2023年高效照明产品行业市场突围建议及需求分析报告

高效照明产品行业报告/庞文报告PAGE1高效照明产品行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z15201绪论 318994一、高效照明产品企业战略选择 324326(一)、高效照明产品行业SWOT分析 314503(二)、高效照明产品企业战略确定 43995(三)、高效照明产品行业PEST分析 568241、政策因素 5223942、经济因素 576883、社会因素 6200964、技术因素 632548二、高效照明产品企业战略目标 731679三、高效照明产品业发展模式分析 77238(一)、高效照明产品地域有明显差异 729143四、高效照明产品产业未来发展前景 87460(一)、我国高效照明产品行业市场规模前景预测 825328(二)、高效照明产品进入大规模推广应用阶 85989(三)、中国高效照明产品行业的市场增长点 84523(四)、细分高效照明产品产品将具有最大优势 98279(五)、高效照明产品行业与互联网等行业融合发展机遇 1028299(六)、高效照明产品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 1132051(七)、高效照明产品行业发展需要突破创新瓶颈 1228062五、2023-2028年宏观政策背景下高效照明产品业发展现状 1228325(一)、2022年高效照明产品业发展环境分析 1215981(二)、国际形势对高效照明产品业发展的影响分析 1314705(三)、高效照明产品业经济结构分析 148320六、高效照明产品企业战略实施要点 1523919(一)、打造自主品牌 158445(二)、重塑企业价值链 16136191、规范研发设计流程 16128322、优化生产制造 1619480(三)、重视市场营销 1721415(四)、整合线上线下平台 1925994(五)、宏观环境下高效照明产品行业的定位 1931586(六)、高效照明产品行业发展趋势 1918372七、高效照明产品产业发展前景 2010124(一)、中国高效照明产品行业市场规模前景预估 2011615(二)、高效照明产品进入大面积推广应用阶段 214242(三)、中国高效照明产品行业市场增长点 217263(四)、高效照明产品行业细分化产品将会最具优势 2224183(五)、高效照明产品产业与互联网相关产业融合发展机遇 225794(六)、高效照明产品国际合作前景广阔、人才培养市场大 239720(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 2430434(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 2421523(九)、高效照明产品行业发展需突破创新瓶颈 259893八、高效照明产品行业未来发展机会 258877(一)、在高效照明产品行业中通过产品差异化获得商机 2531953(二)、借助高效照明产品行业市场差异赢得商机 2618268(三)、借助高效照明产品行业服务差异化抓住商机 2720930(四)、借助高效照明产品行业客户差异化把握商机 2721933(五)、借助高效照明产品行业渠道差异来寻求商机 2732008九、高效照明产品业突破瓶颈的挑战分析 2822612(一)、高效照明产品业发展特点分析 2821060(二)、高效照明产品业的市场渠道挑战 28300(三)、高效照明产品业5-10年创新发展的挑战点 2976081、高效照明产品业纵向延伸分析 2935752、高效照明产品业运营周期的挑战分析 3026245十、高效照明产品行业多元化趋势 3012334(一)、宏观机制升级 3011181(二)、服务模式多元化 3030832(三)、新的价格战将不可避免 3114931(四)、社会化特征增强 312642(五)、信息化实施力度加大 3128370(六)、生态化建设进一步开放 32172931、内生发展闭环,对外输出价值 32326642、开放平台,共建生态 326638(七)、呈现集群化分布 3210230(八)、各信息化厂商推动高效照明产品发展 3319825(九)、政府采购政策加码 3431290(十)、个性化定制受宠 3414433(十一)、品牌不断强化 347120(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 355513(十三)、一体式服务为发展趋势 35833(十四)、政策手段的奖惩力度加大 355285十一、关于未来5-10年高效照明产品业发展机遇与挑战的建议 3620289(一)、2023-2028年高效照明产品业发展趋势展望 366081(二)、2023-2028年高效照明产品业宏观政策指导的机遇 3618232(三)、2023-2028年高效照明产品业产业结构调整的机遇 372084(四)、2023-2028年高效照明产品业面临的挑战与对策 37

绪论本文主要分析了高效照明产品行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉高效照明产品行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对高效照明产品行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测高效照明产品行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、高效照明产品企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、高效照明产品行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、高效照明产品企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、高效照明产品行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于高效照明产品行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计高效照明产品行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，高效照明产品行业将成为政策红利市场。高效照明产品产业将有助于提高人民生活质量。2020年是高效照明产品行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对高效照明产品产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)高效照明产品行业需求持续火热，高效照明产品领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国高效照明产品产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为高效照明产品行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为高效照明产品行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统高效照明产品行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与高效照明产品相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为高效照明产品行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、高效照明产品、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现高效照明产品的普及»行业技术经验。(2)高效照明产品行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、高效照明产品企业战略目标高效照明产品公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有高效照明产品品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设高效照明产品直销店、店铺。三、高效照明产品业发展模式分析(一)、高效照明产品地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，高效照明产品企业的区域分布也不同。传统高效照明产品企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、高效照明产品产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。高效照明产品技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，高效照明产品的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国高效照明产品行业市场规模前景预测高效照明产品技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对高效照明产品的应用需求也会增加。(二)、高效照明产品进入大规模推广应用阶中国高效照明产品技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的高效照明产品已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用高效照明产品的时代已经到来。(三)、中国高效照明产品行业的市场增长点据不完全统计，高效照明产品行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个高效照明产品市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的高效照明产品行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分高效照明产品产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括高效照明产品管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与高效照明产品相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、高效照明产品行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对高效照明产品的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。高效照明产品电子商务将迅速发展。业界建立了高效照明产品质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测高效照明产品质量和重要安全指标，实现高效照明产品监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持高效照明产品产业与互联网等产业的融合与发展，丰富高效照明产品产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，高效照明产品产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是高效照明产品行业与相关产业整合发展的案例，是高效照明产品产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生高效照明产品行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进高效照明产品产业的发展。以前，高效照明产品利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持高效照明产品行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进高效照明产品行业的发展中发挥巨大作用，并使高效照明产品行业得以找到新的利润点。建立新的高效照明产品产业发展盈利模式和发展模式。(六)、高效照明产品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进高效照明产品相关专业高效照明产品体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大高效照明产品专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区高效照明产品从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的高效照明产品团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是高效照明产品行业发展的基础。目前，人才已成为制约高效照明产品行业发展的重要因素。如何解决高效照明产品专业人士的问题，不仅需要改进高校的高效照明产品。建立专业人才的高效照明产品体系，建立满足市场需求的高效照明产品专业，正确定位高效照明产品专业人才，还需要建立高效照明产品专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的高效照明产品专业人才的高效照明产品体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际高效照明产品产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的高效照明产品技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的高效照明产品人才培训体系合作，并初步打算引进国外高效照明产品技术人才培训是快速建立中国高效照明产品人才培训体系的重要途径。(七)、高效照明产品行业发展需要突破创新瓶颈高效照明产品的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对高效照明产品的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，高效照明产品需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、2023-2028年宏观政策背景下高效照明产品业发展现状(一)、2022年高效照明产品业发展环境分析高效照明产品业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，高效照明产品业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为高效照明产品行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，高效照明产品业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，高效照明产品业需求结构持续改善。(二)、国际形势对高效照明产品业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致高效照明产品业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，高效照明产品业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球高效照明产品业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来高效照明产品业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、高效照明产品业经济结构分析一是高效照明产品业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，高效照明产品行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持高效照明产品业。从产业结构来看，我国的高效照明产品业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对高效照明产品业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、高效照明产品企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以高效照明产品市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认高效照明产品产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和高效照明产品的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注高效照明产品产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司高效照明产品上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用高效照明产品所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事高效照明产品具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原高效照明产品生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消高效照明产品半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系高效照明产品公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内高效照明产品市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内高效照明产品市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，高效照明产品相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是高效照明产品的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的高效照明产品市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和高效照明产品行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下高效照明产品行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、高效照明产品行业发展趋势未来，高效照明产品建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以高效照明产品建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使高效照明产品的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与高效照明产品发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、高效照明产品产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，高效照明产品产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，高效照明产品产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国高效照明产品行业市场规模前景预估高效照明产品产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于高效照明产品的应用需求也将越来越大。(二)、高效照明产品进入大面积推广应用阶段高效照明产品技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的高效照明产品产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，高效照明产品产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国高效照明产品行业市场增长点据不完全统计，高效照明产品行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的高效照明产品行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、高效照明产品行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，高效照明产品各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是高效照明产品相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。高效照明产品产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、高效照明产品产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对高效照明产品行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。高效照明产品相关电商也会随之迅速发展。行业创建高效照明产品质量安全大数据和互联网监管技术平台,对高效照明产品质量及重要安全性指标实时有效监控,实现高效照明产品监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持高效照明产品行业与互联网等产业融合发展,丰富高效照明产品产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,高效照明产品相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是高效照明产品相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使高效照明产品产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以高效照明产品为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动高效照明产品产业的发展,而之前,高效照明产品一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对高效照明产品失去信心。而支持高效照明产品产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动高效照明产品产业的发展起到显著作用,将使高效照明产品产业找到新的突破点、盈利点,建立新的高效照明产品产业盈利模式和发展模式。(六)、高效照明产品国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进高效照明产品相关专业高效照明产品人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽高效照明产品相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高高效照明产品从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的高效照明产品队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是高效照明产品产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制高效照明产品产业发展的重要原因,如何解决高效照明产品专业人才的难题,不仅需要完善高校的高效照明产品专业人才的高效照明产品培养体系,建立适应市场需求的高效照明产品专业科目,给高效照明产品专业人才正确的培养导向,还需要建立高效照明产品专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的高效照明产品专业人才的高效照明产品培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的高效照明产品产业人才培养课程和实践体系,目前中国高效照明产品技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业高效照明产品人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的高效照明产品技术人才培养,是快速建立我国高效照明产品人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前高效照明产品行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。高效照明产品行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国高效照明产品产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体高效照明产品的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了高效照明产品整体业务的50%以上。高效照明产品产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要高效照明产品企业自发形成创新氛围,推动高效照明产品产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、高效照明产品行业发展需突破创新瓶颈高效照明产品发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对高效照明产品的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，高效照明产品需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、高效照明产品行业未来发展机会(一)、在高效照明产品行业中通过产品差异化获得商机高效照明产品行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。高效照明产品企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的高效照明产品产品差异可以进一步细分为：(1)高效照明产品行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)高效照明产品行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)高效照明产品行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助高效照明产品行业市场差异赢得商机高效照明产品行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助高效照明产品行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在高效照明产品行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助高效照明产品行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护高效照明产品的行业市场。(五)、借助高效照明产品行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识高效照明产品行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终高效照明产品客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、高效照明产品业突破瓶颈的挑战分析(一)、高效照明产品业发展特点分析中国的高效照明产品业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。高效照明产品行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量高效照明产品企业的推广，市场也在扩大。当前高效照明产品业的特点：高效照明产品业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与高效照明产品行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、高效照明产品业的市场渠道挑战高效照明产品业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于高效照明产品行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，高效照明产品业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了高效照明产品行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。高效照明产品行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、高效照明产品业5-10年创新发展的挑战点1、高效照明产品业纵向延伸分析高效照明产品业的垂直延伸业务一般位于高效照明产品业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，高效照明产品业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注高效照明产品行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了高效照明产品行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、高效照明产品业运营周期的挑战分析高效照明产品行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量高效照明产品行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。高效照明产品业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年高效照明产品业需要关注的问题。十、高效照明产品行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重高效照明产品事业,转为侧向高效照明产品产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的高效照明产品服务模式相对比较单一。在城市,高效照明产品公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的高效照明产品服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的高效照明产品产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的高效照明产品领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强高效照明产品当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是高效照明产品行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当高效照明产品行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,高效照明产品更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态高效照明产品行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类高效照明产品项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的高效照明产品项目。伴随着各地高效照明产品项目建设风生水起,中国高效照明产品建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国高效照明产品建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级高效照明产品项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国高效照明产品项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展高效照明产品项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧高效照明产品项目建设。未来一段时间,中国中西部地区高效照明产品项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的高效照明产品水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的高效照明产品产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部高效照明产品打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动高效照明产品发展各级厂商推动下的高效照明产品建设商业模式,整体的特点就是高效照明产品的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当高效照明产品的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速高效照明产品产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠高效照明产品行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对高效照明产品行业提出的要求也越来越高。未来,高效照明产品行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,高效照明产品产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国高效照明产品经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,高效照明产品行业俨然已经进入了品牌竞争时代。高效照明产品市场竞争从地域、