商业计划书完整版 2

广州市鸿齐环保科技有限公司鸿齐节能环保商城项目商业计划书吴齐二零一四年十一月第一章项目背景1、温室效应和国内环保现状当前环境变暖引起的气候变化，臭氧层空洞等已成为全球性的环境问题，如果任其发展下去将对人类的生存和发展构成严峻的挑战。因此在生态环境的保护意识差的情况下，不能只看到眼前的利益，而同时要注重生态环境与人类的协调的，可持续的发展。可持续发展的核心是经济发展与保护资源、保护生态环境的协调一致，是为了让子孙后代能够享有充分的资源和良好的自然环境。工业革命为人类提供了开采地球上库存能量的技术，在给人类带来丰富物质产品的同时也给生物圈和人类社会带来一系列直接和间接的恶果：矿产、能源等自然资源被过度开采、森林被大量砍伐、水土流失、土地沙漠化、大气和水体严重污染、物种灭绝、生态环境失衡等一系列资源耗竭和环境污染问题。面对人类生态和自然生态的这种退化趋势，人们开始思考如何解决经济发展与环境保护的协调问题。世界环境与发展委员会的《我们共同的未来》一书中指出：“在过去我们关心的是经济发展对环境带来的影响，而我们现在则更迫切的感受到生态的压力，如土壤、水、大气、森林的退化对我们经济发展所带来的影响。在不久以前我们感到国家之间在经济方面相互联系的重要性，而我们现在则感到在国家之间的生态学方面的相互依赖的重要性，生态与经济从来没有像现在这样互相紧密地联结在一个互为因果的网络之中。”一场绿色浪潮正在席卷全球，冲击和改变着传统的企业经营理念，也突破了“绿色企业是生产绿色产品的企业”这一概念界限，使其成为企业可持续发展、增强企业竞争力的一个切入点。因此，企业要想立足于21世纪，必须将“绿色”融于生产的各个环节，通过发展循环经济，使资源的投入最小化、废弃物的资源化，走新型的资源循环型道路。为了保护环境和经济利益，因此，我国政府提出了“建立和谐社会”，并展开了一系列保护环境、促进清洁生产的活动，2004年确定了两个循环经济试点城市，改造老工业基地，2013年1月开始的“环保风暴”等活动都说明了经济社会大环境已经向可持续发展方向转变，对企业而言，使用清洁能源，采用清洁的生产方式，生产绿色产品是大势所趋。2、循环经济循环经济是一种完全区别于传统经济的新型经济，以资源节约和循环利用为特征，也称为资源循环型经济，是将经济效益与生态效益结合在一起的新型经济发展模式。循环经济是相对于传统经济而言的，以“资源—产品—再生资源——产品”为特征，表现为生产的低消耗、低污染、高利用率和高循环率，使物质资源在生产中能得到充分利用，把经济活动对自然环境的影响降低到最小程度，以最小成本获得最大的经济效益和环境效益。：在微观层面，企业将其经济效益目标同生态效益目标有机地结合在一起。一方面对资源进行合理开发和利用，另一方面在生产全过程中加强对污染的控制，降低废弃物的产生，加强对废弃物的回收利用，以实现废弃物的零排放为目标；在中观层面，循环经济在行业层面的体现形式——建立生态工业园区。生态工业园区是依据循环经济理念和工业生态学原理而设计建立的一种新型工业组织形态，由于不同产业或企业间存在着物质和能量的关联和互动关系，通过在产业之间引入循环概念，使这种关联和互动构成了各产业或企业间的工业生态链，从而形成生态工业体系。其主要目标是尽量减少废物，将园区内一个工厂或企业产生的副产品用作另一个工厂的投入或原材料，通过废物交换、循环利用、清洁生产等手段，最终实现园区的污染物的低排放甚至“零排放”；在园区内通过有选择的产业组合，各相关企业对原材料的需求和供给大致平衡，不致造成废弃物的大量外溢。3、项目介绍至此根据现实的需要我们想成立建设一个“环保商城”，商城提供给各节能环保企业的产品包括（家用纯水机、矿泉水设备、杀菌消毒设备、除尘设备、隔音材料、光电开关、消声器、净化剂、活性炭、除臭机、防辐射产品、环保工艺品、车载环保用品、环保分类垃圾桶、环保家居用品、环保烟具、装修监测仪器等系列消费品、水污染治理、噪声与振动控制、空气净化、放射性与电磁波防护、固体废物处理处置、环境监测仪器/环保材料（原木制品，竹制品等），环保袋，净水器，活性炭，空气净化器节能灯）等类别的销售平台。并且成为感受绿色生活和绿色环境的体验馆；并且打造全国节能环保知名品牌，引领中国节能环保产业前进；增加人民对环境保护意识的提升，共同建设美好中国。第二章项目基本情况一、项目实施情况1.公司目前刚刚建设对项目由于资金的不充足在计划阶段2.公司的未来定位：从事环保节能项目，以为服务中国节能环保企业为主，以建设中国节能环保知名品牌为辅。3、公司当前筹备和经营情况公司目前和几家节能环保公司合作帮助其公司销售、开拓市场。由于项目刚刚启动，，目前公司所建立的销售渠道较为单一，主要是面向政府和家庭，销售范围也都主要集中广州地区。二、企业竞争资源分析1、产品优势在国内尚没有同类商城，没有一个环保整合资源的平台。3、销售模式整合资源的销售模式使得让大众迅速了解环保，影响力大4、政策优势政府目前正在大力提倡绿色循环经济，高调追求绿色GDP和单位耗能，预计我们的商城必将受到各个地方政府的青睐并获得各项政策扶持和优惠。5、管理优势公司采用规范化管理，有内部管理制度和激励制度，倡导积极健康和谐的企业文化。市场分析一、行业分析据测算，全国环保产业从业单位约3.5万家，从业人员近300万人，产业收入总额超过1.1万亿。未来5年我国环保投资需求将超过3万亿元，年均投资超过6200亿元，到“十二五”末，我国环保产业产值将达到2.2万亿元。未来环保行业将是带动中国经济产业的重要支柱。二、目标市场定位商城主要整合资源，主要为节能环保企业提供销售和体验的平台，不会出现恶性竞争。并且可以加大群众对环保意识强度，服务于节能环保企业。SOWT分析第四章公司发展规划发展目标与规划公司在成功融资后2015内基本建成实体和网上环保商城，在2016年完善所有建设和节能环保商品的选定与商品进驻。2017-2018年逐渐稳住脚步完善需要改进的地方，在此之间完成近2亿的销售额。2018-2020年建设更加完善的商城另在广州或外省建设5家以上商城。二管理规划1扩充人才队伍通过培养、引进和外聘三种方式，扩充公司发展所需的技术开发人员和管理人员，计划到2015年底，公司核心员工数量达到40人左右。核心员工90%以上文化程度达到本科学历。吸纳新的管理模式，建立人才优胜劣汰制度根据公司的发展战略，公司将不遗余力地采纳新的符合公司发展，有利于公司盈利的管理模式，建立公司以人为本，尊重知识、尊重人才。实行能者上、弱者下、庸者让的管理机制。第五章市场营销计划一、市场定位环保商城的目标市场主要定位为面向政府，企业，家庭，公共场所，工程，基础群众等的广泛人群。二、销售渠道主要以商城的独特性为主要销售渠道，并大力建设人员直销队伍，并借助互联网销售平台和平面等媒体，形成以连锁店销售为点、网络销售为线、人员直销为面的综合性销售方式。三、广告宣传及预算宣传方式方式方式方式方式预算媒体电视报纸杂志网络70万平面KT板户外招聘2万立体展示活动3万四、市场调查计划搜集市场需求信息，调整方向研发课题以及结构和产品价格。2、调研的内容主要包括：产品满意度、服务满意度、宣传满意度三个方面。第六章融资计划一、融资金额人民币700万元。二、具体融资方式1、注资入股方式考虑公司现有的优势资源及融资后的高盈利回报，公司出让20%-60%的股权比例，吸纳700万的资金入股，融资总额为500万元。2、其他方式包括股权投资（PE）、固定回报等其他方式经协商可灵活采纳。第七章项目市场认可度与公司核心竞争力分析公司产品的市场认可程度以及公司的核心竞争力状况是整个项目实施的前提和衡量公司发展前景的标准。三、产品市场认可度前面的背景介绍中可以看出，目前节能环保、绿色GDP已经成为各地政府的重要执政目标之一，也在企业主和普通百姓中逐渐深入人心，但可能需要一个过程，相信这个过程不会很漫长。四、公司核心竞争力从项目独特的角度来讲，任何企业和个人都可以进行模仿和跟进，但往往是东施效颦，如果结合环保行业的特殊性来看，我们这个项目却恰恰具有极强的核心竞争力，主要表现在资源的整合,独特，等。五、节能环保概念环保这一概念将受到企业主和地方政府的青睐，尤其会取得政府给予的各方面的优惠政策和鼓励措施，进而更增加了在全国范围内的竞争力。相信随着项目的启动，资金的逐步到位，这些优势将逐渐凸现出来，构成公司的整体核心竞争力，成为推动公司持续发展的强劲动力。第八章经营风险分析1、风险目前不排除跟风效应也会迫使商城收到潜在威胁2、对策公司将在经营中，定期对自身的经营状况进行评估，增加自身特色并加强市场调研工作