《大学生创新与创业基础教程》教案 第18课 新企业的开办（三）

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课题新企业的开办（三）课时2课时（90min）教学目标知识技能目标：（1）掌握如何制订创业计划书（2）了解企业的注册流程素质目标：树立创业的信心，培养艰苦奋斗、吃苦耐劳的创业精神教学重难点教学重点：如何制订创业计划书，企业的注册流程教学难点：如何制订创业计划书教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计第1节课：→→传授新知（38min）第2节课：→→课堂小结（3min）→作业布置（2min）教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课考勤（2min）【教师】使用文旌课堂APP进行签到【学生】班干部报请假人员及原因培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况案例导入（5min）【教师】讲述“案例导入”的相关内容（详见教材），并提出以下问题什么是创业计划书？为什么它那么重要？应该如何制订创业计划书呢？【学生】聆听、思考、回答通过案例导入的方法，引导学生主动思考，激发学生的学习兴趣传授新知（38min）【教师】总结学生回答，导入新知讲解8.4.1创业计划书的概念✈【教师】组织学生扫码观看微课视频——如何写好一份创业计划书（详见教材），提出问题，并随机邀请学生回答如何写好创业计划书？✈【学生】聆听、观看、思考、回答✈【教师】总结学生回答，引入新知讲解在创办企业之前，创业者不但要明确创业投资的方向，而且要对创业投资所涉及的一系列具体问题做深入的调查，包括市场前景、人员、资金、技术、设备、经营思想、战略等。只有做好规划，创业才能有备无患。以书面形式将这些拟订好的规划固定下来，将创意转化为创办企业的可行性报告，这就是创业计划书。✈【教师】讲述知识链接——创业计划书（详见教材）✈【学生】聆听、思考、理解8.4.2创业计划书的作用首先，创业计划书是对未来创立企业的系统规划，是经营管理的重要依据。其次，创业计划书是一份自我推销文书，是创业者向潜在投资者、供应商、商业伙伴和关键职位应聘者展示自身企业的重要工具。最后，创业计划书是指引管理团队和员工行为的明确详细的行动方案。8.4.3创业计划书的主要内容✈【教师】提出问题，随机邀请学生回答创业计划书中应包括哪些内容？✈【学生】聆听、思考、回答✈【教师】总结学生的回答1．执行摘要执行摘要列在创业计划书的最前面，它浓缩了创业计划书的精华，是整份创业计划书的核心所在。执行摘要涵盖了整份创业计划书的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。执行摘要一般包括公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划和资金需求状况等。执行摘要要尽量简明、生动，一般控制在2000字左右。特别要详细说明自身企业的不同之处及企业获取成功的市场因素。2．产品（服务）介绍产品介绍应包括产品的概念、性能及特性，主要产品介绍，产品的市场竞争力，产品的研究和开发过程，发展新产品的计划和成本分析，产品的市场前景预测，产品的品牌和专利。3．人员及组织结构高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。在创业计划书中，必须对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的从业经验、教育背景和主要成就等。此外，在这部分内容中，还应对公司结构做一下简要介绍，包括公司的组织结构图，各部门的功能与责任，各部门的负责人及主要成员，公司的报酬体系，公司的股东名单及认股权、比例和特权，公司的董事会成员，各位董事的背景资料等。4．市场预测在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位、市场区域范围和特征、市场容量和前景预测等。5．营销策略营销策略是创业者在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，从而选择相应的价格策略、渠道策略及促销策略等。营销是企业经营中最富挑战性的环节，营销策略是创业计划书的重中之重。（1）影响营销策略的主要因素有以下几种。①消费者的类型和特点。②产品的特性。③企业自身的状况。④市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。（2）在创业计划书中，营销策略应包括以下内容。①市场机构和营销渠道的选择。②营销队伍和管理。③促销计划和广告策略。④价格决策。✈【教师】展示典型营销策略案例供学生参考学习✈【学生】聆听、思考，体会6．生产制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容。（1）建厂计划，包括厂房地点、布局、所需的机器设备等。（2）参与生产的劳动力分配。（3）产品制造和技术设备现状。（4）产品制造流程和制造方法。（5）产品质量控制和质量改进计划。（6）所需的原材料及供应商。（7）新产品投产计划。（8）技术提升和设备更新要求。7．财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表、资产负债表及损益表的编制。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在运作一段时间后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用根据资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容。（1）经营规划与资金预算。（2）资金的来源和用途。（3）预计的资产负债表。（4）预计的损益表。（5）预计的现金流量表。（6）企业的盈亏平衡分析。8．关键风险因素创业是一项高风险的工作，创业者有必要提早进行风险评估，以便制订有效的战略，规避可能的风险或减轻风险所带来的损失。新创企业面临的风险包括技术不成熟、资金短缺、管理经验不足、市场和产品的不确定性、关键人员的依赖性及其他不可预见的风险。对于风险，创业者要积极面对，提出有效的风险控制措施和防范措施。9．退出战略具体的退出方式主要包括以下几种。（1）股份回购。由创业者在一定时间内按照预先约定的条件回购风险投资者持有的股份。（2）公开上市。企业公开上市后，风险投资者可通过证券市场将所持股票卖出去，从而退出创业。在创业计划书中，应对企业上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明：①企业简单描述；②企业的宗旨和目标；③企业目前股权结构；④已投入的资金及用途。（3）转让出售。（4）破产清算。10．附录创业计划书一般还要有附录。附录包括企业的主要管理人员简历、专利技术的证明文件、市场调研方案、相关法律法规协议与合同、专业术语的介绍、供应商的资料等。附录应尽可能详细。……（详见教材）✈【教师】讲述案例对创业计划书进行说明✈【学生】聆听、思考✈【教师】提出问题，随机邀请学生回答制订好创业计划书，接下来该做什么了？✈【学生】聆听、思考、回答✈【教师】总结学生回答，讲述知识链接——创业计划书的检查（详见教材）【学生】聆听、思考、理解通过教师讲解，使学生了解创业计划书的概念、作用以及主要内容第二节课案例导入（5min）【教师】讲述“案例导入”的相关内容（详见教材），并提出以下问题为何企业登记“面对面”变成了“键对键”？这中间的变化体现了什么？【学生】聆听、思考、回答通过案例导入的方法，激发学生的学习兴趣传授新知（25min）【教师】总结学生回答，引入新知讲解8.5企业的注册流程企业要经市场监督管理部门核准登记，并领取营业执照。2015年6月29日，国务院办公厅印发了《关于加快推进“三证合一”登记制度改革的意见》（国办发〔2015〕50号），以简化企业登记、审批的程序，提高登记效率，方便企业准入。2015年10月1日起，“三证合一、一照一码”登记制度改革开始在全国推行。“三证合一”是将企业依次申请的工商营业执照、组织机构代码证和税务登记证三证合为一证，提高市场准入效率；“一照一码”则是在此基础上更进一步，通过“一口受理、并联审批、信息共享、结果互认”，实现由一个部门核发载有“统一社会信用代码”（共18位）的营业执照。企业无须再次进行税务登记，也不用再领取税务登记证。“一照”即营业执照，“一码”即统一社会信用代码。✈【教师】展示图8-9（详见教材），讲解五证合一✈【学生】聆听、观看、思考、理解2016年7月5日，国务院办公厅印发《关于加快推进“五证合一、一照一码”登记制度改革的通知》（国办发〔2016〕53号），在“三证合一”登记制度改革的基础上，再整合社会保险登记证和统计登记证，实现“五证合一、一照一码”。2018年6月15日，全国各省（自治区、直辖市）级及计划单列市国税局、地税局合并，且统一挂牌。2018年8月起，国家税务总局整合办税流程，全面实现了“一厅通办”“一网办理”。企业的设立登记需要经过以下5个步骤：①预先核准企业名称；②准备申请材料并在线提交申请；③领取营业执照并刻制印章；④银行开户；⑤税务报到。企业设立登记的管理机关为各省市的市场监督管理局，具体的注册登记工作可以完全通过网络平台进行。1．预先核准企业名称创业者设立企业时，首先需要核准企业名称。✈【教师】提出问题，随机邀请学生回答企业名称有何规则？✈【学生】聆听、思考、回答✈【教师】总结学生回答，讲述知识链接——企业名称（详见教材），帮助学生了解企业命名规则✈【学生】聆听、思考、理解、记忆2．准备申请材料并在线提交申请（1）企业设立登记申请书。（2）公司章程。由全体股东签字；有法人股东的，还应加盖法人单位公章。（3）股东资格证明。自然人股东应提交身份证复印件，企业法人股东应提交加盖公章的营业执照复印件。（4）《指定（委托）书》。即创业者委托代表或代理人办理企业登记注册手续的授权委托书。（5）经营范围涉及前置许可项目（如危险品经营、快递业务经营等）时，创业者应提交有关审批部门的批准文件。3．领取营业执照并刻制印章创业者领取营业执照之后，凭营业执照到公安局指定刻章点刻制公司公章、财务专用章、合同专用章、法人章和发票专用章。新企业印章完成刻制后，创业者还须到公安机关及相应的主管部门进行印鉴备案。4．银行开户银行账户是企业为办理结算和申请贷款在银行开立的户头，也是企业委托银行办理信贷与转账结算及现金支付业务的工具。它具有监督和反映国民经济各部门、各单位活动的作用。✈【教师】提出问题，随机邀请学生回答企业帐户和个人帐户一样吗？有何区别？✈【学生】聆听、思考、回答✈【教师】总结学生回答5．税务报到在市场监督管理局办理完“五证合一、一照一码”登记后，创业者应携带营业执照正、副本原件，法人身份证原件及公章，法人章到税务局报到，登录税务局官网并办理税务登记业务。✈【教师】提出问题，随机邀请学生回答你知道企业需要交纳哪些税种吗？✈【学生】聆听、思考、回答✈【教师】总结学生回答与企业和企业主有关的主要税种有以下几种：增值税、企业所得税、个人所得税、城市维护建设税、教育费附加等。……（详见教材）【学生】聆听、思考、理解通过教师讲解，使学生了解企业的注册流程课堂讨论（10min）【教师】组织阅读创业视窗——创业从石墨烯材料高效净化水质开始（详见教材），对学生进行分组，4～6人一组，各组选出一名组长，然后以小组为单位讨论以下问题：讨论小林项目的可行性，思考如何为该项目制订一份创业计划书。【学生】聆听、思考、小组讨论、由小组派代表上台发表讨论结果【教师】和学生一起评价各组的发言，并进行总结通过课堂讨论，巩固课上所学知识，加深学生对知识点的认识课堂小结（3min）【教师】简要总结本节课