飞瓜快数-厨卫家电行业：2023年快手厨卫家电营销洞察报告

KS.FEIGUA.CN01 随着科技升级和人们对生活品质的不断追求，家电市场正处于飞速发展的阶段。尤其在单身经济和健康饮食的驱动，随着科技升级和人们对生活品质的不断追求，家电市场正处于飞速发展的阶段。尤其在单身经济和健康饮食的驱动，厨房小电已成为家电消费扩大的主风口。从行业趋势来看，快手电商厨卫家电品类整体保持上升态势，同比2022年前三季度，厨卫家电预估销售额增长82%，市场规模前景可观。同时，“她经济、懒人经济”盛行的大环境下，年轻消费者以及女性群体的消费能力不断提升，逐渐成为家电产品的主力消费人群。而年轻一代更愿意用机器解放双手，追求更高的效率，且偏好潮流，彰显个性，提升生活品质。这也推动着家电产品不断向功能丰富、品类扩充，产品集成化、智能化方向发展，行业整体迎来升级。对此，品牌商家在营销推广方面也紧跟市场趋势，多层级投放家居、美食、生活等主播，加上不同领域的带货播主展现出独树一帜的直播风格，来触达更广泛的人群，实现破圈目标。除此之外，厨卫家电在今年又有哪些新颖玩法？未来家电行业的发展趋势如何？为此，飞瓜数据快手版出品《2023年快手厨卫家电营销洞察报告》，为你解答。02KS.FEIGUA.CN02 版权说明版权说明数据说明数据说明2.研究对象：本报告内容主要分析对象是快手电商平3.数据来源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供03 KS.FEIGUA.CN03 行业数据洞察行业销售热度/客单价趋势/官方激励活动品类推广玩法推广播主分析/品类消费场景/直播间需求洞察品类消费热度品类销售趋势/消费偏好分析/热卖品类分析品牌营销分析品牌营销格局/品牌推广模式/优质品牌案例CATALOGUE04行业数据洞察行业销售热度/客单价趋势/官方激励活动KS.FEIGUA.04行业数据洞察行业销售热度/客单价趋势/官方激励活动 05KS.FEIGUA.CN05 1.1.1行业销售趋势：市场消费热度持续攀升，大盘保持双位数增长2023年前三季度，厨卫家电一直保持着稳定的增长势头，其中，预估销售额同比2022年前三季度增长82%。另外，2022年Q4节点营销表现亮眼，预估销售额预估销售额82%06KS.FEIGUA.CN06 1.1.2行业热度趋势：快手年初加大推广力度，提升曝光度拉动消费增长快手电商直播数月度推广趋势前三季度推广关键数据%07 KS.FEIGUA07 1.2.1客单价趋势：千元以上为品类主要消费区间，高档价位销售额增幅明显从各个价位商品销售占比来看，[>1000元]为厨卫家电的主力价格带。环比1月，高档价位在9月份销售额提升明显，增幅达到202%，这也说明了快按摩器冰箱美容仪器净水器热卖商品芝华仕智能按摩椅全身自动豪华太空舱海信611升大容量变频一级能效对开门风冷无霜冰箱追觅T12高温热水无线洗地机洗拖一体机极萌强效升级大熨斗美容仪升级红蓝橙绿光ANGEL万分之一微米过滤精度哪吒pro2000净水器价格08 KS.FEIGUA.CN08 1.2.2消费人群画像：年轻女性是厨卫家电消费主力军，北方用户消费意愿更强目前快手厨卫家电的消费群体以女性为主，占比超过67%，且年龄集中在18岁到35岁之间。从消费省份排名来看，北方地区的用户表现出更强烈厨卫家电消费人群性别分布及各年龄段用户占比厨卫家电消费省份TOP1067.732.3%09 KS.FEIGUA.CN09 1.3.1官方激励活动：多样玩法打造爆品家电，官方扶持助力商家销售爆发理想生活节“清凉一夏”快手618购物节“冰爽过夏天”818秋上新活动三大家居行业服饰美妆家电专场全行业消电家居行业大家电行业----------1.5亿次10品类消费热度品类销售趋势/消费偏好分析/热卖品类分析KS.FEIGUA.10品类消费热度品类销售趋势/消费偏好分析/热卖品类分析 KS.FEIGUA.CN 2.1.1品类销售趋势：厨房小电领跑家电市场，个护仪器赛道潜力可观在2023年1-9月快手厨卫家电各二级类目中，厨卫小电是消费者最爱购买的品类，播主推广93元厨房小电个护仪器生活电器个人健康大家电商用电器厨房小电个护仪器生活电器个人健康大家电商用电器 KS.FEIGUA.CN 2.1.2品类热卖趋势：6、8月为家电销售旺季，用户对不同家电季节需求差异明显颜色越深，表示当月的销售热度越高 KS.FEIGUA.CN 2.1.3品类热卖趋势：美容仪器强势爆发，消费者价格接受度提升厨卫家电各三级品类销售额TOP3个护仪器品类大家电品类个人护理/清洁电器电炖/煮粥锅/文火炉 美体仪器--个人护理/清洁电器电炖/煮粥锅/文火炉 美体仪器--三明治机2.2.1消费者偏好分析：家电消费存在明显的群体偏好，00后个人护理需求突出不同性别用户的购买占比及消费诉求不同年龄段厨卫家电消费者购买偏好top10品类体重秤/健康秤磨粉机/药材研磨机厨师机/和面机商用电器配件--电视机配件厨房大电电热杯/碟/垫烤串机/电烤炉 KS.FEIGUA.CN 2.3.1热卖品类：美容仪器深耕用户需求抢占心智，直击消费痛点精准营销美容仪器宣传卖点TOP318-30岁的年轻用户18-30岁的年轻用户，“毛孔粗大”是其最大41岁+的用户除了要缓解“皮肤松弛”的情况平均客单价热卖商品观众画像极萌排名觅光 海尔晶彩洗烘洗衣机¥4299杀菌除螨、智能化澳柯玛10KG滚筒洗衣机¥2600直驱变频、洗烘一体--小天鹅小乌梅洗衣机¥4379-5999超薄全嵌、物理去渍海信初彩C系列洗衣机¥2999 海尔晶彩洗烘洗衣机¥4299杀菌除螨、智能化澳柯玛10KG滚筒洗衣机¥2600直驱变频、洗烘一体--小天鹅小乌梅洗衣机¥4379-5999超薄全嵌、物理去渍海信初彩C系列洗衣机¥2999双离子净护、健康洗护818大促大促节点带动洗衣机热卖，更多智能化功能满足细分需求2023年洗衣机月度销售额趋势洗衣618大促618大促 分区调温、多功能一体品牌：LovelyChef商品：鸳鸯电火锅微压锅电煮锅多功能一体大容量双层电蒸锅¥99.90主要卖点：双拼鸳鸯锅：双旋钮独立控温、众口可调、麻辣清汤兼备多功能一体 分区调温、多功能一体品牌：LovelyChef商品：鸳鸯电火锅微压锅电煮锅多功能一体大容量双层电蒸锅¥99.90主要卖点：双拼鸳鸯锅：双旋钮独立控温、众口可调、麻辣清汤兼备多功能一体：涮煮焖炖、小火炖煮焖焗，大火煎烤爆炒微压新技术、一锅多能商品：【32厘米7升带蒸笼】多功能电子微压锅¥189.00主要卖点：微压烹饪：微压科技、省时省力、健康材质、锁住营养原汁原味一锅多能：蒸煮煎炒涮炖煸、使用多种美味烹饪2.3.3热卖品类-电热/火锅：熟龄人群表现出强消费意愿，多功能集成商品更受青睐电热/火锅消费者年龄分布多功能电热/火锅的消费关注点炒菜炒菜蒸煮鸳鸯锅煎炸爆炒一锅双煮烙饼烧烤炖汤保温涮焖焗煸18品类推广玩法推广播主分析/品类消费场景/直播间需求洞察KS.FEIGUA.18品类推广玩法推广播主分析/品类消费场景/直播间需求洞察 KS.FEIGUA.CN 3.1.1推广播主分析：家电多选择腰部播主合作，尾部播主空调、冰箱带货力强粉丝量级凤姐生活电器冰箱工厂店海哥聊剃须刀粉丝数：69.7w樱花一只璐粉丝数：788.0w徐婕粉丝数：2539.3w20 KS.FEIGUA.CN20 3.1.2播主带货技巧：不同播主差异化种草，有助于品类赛道挖掘新增量在厨卫家电领域，主要由生活、家居行业播主进行带货，销售额占比超种草特点:场景化种草种草特点:场景化种草 26.3% 26.3% 24.2%21 美发仪器电水壶/热水壶姜河粉丝数：724.0w按摩器风扇电饭煲空气炸锅多用途锅净水器美容仪器KS.FEIGUA.CN21 美发仪器电水壶/热水壶姜河粉丝数：724.0w按摩器风扇电饭煲空气炸锅多用途锅净水器美容仪器3.2.1品类推广力度：多用途锅投放力度大，电动剃须刀播主带货效果较佳高电动剃须刀高粉丝数：2704.4w电热/火锅电热/火锅电拖把/拖地机体重秤/健康秤电拖把/拖地机洗衣机粉丝数：60.7w低播主数高22 KS.FEIGUA.CN22 3.2.2品类消费场景：家电消费场景愈发多元化，满足消费者个性化需求厨房烹饪厨房烹饪房屋装修 旅游随行睡前个护23 关键词厨卫家电的便捷属性可以催生出更加多元化的使用场景，品牌商家在推广时23 关键词厨卫家电的便捷属性可以催生出更加多元化的使用场景，品牌商家在推广时，结合不同场景的使用习惯来刺激消费者的需求“痛点”，可以有效地缩短用户的决策时长，刺激用户下单购买。关注点操作性便捷度价格性价比、优惠力度、划算、组合套装外观包装志高手持挂烫机家用烫熨衣服神器宿舍蒸汽熨斗¥99.00CIH新款即热式饮水机便携小型矿泉水热饮器¥199.003.2.3品类热卖优势：养生需求催生垂类新赛道，便捷属性渗透生活多元场景随着人们健康消费意识的提升，低油少盐、低糖减糖等精细化养生需求逐渐凸显，催生出更加细分的垂类市场。因此，具有健康属性的的厨房小电备受欢迎，成为品牌商家营销的一个重要方向。--推广账号集中打造单一爆品，利用健康的美食教程进行深度种草，简单的烹饪就能做出高颜值美食，容易吸引养生用户下单。志高大容量双旋钮薯条机智能无油不粘家用空气炸锅¥99.00九阳恒温烧水壶家用养生壶电热水壶自动保温一体¥81.90-199.0024 KS.FEIGUA.CN24 3.2.4品类热卖优势：智能化产品备受追捧，色彩美学影响商品转化在智能大潮的引领下，厨卫家电智能化也在不断升级。智能化提升了产品的体验感，极大地方便了人们的生活，市场需求逐步提升。而多功能展示、多场景推广是智能家电类产品视频种草的利器。----TCL超薄DD直驱洗烘TCL超薄DD直驱洗烘一体机滚筒洗衣机机器人全自动智能扫¥3299.00“颜值经济”的盛行，消费者选购商品时，除了考虑使用需求之外，也十分看中商品的颜值。品牌商家在原有产品的宣传卖点上，将外观同步升级美化，一定程度上能够吸引更多的颜控消费者的青睐。薄荷绿淡蓝色NO.2墨绿色复古红黑色淡粉色NO.1米白色NO.1米白色金色NO.3银色金色象牙白淡紫色象牙白ERIMOTA复合铂金牛奶光嫩肤仪美容仪￥3599.00荣事达紫外线除螨去￥159.0025 10kg1.1洗净比除菌螨洗衣机￥1799.00-2499.00价格实惠、性价比非常高、划算、经济实惠又耐用、25 10kg1.1洗净比除菌螨洗衣机￥1799.00-2499.00价格实惠、性价比非常高、划算、经济实惠又耐用、3.3.1直播间需求洞察：物流服务成直播间关注重点，高性价比是收获好评的关键关联商品厨卫家电直播间弹幕热词厨卫家电消费者评价关注点及内容关联商品性能性能价格价格售后售后26 KS.FEIGUA.CN26 3.3.2视频种草方式：视频种草类型逐渐多元化，助力品类走近更多用户视野重点关注品类重点关注品类重点关注品类重点关注品类种草亮点种草亮点种草亮点种草亮点种草亮点种草亮点27品牌营销分析品牌营销格局/品牌推广模式/优质品牌案例KS.FE27品牌营销分析品牌营销格局/品牌推广模式/优质品牌案例 28 %KS.FEIGUA.CN28 %4.1.1品牌营销格局：家电品牌加码线上营销，品牌话题引爆销量与声量在线上化的大趋势下，家电品牌也在不断加码线上营销，越来越多的品牌入局快手，同比2022年，厨卫家电品牌数增长率达到60.6%。另外，家厨卫家电品牌数趋势发起品牌：追觅播放量：6.4亿+发起品牌：Ulike播放量：2.3亿+发起品牌：徕芬播放量：1.5亿+29 KS.FEIGUA.CN29 4.1.2品牌推广亮点：家电品牌展开花样营销，创意设计吸引更多年轻消费者九阳可口可乐联名分体式3升电火锅品牌观众画像飞科漫威钢铁侠联名款智能感应剃须刀荣事达家用多功能电火锅常用国潮配色--九阳电饭煲小型迷你2L国潮正品智能艾优国风故宫文创电动剃须刀----「飞科」推广商品销售额占比电动剃须刀电动剃须刀93.8%宫墙红祖母绿云杉绿常山蓝 1 1珍珠白30 KS.FE30 4.2.1品牌推广模式：自播+达人分销构成稳定营收，海尔自播体系助力品牌增长不断强化自播也为品牌带来更多突围机会。排名排名品牌客单价(元)热卖品类456789海尔极萌美的海信追觅梅特德菲荣事达创维204121572655--22682140洗衣机洗衣机美容仪器空调冰箱电拖把/拖地机美体仪器电热/火锅豆浆机31 电拖把/拖地机家电套装除螨仪冷柜/冷热箱家具五金美发仪器KS.FEIGUA.CN31 电拖把/拖地机家电套装除螨仪冷柜/冷热箱家具五金美发仪器4.3.1品牌案例提炼：多品类商品扩大消费市场，多元化视频种草提高成单率海尔/海尔/Haier--32 KS.FEIGUA.CN32 4.3.2品牌案例提炼：生活类播主拉动核心转化，聚焦产品服务和卖点加速转化追觅品牌注重购物服务和用户体验，紧抓消费需求需求，对于洗地机中型商品，提供“送货上门”服务；送家电、礼包、现金等优惠福利，刺激用户下单，提高成单率。达人种草大多体现在产品真