市场分析、建设规模、产品方案评估第4章

市场分析、建设规模、产品方案评估第4章第四章市场分析、建设规模与产品方案评估2023年10月30日2第四章市场分析、建设规模和产品方案评估概述市场现状调查市场预测和市场竞争力与市场风险分析产品市场分析评估市场供需的综合分析产品销售策略项目建设规模的确定确定经济合理建设规模的方法项目建设规模的评估产品方案论证与评估2023年10月30日3可研报告——二、市场预测产品市场供应预测国内外市场供应现状国内外市场供应预测产品市场需求预测国内外市场需求现状国内外市场需求预测产品目标市场分析目标市场确定市场占有份额分析价格现状与预测产品国内市场价格产品国际市场价格市场竞争力分析主要竞争对手情况产品竞争力优势劣势营销策略市场风险2023年10月30日4可研报告——四、建设规模与产品方案建设规模建设规模方案比选推荐方案及其理由产品方案产品方案构成产品方案比选推荐方案及其理由2023年10月30日5第3章市场分析与建设规模

1市场调查

1.1拟建项目产出物用途调查

1.2产品现有生产能力调查

1.3产品产量及销售量调查

1.4替代产品调查

1.5产品价格调查

1.6国外市场调查

2市场预测

2.1国内市场需求预测

2.2产品出口或进口替代分析

2.3价格预测

3市场推销战略

3.1推销方式

3.2推销措施

3.3促销价格制度

3.4产品销售费用预测

3.4产品方案和建设规模

4.1产品方案

4.2建设规模

5产品销售收入预测2023年10月30日6市场分析（简要）市场需求量简要分析计划销售量、销售方向产品定价及销售收入预测项目拟建规模（包括分期建设规模）主要产品及副产品品种和产量2023年10月30日7第一节市场分析概述概念内容和时间预测市场分析方法2023年10月30日8一、概念市场分析对产品的需求分析、供给分析、综合分析围绕产品市场条件分析需求分析需求：愿意并有能力购买的商品数量。显性需求潜在需求需求分析：维持显性需求、发掘潜在需求供给分析供给：愿意并有能力供给的产品数量显性供给、潜在供给供给分析：是否能够满足及如何满足需求2023年10月30日9二、市场分析的内容和时间预测期分析对象项目产品——实体产品、服务内容市场现状调查产品需求预测价格预测目标市场竞争力分析市场风险分析分析的时间跨度一般的竞争项目：10年2023年10月30日10三、市场分析方法市场调查历史现状市场预测未来市场趋势的综合分析2023年10月30日11第二节市场现状调查内容方法步骤2023年10月30日12一、市场现状调查的内容供给现状需求现状国际市场12国内市场34进出口56（一）市场容量现状调查供给现状调查需求现状调查2023年10月30日13一、市场现状调查的内容（二）价格现状调查国内市场价格：变化规律、过程、高价、低价（变化曲线）国际市场价格：变化过程、变化规律、垄断价格、倾销价格（三）市场竞争力现状调查竞争程度竞争者的实力、份额、产销状况2023年10月30日14二、市场调查的方法（一）按获取资料的方式实地调查询问法观察法实验法桌面调查（资料调查）（二）范围普查抽样2023年10月30日15三、市场调查的步骤选择产品明确调查范围选择对象收集资料确定分析方法和抽样调查方法确定方法与技术收集数据分析数据结论2023年10月30日16第三节市场预测和市场竞争力与市场风险分析市场预测内容预测的制约因素预测方法市场竞争力分析产品市场风险分析2023年10月30日17第三节市场预测和市场竞争力与市场风险分析市场预测内容需求、供给量及变化发展趋势；价格预测预测的制约因素产品需求、收入、消费特点、营销；生命周期阶段、目标顾客价格：供需、运输、税、汇、成本、政策2023年10月30日18三、市场预测方法2023年10月30日19第三节市场预测和市场竞争力与市场风险分析2023年10月30日202023年10月30日21四、市场竞争力分析2023年10月30日22五、产品市场风险分析识别风险政治风险技术风险：新陈代谢竞争风险垄断风险估计程度风险大小对策规避减轻转移2023年10月30日23第四节产品市场分析评估对产品市场供需现状及发展趋势评估对产品市场风险因素分析评估评定项目产品市场类别，编制项目产品市场分析表对项目产品的市场销售量、价格变化趋势及波动幅度的预测分析2023年10月30日24产品市场评估供需评估供需现状及趋势供需平衡评估前景评估风险评估竞争力评估替代性评估生命周期评估价格控制能力客户评估成本评估：变动、固定；经营杠杆、营利性、竞争性行业周期性2023年10月30日25总需求与总供给关联图2023年10月30日26评定项目产品类别2023年10月30日272023年10月30日282023年10月30日29二、市场需求预测表2023年10月30日30一、市场供需预测结果汇总国内需求量国内产量用于国内总销量+未满足量市场总需求量国内需求量+出口量总供应量国内现有生产能力+在建生产能力+拟建生产能力+进口量总需求不足额市场总需求-总供应量2023年10月30日31三、市场供求预测的综合分析2023年10月30日32第七节项目建设规模的确定建设规模的含义及表达形式生产能力：年产量、装机容量、面积建设规模的确定步骤最大规模、最小规模：政策规定、规模经济、市场供需、资源条件确定建设规模的因素2023年10月30日33第八节确定经济合理建设规模的方法盈亏分析法分步法最小费用法起始规模的确定方法2023年10月30日34一、盈亏分析2023年10月30日35FCVSQS、CQ0S0二、分步法——比较法定起始经济规模：保本（第一平衡）最大经济规模：第二平衡比较方案：表定合理经济规模：利润最大的2023年10月30日362023年10月30日37进出口规模确定2023年10月30日38三、最小费用法2023年10月30日39第六节产品销售策略目标市场营销策略无差异、差异化、聚焦营销组合策略产品价格渠道促销市场增长策略密集型一体化多元化2023年10月30日40第十节产品方案论证与评估产品方案与产品组合产品策略：产品（整体）、产品组合、品种、价格、渠道产销量、规模质量标准、工艺技术、原料产品