最优饰品策划方案（14篇）

最优饰品策划方案（汇总14篇）饰品网络营销策划方案

（3）加强同目标群体的沟通，提高其品牌忠诚度：通过提高vip服务质量、vip线下活动、开设珠宝讲座等，企业营销策划加强xx珠宝同目标群体的信息传递，不断向其灌输xx珠宝的品牌、产品特点，提高目标群体对xx珠宝的品牌认知、品牌忠诚度。

（4）加强异业合作，扩大潜在目标客户群体：通过整合银行高端客户资源，开拓直接客户群体信息接触终端，扩大xx珠宝品牌影响，扩大xx珠宝潜在目标客户群体，扩展销售渠道。

（5）合理安排传播资源，有效提高传播效果：依据xx珠宝品牌及产品特点，结合目标人群信息接触习惯，合理安排报纸、电视、广播、终端、网络等传播资源配比，从而有效提高传播效果，品牌营销策划达到传播效果集约化、最大化。

备注：以下有需要用到珠宝公司名称的地方用xx代替

一、新年促销方案

活动时间：

元月29日——2月18日活动主题：鸿福临门，新金添喜/新金送福，虎年添喜——xx珠宝新年大喜，福运红包送给你岁岁福临门，年年添金喜——买珠宝，送福气，拿红包，xx珠宝旺新年策划思路新年是消费者在本年的最终一次消费热潮，市场必定洋溢着各种节日喜气，用“鸿福临门”来表达人们对新的一年能有更好的“福运”的美妙向往，借助各、种表达“福”“喜”的传统礼品来祝愿消费者，通过传统的“现金红包”来将新年促销推上高潮。

促销内容：

3、年年有余2月14日前，凡购买任意珠宝首饰，满2888元，送50元年货（中百购物卡50元）满4888元，送100元年货（中百购物卡100元）满8888元，送300元年货（中百购物卡300元）

4、恭喜发财2月14日——2月18日（年初一至初五）购任意首饰满1888元，送58元红包满3888元，送88元红包满6888元，送168元红包满8888元，送188元红包要点：“中国结”

2、各种宣扬品以“红”色调为主，渲染出一片节日喜庆氛围；

3、制作新年首饰导购手册，将各类xx珠宝产品标上祝愿语向消费者发放。

4、店门口放置大型pop展板，画面以“鸿福临门，新金添喜”“虎”为主题；

6、12月20日——12月25日店面布置物料选购：中国结、红灯笼、福字；

7、12月28日店面布置完毕。

二、情人节促销方案

活动时间：20xx年2月10日——20xx年2月14日（由于春节前会放假，所以宣扬提前）

活动主题：只要有你在身边，每天都是情人节——xx珠宝帮你为她营造完善情人节策划思路：20xx年情人节正值春节，（农历一月一日）消费者多数和家人一起过，这对许多情侣来说，情人节得在新年前过了，通过提出“提前过情人节”的新想法，从而避开其他商家的促销锋芒，提前抢占情人节市场先机。

促销内容：

执行要点：

2、2月1日——2月8日物料设计制作：宣扬海报、展架、贺卡、宣扬单页设计制作。

3、各金店门口张贴促销主题海报；“今年情人节流行提前过”

三、元宵节活动时间：

2月26日——2月28日活动主题：欢快新金，团聚今宵——xx珠宝迎元宵派发团聚大礼策划思路：元宵节以“团聚”为核心，通过赠送闻名的五芳斋汤圆契合该主题，用情感打动消费者，达到提升销售的目的。

促销内容：

2、凡购买任意珠宝首饰满3888元，即可获赠五芳斋汤圆一份，不累计，领完即止。

年情人节策划方案饰品,情人节策划方案名称模板

为了贫困的失学儿童们

团市委、市青年志愿者协会

需要获得团委大力支持的方面，主要是从协调相关部门来考虑：

1、协调报社、城监（主要路口的红布条广告）、广播、电视台提前发布活动内容及通知。

2、协调移动公司、电信公司、联通公司发布活动群发短信。

3、协调赞助商对此次活动供应资金支持。

4、帮助设立一个“助学资金”帐户，志愿者协会设立一个独立的“助学专项基金”帐号并接受团委及社会人士的监督，此项资金单独用于志愿者活动中助学专款，以解决志愿者活动中资金问题，也便于更好的监督管理这笔义卖款，其次以后可以接受社会热心人士的捐款。

5、供应统一的服装、帽子等志愿者标志。

1、报社（特别重要）：活动前几天通过报纸显著位置的一个版块来连续宣扬此次义卖活动的内容，需要跟协办方的报社确定广告的版块大小、位置、日期，争取多次发布，并且在市区主要路口提前张贴红布条来宣扬，建议张贴地点：万岁脚、狮标、工行路口、荣誉酒店路口、五洲酒店、九二路东段、华侨医院。

2、移动、电信、联通公司（特别重要）：通过移动、电信、联通公司供应的手机短信群发的方式进行活动宣扬，这样宣扬的范围、力度是最为广泛的，因此需要确定发布的内容及天数。建议发布三次以上，确定宣扬方案后发布一次、除夕前后发布一次、活动当天发布一次等。

3、广播、电视台：此次义卖活动，可以让广播台在活动前、活动中插播活动内容的广告。电视台可以在活动前、中插播屏幕闪动广告、现场可以拍摄新闻报道，事后还可以把我们自己拍摄的义卖花絮剪辑，进行事后活动宣扬。

1、企业最好能够供应一笔资金用于玫瑰的选购、礼品的赠送、广告宣扬方面（主要是红布条）等，把义卖活动跟商家的商业宣扬结合起来，实行借鸡生蛋的方式来筹集助学款。

2、赞助费：初步暂定两千朵玫瑰花、加上包装、宣扬（红布条）等其它费用大约一万元左右。

3、企业宣扬的方式：发布活动内容的时候给赞助企业打广告。

4、实行其它形式帮助的，可以在其供应的物品上标上供应单位。

2月14日早上10：00到晚上10：00（依据现场状况最终打算）

捷龙超市四周、九二路万岁脚四周等（依据现场状况变动）

1、专项资金的设立：情人节义卖玫瑰，所得利润将作为“助学专项基金”的启动基金，专项用于资助失学儿童。

2、资助对象：由团委供应石狮市四周的对象，由志愿者亲自进行探访，并进行定点救济（多种方面）。

3、与盼望工程等助学要有区分点：主要用于解决志愿者活动中的助学工程、助学款是义卖所得、助学款设立特地的帐号管理、助学对象是石狮周边范围内的失学儿童、由志愿者亲自进行跟踪。

：预订、义卖

发布活动内容通知的时候公布预订专线，接受询问及预订，此专线得具有公信力，以免给义卖活动造成许多混乱的盲点，建议秘书处的场所及电话先动用起来，可以做为处理相关事项的场地及接受预订专线，并支配人员值班（无人时电话可以转移到相关负责人手机），义卖时的总协调及调度工作可以支配人员在此负责，并且考虑提前一天设点收受预订款，出具加盖石狮市青年志愿者协会的收款单。

饰品促销活动策划方案

1.母亲节的由来：母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日，以表达他们对母亲神的崇敬。后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那一天，长大的孩子，必需带著物回家，送给自己的妈妈。在美国，最早关於母亲节的记载是1872由茱丽雅所提出的，她建议将这一天献给「和平」，并在波斯顿等地举母亲节的集会。

1907，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她劝说她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五月的其次个星期天，举办母亲节庆祝活动。之后，安娜和支持者们开头写信给部长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统亦於1914发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每五月的其次个礼拜天这一天。2.活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，巩固顾客。树红屋真情服务、专心品质的健康企业形象。

二、活动时间

5月12日

三、活动主题

红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动

四、活动内容

由于母亲节的节日性，优待套餐或许可以提升销，但出于--珠宝形象建设等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主。在母亲节当天对全部同母亲一同来就消费的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝愿，可以由服务人员在店内为其广播祝愿语。注：a活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小。详细由服务人员观看询问。

允很多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满。广播人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式状况发生，负责会使顾客感到尴尬和被戏感觉。学校生相对而言比较适合。协作《世上只有妈妈好》等歌曲伴奏读效果比较好。

五.活动宣扬

1.文案题目：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动

2.文案正文：母亲节，你为母亲预备么礼物?其实，你真的用为此大伤脑筋，由于最能让母亲欢乐的事莫过于全家人的团聚与平安。送上一枝盛开的康乃馨，送上一真心的祝愿，一顿可口而轻松的团聚饭，就是对妈的礼物。这一红屋都为你预备好。您送给母亲最贴心的祝愿，红屋送您最贴心的服务。

3.宣扬方式：pop宣扬海报，条幅。.费用预算1.依据三家店三月份人潮统计分析：--店周日人潮326人，平均人潮288人--店周日人潮250人，平均人潮196人--店周日人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多数状况下较周日人潮要多。

因此，本着促销用品能短缺及节省的原则由各店经预估人潮。我个人认为--店发放康乃馨150支、贺卡100份，延安店发放康乃馨80支、贺卡100份，--店发放康乃馨90支、贺卡100份。贺卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如消失大剩余可送出或由服务人员在店门口售卖均可.促销成本预算康乃馨批发价大约在每打9元左右，每打12支。费用在300元以下。

贺卡依据质同批发价大约在0.5至1.5元左右。但出于宣扬效果考虑贺卡应有红屋标志并且较为精致具肯定保存价值。费用应当可以掌握在300元以下。总费用可掌握在600元左右，促销成本较低。

饰品母亲节促销方案

饰品网络营销策划方案

拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、迷人的香气腾腾的蛋糕，吸引了很多厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战；而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。

经过市场调研，我们发觉以下的市场营销策划问题：

1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。

2、品牌形象及共性非常贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌共性没有鲜亮地塑造而出，给人始终都是很模糊，以及在品牌的内涵上非常浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。

3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。

4、公司士气低落，缺乏分散力和核心向心力。

针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，市场营销策划并暗访了主要的竞争对手一线销售状况，对市场畅销品种、价格状况、渠道状况、促销状况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：

1、树立产品品牌、打造品牌共性，并要遵循共性鲜亮、易于传播的原则；

2、在传播上，要奇妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果；

5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培育客户的认知度和忠诚度。

饰品策划书

278、【玉博堂精品玉器店】

279、【秘银物语】

280、【瑜琳翡翠珠宝店】

281、【亿饰界】

282、【藏宝阁玉器店】

283、【另一边】

284、【泰时尚银饰店】

285、【精挑细选】

286、【倾尽天下精品玉器店】

287、【水牛饼干】

288、【好饰汇】

289、【流行端点】

290、【“独”品】

291、【e饰带】

292、【南阳玉器批发店】

293、【亿饰界】

294、【小团聚玉器店】

295、【海底饰界】

296、【一种香草】

297、【盐菲菲古玩店】

298、【玉来运转玉器精品店】

299、【简洁爱】

300、【光头翡翠珠宝店】

301、【珍缘】

302、【金石】

303、【藏宝阁古玩玉器礼品店】

304、【心精品银饰店】

305、【美丫丫】

306、【诗铭】

307、【唯伊尚品】

308、【佑诺银饰】

309、【吉品饰家】

310、【听雨小阁y】

311、【心结小屋y】

312、【盛世吉品】

313、【酷吧饰品】

314、【阿猫也疯狂】

315、【纯爱】

316、【玖钥奇迹】

317、【琪彩堂】

318、【流行色】

319、【卓尔银饰】

320、【轩玉阁】

321、【宣美】

322、【瑜琳翡翠珠宝店】

323、【瑞福嘉】

324、【精挑细选】

325、【益宝斋】

326、【御香斋玉器珠宝店】

饰品策划书

329、【诗宝隆】

330、【八桂花】

331、【美妙时间】

332、【金玉良缘和田玉精品店】

333、【真饰美】

334、【七度品尚】

335、【星梦奇缘】

336、【琉行印象】

337、【仙缘灵石店】

338、【玉石世家】

饰品策划书

在店铺漫天飞的今日，共性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区分于一般的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和共性化为主导理念，以一般消费者为客户群。我们将采纳网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采纳一站式销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，准时补货，与客户进行充分的沟通。经营饰品店的想法源于我们自身对共性饰品，家居装饰的深厚爱好，以及饰品德业巨大进展潜力的吸引。我们盼望我们的产品一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户供应各种询问服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满意人们追求共性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。信任依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客制造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

2、公司简介

(1)公司名称：猴哥淘艺

(2)业务范围：家居小饰品各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必需不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思索和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司实行网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参与，共同争论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和肯定程度集权的同时，也注意分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能消失的紧急状况。

4、团队概述

我们公司的四位创建者都是在校的女高校生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友情使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

以下便是公司四位成员简介：

职务：总经理兼网站技术主管

职务：市场营销总监

职务：财务主管

职务：产品服务

二、成本及经济效益分析：

4、目标市场

销售对象主要集中于有肯定消费力量的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，，喜爱休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族，新贫族，白领.也包括高中生和高校生.

5、顾客的购买准则

遵守购买时自愿公平，诚恳信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议.

三、产品与服务

产品简介

猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由某某1公司、某某公司生产。某某1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。。。某某公司产品有。。

服务细则

承诺:

1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的一般会员，一般会员的积分达到15分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3分时即可上升为钻石会员。一般会员可享受98～9折优待，贵宾会员可享受9～8折优待。钻石会员可享受75折优待并供应免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

2.猴哥淘艺将依据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户担当。

3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不担当责任。

结算:

4.为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户精确     答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或其次天邮出物品。如因其他缘由造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以供应相关证明证明实际状况的，我方认为合理的状况下在供应证明后3天内发货。

5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6.假如客户所购的礼品涉及到特别设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最终商定价格。(附：所涉及的商标侵权责任应由客户担当。)

7.猴哥陶艺将依据客户会员级别赐予折扣优待，最终价格将在接到订单意向后与客户详细商定。

售后:

8.客户在收到所定的商品时，发觉质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需担当返还商品的费用，而不需担当再次邮寄费用。

9客户再收到商品后若不满足猴哥淘艺可以包换，但必需未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户担当。

1.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

四、资金需求、筹措方法及投资回报

由于公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先依据市场需求作一份需求分析，依据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司估计需要3(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣扬推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司估计在将来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，(平均销售利润率3%计算)。

1、设备费用

软件(启动投入)：1元;

租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约2平方米，月租2元(按季付)

设备的启动资金合计76元

将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。估计将在一年后追加设备费用。

2、行政费用

人员工资：初期工资为工资，属于伴侣间创业阶段，故以股份形式为个人全部。

宣扬费用：印发宣扬单每次1份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣扬海报(成华区四周小区和八里小区四周)1份。

通讯费用：估量每月1元

参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。

行政费用启动资金预合计为15元

3、盈利回报

网络时代，留意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的留意力为基础，以便实现以下的盈利方式：

收费

在线一口价：以每年有约6元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：3元

由于我们所采纳的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的选购和运输及仓储。

就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，由于厂家没有设计力量，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的新奇度。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了5%的空间。

通过在荷花池批发市场的调查，我们打算并选择了一家较熟识的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估量首次资金投入为3元，由我们公司四位成员均摊。

高校生创业的个人体会

高校生创业是许多的高校生的幻想，尤其是在现在就业压力越来越严峻的今日，许多的在校高校生于是走上了创业的这条道路，就像现在有许多的高校生创业网站，高校生网上创业一样，但是不管在现实中创业还是在网络中创业，胜利的概率一边都不会超过百分之二十的，虽然有一些高校生创业胜利，但是更多的是以失败告终。

现在更多的高校生创业倾向于网络创业，由于许多的人都知道网络创业的门槛是比较低的，而且启动资金都是相当的少的，许多的时候根本就不用什么启动资金，就像淘宝开店一样，你完全可以免费拥有一个网上交易平台，所以许多的高校生就蜂拥上了淘宝开店。特殊是最近这两年大家都知道淘宝可以赚钱的时候，但是这个时候开店真正能够胜利的只有以下几种状况:

第一有自己的独特的产品。这一点基本对于你能否开店胜利起着打算性的作用。现在淘宝店少说也有几百万家了，假如你跟别人卖的产品都是一样的，根本就是生存不下去的，大家都喜爱到那种信誉比较高的店铺去买。而且很有可能人家的价格比你低，现在淘宝上的价格战是越来越白日化的，对于新起步的你来说根本竞争不赢那些老牌的店家。

其次超强的营销力量。就一点也能造就一个店铺的胜利，就算你卖的跟别人的产品一样，但是只要你会营销，能做一个很好的销售页面，营销手段比别人强，能抓住客户的心理，这样你也可以快速的胜利。

第三特殊有钱。这一点也能胜利一个淘宝店，只要你有钱就可以做广告，由于你不拍做广告会让你亏本，这样你的店也会胜利，但是对于大多数的人来说根本就不基本这一点的，除非那些有钱的企业在淘宝上开一家自己公司的店铺，这样的店也可以很快的胜利，由于他们不怕烧钱。

假如的你是正预备网上创业或者的准开淘宝店的高校生，看看你自己具备上面哪一种状况，假如你没有，那么请乘早放弃你的方案，由于他或许会铺张你更多的精力和机会。但是只要你能坚持下去，信任也会胜利的，每个人都有着自己的幻想和坚持，只有做了才不会懊悔，哪怕是失败了。

高校生创业学习心得体会感悟

在一个月的时间里，我们仔细倾听了陈老师富有激情、风趣而贴切实际的讲课，也着手完成了我们公司的创业方案书。以前，我所理解的创业很简洁，就是只要能赚到钱就可以了;然而，说起来简单,做起来难,往往是头脑一片空白。通过这次的培训，让我茅塞顿开，对创业有了一个更清楚的了解;渐渐转变了原来错误的理解和想法，端正了思想态度，因此，对创业的真正意义就有了更深刻的熟悉。

为了提高试验效率、保证每个同学都能专心参加创业的实践，融入创业的平台。陈老师把整个班级分为八个小组进行实战模拟训练。激发了每个同学的乐观性与创业热忱。

这次的创业模拟试验很好玩和也很简单，大大考验了同学们的创业意识。此次模拟创业特别接近真实创业，老师预先设置了不同的创业环节，如公司材料的购买、材料的生产、以及出售和合计。以及公司员工吃穿住用行等各个方面的消费。每个环节环环相扣，都加强了对同学的考验，让我们培育长远的意识、做下一部方案、讲究团队精神与协作。这次模拟中，我们组的八个成员乐观听取相互的看法，细心组织生产和经营。在创业中遇到困难相互争论、以及讨论创业方案。各个部门分工细致明确、各个负责人尽职尽责，最终使我们公司的生产有盈余，企业最终获得良好经济效益。在各个小组中取得了不错的成果。

通过高校生创业培训的精彩试验，让我对创业有了更加深刻的熟悉，也让我们懂得创业并不是简洁的事情，他需要创业者有相应的学问，以及先进的理念思维，创新精神...只有具有了创业者相应的只是才可能创业胜利。创业过程中会遇到这个那个的困难，只有坚决不移，矢志不渝的努力，才会真正的创业胜利!

陈老师的讲课严谨仔细、内容丰富、简明扼要，特别简单理解。从什么是创业至创业的实质意义，每讲一段都是那样仔细、细致而透彻，形容恰到好处，赢得了同学们的阵阵掌声，至今让我记忆犹新。

我还完成了我们公司的第一份创业方案书。通过填写自己的创业方案书，我明显感觉到创业的困难，创业不是简洁的想，简洁的做，它需要考虑到的问题还许多。。。。。。

在这一个月的时间里，我一点都没有虚度。我找到了一份创业的激情和一种创业精神，在这个创业团队里，我们共享了创业的苦与乐，我信任，在大家共同的努力下我们自会打拼出真正属于自己的一片新天地。

饰品店策划书

1、背景分析：在经济文化飞速进展的今日，人们已不仅仅关注优质的物质生活，更追求高雅的精神生活，而高校生更是引领时尚的先锋。饰品店已成为许多高校生出入最频繁的地方之一。逛饰品店不仅是一种乐趣，也成为高校生业余生活的一部分。

2、消费者分析：时尚成为90后的代名词，追求时尚更成为90后的专利，身外装饰品的时尚更显得与众不同，打开学校市场成为我们的苗头。

3、市场定位：依据对高校生消费习惯的调查结果，我们把饰品定位在中、低档，但商品肯定会精致、时尚，紧跟潮流。

食堂露天楼梯下面的小屋（现外卖中心）。主要缘由有以下几点：

1、靠近食堂以及宿舍楼，人流量大。

2、接近小树林，环境优雅。

xxxxxx。

“时尚芭莎”。

1、面积：本饰品店占地面积。

2、布局：依据饰品的特点划分多个模块，例如“头饰区”“首饰区”“xxx系列”。

3、装饰方面：灯光：依据饰品的特点来调制灯光，以冷色调为主。（淡蓝、淡紫）。

地板：白色的瓷板砖。

橱柜：玻璃制品（单层、双层）。

墙面装饰：主要为各种简洁大方的墙纸、装饰毛边、墙钉、墙钩、镜子。

收银柜台：电脑、扫描器、音响。

4、音乐：以时尚风、嘻哈风、dj版的音乐为主。

我们主要经营各种头饰（卡子、头花）、首饰（耳钉耳环、手链、戒指、手镯、项链、脚链、腰链、毛衣链）、化妆品（香水、护肤系列、彩妆系列）体育用品系列（护腕、护肘、护膝、头套、指套）、时尚礼品盒、太阳镜、手机链、钥匙扣、空气清爽剂、卡贴、各种毛绒小玩具、玩偶以准时尚杂志周刊等。

1、店长1名：负责综合协调和管理店内工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好与学校领导的沟通沟通工作。是本饰品店的指定负责人。

2、导购1名：负责引导消费以及日常卫生清洁。

3、管理员1名：对员工及顾客资料进行管理。员工考勤、休假、薪资的核算。做好纪律检查和会议记录。统计顾客订购产品状况以及顾客信息。

（详见后附的“员工任务安排表”和“绩效考核制度”）。

以上饰品店人员需要着统一服装，且上岗前需要经过肯定培训，测试合格且取得健康证后方能上岗，培训内容包括饰品店各项货物的材料与做工、基本的销售学问和礼仪常识。

1、店面租金：约4000元。

2、设备投资：约4000元。

3、装饰投资：约5000元。

4、物品购置：约6000元。

5、电费：约1000元。

6、员工工资：导购：20元/天管理员：35元/天店长：50元/天。

7、流淌资金：4000元。

（说明：以上首批投资资金总计——————元，故需要筹集到资金约—————元。）。

8、资金来源：自筹资金及贷款，必要时寻求合伙人入股，合资经营。

早9点至晚8点。

2、利用社团：社团作为高校的重要组织，也是我们的营销对象之一。我们利用社团搞活动，允许他们以“团购”的方式享受优待待遇，这样也加大了对我们店的宣扬。

3、设立会员卡，积分卡：一次性消费满100元送会员卡一张，持此卡可享受x折优待。购买商品时填写积分卡，一元一分，积满300分送精致礼品一份。

4、节日促销活动：在各种节日推出打折优待和一些特色活动。例如，女生节、情人节等节日。

5、我们可以推出自己的特色活动：找一些形象好的同学佩戴我们的饰品进行走秀表演，向同学们展现。

6、适当地向学校以及社团活动供应赞助，利用这个平台提高饰品店的知名度。

1、实行财务日报、月总结的方式。

2、每日的收入应进行准时的清点，全部的销售额必需全部登记、核对、入账。

3、适当地增加一些福利以调动大家的服务热忱。实行责任到人的原则，如发觉人为财产损失，将从责任人工资中扣除。

1、顾客在选购商品时，要轻拿轻放，如有损坏本店饰品，需要按原价赔偿。

2、“商品有价，人情无价”请顾客主动付款，“偷一罚十”。

3、顾客携带的珍贵物品请妥当保管。

1、店长：督促员工工作，听取员工看法，综合决策各种工作的运行，代表饰品店与学校做好沟通沟通。主持每周的例会和工作总结。

2、管理员：员工的签到、考勤、休假和薪资核算。做好每次的会议记录。做好各类人员信息登记，调配，建档管理工作。完善员工考核制度，请假制度等。

3、导购：熟知各种商品的价格、性能，能够依据不同的消费者介绍不同系列的商品，以满意其需求。促使顾客完成消费……另外，还需要负责积分卡的填写和整理。

1、上班时，要穿戴整齐，举止行为大方得体。

2、工作态度仔细，有乐观的事业进取心。

3、对待工作热忱负责，品德高尚。

4、能做出正确的价值推断。

5、爱惜团队和团队成为一体。

6、有自主做事的力量。

7、有肯定的敏捷性，具备肯定的协调沟通力量。

1、遵守学校规章并取得学校许可。

2、遵守法律法规：在工商局注册并取得营业执照等相关手续。

3、依法纳税。

若经营状况良好，我们将从新装饰店铺，进购新的产品，添加部分能与社会一些潮流人所佩带的东西，将产品社会化，全面化，潮流化，以适应社会的进展。

饰品策划书

1背景分析：在经济文化飞速进展的今日，人们已不仅仅关注优质的物质生活，更追求高雅的精神生活，而高校生更是引领时尚的先锋。饰品店已成为许多高校生出入最频繁的地方之一。逛饰品店不仅是一种乐趣，也成为高校生业余生活的一部分。2消费者分析：时尚成为90后的代名词，追求时尚更成为90后的专利，身外装饰品的时尚更显得与众不同，打开学校市场成为我们的苗头。

3市场定位：依据对高校生消费习惯的调查结果，我们把饰品定位在中、低档，但商品肯定会精致、时尚，紧跟潮流。

食堂露天楼梯下面的小屋（现外卖中心）。

主要缘由有以下几点：

1、靠近食堂以及宿舍楼，人流量大。

2、接近小树林，环境优雅。

“时尚芭莎”

1、面积：本饰品店占地面积

2、布局：依据饰品的特点划分多个模块，例如“头饰区”“首饰

区”“xxx系列”

3、装饰方面：灯光：依据饰品的特点来调制灯光，以冷色调为主

（淡蓝、淡紫）

地板：白色的瓷板砖

橱柜：玻璃制品（单层、双层）

墙面装饰：主要为各种简洁大方的墙纸、装饰毛边、

墙钉、墙钩、镜子？？

收银柜台：电脑、扫描器、音响

4、音乐：以时尚风、嘻哈风、dj版的音乐为主

我们主要经营各种头饰（卡子、头花）、首饰（耳钉耳环、手链、戒指、手镯、项链、脚链、腰链、毛衣链）、化妆品（香水、护肤系列、彩妆系列）体育用品系列（护腕、护肘、护膝、头套、指套）、时尚礼品盒、太阳镜、手机链、钥匙扣、空气清爽剂、卡贴、各种毛绒小玩具、玩偶以准时尚杂志周刊等。

店长1名：负责综合协调和管理店内工作，督促员工工作，同时

接受学校的监督，做好与学校领导的沟通沟通工作。

是本饰品店的指定负责人。

导购1名：负责引导消费以及日常卫生清洁。

管理员1名：对员工及顾客资料进行管理

员工考勤、休假、薪资的核算；

做好纪律检查和会议记录；

统计顾客订购产品状况以及顾客信息

（详见后附的“员工任务安排表”和“绩效考核制度”）

以上饰品店人员需要着统一服装，且上岗前需要经过肯定培训，测试合格且取得健康证后方能上岗，培训内容包括饰品店各项货物的材料与做工、基本的销售学问和礼仪常识。

1店面租金：

2、设备投资：约4000元

3、装饰投资：约5000元

4、物品购置：约6000元

5、电费：约1000元

6、员工工资：导购：20元/天管理员：35元/天店长：50元/天

7、流淌资金：4000元

（说明：以上首批投资资金总计——————元，故需要筹集到资金约—————元。）

8、资金来源：自筹资金及贷款，必要时寻求合伙人入股，合资

经营

联系校内报刊、广播站对饰品店活动进行报道

2．利用社团：社团作为高校的重要组织，也是我们的营销对象之一。我们利用社团搞活动，允许他们以“团购”的方式享受优待待遇，这样也加大了对我们店的宣扬。

3、设立会员卡，积分卡：一次性消费满100元送会员卡一张，持此卡可享受x折优待；购买商品时填写积分卡，一元一分，积满300分送精致礼品一份。

4、节日促销活动：在各种节日推出打折优待和一些特色活动。例如，女生节、情人节等节日。

5、我们可以推出自己的特色活动：找一些形象好的同学佩戴我们的饰品进行走秀表演，向同学们展现。

6、适当地向学校以及社团活动供应赞助，利用这个平台提高饰品店的知名度。

1、实行财务日报、月总结的方式。

2、每日的收入应进行准时的清点，全部的销售额必需全部登记、核对、入账。

3、适当地增加一些福利以调动大家的服务热忱。实行责任到人的原则，如发觉人为财产损失，将从责任人工资中扣除。

1、顾客在选购商品时，要轻拿轻放，如有损坏本店饰品，需要按原价赔偿。

2、“商品有价，人情无价”请顾客主动付款，“偷一罚十”。

3、顾客携带的珍贵物品请妥当保管。

店长：督促员工工作，听取员工看法，综合决策各种工作的

运行，代表饰品店与学校做好沟通沟通。主持每周的例会和工作总结。

管理员：员工的签到、考勤、休假和薪资核算；

做好每次的会议记录；

做好各类人员信息登记，调配，建档管理工作；完善员工考核制度，请假制度等。

导购：熟知各种商品的价格、性能，能够依据不同的消费者介

绍不同系列的商品，以满意其需求。促使顾客完成消费……另外，还需要负责积分卡的填写和整理。

1、上班时，要穿戴整齐，举止行为大方得体；

2、工作态度仔细，有乐观的事业进取心；

3、对待工作热忱负责，品德高尚；

4、能做出正确的价值推断；

5、爱惜团队和团队成为一体；

6、有自主做事的力量；

7、有肯定的敏捷性，具备肯定的协调沟通力量；

1、遵守学校规章并取得学校许可

2、遵守法律法规：在工商局注册并取得营业执照等相关手续

3、依法纳税

若经营状况良好，我们将从新装饰店铺，进购新的产品，添加部分能与社会一些潮流人所佩带的东西，将产品社会化，全面化，潮流化，以适应社会的进展。

饰品策划书

一活动主题：

圣诞饰品（包括圣诞贺卡，圣诞树，圣诞老人，圣诞礼品，圣诞绘画作品等）制作大赛。

二活动时间：

12月初－23日

三活动策划主办方：

外国语学院，音乐学院生活部

四活动目的：

借圣诞节来临之际，以制作圣诞饰品和卡片的活动为圣诞节添色，同时也以此来为同学们供应一个展现自己才能的机会和舞台。

五活动详细支配：

1．12月初－8日：前期宣扬（分工：两院各出一张板报，两张海报）

2．12月8日－18日：作品制作与征集，18日截止作品的上交（两院登记好作品的上交状况，包括作品的姓名，院系，班级，班级，作品类型；18日晚，两院作品汇总待审评）

3．12月18日－20日：作品评审（两院各请代表进行评审，选出特等奖，一，二，三等奖及优秀奖，名额按上交作品的.数量再定）

4．12月20日－22日：后期宣扬（两院各出两张红榜公示获奖结果，出两张海报宣扬23日的作品展现及颁奖活动）

5．12月23，24日中午：获奖作品展现及颁奖（在东，西区小树林对获奖作品进行现场展现，要求获奖者出席活动颁发获奖证书和奖品，两院可视状况邀请本院的领导，同学干部出席）

六作品要求：

（2）作品必需为本人亲自构思创作，不得抄袭他人作品，若发觉，一律取消参赛资格；

（3）作品可以以团体的名义完成，但合最好不要超过4人；

（4）个人作品每类型限交一份；

（5）可接受除了外院和音乐学院以外，其他院系的作品，由该院生活部部长将作品交至评审组。

饰品策划书

自互联网internet成为一种革命性的大众媒体以来，其进展速度之快令人赞叹。而作为世界最大朝阳产业的饰品网站，当他与电子商务这一新兴模式相结合时，其潜在的商业价值表露无遗。依据cnn公布的数据，全球饰品电子商务已连续八年以上超过350%的速度进展，20xx年度全球电子商务销售额突破1500亿美元饰品这一装饰类首饰，他面对的对象时年轻人，她所要求的要追求潮流，漂亮大方，共性化饰品，而我们的产品应运而生，我们考虑年轻人为主要特色，满意求异，共性，非主流，创意，限量版，手工艺品，细致与颜色他陪可以完善的展现一个年轻人的形象。

如今饰品德业富强，各种档次的专卖店，销售网点星罗棋布：各种款式，各种层次的产品充分能满意了日益增长的市场需求。大众化的产品，大多数没有自己的品牌，而如今的消费者偏好各异，追求创意，唯一，手工饰品，而我们针对这些需求，开创自己的品牌—525我爱我。

（一）网店基本状况

1.网店名称：98°love

2.网址：淘宝网

（二）经营模式

专卖店型：

意思就像我们地面中的专卖店一样，只做一个品牌的产品系列，不但专业性强，而且全部产品质量有保证。现在在网上同样也有这样的专卖店，比如说现在淘宝商城这样专卖店就不少，专卖店的好处是对产品专业，更简单形成自已的品牌效应，能更好的留住客人，让人简单信任产品的质量。这种专卖店需要品牌授权，要求门槛也有肯定的高度。但做专卖店能简单形成自已店的共性化及跟其它店的差异化。

（三）产品定位

针对女性，我们打造精致女人。

（四）产品介绍

以非主流的文化内涵渗透到我们的产品当中，主要有戒指，手链，胸针，头饰，项链，以手工制作为主。我们的主打品牌以525我爱我为主题，诠释做精致女人的幸福。我们的三大亮点：共性化定制，手工制作，限量版。

（一）竞争分析

纵观本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。

（二）自身优势

1.广泛性

现在的商家都可以成为在线购物网站会员，享受免费宣扬。同时可以加快在线购物网站人气的汇聚。

2.互惠性

利用在线购物网站的优势的招商工作产生互惠性。

3.地域性

打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过在线购物网站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。。

（三）市场现状:

1.经营场所的宽阔性

消费体想要找到特定的商家特别困难。

2.产品价格的区域性

3.产品价格约束性

约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。这方面对成功广场运营有着诸多好处，能够避开不争的竞争，爱护商户的利益，避开因价格战导致的商户的退出。让消费体明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。长此以往，就会打消消费体的疑问，让消费体信任网上商城，在网上商城购物平安放心。

市场定价：80元——300元

依据材质，是否特殊定制，纯手工定价

1.定价目标

统一调配产品价格，使成功广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格。

2.定价导向

依据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。

3.定价及价格调整

依据产品市场调控状况而定。

追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。

3.产品策略的调整

依据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。

尤其是高校生，价格不贵

4网店推广

网络方面

1.流淌主题网站的建设策略

我们所实行不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们提倡网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。

我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以成功在线购物网站为首的网站群。

在公司成立初期，流淌网站的作用主要在于扩大成功在线购物网站与外界的联系，丰富以成功在线购物网站为主的网站群的内容，扩大我们网上广告的受众面。到了后期，建设流淌主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的进展过程中将积累到大量的网站建设阅历，而随着中国的网络社会进一步成熟，人们对网站的定义将进一步拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要一些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣扬的网页，电影上映后，网站就会消逝。或者一些为了纪念某一重大大事的网站。这些网站的特点是贴近社会热点，在扫瞄量上有保证，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。

2.与视频语聊合作。

可以在每天有选择的与各类房间进行合作，推消失场展现。

4.互惠链接。

在从属于自己行业的网站上连接和许多同类型非同产品的公司网站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是愿意的，只要不是直接的竞争对手。

5.新闻发布。

找出具有新闻价值的大事，然后在网站上发布主体，引发争论。

6.创办一份电子杂志。

电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以关心网站扩大影响，提高诚信度，以求更大进展。

7.在邮件程序中安装"自动落款"功能。

8.举办网上竞赛。

人们都比较喜爱免费的东西，假如在您的网站里举办一次竞赛，供应各种奖品，确定会产生高于平常的访问量。

9.在合适的网站里做付费标帜广告。

10.发起联盟方案。

11.论坛上推广

12.注册搜寻引擎

13.把会员利益跟网站利捆绑在一起

网下宣扬活动

14.与政府部门合作进行大项公益活动，提升网站知名度。

15.参与公益活动:

16.建立会员俱乐部。

举办一些线下的会员活动，如聚会，k歌，旅游等。可以采纳aa制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地方！假如的确有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！

17.在成功广场入口处建立标志性建筑物

通过建筑物视觉传达效果，使更多的受众群体了解网站，提升企业形象。

18.与网吧合作

19.校内推广：

传统媒体宣扬

20.报纸宣扬

21.外媒体宣扬

网站自身宣扬

22.网站定期向会员发放网