保险主管培训向成功迈进含备注

向成功迈进专业经营卓越管理目录CONTENTS分设是成功的关键一步计划你的成功向成功迈进一二三一分设是成功的关键一步营业部经理培育—向成功迈进成为国寿企业家的关键一步是——晋升营业部经理独立经营的“企业”我要怎么做呢？二计划你的成功营业部经理培育—向成功迈进营业部分设四步诊断现状确定目标制定方法定期评估DOME诊断现状确定目标制定方法定期评估SOTW劣势功能组组建不齐全自展能力较弱团队精英较少优势分设意愿强烈主管能力较强队伍比较稳定机会公司鼓励外勤主导专项扶持分设营业部公司系统数据追踪威胁后疫情展业困难职场等硬件配置未到位诊断现状确定目标制定方法定期评估1、了解营业部分设标准按季度分设，每年1、4、7、10月为分设月。拟分设团队分设前6个月应同时达成以下指标：指标版本月均长险举绩人力（人）月均首年标准保费（万元）月均绝对参会率（%）团队导师（含准星级）配比功能组A版3621城区、县域40%县域以下35%不低于1:30至少2个B版3017C、D版24132、明确分设营业部的差距确定指标版本填写指标的目标计算差距所在单位的指标版本：版本指标目标（月均）达成（4—6月均）差距（绝对值）每月目标（7—9月月均）月均长险举绩人力24人22人78人月均首年标准保费13万11万45万月均绝对参会率40%45%——导师配比1:301:401个功能组2个1个增员功能组1个4—6月**团队分设营业部达成情况分析表诊断现状确定目标制定方法定期评估2、明确分设营业部的差距所在单位的指标版本：版本指标目标（月均）达成（4—6月均）差距（绝对值）每月目标（7—9月月均）月均长险举绩人力24人22人78人26人月均首年标准保费13万11万45万15万月均绝对参会率40%45%——40%导师配比1:301:401个培养1个导师功能组2个1个增员功能组1个组建辅训功能组4—6月**团队分设营业部达成情况分析表通过差距算出每月目标SMART原则诊断现状确定目标制定方法定期评估诊断现状确定目标制定方法定期评估达标路径统一思想，达成共识明确目标，责任清晰制定路径，统筹推进搭建平台，掌控过程1、统一思想，达成共识拟分设营业部经理下周召集团队主管和骨干人员召开会议，统一思想，达成共识，大家齐心协力晋升营业部。诊断现状确定目标制定方法定期评估2、分解目标，责任明确团队架构图************团队月度长险举绩目标月度标保目标组建功能组导师***52万培养一名导师**64万提供辅训功能组人选**53万**85万***73万7—9月各团队月度目标诊断现状确定目标制定方法定期评估2、分解目标，责任明确第一周第二周第三周第四周长险举绩14人标保6万长险举绩31人标保17万长险举绩28人标保14万长险举绩21人标保10万细分目标到周目标稍高于差距诊断现状确定目标制定方法定期评估3、制定路径，统筹推进诊断现状确定目标制定方法定期评估标保达标路径功能组及导师达标路径长险举绩人力达标路径现有人力至少举绩24人；新增10人，其中至少4人举绩支公司标准平台产生5万标保职场举绩平台产生4万标保自展产生6万标保组建辅训功能组培养1名导师4、搭建平台，掌控过程时间周一周二周三周四周五周六周日上午业务冲刺增员早会（基本法活动）团康活动户外早会（每月第一周）创说会人才市场招聘**农庄一日游新人送训核心主管辅导面谈（每月第一周）周活动建设会11：00-12：00营业部常态增员面试下午新人平台周经营会新人平台创说会严格按照行事历落地执行诊断现状确定目标制定方法定期评估诊断现状确定目标制定方法定期评估

每周（月）召开例会发现问题解决问题对下周（月）目标进行明确，制定下周（月）行事历。02对上周（月）工作进行总结，包括目标进度达成情况、行事历执行情况。01课堂作业按照DOME制定营业部分设计划15分钟发布时间5分钟课后作业根