石材品牌营销方案

户接受天然色差纹理不一致的事实，减少了前期对客户的众多的解释和困扰.1、企业在行业数年的企业著名度，为产品品牌的打造奠定了深厚的基础2、自有矿山资源对产品的独有性保障和量产的足的经营实力；在市场的连锁推进提供了强有力的后盾5、多元化产品的设计、加工厂的生产加工水平已具有国内顶级水准；1、从长期的工程操作模式转型是一种痛苦的过2、工厂的加工方式和规定的转变和提高；3、定制产品的品管、作业、执行流程管控的不完善，将直接关系到整体系统的推进和完善；4、人力资源的质量与市场扩张之间的矛盾；5、长期以来石材在市场上的操作模式和习惯对前期市场拓展的影响；6、遇见同一品种工程量大的订单冲突较难处理；1、石材行业不同样于瓷砖或其他行业，几乎没有产品品牌；2、高端消费群体追求奢华和个性为品牌的推广有了良好的融入环境和广阔的空间；3、高端精装楼盘和公寓楼已经在中国推广延伸，为工程项目发明进入机会；4、中国新一轮都市改造升级，众多高档酒店的修建也为产品的进入发明了条件；5、中国处在高速发展的国家，大量强势外企的1、品牌高端定位的同步规定加工厂的加工原则也相对严苛；面体现的关键要素；3、性价比的矛盾；4、竞争对手的涌入，低价的威胁；5、老式石材市场价格透明的威胁；进入不仅带来资金，同步也带动了消费品位的提高和高端消费品的刺激，市场规模份额大；6、高端公装市场对高档装饰材料处理方案的需求在迅速增长；而目前处在我们的竞争平台层面上(如高时、康利、东成等)的竞争对手尚未先行，品牌易总经理总经理家装事业部连锁事业部行政助理人力资源工程部财务略五、各级职能与目的责任规划：以方式，邮件等方式进行市场信息搜集，对营销经理和区域经理所需资料进行汇略略略六、产品品牌定位：高端七、品牌建立：重塑品牌联盟团体(收购、联盟、买断某个矿山或品种),当品牌走向成熟，加工环节就變得不是那有关双品牌的方略新品牌的前期推广首先，实行点的占据(旗舰店);另首先，在第一种点的营销活动获得成功后，再增长产品的受众面，扩大产品的曝光率，同步也为各个渠道一种战斗力强的销售队伍是新品牌打开市场的关键部第一块砸向市场的石头很重要。精确、有力道，弹起的波浪才更大。就规定我们必须做好著名度(至少需要一年的时间),再考虑开始双品牌的运作。那么我们究竟是先推“高端品牌”还是“中高端品牌”,由于这1、起点高，竞争对手不易超越2、波及面小，竞争对手和同行不易3、资金回报率较高了标杆，有助于第二品牌的迅速成5、独立特性，品牌形象轻易树立；1、只建旗舰店，其他市场拓展依托经销商加盟形式拓展，费用相对较小；4、品牌曝光面大，品牌成长较快；证);1、先期渠道建设需要有自营店的带动，前期的资金投入加大；3、品牌曝光面窄，品牌成长较慢；4、短期内不易形成规模化；1、前期需要的准备时间较长，以备迅速发展的配套和跟进；2、目的客户范围大，很难突出重点；3、发展速度较快，工厂加工配套和人力资源配合轻易发生问题；一旦品牌建立，就如同汽车工业，围绕着品牌有一群稳定厂)。但比汽车工业轻易多了，由于没有功能性的规定，重要是师和拥有的设计师资源以及渠道资源网络反而成为较为需要配置专业的设计师(针对对石材有一定研究的)包括产品设计和产品的搭配风格设白等中性色系为主，兼搭深色产品配套，(目前尚不清晰自有矿山的石材品种)形成不同样行规格需求，对某类产品的定制规格生产(当然需要一定量的保证);由此以来，除了边角碎料(可以卖给马赛克厂加工),形成马赛克系列产品，基本上可结合自有资源矿山的优势，根据不同样区域对色彩的偏好，以及目前市场上流行的规结合企业强大的加工能力，在产品品质上提高高度，延续本来企业品牌的口碑，使竞结合企业几十年做石材的经验，根据高端市场的客户需求和应用范围终端价格在500-1500之间，企业的的出厂价格控制在150-500元，对连锁加盟店的价格实行3折扣点。报价表以终端价格出现，所有合作价和成交价均以折扣形势进行。的4-6折；6、市场价(门店标价);如对某款产品企业的出厂价为150元/m²,(这其中已经包括了企业的目的利润，例如是30%,那么企业的产品成本应当是：115.4元/m²)在自营门店的一般零售成交价格为：450元/m²(9折),毛利率为：(450-150)/150=300%。这里面假如有设计师参与，扣除给设计师的回佣(成交价的25%,实际设计师的利润为(450-337.5)/337.5=33.3%),实际成交价为：337.5元/m²,毛利率为：(337.5-150)家装企业的成交价格为：300元/m²(6折),毛利率为：(300-150)/150=100%;项目和工装企业的成交价为(按4折计):200元/m²,毛利率为：(200-150)/150=33.3外贸价为：225元/m²(4.5折),毛利率为：(225-150)/150=50%;经销商价格为：150元/m²,利润率为0;对经销商的返点奖励和装修补助包括市场支持外贸(A*45%)当然整个价格体系还需要经销商协议、经销商管理措施、项目协议、工程项目管理措施、报价权限管理措施等有关制度和措施来实行，才能形成一种完善的价格体系。营业项目营业额占比(%)毛利占比(%)净利占比(%)自有工装项目1、例举：假如按年销售2023万计算：企业的净盈利额为：450万，利润率为45%。此计算按保守预算，实际应当更高某些。2、在运行期的第一年，比例会有所不同样，连锁加盟的比例没有这样高，而工装项目装修费(旗舰店和办公室)品合作商、VI、网站、(付3押(万元)(元)(万元)(万元)(万元)人事费用营运费用行政费用让利费用5.00%5.00%回收期(年)平均租金(元)/m²/天年人员费用(RMB万元)人均薪资(RMB万元)1、短期目的(三年目的):以100%的上升趋势次年：营业额4千万新增1家直营店，新发展8-10家加盟店(北京分企业成立)第三年：营业额8千万新增1家直营店，新发展8-10家加盟店(上海分企业2、中期目的(三年目的):进入品牌成熟期二十、运行计划：是一种长期的过程，尤其是在建立初期，我们需要忍耐一种长期的寂寞的过程，时间网点8-10月自营店选址1、主推产品系列确实定，到各个矿山确定产品的品种、花色、规格、加工规定等，规划产品系列；2、工厂加工的原则和规定，包括：质量控制原则、质检、订单流程、包装、库存、物流配套等；3、围绕品牌的整体VI的筹划方案4、针对前期确定的产品推广计划，做宣传册，建立网站；5、内部管理和运行机制的建立，多种流程、报表的、协议、管理措施确实定；6、差价空间分派，门店零售、设计师、装饰企业、地产联盟、经销商7、确定管理架构，定职定岗，制定管理岗位职责和薪酬构造和鼓励方8、有关人员的配置招募：内勤、设计师、市场9、准备自营店的选址工作；年02月选址确定1、多种产品系列搭配方案确实定；2、管理层人员到位，针对管理层各项管理制度和流程的完善、确定、3、细化各部门的管理职责，目的抵达计划；4、电子管理平台的建立，随时动态掌控运行状况；5、图册及网站建设的完毕；6、确定市场的整体推广计划；深圳直营1、人力资源的所有到位，产品知识和管理制度流程等的培训；2、加盟商拓展的系列文献：选择原则、业资料准备完毕；3、开店前的准备，新闻、媒体、配套促销，其他支持；4、旗舰店的装修，竣工，开张营业；6、施工配套商的选择原则和合作方式；7、参与每年一次的瓷砖展会，8、销售目的的分解和细化，贯彻到每个环节和个人；发展和确定加盟店1、在全国范围内推出品牌，同步招商加盟；2、连锁加盟以华南地区为头，针对高端消费潜力巨大的都市：如广州、运运1-2家3、完善和加强业务流程的管理；4、根据市场的反应，调整产品规格或系列，包括处理前期出现的多种问题，完毕销售和加工的磨合期；5、为下一步的拓展市场做人力资源准备；6、对加盟商的培训和指导，完善各个管理环节，完毕加盟连锁合作的磨合期；四季度发展和确定加盟店2-3家1、通过展会的招商的持续跟进和宣传攻势，选择合适的加盟商，完毕加盟店2-3家；2、整套成熟的加盟连锁服务体系的配套跟进和完善3、协助加盟商发展抵达和装饰企业合作不少于5家，设计师合作不少4、项目抵达2-3个；5、实现销售目的150万；一季度新建自营发展和确定加盟店2-3家1、发展建立北京直营店，在北方