娃哈哈市场环境分析

娃哈哈市场环境分析介绍杭州娃哈哈有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办公司经销部，公司从3个人、14万元借款起价，现已发展成为中国规模最大、效益最佳的饮料公司。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，重要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已持续位居中国饮料行业守位。公司位列中国公司500强141位，中国制造业公司500强64位，中国公司效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营公司500强中，娃哈哈营业收入居第8位、利润第1位、纳税第2位。宏观市场环境分析政策和社会环境分析政府规划中华人民共和国但凡法律、行政法规未明确限制的投资领域，都允许民营公司进入；但凡承诺向外资开放的领域，都向民营经济开放；但凡法律、行政法规未做明文规定的，不得另行设立注册登记的前置条件。激励民间资本在水利、交通、能源、通信、城建、环保和科技、教育、卫生、文化、体育、旅游、社会福利、社区服务等领域投资发展。《国务院有关激励、支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》中强调，要进一步引入市场竞争机制。国家激励非公有制经济进入由公有制经济垄断的行业和领域，主动推动投资主体多元化。党的十八大报告也提出，“毫不动摇地激励、支持、引导非公有制经济发展”。浙江省政府也主动引导浙江经济模式转型，浙江成为全国首批实施名牌战略的省份。1992年省政府提出了宣传和发展名牌产品的战略布署，名牌战略围绕重塑浙江产品质量新形象和提高市场竞争力的基本目的，坚持突出重点，扶优扶强，推动了经济的持续健康快速发展。对符合国家产业政策和服务业发展指导目录的品牌产品，从财税、信贷、土地和价格等方面进一步完善增进品牌建设的政策体系；加强对重点服务业行业内龙头服务公司的服务品牌哺育支持力度，在财税方面给与一定优惠；调节都市用地构造，对省级及以上的服务业品牌公司的建设项目，在供地安排上给与倾斜；政府财政预算安排的专项引导资金，对服务业品牌公司的建设项目原则上可优先予以支持。对认定为“中国名牌产品”、“驰名商标”和全国性商业老字号的服务公司，由省政府给与奖励；对认定为“浙江名牌产品”、“出名商号”、“出名商标”和地方性商业老字号的服务公司，由本地政府给与奖励。浙江政府不停加大支持民营经济的发展力度，从发展经济转向发展“品牌建设”并制订了一系列的政策方法激励民营经济，为浙江的民营的进一步发展提供了坚实的基础。娃哈哈现在已经含有多元化扩张的条件，加之政府牢牢把握发展实体经济这一坚实基础，实施更加有助于实体经济发展的方法，民营公司发展的最大机会在中国，娃哈哈的发展得到政府的大力扶持。法规原则和管理部门由于近年来食品安全问题频出，国家对食品以及工厂的原则和规定都有相称程度上的提高。国务院20xx年设立食品安全委员会，国家建立食品安全风险监测评定制度，建立统一的食品安全国标，规定了食品及有关产品进出检查、查验统计制度，规定了处罚性赔偿和民事赔偿责任优先原则。有关法律涉及：《食品安全法》、《产品质量法》、《原则化法》、《行政许可法》和《消费者保护权益法》。《国务院有关激励和引导民间投资健康发展的若干意见》（国发〔〕13号）和《国务院有关加紧哺育和发展战略性新兴产业的决定》（国发〔〕32号），引导和激励民营公司发展战略性新兴产业。有关部门制订了《有关激励和引导民营公司发展战略性新兴产业的实施意见》，其中涉及大力加强对民营公司境外投资的宏观指导、切实完善对民营公司境外投资的政策支持、简化和规范对民营公司境外投资的管理、全方面做好民营公司境外投资的服务保障以及加强风险防备，保障境外人员和资产安全。娃哈哈品牌在食物质量问题屡屡曝光的时候站住阵脚，更有爱迪生奶粉有效消除了国内消费者对国产品牌奶粉质量的担忧，在食品安全方面占有绝对优势。而近几年来娃哈哈进军欧美市场也可享有到国家有关管理部门对民营公司的境外投资的优惠政策。b)经济环境分析1）经济现状开始，我国对外贸易因金融危机严重受挫，随着人均GDP越过3000美元大关，政府越发意识到我国应更多的依靠内需拉动经济增加。但在中国，“消费“在构造、层次等多个方面都存在特殊性。首先，中国消费占GDP比例偏低，现在大致保持在35%左右。另外，由于收入水平提高，居民消费构造将日益高档化和多元化，中国消费构造不停升级，截止20xx年终，我国都市居民的恩格尔系数由建国早期的50%多下降为37.9%，农村的恩格尔系数也下降到43.7%。”食品支出“的住到地位正在逐步淡去，与“当代社会”相匹配的新型消费点正在不停涌现。因此就整个大经济形势来看，娃哈哈的多元发展战略很有必要。食品类市场的份额虽有所下降，比例仍然很大，在食品方面还是要坚持不停的创新和突破。2）消费人群微观市场环境分析供应商娃哈哈向全球优秀供应商，诸如FONERRA，CITROVITA，KRONES等采购涉及全/脱脂奶粉、冷冻果汁、配方奶粉、乳清蛋白等原料以及多个先进的饮料生产线及有关设备。同时依靠娃哈哈的品牌优势和销售网络开展开外食品进口业务。对于农副产品、乳酸、促销品及新项目设备供应商均达成对应国标或行业原则，以及对应的娃哈哈内控原则。含有推行合同的能力，涉及专业、技术能力，资金、设备能力；含有良好的银行资信商业信誉。因此对于娃哈哈来说，供应商供应货品质量有保障。唯一瑕疵在于农副产品价格波动大、供应商变动性大，及时性和稳定性略有波动。b)公司内部分析娃哈哈的组织构造是高度扁平化的，总经理直接控制各个部门和分公司，没有任何中间环节。总经理对各部、分公司采用分级授权管理，各部、分公司直接对总经理负责。这样的组织构造同样为强调高效、执行的文化理念服务。娃哈哈组织构造在长久的经营管理中制订了大量的各类制度。生产中有工艺规定，岗位有岗位职责，科研有开发程序，各项管理都有管理制度，亲情有员工关心制度等等，这些制度即从不同的侧面体现了不同的文化内涵。只是除了组织构造文化理念外，娃哈哈尚有自己个性独具的组织构造公司标记、组织构造卡通形象、组织构造公司歌曲、组织构造公司旗帜等，这都是对组织构造精神文化理念的完善。公司曾得到过“全国五一劳动奖状”、“全国实施卓越绩效模式先进公司”、“全国公司管理杰出奉献奖”，“全国首批‘守合同’‘重信用’公司”等奖项。可见娃哈哈各部门关系协调，能够进行有效沟通，公司环境良好，有助于营销目的实现。C)营销模式及中间商娃哈哈拥有全方面的销售渠道。摒弃原有的粗放式营销路线，进而开始编织自己的“联销体”网络。娃哈哈的营销组织构造是这样的：总部—各省分辨公司—特约一级批发商—特约二级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端。其运作模式是：每年初，特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，娃哈哈支付与银行相称的利息，然后，每次提货前，结清上一次的贷款。一批商在自己的势力区域内发展特约二批商与二批商，两者的差别是，前者将打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的政策。适宜的“联销体”渠道模式使娃哈哈品牌在短时间内快速扩宽市场占有率，从而能及时地将产品送到消费者手中。在这里，通过有关资料的查阅，分析到：娃哈哈分销渠道设计采用了多渠道模式，开发多元化产品，刺激消费者购置，扩大市场，从而提高娃哈哈品牌的出名度。娃哈哈的分销渠道构造是以间接渠道和密集型分销为重要形式，娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家能控制一方的经销商，也就是说娃哈哈的经销商已经遍及全国，甚至是农村都能随处可见娃哈哈。固然从营销组织构造就能够看出：娃哈哈在每个省市都能建立分公司，以及一级、二级、三级经销商，经销商分布广，各级之间交流互相沟通取长补短。这种模式优缺点也很明显：有效确保了公司的资金健康流动，规避了坏账、死账等的出现。由公司控制全部的销售方略，避免了各地区各自混战局面的出现，最大程度上确保了公司和各级销售商的利益。严格的利益分派机制确保了销售商们的基本利益，也确保了整个销售网络的稳定性。过于依赖个人力量，从现在的状况来看，“联销体”是宗庆后一种人在引领着向迈进，集团缺少有控制力和决策力的领导人。扩大可能带来的臃肿，娃哈哈的“联销体”起根本目的还是建立起一种涉及了县级销售商在内的封闭式销售网络。全国调配可能产生的利润流失，全部产品并不是在销售本地都有生产，这就产生了一种运输的问题。物流平台的缺少可能造成的成本黑洞，娃哈哈并没有一种统一的物流平台，其总部的运输公司只负责杭州生产的多个产品的运输，而各地的分厂则大多与本地的第三方物流公司合作。顾客分析娃哈哈占有较大的市场份额，20xx年13.56%，20xx年13.48%，20xx年15.32%，20xx年16.67%，且拥有较高的顾客忠诚度25.39%。根据调查问卷数据统计整合以下：年纪分布：25下列，58.1%；25-40,35.5%；40以上，6.5%性别分布：女，75.8%；男，24.2%娃哈哈品牌的整体感觉如何：非常好，22.6%；比较好，56.5%；普通，17.7%；不怎么样，0%；很差，3.2%如果娃哈哈饮料产品在近期内价格稍有提高，与否选择继续购置：毫不动摇购置，33.9%；酌情次数下降，45.2%；极少购置，17.7%；不购置，3.2%商场或街头的娃哈哈专柜与否会引发注意：非常会，8.1%，可能会，32.3%；普通，21%；不怎么会，29%；绝对不会，9.7%。通过何种渠道获得产品信息（多选）：电视，46.8%；网络，37.1%；听别人介绍，48.4%；书刊广告，16.1%；其它，35.5%。觉得平面广告，门店设计做的与否不错：非常好，3.2%；比较好，27.4%；普通，43.5%；不怎么样，19.4%；很差，6.5%。对饮料价格与否满意：普通，62.9%；比较满意，19.4%；非常满意，6.5%；相称不满意，6.5%，不满意，4.8%。您认为饮料质量如何：普通，50%；比较好，37.1%；非常好，6.5%；很差，3.2%；不怎么样，3.2%。买饮料时由于不想花精力挑选而直接购置娃哈哈的可能性：不太可能，40.3%；普通，25.8%；有可能，22.6%；非常可能，4.8%；绝对不可能，6.5%由上可知，顾客忠诚度相对较高，在食品市场庞大的背景下需求规模较多，但是在价格变动有关调查中显示流动顾客比例不小，而广告和门面设计调查数据也显示并未较好满足顾客心理。公众分析娃哈哈从校办公司起价，24年来始终对社会公益事业倾尽全力。在以宗庆后为核心的高层领导的带动下，始终弘扬由集团公司使命和愿景延生而来的“产业报国、泽被社会，让爱无所不在”公益理念，主动投身各类社会公益事业。近来一次的雅安地震，娃哈哈捐赠百万瓶水、饮料和八宝粥。另外公司获取的荣誉涉及“全国对口增援三峡工程移民先进单位”、“全国东西扶贫协作先进集体”、“全国抗震救灾先进集体”、“20xx年度中国慈善奖”、“、20xx年度人民社会责任奖”、“民生行动先锋”、“十佳中国大陆卓越雇主品牌公司”、“中国全方面小康十大奉献公司”、“中国最受尊敬公司”、“浙江省慈善奖”、“胡润公司社会责任TOP50”。娃哈哈主动投身与慈善事业对于解决好与重要公众的关系有极大的协助，媒体的正面报道协助娃哈哈争取公众的支持，娃哈哈的一系列行为为公司本身营造了和谐宽松的社会环境也奠定了一定的群众基础。竞争者分析作为食品行业，娃哈哈在中国市场的竞争者极多，数量庞大。其中涉及统一、康师傅、三得利、乐百氏等。其中统一、康师傅规模相称，市场占有份额也相对较大，统一和康师傅基本采用与娃哈哈相似的营销模式，最初的厂家到最后的零售端模式基本一致。就康师傅来说，公司一九九二年于研发生产出第一包，之后市场快速成长，一九九五年起陆续扩大业务至糕饼及。截止20xx年终，公司总投资已达成20亿美金，先后在四十余个都市设立了生产基地，员工人数近四万人，总营业额24亿。本集团于1996年2月在香港联合交易全部限公司上市。两大控股股东为顶新（开曼岛）控股有限公司和三洋食品株式会社。于年12月31日，我司之市值为155亿美元。现时我司已被纳入英国富时指数中亚太区（除日本外）的成分股、摩根士丹利资本国际(MSCI)香港成分股指数及恒生指数蓝筹股行列。20xx年，该集团持续二年入选亚洲50家最佳上市公司，同时持续第七年登上十大国际品牌前五名，康师傅品牌价值已达成9.16亿美元。由此可见，康师傅的资产流通能力和营销能力都不比娃哈哈差。而康师傅的产品种类也极为繁多，其生产部门还表达有可能进军可乐行业，同作为大陆的翘楚食品公司，娃哈哈与康师傅之间的竞争难分伯仲。（注：竞争对手分析会有专篇详解分析）市场环境分析总结（SWOT）S：Strengths融资能力强，公司信誉度高先进的国外工艺设施与先进技术进口或高品质原料，食品安全把关严产品种类较多，覆盖面广政策支持与资源倾斜完善的销售渠道与良好的群总口碑公司较高文化水平良好的管理方式带来高效的员工部门运转W：Weaknesses农副产品供应商波动大过于依赖宗庆后个人力量，集团缺少有控制力和决策力的领导人。“联销体”建立县级销售商在内的封闭式销售网络。物流平台的缺少。广告与门店设计不够抓准顾客眼球与心理产品特色不明显，相