“麦迪格MDG”品牌策划方案

“麦迪格MDG”品牌策划方案11/5/20231现阶段可提供的品牌策划解决方案Step1品牌来源Step2品牌核心价值Step3品牌核心战略品牌主张顾客价值品牌支撑Step2品牌定位Step3品牌形象Step5品牌认知识别系统Step5渠道体系1品牌来源——我来自哪里？市场分析企业分析SWOT、问题诊断与目标设定Step6品牌体验Step74

品牌管理平台：目前企业的组织架构品牌部门的组织结构品牌部门的工作职责3品牌视觉形象——我是什么样子的？品牌视觉识别系统品牌视觉手册7传播效果监控知名度认同度品牌资产品牌排名传播监控

Step4品牌管理5品牌渠道体系：渠道创新方向-趋势分析渠道模式创新-医疗化6品牌传播策略与计划当前传播表现行业整体形象的问题与对策品牌传播的基本策略品牌传播内容2品牌战略定位——我是谁?品牌名和LOGO品牌的目标顾客品牌定位与释义品牌属性品牌理念品牌传播语与释义技术现状与前景总体逻辑关系表11/5/20232目录1.11.1品牌来源-市场分析（超链接）角膜塑形镜的行业政策与企业对策行业需求分析行业技术现状与趋势行业价格现状行业渠道现状竞争现状与趋势11/5/202331.2品牌来源-企业分析简介现有品牌审查组织结构审视企业发展目标与需求目录1.211/5/202341.3品牌来源-SWOT、问题诊断与目标设定SWOT企业问题诊断企业目标设定目录1.311/5/20235目录22品牌定位品牌名和LOGO品牌的目标顾客品牌定位与释义品牌属性品牌理念品牌传播语传播亮点和广告软文主题技术现状与前景总体逻辑关系表11/5/202363品牌形象VI系统另附图片文档目录311/5/202374品牌管理平台目前企业的组织架构图品牌管理部门的组织结构品牌管理部门的工作职责目录411/5/202385渠道体系现有渠道模式的创新方向-趋势分析现有渠道模式的创新方向-医疗化现有渠道的医疗化新建医院销售渠道目录511/5/202396品牌体验当前传播表现行业整体形象的问题与对策品牌传播的基本策略品牌传播内容目录611/5/202310现阶段可提供的品牌策划解决方案Step1品牌来源Step2品牌核心价值Step3品牌核心战略品牌主张顾客价值品牌支撑Step2品牌定位Step3品牌形象Step5品牌认知识别系统Step5渠道体系1品牌来源——我来自哪里？市场分析企业分析SWOT、问题诊断与目标设定Step6品牌体验Step74

品牌管理平台：目前企业的组织架构品牌部门的组织结构品牌部门的工作职责3品牌视觉形象——我是什么样子的？品牌视觉识别系统品牌视觉手册7传播效果监控知名度认同度品牌资产品牌排名传播监控

Step4品牌管理5品牌渠道体系：渠道创新方向-趋势分析渠道模式创新-医疗化6品牌传播策略与计划当前传播表现行业整体形象的问题与对策品牌传播的基本策略品牌传播内容2品牌战略定位——我是谁?品牌名和LOGO品牌的目标顾客品牌定位与释义品牌属性品牌理念品牌传播语与释义技术现状与前景总体逻辑关系表11/5/202311品牌来源：市场分析11/5/202312角膜塑形镜的行业政策与企业对策11/5/202313政策文件对角膜塑形镜的界定各省、自治区、直辖市药品监督管理局：角膜塑形镜（简称OK镜）是通过改变角膜的形态来矫治屈光不正的一种矫正器具。

目前，在防治近视、特别是控制青少年近视发展方面尚无有效方法的情况下，角膜塑形术是一种可行的、能获得清晰裸眼视力的非手术矫正方法。但是，OK镜的作用是暂时的、有限的，疗效是可逆的。

科学合理的配戴是根据已用镜片的矫正效果，不定期地验配更换新镜片，并不是一付镜片戴到底。为切实保护角膜，出于特定的矫正目标，有的配戴者在达到所需的目标后即停止使用。配戴OK镜，镜片的清洗、护理也是极为重要的环节。

验配OK镜不是普通的商业行为，也非短期行为，在验配人员资质、验配单位的设施方面，都有相应的严格要求。11/5/202314角膜塑形镜在中国的历史情况角膜塑形镜是OK镜（Ortho－K）的学名，是一种通过改变角膜来矫治近视的器具，被认为是一种可行的、非手术矫正近视的医疗器械。上世纪末，OK镜传入中国市场，迄今国内已有20多万人配戴使用过，其中绝大多数为学生。在临床应用过程中，一些配戴者出现了不适症状，引发了不少投诉。2001年，针对OK镜技术尚不完善，以及存在滥用滥配问题的现状，卫生部、国家药品监管局先后发文，要求约束和规范OK镜的生产、经营行为。同年，中国消协发出第7号消费警示，要求消费者勿信某些虚假广告宣传，警惕OK镜的潜在副作用，慎重选用此类产品。目前，有关OK镜的消费投诉仍然不断。11/5/202315早期的OK镜市场鱼龙混杂有些OK镜配戴后，不能降低近视度数或起初有些效果，1-2个月后效果越来越差，甚至有些人戴镜后导致眼炎，造成配戴者的痛苦和视力永久性损失。这些OK镜工艺粗糙，镜片材料透氧性能差，是地地道道的仿制品。这些粗制滥造的仿制品以价格低廉迎合部分使用者心理，它所导致的矫正效果不佳和各种眼炎，使配戴者、政府有关部门、媒体对真正的角膜塑形技术产生了很深的误解。11/5/202316业内人士对角膜塑形镜历史的评价由于缺乏对角膜塑形术的认识，我国有一段时间对OK镜的使用比较盲目，缺乏医疗管理和规范性操作，一些不具资质的公司和眼镜店也纷纷将角膜塑形镜当做普通商品出售，质量没有得到严格监管，甚至出现一些假冒伪劣产品，以致出现了短时间集中发生数十例角膜感染的现象，严重的甚至摘除眼球或者进行角膜移植。之后，国家药监局制订了一系列法规制度，对其进行严格的监督管理，近年没有再发生这种群发性的严重现象。11/5/202317政策分析虽然，从临床研究得出的结论表明，只要佩戴时的检查、使用、复查等环节合乎标准与科学性，角膜塑形镜基本是安全的。但是，由于各种原因导致的佩戴事故的潜在风险依然存在，原因主要包括：患者的不卫生习惯、患者病例审核不严、少数企业或配镜终端机构缺乏医疗管理与规范操作，以及极少数假冒伪劣产品等。

国家相关政策对于以上风险进行了界定，并形成了政策文件。

以上潜在的安全风险和政策文件在一定程度上影响了企业的行为，其中，在渠道体系与传播推广中的影响更为显著。11/5/202318对策

1、加强对渠道体系的管理。（1）需对已有的自营店和加盟店进行在医疗化升级，包括形象、验配服务流程、验配师服务质量等方面。（2）需新建眼科医院渠道。

2、传播创新。（1）基于品牌定位战略，进行广告内容的创新。（2）明星代言，提升信任度、传播力和影响力。11/5/202319行业需求分析11/5/202320全球眼视光市场总规模

2007-2010年1-3月世界眼视光产品消费量变化表

消费量（亿美元）同比增长2007年301.616.30%2008年367.221.75%2009年460.525.41%2010年1-3月96.3

11/5/2023212007-2010年1-3月全球眼视光产品消费量变化图11/5/202322全球眼视光产品的机会分析

眼视光产业的全球市场规模巨大，增长率也很高，这表明世界各地的人们对眼部保健与美化有着巨大的需求。11/5/202323世界眼视光消费结构。眼镜消费比例高达45%矫正器占22.2%角膜接触镜消费比例达13.5%，即约60亿美元的总规模11/5/202324全球角膜接触镜产业的机会分析在全球范围内，角膜接触镜消费比例达13.5%，销售额约60亿美元。可见，全球角膜接触镜的市场需求量十分巨大。11/5/202325中国眼科与眼镜市场的总规模据不完全统计，目前中国眼科医疗市场每年消费额约80亿元。

中国的眼镜市场每年消费额约200亿元。全国近视人群约4亿人，戴眼镜人数3亿多。11/5/202326中国眼视光产业的机会分析中国消费者对近视产品都有着巨大的需求潜力。11/5/202327中国学生近视发病人数世界第一我国学生近视发病率居世界第二，人数居世界之首。11/5/202328我国有近3亿学生，平均50%的学生都是近视，市场潜力巨大。中国小学生近视的比例为22.8%--61%，初中生为68%，重点高中为90%左右。中国学生的近视发病年龄分布11/5/202329近视成为高考被限考的主因据国家统计局最近的一项调查显示，目前中国学生视力低下的状况令人担忧，在高考体检中由于自身缺陷原因被限考的学生当中有74%为近视！11/5/202330青少年近视度数的高低分布11/5/202331中国学生的近视原因分析在教育目标片面化、电视和网络发达等各种因素的影响下，青少年长时间处于不卫生用眼、超负荷用眼的状态，如长时间看电视，通宵上网聊天打游戏、课件压力巨大、学习时间过长等等，这些因素造成了中国青少年学生近视疾病发生率居高不下。11/5/202332角膜镜市场总量与增长率预测1、预计2010年角膜镜市场总量15亿元。2、年增长率2.5倍。11/5/202333机会分析角膜镜市场的总体规模庞大，并成2倍增长。11/5/202334行业技术现状与趋势11/5/202335概况角膜塑形概念产生于上世纪五十年代末、六十年代初的美国，直到1997年左右才开始市场化临床应用。美国FDA1997年批准第一家日戴型角膜塑形镜临床应用；2002年批准第一家夜戴型角膜塑形镜临床应用。目前，全球已有近30个国家和地区开展这项技术，每年临床应用百万例，已成为非手术视力矫治方法的最大亮点。11/5/202336角膜塑形镜的技术背景11/5/202337技术发展史概况

角膜重塑技术近视治疗工作于1962年在美国发起，至今已有48年的历史。

中间经过许多专家以最严谨的态度共同努力研究，才发展成目前最先进、最安全、最有效的角膜塑形镜镜片。11/5/2023381950-1962年：发现

1950年代，从配戴PMMA镜片的病人中，研究人员发现有很多人配戴硬式镜片后，近视就停止恶化，同时在配戴一整天眼镜后裸视力增加了。

这些报告在1962年美国芝加哥举行的全国隐形眼镜年会中提出讨论，并获得在场专家的一致同意：当眼球改变时会伴随视力改变。于是决定共同努力去发展这种使用隐形眼镜来提升视力的特殊技术。会后，许多专家便开始设计角膜塑形镜镜片，在维持角膜完整性的前提下来改变角膜的弧度。他们的哲学是如果用隐形眼镜可以改变角膜弧度，何不发展一个特别的装配技术可让角膜作最大的改变。事实证明他们的努力所获的成果完全没有白费，甚至发现角膜的变化可能比想像中的还要大。11/5/2023391962年：试验成功1962年Dr.GeorgeJessen

报导他为一个近视300度患者，在二个月中将视力提升至1.0，在这以后的10年内至少有18篇论文报导过类似的临床结果。然而有一些专家便开始担心，这样长期压迫角膜，可能会威胁到眼球的健康。但是时间和经验证实这种考虑是多余的。11/5/2023401980年：首次临床观察是安全的

1980年美国柏克莱大学也进行一年半的角膜重塑镜临床观察，用于评估角膜塑形镜的安全性，如：角膜中心厚度、散光、裸视力、内皮细胞密度、角膜水肿及上皮细胞染色等。

观察结果发现角膜重塑技术治疗是安全的。11/5/2023411981年：安全性与功能性的全面研究1981年，美国圣地牙哥，加一大学的CharlesMayO.D.发表研究小组在附属医院对角膜塑形镜疗程所作的观察结果如下：●在治疗过程中并没有发生角膜擦伤或结疤及角膜扭曲。●角膜敏感度没有降低。●角膜厚度，眼前房水深度或眼轴长并没有明显的改变。●视瞒现象在10分钟之内自然消失。●矫正后的裸视力比矫正前增加。●矫正后15个月，有70%患者裸视力比矫正前增加。11/5/2023421985年：成为近视治疗的合法疗程休士顿大学的Dr.Kens作了5年的角膜重塑镜临床观察。比较控制组及实验组的角膜上皮层细胞受损情况及角膜水肿程度等。他们发现这二组没有明显的差异，实质层细胞也没受到影响，内皮层细胞亦没变薄。

1985年美国休士顿大学的一群专家也发现长期配戴硬式透氧隐形眼镜可以延缓近视增加。这无疑的对角膜重塑镜治疗的有效性更加肯定。此后，角膜重塑镜的疗程也得到了普通的尊重，同时也被美国各州法律承认为合法的视光疗程。11/5/2023431987年：高透氧技术的诞生在1987年发明了长戴式可戴过夜的高透氧隐形眼镜，使得角膜重塑镜镜片设计更合乎理想，不但效果增加，而且治疗时间也缩短了。11/5/2023441991年：高透氧镜片的强大功能休斯顿大学的Theodove

Grosvenor,David

PerriginJudithPerrigin和SamQuintero在1991年把控制近视研究的过程进行展示，研究结果显示透气式硬镜能够减低近视进展，就是以后不再戴接触镜，近视度数也不反弹。11/5/2023451993年：夜戴式角膜重塑镜在1993年StuartGrantO.D.首先提倡夜戴式角膜重塑镜，他的理由是：1、几乎没有适应期，既使是眼睛非常敏感的人，对配戴硬式有很大困难的人，都可以在夜间戴上、早上取下而不会觉得不舒服。2、非常有效，睡觉时戴着镜片，变化较快，这是因为眼皮压力的增加以及在睡觉时眼球快速转动期的按摩效果。3、远离日戴式的问题，如：风沙、灰尘、强光等，它可以让病人自由的享受户外运动，如游泳、打球及滑雪等。11/5/202346全球发展现状

随着角膜塑形镜技术的提高和普及，世界各国的视光师包括很多眼科医师，也都是关注这一技术的发展。在第一次加拿大召开的全球角膜塑形镜大会（GOS2002），在加拿大多伦多召开之后历经三届，大约有34个国家和地区已有大量的专业人士在开展了这项技术。在美国大约300名视光师或眼科医师以此为专业，成立了全美（包括加拿大）角膜塑形协会（OOA）,建立专门网站，促成了北美在互联网上登记注册和联网服务的规模。

一个角膜塑形镜的配戴者可以在美国各个州都可以找到为自己服务的验配视光师或医生。这一个网络目前已扩大到南美和欧洲以及亚洲的部分地区，有些国家和地区也成立了自己的角膜塑形镜协会。协会作为一个互动平台，培养、教育和吸纳新的视光师和医生的参与，同时开展技术交流和研究。所有的参与者和服务对象都在这一平台上享受了角膜塑形镜带来的前的未有的好处。

BCIContactLensSPECTRUM期刊，2004年有关隐形眼镜配戴情况世界性调查，已将角膜塑形镜纳入调查范围。11/5/202347香港理工大学对有效性的研究香港理工大学临床实验证明，戴角膜塑形镜的9岁左右儿童，两年之后，眼轴增长速度仅为戴普通眼镜的儿童眼轴增长的1/2左右。11/5/202348国内大学对有效性和安全性的研究南京医科大学附属南京市第一医院眼科：

为探讨角膜塑形镜对治疗近视的有效性及安全性，现察74例145眼近视患者在佩戴角膜塑形镜前后屈光度，视力、角膜厚度、角膜内皮细胞以及裂隙灯下角结膜的改变并进行比较，随访9～20个月，平均

16.32个月，结果显示：

1、佩戴角膜塑形镜一周后裸眼远视力明显提高(P<0.05)，屈光度明显下降(P<0.05)。

2、眼压、角膜厚度及角膜内皮细胞等指标在佩镜前后无显著性改变，观察期间未见严重角结膜并发症。试验结果表明，角膜塑形镜治疗近视有效、安全，无严重并发症。11/5/202349一半成功来自护理

1、在国外，隐形眼镜都是医疗产品，应该在专门的视光医师的指导下进行购买和配戴。而角膜塑形镜的技术含量远远高于普通隐形眼镜，应该采取更加科学严谨的态度。

2、利用角膜塑形治疗近视非常重要的前提就是，验配得当、依从性高、护理得当，成功有一半是来自护理。

3、正式使用之前，医师需要对患者进行一系列培训，讲解镜片如何摘、戴，如何清洁、冲洗、保存、消毒，可能出现的问题、相关注意事项等。患者和家长的依从性非常重要，依从性高，就能与医师配合得好，可显著减少隐患。

4、一系列并发症的出现大部分是护理不规范造成的。11/5/202350角膜塑形技术应用关键：需要医疗化服务与之配合在3次全球角膜塑形学术大会和中美角膜塑形高峰论坛上，与会专家普遍认为角膜塑形技术有效、安全，但需要一个严谨、规范的培训，减少盲目性，提高医师的验配水平，对患者进行严格的医疗化管理。11/5/202351角膜塑形技术安全性分析角膜塑形镜的验配和使用需要进行严谨的医疗化管理，因此产品的安全性值得特别重视。由用户使用不当、卫生习惯不良以及身体免疫力下降等顾客原因所导致的潜在安全风险比普通产品要高。

对策：加强产品和服务的医疗化管理，监控并帮助加盟商做好顾客筛选、个人卫生护理教育、紧密跟踪及复查等各个流程的严格管理工作，从而确保用户安全地使用。11/5/202352角膜塑形技术有效性分析降低近视的程度与配戴眼角膜的曲率弯度，角膜离心率，眼球的轴长等条件有关。若配戴眼的条件好，降低500-600度是很正常的，甚至可降低800度以上。而且只须一片镜片就能完成矫正的全过程。但不能根治近视。11/5/202353对角膜塑形技术的评估1、只要在服务过程中实现医疗化管理，目前的角膜塑形技术是比较安全的。2、无论对近视的防治还是矫正，角膜塑形技术都是十分有效的，而且有效性随着技术进步不断提高。3、由于青少年的眼镜处于发育成长的不稳定时期，他们既需要矫正，更需要阻止近视的加深，甚至需要治愈，因此角膜塑形技术非常适合青少年近视防与治。11/5/202354角膜塑形技术与其他近视技术的对比11/5/202355当前近视治疗技术根据国内外研究，对近视眼的治疗有三大方法比较有效：

1、角膜塑形镜；

2、药物———M受体的拮抗剂，但这种药物还在实验阶段；

3、角膜准分子激光手术。但是现在我们不认为有任何一种方法是可以根治近视的，现有的治疗近视方法都会有反弹现象发生。11/5/202356当前近视技术的有效性分析从技术上讲，角膜塑形镜、药物和激光这三大方法都无法根治近视，治疗之后都有反弹的可能。在目前的技术条件下，角膜塑形镜对青少年近视加深的防范上功能十分独特和突出。11/5/202357当前对付近视的两类方法当前有两类方法对付近视，即：1、防治与矫正结合。如角膜塑形镜、激光手术以及还在实验阶段的药物治疗。2、纯粹的矫正。常见的有框架眼镜、软性隐形眼镜等。前者不仅拥有后者所具备的矫正功能，而且还有额外的防治功能。11/5/202358角膜塑形镜与其他防治方法的对比分析1、激光手术。其一是不适合青少年，二是无法阻止近视重新加深。2、药物。处于试验阶段。11/5/202359角膜塑形镜与其他近视矫正方法的对比分析目前最广泛使用的矫正方法有：框架眼镜和软性隐形眼镜，虽然患者的眼睛得到了矫正，但对于青少年而言，这种矫正只会使近视的度数加速提高。因此，矫正仅仅适用于成年人，因为他们的度数下降缓慢。11/5/202360角膜塑形技术与其他技术的对比总结1、对青少年而言，角膜塑形镜是普通使用的、唯一的防治手段。2、对青少年而言，如果仅仅进行视力矫正，只会以加速近视度数恶化为代价，最终无法阻止高度近视的发生。3、对成年人而言，由于近视的加深变得缓慢，而且角膜发育成熟，因此既可采用角膜塑形镜、激光手术（无法阻止近视加深）等防治手段，又可使用框架与软性隐形眼镜等矫正手段。在目前的技术条件下，对于想要获得眼部健康的青少年近视患者来说，角膜塑形技术是对付近视的最佳方法。因为它既是唯一的防治手段，又是健康的矫正手段。11/5/202361角膜塑形镜的服务模式11/5/202362美国的服务模式分析11/5/202363概述

角膜塑形镜源自美国，几十年来渐进发展，形成了比较全面角膜塑形镜服务模式，这和美国较为发达的视光教育背景密不可分。11/5/202364角膜塑形镜从伊始就是一种专业技术服务角膜塑形镜点从伊始就是一种专业技术服务，它涵盖了验配镜片的设计、材料筛选、加工制作、顾客咨询、眼科检查、验配后的临床服务和镜片调试。一个典型的角膜塑形镜验配师的诊所应包括他的诊所，一个可供镜片加工的实验室。因此就算是一个视光师（O.D），当他还不具备镜片的设计和加工知识时，他还不能成为一个真正的角膜塑形镜验配师。11/5/202365美国视光师(O.D)制美国目前有15所视光学院培养高端的专业人才，它是美国视光师(O.D)制形成的基础。美国全国在2004年统计有32000个视光就业岗位，大多为视光师和视光技师，以社区服务为主。1922年成立视光学会（OAA）以来，目前有大约4300个会员，分布在北美及世界各地，其中约48%都是私人开业，即在各州社区以视光诊所的方式服务。由于视光师都有扎实的眼科教育背景，因此这些视光师充当了基层眼科医师的角色，实际上这些视光师完成了眼科门诊大部分的工作。美国的眼科医生（M.D）大部分的患者也是从这些视光师诊所转诊的，然后接受临床手术或较为复杂的治疗，O.D主要还肩负着框架眼镜、隐形眼镜的验配服务。由于有理工科教育背景，角膜塑形镜的技术发展有了其可靠的滋生条件。11/5/202366美国FDA对角膜塑形技术的管理严谨

美国FDA有明文规定，一个验配师必须具备隐形眼镜验配训练（包括球面和反转几何镜片）和资质认证方能行医。同时也规定只能在临床上使用FDA经过认证的产品，尤其是夜戴型的角膜塑形镜，这都反映了美国政府对这一新技术认可的同时，对其管理也极为严谨，这也促使设计和加工技术逐步臻于完善和成熟。11/5/202367美国的验配方式验配方式对验配模式有至关重要的影响，美国的验配方式基本归于以下4大类：1、角膜地形图或矢高验配法2、库存验配法（实验法室法）3、诊断试戴片验配法4、直接K值定制法11/5/202368

1、角膜地形图或矢高验配法

国内也有人翻译为“全吻合设计”，这一方法的优越性在于，通过对角膜地形图的直观研究，对各个区域的曲率数据，进行计算机辅助设计。经过临床观察，这一方法最大限度地减少了不规则角膜或人类角膜的差异性所造成的常规验配中出现的配适不良或角膜反应，同时对高度数近视的矫治（超过600度）成为可能。这一方法对验配设备的要求尤其是角膜地形图的要求较高。很多设计人员对角膜地形图的类型有特殊选择，在数据传送、基本资料的提供上都有要求。这一技术也代表着角膜塑形镜的当前最高技术，也是一种个性化的设计。这一方法的临床适配率可达到95%以上，长期应用观察到：矫正效果稳定度有较大提高，而

并发症出现的概率则可大大降低，但这一方法由于要求较高目前还不利于普及。11/5/202369

2、库存验配法（实验室法）

库存验配法有三个特点：基弧值作为镜片制作的主要内容；而围绕基弧的镜片其它弧度都有固定的搭配模式；镜片必须在验配过程中通过找到基弧值和实际需矫正的度数进行验配试戴。

这一试戴过程要求整个库存量必须相对较大，有人认为最好在6000片以上，在此基础上找到适配片相对繁复，设计和修改镜片要有场地和设备，不利于普及。11/5/2023703、诊断试戴片验配法

这其实是库存法的缩小版，它是根据涵盖所有患者的角膜曲率，选择使用频率较高的试戴镜片。具体方法如下：按照规律找到试戴片的最佳组合，这一组合可最低达到121片（不论眼别），用这一方法可找到最佳适配片的机率在85%以上。试配时间可由验配者决定，但一般要在试矫期（1-2小时）中可找到较佳的适配片，并能直接通过视力检查和地形图观察了解矫正预期效果。

在验配过程中，也需要验配师具备有一定的镜片设计知识，所完成的试戴型号往往就是顾客将要配戴的型号。

它的优点在于，验配者可直接掌握适配性和矫正效果，良好的适配可直接减少角膜不适发生的概率。这一方法非常适合在视光技术并不发达的地区开展工作，有利于普及。目前梦戴维就是采用此方法。11/5/202371

4、直接K值定制法

这一方法在角膜塑形镜早期的普及过程应用最多。

它仅根据角膜中曲率的平坦K值加上垂直K值或有些设计者要求颞侧K值，以及Ｅ值这样一些不多的临床数据进行定制。它是通过设计者特有的计算机辅助软件进行规定项目输入从而找到片型设计数据的。

这一方法的准确率可达85%以上，但在临床上发现，这方法在验配者不太熟悉镜片设计和配适表现时，其临床并发症危险性大增。因为大部分验配者非常容易依赖这种设计，而验配的技术参与度降低，促使非专业人员可从事这种服务。实践证明，在早期实践中，角膜塑形镜并发症的大量出现都出自于这种方法。

11/5/202372验配方法总结

在美国角膜塑形镜验配方法的发展过程中，依据不同的国家和地区有不同的侧重。但一个好的验配师从自己的实践中应该加以取舍。通常，可综合上述方法，根据自己的经验，针对不同类型的病人，采用不同的方法，可达到事半功倍的效果。11/5/202373验配的标准健康程序11/5/202374选配标准程序一：全面眼科检查首先要做一个全面的眼科检查。看看结膜、角膜有无炎症

或是先天异常，全面了解近视患者的角膜曲率和整体形态

后，进行近视情况的调查，由于近视多伴有眼轴的增长，所以通过超声测眼轴的长度，并根据患者近视病史、用眼习惯、家族情况等，判断近视发展到什么程度，评估今后近视发展的情况。

之后，需要检查角膜内皮细胞的功能和形态。11/5/202375选配标准程序二：泪膜特殊检查由于角膜塑形镜很大程度上是依靠泪液效应，所以还需要进行泪膜特殊检查，通过检查泪液的分泌量、破裂的时间、表面的形态特征等，来评估泪液有无异常，干眼症患者就不适合配戴角膜塑形镜。11/5/202376选配标准程序三：其他检查眼压眼底常规检查都无异常后，就要做屈光检查，确定双眼的视觉功能有无不协调不平衡的状况。紧接着，对视觉质量、功能做进一步评估，比如波前像差检查，评估视觉质量。

对比敏感度检查则是进一步评价视觉质量和视觉功能。

这大大小小近20项检查，全部做完需要两到三个小时。11/5/202377选配标准程序四：试戴阶段做完所有检查，评价没有异常，就到了试戴阶段，试戴的目的在于：1、让患者体验一下戴镜的过程。2、让患者学习如何处理和护理镜片。3、让患者评价一下眼睛能否适应镜片，有无不良影响，最重要的是让医师评价一下这种设计是不是真的和患者眼睛的表面形态相吻合，能否获得最佳的配适状态。11/5/202378选配标准程序五：量身定做试戴一两个小时后，医师会评价一下角膜形态有没有发生按照既定设计的变化。如果完全正常，按照医师的设定发生了预想的变化，再对处方进行微小的调整，才会去厂家定制专门的镜片。每个患者的角膜塑形镜片都是个性化的“量身定做”。11/5/202379第三代角膜塑形镜（OK镜）简介11/5/202380OK镜在中国的应用状况简介

OK镜（Orthokeratology

）学名角膜塑形镜（虽然学名相同，但前三代OK镜与第四代之后的角膜塑形镜差异巨大，比如高透氧与高品质的新型材料），是一种通过改变角膜的形成矫治屈光不正的矫正器具，曾被认为是一种可行的、非手术矫正近视的医疗器械。

OK镜上世纪末传入中国市场后，迄今国内有20多万人配戴使用过，其中绝大多数为学生。在临床应用中，一些配戴者出现不适应症状，引发了不少投诉。2001年，针对OK

镜技术尚不完善和存在滥用滥配现象，卫生部、国家药品监管局先后发文，要求约束和规范OK镜的生产、经营行为。同年，中国消协发出第7号消费禁示，要求消费者勿信虚假广告宣传，警惕OK镜的潜在危害，慎重选用此种产品。目前，有关OK

镜的消费投诉仍然不断。11/5/202381OK镜技术原理简介

OK镜的作用，它的具体作用过程不仅是单单使角膜偏平从而降低近视。澳大利亚HelenSwarbick研究发表，OK镜是通过对角膜组织参数重塑而起到增进视力的作用，并不是整个角膜曲率改变。这与以前的认为截然不同。以上观点所致结果就是配戴镜片一晚后，角膜地形图能看到角膜中心曲率改变，角膜中心部曲率改变是显而易见的。戴镜后第28天统计的数字更是可观,发现从角膜中心到角膜旁中心区变化近似2.5毫米。用

Munnerlyn的公式推算（操作过程类似refractivesurgery,即激光手术）表明角膜矢高穿过偏平2.25毫米中心治疗区域，矢高的变化能观察到散光的改变。11/5/202382OK镜技术溯源由于逆几何学的设计镜片得到继续发展，RGP镜片用于OK镜片系列获得显著疗效。

RGP镜片用在ACCC/OK系列减近视镜片。FDA批准Contex公司采用RGP镜片逆几何学设计Orthokeratotogy（OK镜片）的应用，在应用中获得满意疗效。这种逆几何设计的OK镜片用于减低近视，对-3.00D特别有效。这种镜片设计方法使陡峭的边缘更匹配（与基弧比较），这种匹配的边缘弧形使得OK镜片在眼角膜中心，并在角膜中心产生顶点正向压力和负向压力。

轻度近视和散光的患者只在晚睡前戴镜，早起取镜，白天不戴眼镜就能获得清晰视力。这种夜戴式镜片能良好地矫正近视和散光。11/5/202383OK镜的行业联名信事件OK镜的公开信由上海诺华视康医药科技有限公司、北京京德嘉润有限公司、北京东方纳飒科技发展有限公司、上海交大新地实业有限公司、上海鸥视科技有限公司、武汉伟博科技开发有限责任公司等6个单位联合拟写。这6家公司就是国家药监局公布允许销售OK镜的5个美国公司的中国代理商。在公开信中，这6家公司呼吁以科学、求实的态度客观地对待OK镜。他们认为，尽管OK镜市场存在着不规范的问题，有少数生产商和经销商以未经注册的国内生产的产品冒充已注册的进口产品而大肆推销，甚至部分经营或验配单位在利益的驱动下，将OK镜作为普通商品销售，但不应将此归罪于整个OK镜市场。对此，国际隐形眼镜教育学会理事、上海视光学研究所所长齐备教授在接受记者采访时也认为，由于OK镜导致严重的眼疾并发症，引发了社会上对OK镜大量的负面评价，但不能因此简单地将事故责任归咎于角膜塑形术。因配戴OK镜导致的严重并发症，其诱因不外乎为镜片的质量、验配的质量或护理的质量达不到起码的安全要求。11/5/202384专家对OK镜的观点一现在国内普遍所用的OK镜，都是一片镜子戴到底。而在国外最少要三副才能使孩子的近视稳定住。还有提出要六副的，要有一个渐进的过程使眼球达到最佳的曲度。11/5/202385专家对OK镜的观点二上海同济医院眼科主任杜蜀华教授赴美参加国际眼科年会时了解到，美国FDA（美国食品与药物管理局）目前只通过了这种材料作为白天配戴镜片的使用，而中国的OK镜却要求在晚间也配戴，这就提高了眼球污染概率。11/5/202386专家对OK镜的观点三严密观察是安全配戴OK镜的基本保证。在初戴OK镜3个月内，按照规定的时间到配镜处接受正规全面的复查至少需七次；戴镜3个月后，仍然需要每3个月定期复查。国内仿制的镜片，往往加工工艺粗糙且表面湿润性较差，易导致角膜表面持续性的损伤或上皮细胞脱落，加之有的镜片透氧性差，在配戴过夜时易诱发角膜氧代谢障碍。这些均可因角膜表面上皮细胞层的破坏酿成继发感染，从而导致严重的角膜溃疡。如果验配机构不具备OK镜起码的检测或关键的检测设备精密度不够，验配人员操作技术有误，或图省事在配戴者复查时随意减少复查项目和复查次数，甚至缺乏责任心，对戴镜不当引起的眼疾不能及时发现或掉以轻心，都会导致严重的后果。基于以上情况，不应据此对在我国销售的所有OK镜均一概否定。如果对于一切OK镜都予以取缔乃至追究责任，未免有失偏颇。虽然OK镜不是尽善尽美的近视矫正手段，只是一种可使近视眼在不戴眼镜的情况下获得清晰视力的非手术疗法。11/5/202387专家对OK镜的观点四目前，中国有几十万青少年配戴OK镜，其中一部分配戴者眼睛出现了问题。原因在于：1、医院出示伪造的授权书，违纪违规发放医疗广告宣传单，使一些OK镜配戴者出于对医院的信任，忽略了OK镜可能造成的危害而导致严重后果。2、一些生产商、经销商受高额利润的诱惑发布虚假广告，他们虚夸OK镜的疗效，隐瞒其可能带来的潜在危害。11/5/202388角膜塑形镜相对第三代OK镜的五大优势大多数中国人所说的OK镜指的是1998年至2000年间在中国大陆流行的OK镜，即第三代角膜塑形镜。而角膜塑形镜为国际最新的第四代角膜塑形镜，即高透氧、夜戴、高吻合性角膜塑形镜，较以前的OK镜，最新的角膜塑形技术有五大优势。11/5/202389角膜塑形镜的五大优势一：镜片透氧性在镜片质量方面，当时的镜片材料大多使用中透氧率材料，其透氧率为38，而夜戴镜片要求材料DK值大于90。

因此，当时这种材料在美国只允许日戴，而当时国内普遍实施夜戴，易造成角膜缺氧状况。而角膜塑形镜材料的透氧DK值已提高到100，满足夜戴的要求，大大降低了缺氧性角膜损伤症状的发生。

11/5/202390角膜塑形镜的五大优势二：泪液力学当时OK镜的作用原理被认为是镜片对眼角膜中央的

机械压迫，因此，配镜普遍偏紧，镜片活动度小，泪液交换少，增加角膜损伤几率。而角膜塑形镜的设计原理基于镜片与角膜之间泪液的液体力学作用，而不是机械压迫，要求镜片与角膜之间各点都要有泪液存在，提高了配戴的安全性。

11/5/202391角膜塑形镜的五大优势三：最新加工技术当时OK镜处于角膜塑形技术规模应用的初期，加工质量尚存不足，如反转弧的打磨大多欠研磨，较粗糙。而最新的加工技术已成熟，加工精度和品质均能达到标准。11/5/202392角膜塑形镜的五大优势四：验配服务质量在镜片验配方面，当时大部分医师和验配师未经专业培训，有的甚至不是眼科医生和验光师，缺少检查仪器、检查缺项、不试戴，不慎选用户、没有规范的复查制度等。许多开展OK镜业务的单位没有把角膜塑形当作医疗项目，而当作OK镜的销售，配镜质量参差不齐。而最新验配体系对医师、验配师、用户都提出了规范性的要求，严格的初检和用户选择、试戴、用户使用培训复查和不良反应处理等程序处处以安全第一。

11/5/202393角膜塑形镜的五大优势五：用户培训与跟踪在镜片使用方面，由于缺乏培训和指导，许多用户不使用专用护理液，不除蛋白油脂，甚至仅用自来水冲洗镜片，造成镜片的污染。在OK镜引发角膜感染事例中，有近一半为棘阿米巴感染，而这种病正是由自来水中引入。此外，大部分用户未按时复查，未能在不良反应早期发现问题、及时处理。而最新验配流程对用户的镜片使用、护理、定时复查和不良反应处理等都有严格具体的安排。

不得不说明的是，2000年的角膜感染事例只是发生在中国大陆的局部感染，而同期的欧洲国家并未出现类似的群发性角膜感染事件。11/5/202394第三代OK镜总结作为新型的角膜塑形镜的上一代技术和产品，第三代产品虽然技术原理恰当，并在角膜塑形技术发展过程中发挥了无法替代的重要作用，但是在有效性和安全性等方面的各项技术和应用指标上则远不及最新的角膜塑形镜。11/5/202395角膜塑形镜的技术前景

为了解决间隔戴镜的麻烦，现已开发研制出一种生物固化剂，有望一月只戴几次，或一年只戴几次，目前这种固化剂在上海正在临床实验中。11/5/202396行业价格现状11/5/202397行业价格现状中国和美国市场上现在角膜塑形镜市场统计如下：1、美国尤利克公司生产的欧几里德角膜塑形镜（过去的科视）中国市场价格幅度在：3200--3900人民币/片

美国市场价格幅度在：100---300美元/片

2、美国E&E公司生产的美国E&E角膜塑形镜价格（美国BOSTON，科视）

中国市场价格幅度在：1900--3400人民币/片

美国市场价格幅度在：100---200片美元/片3、中国欧普康斯（美国独资）梦戴维角膜塑形镜（威视达)

中国市场价格幅度在：1500---3200人民币/片11/5/202398行业一般成本分析中国市场上主要销售的三类产品价格各不相同，但都处于高位的价格，市场和医院的销售价格也存在差异，产品成本如下：1、材料与生产价格。美国角膜塑形镜主要采用的美国BOSTON玛利亚公司生产的BOSTONXO这种高透氧材料。制作角膜塑形镜的车床设备主要是欧美生产的，价格稍微贵一些，尤其亚微米动力切削设备数控电脑车床设备。市场评估价：1500元

2、检查设备和服务人员开销。主要是服务费用和设备支出，这个费用主要根据各个地方的情况而定，参考价是1300元3、广告成本。他的市场评估价格也就是产品附加价格在2000--10000元。总成本分析：

材料与生产成本1500元+验配等服务成本1300元+广告成本2000~10000=4800~1280011/5/202399行业渠道现状11/5/2023100眼视光行业的渠道现状中国近视人群数量以近视眼及眼镜矫正视力为例，全国近视人群约4亿人，戴眼镜人数只有3亿多。眼视光市场的总规模据不完全统计，2009年中国眼科医疗市场每年消费额约80亿元，而中国的眼镜市场每年消费额约200亿元。11/5/2023101眼视光行业的主流渠道全国共有3万多家正规眼镜店，其中90%分布在繁华地带，每年的配镜人数达到近亿人次。这些数据比上世纪80年代多了约20倍。11/5/2023102眼视光行业的渠道模式随着全球眼视光产品厂商在中国的布局，眼视光产品售后市场的格局正在悄然发生变化。在开拓传统的眼视光眼视光产品销售渠道的同时，很多厂商正在进行新的产品销售渠道的探索，眼视光产品销售渠道正在向多元化方向发展。渠道分布趋势1、医院渠道2、眼镜店渠道3、视力矫正中心渠道4、共享销售渠道11/5/2023103竞争分析11/5/2023104竞争格局一：药品监督管理局注册的OK镜公司目录注册号发证日生产地生产企业名称注册代理机构名称售后服务机构名称国药器监（进）字98第0486号1998年7月27日美国美国视康眼科视学中心(ChristianOptometricEyecareCenter)美国视康眼科视学中心大连市西岗区奥科镜片部国药管械（进）字99第0021号1999年6月4日美国瑞视视光学中心（E&EOpticsInc.）中国医药对外贸易总公司中国上海敏杰科技实业总公司国药管械（进）字99第0071号1999年2月21日美国科视有限公司上海科视技术投资有限公司上海科视技术投资有限公司国食药监械(进)字2007第3221850号（更）2007年美国美国Eucild(新)南京清澈光学技术有限公司南京清澈光学技术有限公司国药管械（进）字99第0288号1999年5月14日美国VisionaryContactLens北京东方纳飒科技发展有限公司北京东方纳飒科技发展有限公司国药管械（进）字99第0808号1999年11月11日美国佳视接触镜公司(Con-ciseContactLenscorporation)上海交大新地实业公司上海交大新地实业公司国药管械（进）字99第0889号1999年11月15日美国Metro光学公司（MetroOpticx,Inc.）美国DynaVision技术国际公司上海民生进出口公司国药管械（进）字2000第0203号2000年2月14日美国圣美特视觉有限公司ummitOpticsInc.深圳市科健医电投资发展有限公司深圳市科健医电投资发展有限公司国药管械（进）字2000第1254号2000年8月15日美国美国X－Cel公司（X－CelContacts）北京圣美特科技发展有限公司北京圣美特科技发展有限公司11/5/2023105竞争格局二：全局分析1、技术原理：目前，没有根治近视的方法。A.激光手术可以治疗近视，但无法阻止视力再次下降；B.角膜塑形镜可以做到晚上佩戴矫正、白天无需佩戴的独特效果，但是如不持续佩戴，视力会可能会恢复到原来度数，不过，它可以有效制止近视的加深，因此对于眼睛发育尚不成熟的青少年而言，角膜塑形镜能够起到阻止视力迅速下降的独特作用。C.药物：处于实验阶段。2、核心材料与核心技术：全球生产角膜镜OX材料的公司主要是美国BOSTON玛利亚。由于生产高质量OX材料等核心技术的公司主要有BOSTON，因此目前角膜塑形镜的技术和功能水平相当，没有本质的区别。因此品牌定位应集中于“价值定位与属性定位”。在国内开展业务的厂商主要有美国瑞视-E&E、美国科视-CONTEX等，其产品均为美国进口，而经批准在国内生产的厂家主要为美国奥泰克公司在国内设立的欧普康视（合肥）公司。11/5/2023106品牌主推产品功能点品牌表现渠道方式消费年龄段欧普康视梦戴维角膜塑形镜矫正、治疗、预防技术也是引进美国，有自己生产线医院、代理商18岁以下科视科视角膜塑形镜矫正、治疗、预防引进美国技术医院、加盟商、直营店同上竞争格局三：主要竞争对手概况欧普康视：睡觉戴梦戴维，睡梦中治疗近视白天免戴梦戴维，近视停缓加深科视：科视角膜塑形镜夜间悄悄修正角膜卖点诉求：均在功能！11/5/2023107竞争格局四：行业地位直接竞争对手科视欧普康视激光手术间接竞争对手VS麦迪格已经做到行业第一11/5/2023108竞争对手-合肥欧普康视简介美国独资欧普康视科技（合肥）有限公司2001年初由美国奥泰克公司投资建立，专业生产硬性角膜接触镜和角膜塑形镜，奥泰克是美国FDA批准的硬性角膜接触镜（RGP）和角膜塑形镜生产厂，为美国博士伦波利玛公司的授权生产机构，欧普康视公司的所有设备均由美国进口，技术由美国博士伦波利玛公司和奥泰克公司提供，美籍工程博士长期驻厂任技术总监，原材料由美国博士伦波利玛公司进口，是中国国家药监局批准的硬性角膜接触镜（RGP）和角膜塑形镜生产和经营机构，是国内目前唯一同时取得角膜塑形镜和RGP隐形眼镜产品注册证的机构。11/5/2023109国内资质公司2001年底取得生产许可证；2002年镜片通过国家药监局杭州医疗器械检测中心质量检验；2003年通过北京大学医学部眼视光研究中心、天津眼科医院、中国科技大学现代视光学研究所等国内眼视光权威机构的临床试验；2004年8月取得国家药监局批发的角膜塑形镜试产注册证，成为国内第一家获准生产角膜塑形镜的企业。于2008年2月获得国家药监局批发的夜戴型角膜塑型镜准产注册证，再次成为国内第一家获准规模生产角膜塑形镜的企业。梦戴维角膜塑形属于第四代角膜塑形技术，也是国际上最先进的一代。11/5/2023110用户数量、价格和渠道体系渠道方式：欧普视康：医院、代理商价格：4000至6500欧普康视研发的新型角膜塑形镜在中国临床应用3年来，使用人数超过3万。11/5/2023111品牌传播表现：欧普康视11/5/2023112品牌传播表现：欧普康视11/5/2023113竞争对手：科视来自美国EuclidSystemsCorporation的角膜塑形术和日戴型塑形角膜接触镜，早在1998年由上海科视技术投资有限公司引入中国，并获得了国家食品药品监督管理局的审批注册，多年来在全国作了广泛的推广和应用。11/5/2023114总部与注册证号变迁

2008年为继续引进美国EuclidSystemsCorporation新的夜戴型塑形角膜接触镜产品和相关的角膜塑形技术，科视机构总部决定成立南京清澈光学技术有限公司，变更上海科视技术投资有限公司为南京清澈光学技术有限公司上海分公司，全面承接“上海科视”所有的业务和经营活动，同年、国家食品药品监督管理局批准南京清澈光学技术有限公司为美国EuclidSystemsCorporation塑形角膜镜的中国善后服务机构，即该产品总代理，全权处理售后服务事宜（注册证号为：国食药监械(进)字2007第3221850号（更）。11/5/2023115防伪为保证科视塑形角膜接触镜在中国市场的健康发展，科视机构总部全力推行科视塑形角膜接触镜的数码防伪和IC卡的热线防伪二大措施，杜绝伪劣假冒的角膜接触镜，切实保障消费者的权益。11/5/2023116解决历史遗留的“承包”问题科视技术品牌的发展过程坚持秉承实事求是的作风，以优质服务为己任，摒弃任何虚假、不实的宣传，我们在此告知”科视”的发展历史，目的是让广大的消费者理解和区分科视品牌的由来、发展和现状，杜绝假冒的“上海科视”及假借“科视的名义，误导近视患者对科视品牌的理解，使消费者的最终权益受到损失。11/5/2023117用户数量、价格和渠道体系用户数：十几万价格：8800元渠道：医院、加盟商、直营店11/5/2023118传播表现：科视11/5/2023119现阶段可提供的品牌策划解决方案Step1品牌来源Step2品牌核心价值Step3品牌核心战略品牌主张顾客价值品牌支撑Step2品牌定位Step3品牌形象Step5品牌认知识别系统Step5渠道体系1品牌来源——我来自哪里？市场分析企业分析SWOT、问题诊断与目标设定Step6品牌体验Step74

品牌管理平台：目前企业的组织架构品牌部门的组织结构品牌部门的工作职责3品牌视觉形象——我是什么样子的？品牌视觉识别系统品牌视觉手册7传播效果监控知名度认同度品牌资产品牌排名传播监控

Step4品牌管理5品牌渠道体系：渠道创新方向-趋势分析渠道模式创新-医疗化6品牌传播策略与计划当前传播表现行业整体形象的问题与对策品牌传播的基本策略品牌传播内容2品牌战略定位——我是谁?品牌名和LOGO品牌的目标顾客品牌定位与释义品牌属性品牌理念品牌传播语与释义技术现状与前景总体逻辑关系表11/5/2023120品牌来源：企业分析11/5/2023121现阶段可提供的品牌策划解决方案Step1品牌来源Step2品牌核心价值Step3品牌核心战略品牌主张顾客价值品牌支撑Step2品牌定位Step3品牌形象Step5品牌认知识别系统Step5渠道体系1品牌来源——我来自哪里？市场分析企业分析品牌审查问题诊断与目标设定Step6品牌体验Step74

品牌管理平台：组织结构、制度、流程、培训3品牌视觉形象——我是什么样子的？品牌视觉识别系统品牌视觉手册7传播效果监控知名度认同度品牌资产品牌排名品牌管理

Step4品牌管理5品牌渠道体系：原有渠道的医院化新建医院渠道6品牌传播策略与计划报纸广告明星代言网络传播2品牌战略定位——我是谁?品牌名和LOGO品牌的目标顾客品牌定位与释义品牌属性品牌理念品牌传播语与释义传播亮点与广告软文主题技术现状与前景总体逻辑关系表11/5/2023122简介11/5/2023123麦迪格医疗保健品（济南）有限公司麦迪格医疗保健品（济南）有限公司成立于1997年，是一家集科技开发、生产贸易于一体的美国独资企业。总部位于美国旧金山、并在中国济南、上海等地建设有一流的，达到国际先进水平的科研、生产基地。公司科研力量雄厚，产品技术、原料均来自美国。公司重点开发青少年近视治疗和眼科卫生保健产品，并致力于眼视光领域高科技产品的研发、推广工作。公司产品品质卓越，功能显著，引领近视治疗和眼科卫生保健潮流，历经数年发展，已成为颇具规模和影响的独资企业。公司在国内拥有《医疗器械经营企业许可证》以及第三类医疗器械经营企业条件。结合中国市场的现状及公司的发展，目前济南麦迪格眼视光科技发展有限公司已成立,将在眼视光领域加大投入，全面启动、拓展该领域市场，进一步开发、投放新的系列产品，增加公司和代理商的发展势头，使公司在竞争激烈的市场大潮中立于不败之地。11/5/2023124主营项目简介经多年的潜心研究，麦迪格眼镜系列、麦康眼镜系列、麦迪格·E&E组合等系列产品均获得了国家多项专利，被国家药监部门定为国家一类和三类医疗器械；美国最新配方舒目液、周日摘等系列产品，集抑菌、清洁、保湿、润滑、舒适于一体，全面解决了学生长时间读写、操作电脑、上网所带来的“伤眼”难题及近视前驱综合症问题，预防近视事半功倍，以上系列产品均填补了国内一项或多项空白。11/5/2023125济南麦迪格眼视光科技发展有限公司济南麦迪格眼视光科技发展有公司成立于2005年，是麦迪格医疗保健品（济南）有限公司的子公司，2007年在国家商务部备案，是国家商务部首批备案的具有加盟资格的连锁企业。

公司员工二百余人，另有几十名中外眼科专家、眼视光学科研人员供职于公司，大专以上学历者占95%，除强大的科研力量外，公司拥有完备的营销体系、营销机构和先进的营销提高模式。精明强干的专业营销队伍目前在全国几十个地市建立了麦迪格国际爱眼中心，营销网络基本覆盖了国内大中城市，使公司在资金积累、人力资源拥有和公司规模等方面都得到了迅速发展。麦迪格医疗保健品（济南）有限公司热忱欢迎国内外有识之士前来考察合作。11/5/202312611/5/2023127生命金字塔一：企业使命让所有的孩子不再近视！11/5/2023128生命金字塔二：企业角色以生产和服务为主体的美国独资的眼视光生产企业。11/5/2023129生命金字塔三：企业价值观服务于全社会，为企业创造更大的价值。11/5/2023130生命金字塔四（1）：企业三大核心理念经营理念：追求世界先进的眼视光科学技术，服务于全球多阶层消费者的需要。创建以人为本的企业共同发展平台，建立让员工和客户都满意的共赢合作关系。管理理念:企业利益高于个人利益。让有能力的人做老板，让勤奋、敬业的员工收入高。服务理念：全公司帮助营销完成任务，营销帮助代理实现利润，代理帮助顾客解决问题。11/5/2023131生命金字塔四（2）：企业的五大行为理念关于员工与企业合作关系的理念关于决策的理念关于执行的理念关于企业管理的理念关于学习、品德、修养的理念11/5/2023132五大行为理念1：关于员工与企业合作关系的理念企业的利润是管理者有机整合配置社会资源而来的，不是靠剥削员工而来的。员工与企业是一种紧密的合作关系，工资是员工自身价值的社会交换。绩效考核实际意义上就是一种按劳取酬的计件工资。在绩效考核中没有挣到的分数，不是被企业扣除的，而是因为自身的原因而没有挣到的。最能考验员工能动性的方面是该员工面对自然形成工作任务时的表现。11/5/2023133五大行为理念2：关于决策的理念

决策要民主，执行要独裁。财散则人聚，财聚则人散。凡事以不违反法律、道德、原则为前提。市场唯一不变的法则就是变。原有成功的习惯，往往是现在失败的陷阱。11/5/2023134五大行为理念3：关于执行的理念企业的发展30%依靠策划，70%依靠执行，故长期延误工作的人是企业发展的障碍。现在不仅是一个大鱼吃小鱼的时代，更是一个快鱼吃慢鱼的时代。八小时以内求生存，八小时以外求发展（世界上没有一个人能在八小时内做到成功）。应多为成功找方法，不为失败找借口！领导想不到的、看不到的、做不到的事情要替领导看到、想到、做到。要成功先发疯，头脑简单往前冲。11/5/2023135五大行为理念4：关于管理的理念好消息往下传，坏情绪往上传！作为一个管理者，没有资格谈情绪。经理的第一批客户是下属，在客户面前没有上下级之分，没有八小时内外！下属不会做你希望做的事，只会做你要检查的事！没有惩罚就没有检查，不断检讨才能走向成功。控制住下属工作过程就会有好的结果！企业有两种人不能用，一是爱抱怨的人，二是过度敏感的人。11/5/2023136五大行为理念5：关于学习、品德、修养的理念一两忠诚=一公斤智慧。成功源自良好的习惯，性格加理念决定人的命运。要包容不能包容的人，理解不能理解的人！你可以放弃学习，但你的竞争对手不会。所谓成功就是找到一件有意义的、自己喜欢的事情，把它做到最好。迟到就是偷盗，偷懒就是偷钱。吃亏就是占便宜。11/5/2023137生命金字塔五：长期发展策略（10年内完成）科研：建立世界一流的眼视光科研机。生产：具备世界一流的生产设备、条件和产品。管理：制定世界一流的管理体系。营销方面：设立跨国营销网络（子公司和生产基地）。11/5/2023138生命金字塔六：中期发展策略/目标（5年内完成）科研：设立国内一流的实验室。生产：建立国内一流的生产基地、生产世界一流的产品。管理：完善国内一流的管理体系。营销：设立横跨四大洲的营销网络（上一家以上子公司）。11/5/2023139生命金字塔七：短期发展目标（3年内完成）科研：拥有自己的研发部门，现有的可引进技术，加以完善提高。生产：扩大生产规模和生产品种，生产出国内一流的产品。管理：初步建立起完善的管理体系。营销：国内半数以上的省份设立起样板市场，产值超过5000万，在三个以上的国家和地区开展起国际贸易，并设立一家以上的联络处。11/5/2023140企业文化忠诚、信用、创新、奉献、责任、感恩、协作、共赢11/5/2023141企业主营项目简介麦迪格眼镜系列麦康眼镜系列麦迪格·E&E组合配套（产品附加值）：角膜镜护理液（润滑液、清洗液、保存液）11/5/2023142现有品牌审查11/5/2023143当前目标消费者描述20岁以下青少年（家庭收入较高的）中小学生（家庭收入较高的）特殊消费群体（高端消费收入人群）：如：主持人，球队队员······11/5/2023144当前的品牌系统11/5/2023145现有品牌名称：美国麦迪格现有品牌标志（图）

现有广告语非手术7天摘掉近视眼睡觉摘眼镜隐形治近视

当场下降两行，数天摘掉近视眼非手术7天矫正近视眼谁能数天摘掉近视眼7天变成1.0，这个眼镜好神奇新型隐形眼镜，梦中矫正近视品牌价值观科学关爱严谨负责11/5/2023146品牌价值观科学、关爱、严谨、负责11/5/2023147目前品牌的核心诉求点1.显效性较好：一小时下降100度2.科学性3.安全性11/5/2023148目前：特有卖点显效性好，一小时可降低近视100度11/5/2023149品牌现有的竞争优势从美国麦迪格公司引进技术主要功能：治疗、矫正近视消费者试戴一小时近视眼度数即可下降100度11/5/2023150产品与技术审视11/5/2023151企业技术实力：在产业链中的位置研发：消化美国技术后。原料：全球性采购，核心原料靠进口。11/5/2023152产品的研发方向角膜塑形镜申办（3-4年）舒目液的注册证（3年）软性隐形眼镜护理液。11/5/2023153价格体系审视11/5/2023154总体价格体系

产品系列出厂价格（元）分销价格（元）零售价格（元）角膜镜176019805960以上框架镜500980配套护理液60-7019011/5/202315511/5/202315611/5/2023157渠道体系审视11/5/2023158目前按地区的销售排名（当年或上一年）目前在中国市场，济南地区销量最好。其次是昆明。青岛排列第三。11/5/2023159主要销售渠道全国直营店22家加盟商60多家11/5/2023160传播现状审视11/5/2023161目前顾客的品牌接触点1.广告：报纸、电视、广播2.入校3.客户转介绍11/5/2023162客户接触点一：报纸广告表现11/5/2023163客户接触点二：品牌目前在终端的表现111/5/2023164客户接触点二：品牌目前在终端的表现211/5/2023165客户接触点二：品牌目前在终端的表现311/5/2023166客户接触点二：品牌目前在终端的表现411/5/2023167客户接触点二：品牌目前在终端的表现511/5/2023168客户接触点二：品牌目前在终端的表现611/5/2023169客户接触点二：品牌目前在终端的表现711/5/2023170客户接触点二：品牌目前在终端的表现811/5/2023171客户接触点二：品牌目前在终端的表现911/5/2023172目前采用的促销方式辅助产品赠送

免费试戴榜样病例11/5/2023173组织结构审视11/5/2023174总经理眼视光事业部舒目液事业部

生产一部生产二部财务部行政监察部人事部法务部总经理助理董事会督导部总务部事业部总经理市场部销售部商务部事业部总经理商务助理招商部济南市场部直营市场财务净化车间塑形镜生产车间框架镜生产车间审计部研发中心研发二室研发