3、置信丽都花园：将尾盘房源作为特价房源5500-5800元/㎡；物业费持续10年1折，赠送40年车位使用权，渠道佣金7%，成交额外奖励4000元/套；主力成交面积90-110㎡。4、富利新城：原成交均价6000元/㎡，现金补贴1.5万/套，实际成交价5600-5800元/㎡之间，调价幅度约400元/㎡；主力成交面积86-102㎡。5、锦江华府：原成交均价6000-6200元/㎡之间，现调整为5600元/㎡，调价幅度约400-600元/㎡；主力成交面积106-118㎡。小结：1、整体市场竞品皆采取降价300-600元/㎡，现成交均价5600-5800元/㎡之间；2、竞品货源比例充足，78-100㎡小户型占比较高，依然是彭山去化的主力面积段；二、御苑一、2号楼剩余房源梳理御苑1号楼剩余16套，其中125㎡户型剩余12套，101㎡户型剩余2套，跃层剩余2套；御苑2号楼剩余9套，其中118.08㎡户型剩余2套，116㎡户型剩余3套（包含样板间），111.09㎡剩余2套，100㎡剩余1套，跃层剩余1套；三、价格调整建议1、调整原则：针对御苑1、2号楼剩余房源中，除去样板间与跃层产品外，其余产品均按照5600元/㎡一口价销售，提升客户转换力度。2、具体调整与一口价格房源明细表：（合计20套房源）龙腾御锦御苑1、2号楼执行底价明细表序号房号建筑面积原底价单价原底价总价现单价总价11-101125.156349794577560070084021-401125.216409802471560070117631-102101.636499660493560056912841-103101.636449655412560056912851-104125.216299788698560070117661-204125.216319791202560070117671-304125.216339793706560070117681-404125.216359796210560070117691-704125.2164198037235600701176101-804125.2164398062275600701176111-904125.2164598087315600701176121-1104125.2164598087315600701176131-1204125.2164598087315600701176141-1404125.2164398062275600701176152-603118.0862817416605600661248162-1403118.0863617511075600661248172-204116.8666077721255600654416182-1804116.8663697442815600654416192-205111.0962016888695600622104202-206100.5163016333145600