陕西特色农产品市场营销问题

摘要随着我国经济的快速增长与社会的不断发展，国内农产品的营销现状产生了较为明显的变化，这种变化主要表现在农产品的供给从短缺向有余转变；消费者的需求从单一的生存数量型向综合的享受优质型转变；交易市场从农贸市场向超市转变。有关于农产品的营销策略选择已经逐渐成为农业体系发展中最重要的核心环节。陕西的特色农产品营销经过多年的探索和建设，发展与进步明显，特色农场品营销体系已经基本建立。但同时面临的问题与欠缺也有不少：如特色农场品生产者市场意识不强，市场组织化程度偏低；特色农场品产销环节联系不紧密，窗体顶端一个断路现象;一些龙头企业，合作社等专业的营销身体比较虚弱的，带动农户开拓新市场，能力有限;农业标准化和特色农场品品牌化建设进程相对缓慢，特色农场品整体质量水平低，市场竞争力弱等等。面对国内外激烈的市场竞争环境，陕西的特色农场品要想获得进一步突破和发展，关键还是在于解决好特色农场品的营销问题。在本文中，对控制的有效性的陕西特色农产品营销分析和讨论后的现状进行了所有的基础上，分析成绩和改进，以及相应的政策建议和营销策略的存在。陕西特色农场品发展的未来定位是要重点开拓优势特色农场品行业的营销发展，在寻求和探索具有新区特色的特色农场品营销发展模式中，应该注重政府扶持和市场协作相结合的运行方式；希望本文对推进陕西特色农业产业化发展、特色农场品营销体系建设以及陕西“三农”现代化进程有所裨益。关键词：特色农场品；市场竞争；营销策略ABSTRACTWiththerapidgrowthofChina'seconomyandsocialdevelopmentandcurrentsituationofmarketingofdomesticagriculturalproductsproducedobviouschange,thischangeismainlymanifestedinthesupplyofagriculturalproductsfromshortagetosparechange;consumerdemandfromsinglelivingquantitytypetointegratedenjoythequalityandtypeofchange;tradingmarketfromthefarmersmarkettochangethesupermarket.Thechoiceofmarketingstrategyofagriculturalproductshasgraduallybecomethemostimportantcorepartinthedevelopmentofagriculturalsystem.Afteryearsofexplorationandconstruction,thedevelopmentandprogressofShaanxi'sspecialtyagriculturalproductsmarketingisobvious,andthemarketingsystemofcharacteristicfarmproductshasbeenbasicallyestablished.Butwhilefacingproblemsandshortcomingshavelot:suchasthecharacteristicfarmproductsproducermarketconsciousnessisnotstrong,lowdegreeofmarketorganization;characteristicfarmproductsproductionandsaleslinkdoesnotclose,thereisadisconnect;partoftheleadingenterprises,cooperativesandothermarketingbodyweaker,drivefarmerandmarketdevelopmentabilityislimited;agriculturalstandardizationandcharacteristicsoffarmproductbrandconstructionprocessisrelativelyslow,lowcharacteristicfarmproductsoverallqualitylevel,marketcompetitivenessweak,andsoon.Inthefaceoffiercemarketcompetitionathomeandabroad,thecharacteristicsofShaanxifarmproductsinordertogetafurtherbreakthroughanddevelopment,thekeyliesinthemarketingcharacteristicsoffarmproductstosolvetheproblem.ThroughtheanalysisandstudyofthecharacteristicsofShaanxifarmproductsmarketingsituation,basedongraspingtheoveralldevelopmentoftheachievements,problemsandshortcomingsareanalyzed,andputsforwardcorrespondingsuggestionsandCountermeasuresofmarketing.PositioningforthefuturedevelopmentofShaanxicharacteristicfarmproductsistofocusontheexpansionofmarketingdevelopmentofcharacteristicsandadvantagesoffarmproductsindustry,toseekandexplorenewfeaturescharacteristicfarmproductsmarketingmodel,shouldpayattentiontothecombinationofthesupportofthegovernmentandthemarketcoordinationoperationmodewith;IhopeitishelpfultopromotethecharacteristicsofShaanxiagriculturalindustrializationdevelopment,theconstructionofmarketingsystemofcharacteristicfarmproductsandShaanxiagriculturemodernization.KEYWORDS：Characteristicfarmproducts;Marketcompetition;Marketingstrategy目录TOC\o"1-3"\h\u13634摘要 13626ABSTRACT 241411绪论 4308211.1研究背景和意义 4306331.1.1研究背景 425641.1.2研究意义 5150191.2国内外研究现状 6268821.2.1国外研究现状 6304111.2.2国内研究现状 6138081.3主要研究内容和研究方法 8261621.3.1研究内容 8222201.3.2研究方法 8249732相关概念及理论概述 9188302.1市场营销基本理论 9243022.2PESTEL（市场营销环境分析工具） 10174242.2.1政治因素 10155092.2.2经济因素 10215622.2.3社会因素 10242882.2.4技术因素 1127192.2.5环境因素 1189612.2.6法律因素 11191792.3SWOT（态势分析法） 11297412.3.1分析环境因素 12309292.3.2构造SWOT矩阵 12326002.3.3制定行动战略 12116112.4农产品营销的特点 1286362.4.1在生产属性上的表现 13163302.4.2在流通属性上的表现 13206723陕西特色农产品市场营销现状及存在问题 1416413.1特色农产品概念及特征 14281593.1.1农产品的概念 1458843.1.2特色农产品的概念 14205943.1.3特色农产品的特征 14193873.2陕西特色农产品营销现状及问题 15215213.2.1陕西特色农产品基本情况 15145733.2.2陕西特色农产品营销现状 1529243.2.3陕西特色农产品营销存在的问题 17247433.3陕西特色农产品PESTEL分析 18192023.3.1政治因素 1874833.3.2经济因素 19175093.3.3社会因素 20164683.3.4技术因素 20223833.3.5法律因素 2150853.4陕西特色农产品SWOT分析 21128063.4.1优势分析 2148923.4.2劣势分析 22233813.5机会分析 2396433.5.1良好的宏观政策环境 23279913.5.2广阔的国内外市场前景 24131093.5.3特色农产品的良好口碑 2461824陕西特色农产品市场营销策略 24240974.1营销策略制定 2493364.1.1细分市场 24257454.1.2确定目标市场 2559174.1.3市场定位 26251844.2营销组合策略制定 26260014.2.1品牌策略 26174104.2.2产品策略 26275994.2.3定价策略 27310934.3保障措施 2856435结论 2912706致谢 301284参考文献 311绪论1.1研究背景和意义1.1.1研究背景陕西是个农业大省，陕西市粮食产量的50%产于达旗。主要是马铃薯小麦、玉米、小麦、杂粮、葵花、葵花、优质牧草等，虽然单种的水平不高，但低程度的商业化进行，并且在同类产品中的特性方面没有其他领域，是困难的本身显示特性。目前，虽然农产品的局部特征的实施，但只能在较低水平，因此，对时延的陕西特色农产品营销战略研究。陕西具有得天独厚的地理环境、资源优势，但是制约特色农业发展的问题仍然存在。一是农业规划和布局不合理，发展特色农业资源只注重眼前利益，无法实现长远、可持续的发展。二是农产品产业化水平能力低下，缺乏影响力大、辐射能力强的龙头企业，农民依旧是传统的单独作业，规模化、组织化程度较低，资源优势难以有效转化为经济优势。第三个特点是缺乏农产品品牌化，集约化运营表现出色，技术含量低，产量低，增加经济价值低，从而提高农业的营销战略研讨会的特点，开展陕西特色农产品缓慢。科学理论在实践中的应用不够。目前陕西特色农产品的营销方式依然比较陈旧、落后，先进的营销理念没有深入人心。仍然是营销的原始形式，共同农业因此，它的特点是缺乏农产品营销，农业特色营销研究具有十分重要的意义。陕西省农业特点，开展市场营销策略与他们联系实际效果尚不多见，农产品特点是国际和国外学者存在的市场营销的实际效果一直只为营销战略的发展陕西特色农产品的发展提供研究基础和自己的经验。二是促进发挥特色产业和资源优势，开拓国内外市场，加快资源优势向市场优势转换；三是提高产品加工水平。1.1.2研究意义它的特点农产品。营销是产品的消费者和运营商在产品组和社区从农民到消费者在通过的过程。社区和的本发明的目的的社会需要在活动范围内的各种产品和商品交易的完成。其主要产品销售群体和社区，从事农业产品消费和运营。农产品营销活动在产品消费，分配和交易的全过程。在广袤的西部地区。经济发展方式攻击传输操作的基本认识，了解的机会，从随时变化，这是市场的了解，加强，行为，社会各项事业的科学发展观的指导下，提出了一个繁荣的经济现象。

自古以来，农业是第二产业是中国社会经济发展的基础，也是片面的建立古王国，关键中国梦一个是完整的。国家也非常重视农业的发展，将农业发展放在首位。放眼世界，欧美等发达国家依靠高新技术，推动农业进入到了现代化发展的新阶段。但是，欧美等发达国家的发展模式却不能完全适用于中国。我们必须结合我国实际情况，研究制定适合我国国情的农业政策。自改革开放以来，在农村和农业经济，市场经济带来了我国开展巨大的影响，特别是广泛使用的新型节水灌溉等新技术，农业产值翻了好几番，由所提供缺乏对IT变更的现在比少每年。虽然产量增加了，由于物价上涨、竞争激烈等因素的影响，农民的实际收入却并没有增加。如何提高农民的收入，实现农业建设健康、快速发展，是全面实现现代化进程中的一个必须解决的难题。加入WTO和西部大开发战略背景下，传统农业发展面临新的机遇和挑战。如何充分利用和发挥出陕西特有的资源优势，优化资源结构，在农村消费结构的变化，打造一批名牌农产品，增强市场竞争力，这是片面的完成具有重要意义小康社会。1.2国内外研究现状1.2.1国外研究现状在美国内战之后，西部大开发战略使农业生产规模迅速扩大，1850年到1880年，耕地面积由29400万公顷增长为53600公顷，农场数由150万增加到3400万。大量的剩余农产品无法销售出去，导致人们开始研究农产品销售的方法，从而诞生了农产品营销理论。农业生产环节不仅仅局限于传统的单一产中环节，扩展到了产前、产中、产后全过程，还包括一些农产品生产周边环节，如农机机械、品质改良、病虫防治、节水灌溉等；农业生产品种不仅仅局限于传统的种植业，扩大到种苗培育、产品加工、贮藏、包装运输等。人们对农产品营销的内涵有了全新的认识。欧美发达国家对农产品销售，实际讨论中起步较早，开展比较片面。我们要善于欧美发达国家建立自己的宝贵经验，结合中国的国情相结合，网络信息技术创新抢占具有中国特色的机会，构成了农产品营销实战体系，促进农业快速开展。CrowellJohnFranklin(1901)所撰写的《产业委员会农产品分销报告》，报告中主要分析了农产品在市场流通过程中，各个分销环节存在的交易收入比例分配。RicardL.Kohls和LosephN.Uhl(2002)认为农产品营销涵盖了农产品生产与交易过程中所进行的所有商业活动。王德生（2010）农产品，包括农产品，农产品和定价，存储和农产品，农产品运输等一系列的销售经营活动的市场调研的营销。W.Alderson(1958)认为，农产品营销管理者要建立完备的权力、沟通和经营结构，不断促进营销渠道的发展。1.2.2国内研究现状农业市场在中国的实际研究起步晚，基础薄绝。从20世纪80年代初，才开始农产品营销真正停止学习和讨论的中国学者。我国关于农产品营销理论的研究大体可分为三个阶段。80年代初为起步阶段，主要是对国外农产品营销理论及实践经验的学习；90年代初为发展阶段，主要是在学习发达国家农产品营销经验的基础上，结合我国国情，对我国的农产品营销问题进行研究；21世纪开始，为深化拓展阶段，主要是由农产品营销的宏观领域深化拓展到营销对策的微观领域，区分不同的地域和特色，从总体思路、规划布局、产业结构、资源配置等方面进行研究，制定相应的营销策略。刘成玉(2009)提出“农业竞争力是市场农业追求的主要目标，发展特色农业可以显著地提高农业竞争力，特色农业的发展离不开产业化经营，特色资源开发、技术开发、规模化开发和基地化经营、深度市场化开发和成功的资本运作都离不开农业产业化经营。”严琳霞、韦明(2010)认为“农产品的营销能力决定了农产品的市场地位和市场份额，从而直接体现了农产品国际竞争力的大小。”由于我国农民、农业加工企业和营销组织的能力不足以提供国际市场所需农产品，也缺乏大型的农业跨国公司，导致在国际市场上我国农产品的竞争力难以提高。所以为了提高产品市场营销的竞争力，要大力加强农产品市场营销。陈姗依(2011)认为“中国是农业资源的特点是非常富有的国家,但临时因为许多农业资源的特定区位劣势,销售、存储、处理困难,临时投资少,规模小,低附加值的低水平的消费阶段,与工业化、功能不转化为劣势,其经济效益和社会效益的应该继续,次要原因是没有停止的品牌操作。”李翠贞，沈从文(2012)认为“政府应该作为一个组织者的农业起源品牌,维护人员和农业起源品牌质量标准化体系,积极探索当地的土地集中在合法的方式,积极支持农业贸易市场形式,构建农产品公共信息平台,借助大型展览会和博览会,这是在当地的农业起源品牌停止宣传。“与深化农业营销实际讨论,学者开始注意到不同的区域,不同的特征的农产品营销实际是不同的。区分区域和状态的特点制定营销策略,越来越讨论共识。王磊(2013)提出“应该停止区域布局合理,发展区域特色农业;高度的农业科学技术,建立特色农业标准化消费基地,大力发展特色农产品加工企业,进步农民的组织水平,增强生态环境维护,促进特色农业可以继续;实现多边融资,增加农业投资的特点,增加国内农业支持的特点。”理论的我国农产品营销活动很早就开始工作,但是营销实际远远落后于理论,一直在重复一些理论来证明,良好的营销策略,并没有形成一个特殊的实用系统。如何获得国外先进营销应用于我国实际情况的做法,如何提高我们的实际总结农产品营销理论和断断续续的,构成一个合适的产品营销在中国,是当前的重要方向之一的需求讨论。1.3主要研究内容和研究方法1.3.1研究内容本文针对陕西特色农产品当前的营销现状，采用PESTEL和SWOT两种方法分析存在的问题和优劣势。从经济、政治、社会、技术、环境和法律六个方面进行仔细分析，同时梳理陕西特色农产品拥有的优势和劣势，分析营销现状及存在问题。在上述分析的基础上，结合陕西实际情况，从价格、品牌、包装、营销渠道等多个方面提出具体的营销策略。本文共分五部分：第一部分：前言。叙述论文的选题背景，陕西特色农产品现发展情况及目标和思路，论文的基本框架。第二部分：介绍市场营销的相关理论，主要介绍了PESTEL分析模型和SWOT分析法这两种分析工具。第三部分：陕西省特色农产品发展现状及问题分析。深层次分析陕西特色农产品品牌的优势与劣势，陕西特色农产品所面临的挑战。引入陕西特色农产品发展中存在的主要问题并制定营销策略，结合创新型电子商务化的营销策略并和现在发展阶段做出比较。第四部分:促进陕西特色农产品品牌建设的建议提出完善的市场营销策略。第五部分：结论。陕西省农产品品牌的重新定位，对本文的主要研究工作及结论作出简要概述。1.3.2研究方法1、理论研究联系实际分析的方法。通过对农产品营销的基本概念、特征等方面进行理论研究。重点是探究陕西特色农产品营销策略的最佳选择，同时对陕西特色农产品营销发展的市场环境、自身的优势条件、存在的问题以及成立新区后的机遇和挑战等进行实证分析，并探讨对策建议。2、文献资料研究的方法。利用网络数字资源库、陕西城市学院图书馆、西安市图书馆等资源，查阅了大量的书籍资料。通过归纳和整理国内外相关理论研究，为陕西特色农产品营销策略选择提供理论依据。3、归纳与演绎相结合的方法。通过从陕西特色农产品生产的行业发展战略、农产品营销发展的现状中找寻一般规律，为陕西特色农产品营销策略选择的研究方法与未来发展的指引研究方向。2相关概念及理论概述2.1市场营销基本理论营销也称为营销、市场营销或营销,以下简称“营销”,是指一个团体或个人购买和出售其发明的产品或价值,以获得所需,完成双赢或多赢的过程。它包括两层含义,一个是动词,指企业的具体活动或行为,则称为市场营销或者市场操作;另一种是名词理解,指的是讨论企业的市场营销活动或行为的学科,称之为市场营销,市场营销或营销,等等。在古代营销的定义是:在沟通过程中,努力满足需求和欲望的人类活动。摘要农业农产品营销指的是消费者和经营者团体或组织在这一过程中,农民消费者完成集团和社会需求为目的的一系列活动的各种各样的产品创新和业务。在细节中,我们可以掌握农产品的营销从以下几个方面。首先,农产品的营销是农产品消费的主体和操作组或组织。不仅包括农业企业,而且更多的发明和商业活动的行为主体的农业产品,如农产品购买,零售和批发商、代理商、加工企业、运输公司、仓储公司和专卖店,如农产品。第二,农业操作世纪消费、流通和贸易的整个过程。包括农产品消费从一开始到最终消费者的手停止的一系列业务活动,营销范围打破这个循环类别限制,向上延伸农业本身的消费,扩大消费服务类。第三,农产品市场营销的概念显示出一定的社会价值和社会属性。产品创新和业务活动在农产品营销,通过市场机制和价格信号给农民,农民根据市场信号,调节消费结构,消费的不同类别的产品,这些产品在市场上,通过买卖活动,满足人们和社会的需要,在买卖的过程中农产品失去价值。2.2PESTEL（市场营销环境分析工具）PESTEL分析模型又称大环境分析，是分析宏观环境的有效工具，不仅能够分析外部环境，而且能够识别一切对组织有冲击作用的力量。它是调查组织外部影响因素的方法，其每一个字母代表一个因素，可以分为6大因素：政治因素(Political)、经济因素(Economic)、社会因素(Social)、技术要素、环境因素(Environmental)和法律因素(Legal)。2.2.1政治因素指的是组织的经营活动的实践与潜在影响的政治力量和有关的政策、法律、法规和其他因素。次要包括以下元素:政府的控制,促进规模和政府政策,相关税费,专利号,财政和货币政策的变化,和中间的特殊行业规则,世界粮食,金钱,和其他电力市场,进口和出口限制,政府预算。2.2.2经济因素指的是组织的经济结构、产业布局、资源状况和经济发展水平和未来的经济趋势,等。次要包括以下几个因素:经济转型,可自由支配的开支,利率形成规模经济,消费,和政府预算赤字,和休息,消费水平,股票市场的趋势,进口和出口之间的消费支出的因素和地区差异和销售,其他力量和资本投入,财政政策,居民消费趋势,收缩率高,汇率,国民消费倾向。2.2.3社会因素是指成员的社会历史发展、文化传统、价值观、教育水平、和风俗,习惯和其他因素。二级包括以下几个因素:人口国家和市场的变化,生活方式,环境净化,态度差距,社会责任,人均消费支出、价值观、审美,售后服务态度、地区利益和偏好。2.2.4技术因素指反动的创造变化,与消费相关的新技术、新工艺、新材料,进行趋势和使用前景。次要的操作包括以下几个因素:消费者使用的技术,技术重要的水平,相关技术的发展,消费的意图,这项技术在未来的变化,最后关键技术的投资、产品结构资本和增值。2.2.5环境因素指的是组织的活动、产品或服务可以与环境交互的攻击。次要包括以下要素:最终的总体数量,规模,结构,分布),与相关行业进行趋势(启动、探索落后),对相关产业的影响,对其他行业的影响,对工业环境(自然环境、道德规范),媒体的关注,可以继续开展空间(气候、权力、资源循环),全球相关行业(形式、趋势、影响)。2.2.6法律因素是指法律、法规、司法组织和公民法律意识的片段。次要包括以下要素:全球条约规定,基本法律,宪法、民法),和休息,保持方法,行业竞争和环境维护,维护消费者的权益,贸易条约。2.3SWOT（态势分析法）2.3.1分析环境因素运用各种调查研究方法,分析研究对象的各种环境因素,即内部环境因素和外部因素。内部环境因素包括时间元素和勒索,他们是优秀的公司进行间接影响和不利因素,属于客观因素,共同所有权的经济、政治、社会、人口、产品和服务,技术,市场,竞争和其他不同的范围;外部环境包括元素的不利因素和弱点,他们正在进行公司本身存在的正面和负面的元素,自动元素,常见的分类管理,组织,业务,财务,市场营销,人力资源,比如不同的范围。缺点,是组织的外部因素,具体包括:有利的竞争;足够的资金来源;良好的企业抽象;技术力量;规模经济;农产品质量数量,市场份额;资本劣势;广告活动,等优势,也是组织的外部因素,在细节,包括:设备老化,管理混乱,缺乏关键技术,研究开发滞后,充足的资金,操作不当,产品积压,可怜的竞争力。时间,组织的内部元素,细节,包括:新产品,新市场,新需求,提升国内市场壁垒;竞争对手的错误,等胁迫,也是组织的内部因素,包括:新的竞争者、替代产品增加;市场紧缩;产业政策变化;经济衰退。客户偏好改变;意外等。SWOT方法优势等级片面的思考,是一种零碎的想法,但也可以把问是的“诊断”和“处方”紧密结合在一起,清晰,便于检查。2.3.2构造SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急、影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。2.3.3制定行动战略在完成环境要素分析和SWOT矩阵结构,使用综合分析方法的片段将显示和思考各种环境要素的交配相互结合,可以制定出相应的策略。战略制定的基本思想是:发展的不利因素,控制弱点元素,应用时间元素,化解威胁元素。使用综合分析方法的片段将显示和思考各种环境要素的交配互相结合,得出未来的替代策略。2.4农产品营销的特点由于农产品有特殊的自然和生产流通属性，因此与其他工业产品营销相比特点更加显著。2.4.1在生产属性上的表现1、时间受到自然因素的影响,如气候、环境、主要农产品的消费与性比较明显。主要农产品如小麦,因为不同的种植时间,在春天种植的冬小麦种植小麦,大豆种植春天夏天收获种植和收割植物分类。畜牧产品(猪、羊、牛)的过程中,其消费者不得阻止地球的时间限制。此外,农产品加工消费受到季节的影响。农产品加工等糖、果汁饮料和罐装水果,必须走在甘蔗、甜菜种植季节季节和各种各样的水果消费。由于农产品的消费容易受到自然条件变化和季节的影响,从生产已经动摇了,相应的农业营销活动也经常受到季节的影响。2、区域不同的地域和天文学,如阳光、雨水和土壤环境有差异,这使得同样的农产品的消费在不同地区是不同的。如水稻种植,南部地区比较干燥寒冷,一年只受温度影响水稻种植季节,北部地区通常是温暖和潮湿,热资源,可以种植一个或两个赛季。区域的浓度也带来了农业产品类型,规格,质量差,也有分级产品,产品质量”。3、及时及时性是一个比较突出的特色农产品营销。普通的初级产品,如蔬菜、水果、水产品等新产品,容易腐烂的蜕变,不容易储存,一旦产品新鲜程度,其价值与应用价值的增加增加。农产品市场流通和市场需求,越少越好,生产从原点到市场,最短的时间内业绩最好的销售,对老化非常强调。2.4.2在流通属性上的表现1的风险绝大少数消费者广泛消费规模较小,一般以小型企业为主或集体农民,经营决策分散相比,有一定的自我意识,消费者销售市场的信息收集、分析和适应能力弱。因为农产品在营销的过程中有许多不估计和控制元素,一旦市场供求袭击动摇可能掌握不及时的市场信息,将形成一个大市场风险给消费者。2、宏观调控农业是国家的基础产业,农产品消费与社会经济发展和人们的生活幸福感最重要的活动行为。由于我国农业分散消费与消费者抵制市场风险无限,农业大宗商品市场增长缓慢。特别是出生后,容易受到外国农产品的影响,因此,政府往往是根据市场环境的变化采取特殊政策支持农业消费和规范农业操作,规定一定会对农产品营销在较大的影响。3陕西特色农产品市场营销现状及存在问题3.1特色农产品概念及特征3.1.1农产品的概念农产品是指来源于农业的初级产品，就是在农业活动中获得的动物、植物、微生物及其产品。具体包括种子、种苗、树苗、种畜、竹秧、种蛋、种禽、水产品的苗或种（秧）、食用菌的菌种、花籽等等。3.1.2特色农产品的概念特3.1.3特色农产品的特征3.2陕西特色农产品营销现状及问题3.2.1陕西特色农产品基本情况3.2.2陕西特色农产品营销现状表3-1特色农产品品种结构分布3.2.3陕西特色农产品营销存在的问题表3-2农业总产值和增加值（按当年价格计算）单位：万元3.3陕西特色农产品PESTEL分析3.3.1政治因素3.3.2经济因素3.3.3社会因素3.3.4技术因素3.3.5法律因素3.4陕西特色农产品SWOT分析3.4.1优势分析（1）生产规模优势从2009年开始，陕西政府结合实际情况，以整合土地、推进规模经营为重点突破口，引用先进的科学技术、科学管理理念，对以往的传统农业进行改造，大力推进特色农业的发展。2013年全旗种植小麦8.4万亩，玉米101万亩，马铃薯8.15万亩，蔬菜7.68万亩，葵花12.2万亩，瓜类4.1万亩，优质牧草18.7万亩。全旗养鱼池面积达到1800亩，主要集中在大树湾、东海心等沿河村镇，年产鲜鱼280万斤，名列自治区前五。全旗年产玉米10.1亿公斤、小麦0.65亿公斤、甜菜8.37万吨、油料1673万公斤、秸秆2.79亿公斤、皮张70万张、肉食品5.35万吨、羊毛1221吨、羊绒311吨。作为全国千亿斤粮食增产示范旗，全旗的粮食产量连续9年突破10亿斤大关。巨大的生产规模也带动了本地的许多大型涉农企业，如东达、四季青、拥蔬青、金丰谷等，共有100多家。（2）基地优势近年来，陕西农业结构突破了之前的单一农业局面，不断进行调整和优化，形成比较合理的农业结构布局，逐步建成马铃薯、玉米、西瓜和畜牧四大基地，扩大肉禽蛋、羊绒、葵花等生产基地规模；其次，根据市场需求以及特色资源，大力发展区域优势明显、品质优良的红葱、葵花籽、枸杞、炒米等特色农产品。例如，在恩格贝基地，共栽植种植灌木3万余亩，乔木300万株，种草5万亩；种植经济作物1000余亩，开发宜耕地1.2万亩，建立100亩的花园、80亩的葡萄园、250亩的苗圃、300亩的草籽，植被覆盖率由5%扩大到了40%。新培育了被专家称为我国最有前途的山羊—恩格贝新品系白绒山羊，扩大了被誉为畜禽业“超级明星”—鸵鸟的养殖规模，总量超一万只，是华北、西北地区最大的鸵鸟养殖基地，鸵鸟养殖已成为恩格贝基地的龙头产业。另外，沙地种植的甘草、沙葱、沙芥、苦菜等绿色食品也进入市场，短时间内供不应求，成为非常抢手的绿色食物。3.4.2劣势分析3.5机会分析3.5.1良好的宏观政策环境近年来，国家和政府将农业发展放到了国民经济首位，特别是全面取消农业税的决定，对我国的农业发展起到了巨大的推动作用。对于陕西而言，旗政府关于农业的战略规划更是为发展陕西的特色农产品提供了较好的宏观政策环境。具体而言，一是实施特色农业工程，重点发展绿色蔬菜、特色养殖；二是建设生态养殖基地，做大做强奶业、渔业；三是加强对农产品加工企业的扶植，支持和培育龙头企业，打造地方品牌。3.5.2广阔的国内外市场前景。3.5.3特色农产品的良好口碑4陕西特色农产品市场营销策略4.1营销策略制定4.1.1细分市场4.1.2确定目标市场4.1.3市场定位4.2营销组合策略制定4.2.1品牌策略4.2.2产品策略4.2.3定价策略4.3保障措施5结论陕西土地资源尚有较大的开发潜力，且光照充足，光能资源丰富，昼夜温差大，积温有效性高，小气候特征明显，特定的地理区域和环境条件，形成了陕西特色农产品，其优质杂粮、绿色蔬菜、牧草等有着其他品种不能模仿和生产的特色。针对国内市场对多样化、优质化、绿色化的农产品需求增长的趋势，陕西特色农产品具有的营养性、安全卫生性和差异性使其更具有市场竞争力；而且，陕西特色农产品产业体系已初步建立，特色农业已初具成效。本文针对陕西特色农产品进行PESTEL分析和SWOT分析，发现还存在着加工程度较低、科技含量低、营销方式落后的问题，其竞争潜力还没有被充分挖掘出来。综合分析，本文结合陕西的实际情况，提出了特色农产品的营销策略。致谢经过几个月的辛苦和努力，我终于完成了我的毕业论文。在本文完成之际，我想向曾经给我帮助和支持的人们表示衷心的感谢!首先感谢我的导师为我的论文所作的精心指导和对我的关心。导师严谨求实的治学风格、深邃独到的见解和精深渊博的领域知识，给我极大的启迪。他对事业孜孜以求的精神、对生活乐观进取的态度将使我感到受益终身。在此，谨向恩师表示深深的敬意和衷心的感谢!感谢我的各位教学老师、好友黄磊、刘辉对我的支持和关心。在论文的写作过程中，我得到了他们的帮助，无论是对本文的内容和结构的安排，还是对于资料的搜集和素材的核证，他们都为本文做出了巨大的贡献。特别在此，我向他们表示衷心的感谢!感谢我的同学们陪我度过了大学时光，他们将成为我人生的一段美好的回忆，在此一并感谢。参考文献[1].TauberEM，Brandleverage：StrategicforGrowthinaCost—con