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文档简介

增员体系与增员系统从一个思考开始——

你为什么增员？

我们看到的现象：因一个方案增员；因一次晋升增员；因一次考核增员……为增员而增员，准增员因误解而结合，因了解而分开。不忘增员初心，坚持正确心态理念——做保险企业家，从内心出发，把保险当事业，而不仅仅是职业！01将保险当事业的要求，您做到了哪些？观念我是否经常都保持正确增员的观念？计划在从事增员活动时，我是否有很好的事前计划，很仔细地进行每个步骤，而且每次都能：1、认识他-无时无不认识2、了解他要关心3、选择他--要不要合作4、告诉他--保险一份什么样的工作，提供什么机会5、激励他--激励他确立从业信心6、培养他--培训、培养、陪伴、陪同7、追踪他--不是马上促成面谈、要循序渐进一套增员系统流程即将开始：1个目标增员目标（增员虽然难，但对大家都一样的！为什么有些人能把困难不当困难？）②吸引性面谈①：选择性面谈保险企业家的1234③促成面谈改变现状最好的方法就是设定目标——没目标没方法，正如盲人骑瞎马；有目标有方法，要做明人骑明马！设定目标的原则：不甘平凡，勇于设定目标，给自己压力目标没有大小贵贱好坏，只有是否达成定目标不是赢过别人，是要战胜自己下个季度直增多少人？到年底要直增多少人？2件事情直增、直销（读懂基本法的利益驱动）3套本领：建立销售、增员、留存3套系统鼓励有心且有能力晋升的人；关注第一代，关心第二代，尊重所辖团队直增不销罔增员有推销才有增员024个阶段：营销员-主任-经理人-企业家选择性面谈选择性面谈之动摇选择性面谈的核心理念90秒自我介绍选择性面谈之评估BIG-5核心五问动摇后面试邀约业务力评估综合评分胜任力评估分三步：核心理念，动摇，评估《核心理念》《动摇》动摇过程中的3个常见误区：话语权=主动权，全程你在讲，增员“被迫听单刀直入，增员意图太过明显刻意贬低对方行业或工作正确的动摇沟通应该是—关心了解：由“为了增员而增员”到“我在关心你”引发思考：由“我们很会讲”到“你很会想”动摇激发：由“要你来”到“你要来”03BIG5核心五问动摇法BIG5核心五问动摇法→《你对目前的工作满意吗？》【业】你对现在的工作满意吗？【准】还满意吧。【业】对一个工作满意实在是不容易，我们有一个工作全能理念，所谓的满意是指收入满意、家庭满意、健康满意、发展满意、未来满意、精神满意、休闲满意。（①要点：导入全能理念获得认同）认同吗？【准】认同，挺有道理的。—谢谢观看—

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