论坛营销的基础知识(第二章)

论坛营销的基础知识（第二章）上一篇我们介绍的《论坛营销的基础知识(第一章)》简单的回顾下;论坛营销的基本特点：1.针对性强2.氛围好3.口碑宣传4投入少，见效快5.掌握用户信息论坛营销的要素：天时，地利，人和今天笔者周旭昇为大家继续介绍论坛营销的基础知识(第二章)操作步骤第一、了解用户的需求单从了解需求这一部分讲，我们需要了解的事情有很多;1.目的：有很多人在做营销的时候不知道自己想要什么，为了什么，没有一个明确的目标，盲目的就去投入，听说人家怎么做，自己就怎么做，这样做往往会让自己走进一个误区;当我们在做营销，在做策划的时候一定要明确一个目的，是为了流量、注册量、还是销量?这个目标一定要确定好然后再去做，这样不至于盲目跟风而总进误区;2.产品：当我们目的明确了之后，就要了解我们自身的产品，深入的去明确我们的产品的卖点，在了解产品时我们一定要知道以下几点：(1)优势是什么?劣势是什么?(2)我们的用户群是什么人?(3)我们的卖点，哪些卖点能够带给用户直观的感受?(4)站在帮助用户的角度考虑能帮用户解决什么问题?3.用户：上面我们了解了我们的目的，产品，那么下面我们就要了解下我们用户了，无论做什么产品什么项目，只要我们能够深入的了解了目标用户，那我们就成功了一半;就比如你去追一个女孩子，如果不先去了解女孩喜欢什么、爱好什么，针对女孩子的习惯去追，笔者认为你是不会追到手的;4.对手：所谓知己知彼，百战不殆，准备工作都做的差不多了，那我们就去调查一下竞争对手吧，调查项目如下：(1)他们是否做了论坛营销?(2)做了的话效果怎样?(3)投入了多少钱?(4)有没有我们值得学习的地方?第二、找到我们产品的最佳卖点论坛营销也是一种炒作，这种炒作炒的是我们的产品。那么，如何能让用户知晓并对我们的产品感兴趣呢?那就是抓住我们产品的卖点，没有卖点的产品是不会有人喜欢或者参与我们所策划的“圈套”的;那么如何去寻找这个“点”?如下：1.人：一般与名人有关的事情大家都喜欢去看，去参与，这些事情总是大家茶余饭后经常交谈的事情，所以我们如果能借助名人来炒作我们的产品往往是最容易成功的;2.话题：论坛的灵魂就在于话题，一个好的话题就是我们去除风险提示最大的卖点，当我们做论坛营销的时候一定要适当的去制造话题，特别是一些两面性的话题，能够引起大家争议的话题;如：芙蓉姐姐、凤姐。当年都是靠话题舆论火起来的;而且他们也都是借助的是论坛;3.事件：事件炒作也是论坛营销的一种常见的办法，借助当下热门事件，炒作我们的产品;说到这笔者给你们讲个故事：话说有一家卖女性内衣的淘宝店铺，刚开始的时候店铺的生意一直都不怎么样，品牌也不是很好;他有一个朋友是记者，有一次去参加一次记者招待会，当时的女主角是个外国人，忘记叫什么了哈，在室外展开的招待会，忽然刮过来一阵风把这个女主角的裙子就吹了起来，他这个记者朋友就抓拍到了这一瞬间，就把这一瞬间用PS做了一下图，大家都知道PS的力量是伟大的，随后发到了天涯论坛上，瞬间引起了一阵骚动，这个淘宝店铺和内衣品牌也在这一刻火了起来;这个简单的故事说明的就是事件炒作，可以瞬间带起来一个产品;所以大家一定要嗅觉敏锐一点，经常关注下当下热点事件;4.故事：人人都爱看故事，特别是发生在别人身上的故事更会引起人们的注意;如果我们能写出一篇营销类型的故事，也会获得非常不错的效果;第三、不同阶段，不同话题其实论坛营销就跟放电视一样，一天两集一天三集，有阶段的去展现给用户，抓住用户的眼球;也可以针对不同的时间制造不同的阶段话题;其实大家可以调查下历年来的这些网络红人，大多数都是昙花一现，唯有芙蓉姐姐从成名一直到现在都不曾没落;因为他抓住了用户的眼球，一旦要没落立即出现一个话题，有持续性的火下去;第四、与用户互动大家在做论坛营销的时候都想帖子一出，无数关注;但是一般情况下很难达到这种效果，因为在实际操控中有很多不可避免的一些外在因素，想让我们的用户主动参与进来，并且积极互动，并不是那么容易的事情;所以就需要我们提前设计好帖子的互动情节，有计划性的实施;在设计互动情节的时候尽量符合用户心灵深处想要得到的东西，足够吸引用户的眼球;设计出不同的观点不同的评论，要有故事情节，环环相扣;不至于太假;第五、阶段性的手段和方案加入我们要来炒作一个人，那大概会有三个阶段1.传播的平台，也就是论坛的选择，论坛的选择很重要，要根据我们的事件来选择论坛;有些论坛适宜我的炒作，有些不适宜，所以炒作的平台很重要;2.做足准备，选好平台之后我们就要为我们的话题策划一系列的方案，选好题材，准备文字，也就是炒作前的准备工作要做足;3.热火话题，当这个话题火了之后我们就要大面积的传播话题，让其他的媒体进行关注转载;第六阶段、数据统计当我们以上的事情都做足以后就是数据的统计了，每天要统计我们的点击量，回帖量;这些都是最根本的参照物，帖子点击量不高就代表沉了，回帖量不高就代表没有找到点;还有两个因素也很重要：参与的ID数，有了回复并不代表着受用户们的关注，因为有些回复都是同一个人，一定要看参与的ID数，这才能代表我们的话题到底有多少人在关注;传播量：有多少个媒体转载了我们的文章?这也是一个很关键的数据，被转载的越多，效果越好;今天就为大家介绍到这里吧;今天介绍的就是我们论坛营销的一些基本操作步骤;如有疑问可以直接到我的博客找我QQ;喜欢我文章，希望能转载并给予鼓励哈;媳妇说我文章的质量不高，说我插播广告，在这里笔者为大家道歉，以后文章内不会再出现广告;一定为大家打造出一篇优质的文章;谢谢大家;原文出自：网络营销推广周旭昇的博客;转载请著名出处;本文原创：周旭昇;如不带链接者：追究到底;个人工作业务总结本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。

在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。

在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报》，现已通过评审。6、参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。7、参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：

1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。二、工作中尚存在的问题

从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的