2023年照明控制行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

照明控制行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告目录TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"序言 4一、照明控制行业财务状况分析 4\o"CurrentDocument"（二）、现金流对照明控制业的影响 7二、2023-2028年照明控制企业市场突破具体策略 7\o"CurrentDocument"（一）、密切关注竞争对手的策略，提高照明控制产品在行业内的竞争力 7（二）、使用照明控制行业市场渗透策略，不断开发新客户 8（三）、实施照明控制行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 8（四）、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8（五）、实施线上线下融合，深化照明控制行业国内外市场拓展 9（六）、在市场开发中结合渗透和其他策略 9三、2023-2028年宏观政策背景下照明控制业发展现状 10\o"CurrentDocument"（一）、2022年照明控制业发展环境分析 10（二）、国际形势对照明控制业发展的影响分析 11（三）、照明控制业经济结构分析 12四、照明控制业发展模式分析 13\o"CurrentDocument"（一）、照明控制地域有明显差异 13五、照明控制企业战略目标 14六、照明控制行业竞争分析 14（一）、照明控制行业国内外对比分析 15（二）、中国照明控制行业品牌竞争格局分析 16（三）、中国照明控制行业竞争强度分析 16\o"CurrentDocument"1、中国照明控制行业现有企业的竞争 162、中国照明控制行业上游议价能力分析 163、中国照明控制行业下游议价能力分析 174、中国照明控制行业新进入者威胁分析 175、中国照明控制行业替代品威胁分析 17七、照明控制业的外部环境及发展趋势分析 17\o"CurrentDocument"（一）、国际政治经济发展对照明控制业的影响 17（二）、国内政治经济发展对照明控制业的影响 18（三）、国内突出经济问题对照明控制业的影响 18八、关于未来5-10年照明控制业发展机遇与挑战的建议 19\o"CurrentDocument"（一）、2023-2028年照明控制业发展趋势展望 19（二）、2023-2028年照明控制业宏观政策指导的机遇 19（三）、2023-2028年照明控制业产业结构调整的机遇 20（四）、2023-2028年照明控制业面临的挑战与对策 20九、照明控制行业多元化趋势 21\o"CurrentDocument"（一）、宏观机制升级 21（二）、服务模式多元化 21（三）、新的价格战将不可避免 21（四）、社会化特征增强 22（五）、信息化实施力度加大 22（六）、生态化建设进一步开放 22\o"CurrentDocument"1、内生发展闭环,对外输出价值 222、开放平台,共建生态 23（七）、呈现集群化分布 23（八）、各信息化厂商推动照明控制发展 24（九）、政府采购政策加码 24（十）、个性化定制受宠 25（十一）、品牌不断强化 25（十二）、互联网已经成为标配“风生水起“ 25（十三）、一体式服务为发展趋势 26（十四）、政策手段的奖惩力度加大 26十、照明控制行业未来发展机会 27\o"CurrentDocument"（一）、在照明控制行业中通过产品差异化获得商机 27（二）、借助照明控制行业市场差异赢得商机 27（三）、借助照明控制行业服务差异化抓住商机 28（四）、借助照明控制行业客户差异化把握商机 28（五）、借助照明控制行业渠道差异来寻求商机 29十一、照明控制成功突围策略 29\o"CurrentDocument"（一）、寻找照明控制行业准差异化消费者兴趣诉求点 29（二）、照明控制行业精准定位与无声消费教育 29（三）、从照明控制行业硬文广告传播到深度合作 30（四）、公益营销竞争激烈 30（五）、电子商务提升照明控制行业广告效果 31（六）、照明控制行业渠道以多种形式传播 31（七）、强调市场细分，深耕照明控制产业 31序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对照明控制行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对照明控制行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对照明控制行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对照明控制行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对照明控制行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对照明控制行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、照明控制行业财务状况分析（一）、照明控制行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年照明控制行业部分龙头企业的主要照明控制数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，照明控制公司各项指标持续加强，照明控制策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份202012-31201912-31201812-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底照明控制行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资资产效效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18照明控制企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28照明控制业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期照明控制和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与照明控制业态照明控制以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%管理一比率债负债比率务41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因照明控制照明控制项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34（二）、现金流对照明控制业的影响从现金流的角度，我们可以分析医照明控制行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着照明控制行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对照明控制行业的发展和生存产生重大影响。二、2023-2028年照明控制企业市场突破具体策略（一）、密切关注竞争对手的策略，提高照明控制产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高照明控制行业产品的竞争力，尽量缩小与照明控制行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。（二）、使用照明控制行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的照明控制行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。（三）、实施照明控制行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注照明控制行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。（四）、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从照明控制行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将照明控制行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。（五）、实施线上线下融合，深化照明控制行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议照明控制行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。（六）、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。照明控制公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让照明控制企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于照明控制行业公司确定公司的竞争地位。三、2023-2028年宏观政策背景下照明控制业发展现状（一）、2022年照明控制业发展环境分析照明控制业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，照明控制业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为照明控制行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，照明控制业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，照明控制业需求结构持续改善。

（二）、国际形势对照明控制业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致照明控制业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，照明控制业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球照明控制业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来照明控制业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

（三）、照明控制业经济结构分析一是照明控制业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，照明控制行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持照明控制业。从产业结构来看，我国的照明控制业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对照明控制业的消费需求仍有很大的增长空间，

这将继续是该行业发展的主要动力。内需拉动市场化程度这将继续是该行业发展的主要动力。内需拉动市场化程度4四、照明控制业发展模式分析（一）、照明控制地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，照明控制企业的区域分布也不同。传统照明控制企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。内蒙吉(MR33-55-10内蒙吉(MR33-55-10■10+黑龙江五、照明控制企业战略目标照明控制公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有照明控制品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设照明控制直销店、店铺。六、照明控制行业竞争分析目前，我国照明控制领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大照明控制相关产业布局，针对不同应用场景推出了照明控制系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。（一）、照明控制行业国内外对比分析照明控制的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于照明控制这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外照明控制行业的探索方向和落地形式是不同的。国外照明控制更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内照明控制紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。国外 国内价值定聚焦于发掘早期初创型企业并助力其成长，快速提升其商业借值位促进创客文化府成.狭得高技术响应宏观及产业政策号召.吸引商业回报 货源导入饰值创通过提供服务I资本增值、社会同报获得有形及无形价值技术交场.股权价值回报为上 噂值服务、黄金补贴为生愉值实寻找合理的商业逻辑与实观？6iL获督企业成长与收益获得的系赢现股份转让.尸0等获取收益 政府补贴、税收分成.培训.二一价1S传:形成尚牌效应.吸喟更多优质企业和初倒团队.犷IB传播册值_递 |念-瓦亚术交流 ［政府站台，q创活动.人收椎（二）、中国照明控制行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，照明控制行业的品牌知名度是不同的。根据照明控制技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将照明控制技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据照明控制技术的供给维度分析，照明控制技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，照明控制行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国照明控制正面临转型升级的重要时期。照明控制行业进入品牌竞争时代。照明控制市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌照明控制企业的必经之路。（三）、中国照明控制行业竞争强度分析1、中国照明控制行业现有企业的竞争目前，照明控制行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国照明控制行业上游议价能力分析照明控制行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，照明控制行业在上游具有很强的议价能力。3、中国照明控制行业下游议价能力分析照明控制行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、照明控制、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，照明控制行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国照明控制行业新进入者威胁分析新进入者在为照明控制行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的照明控制市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，照明控制行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国照明控制行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、照明控制业的外部环境及发展趋势分析（一）、国际政治经济发展对照明控制业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，照明控制业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。（二）、国内政治经济发展对照明控制业的影响目前，与照明控制业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；.照明控制行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；.人民币汇率稳定基础有利于照明控制业的稳定发展。（三）、国内突出经济问题对照明控制业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；.产业结构和消费结构不合理突出；.受疫情影响，照明控制行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对照明控制业产生积极影响的根本保证。八、关于未来5-10年照明控制业发展机遇与挑战的建议（一）、2023-2028年照明控制业发展趋势展望“十四五”期间，我国照明控制业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为照明控制业的新发展趋势，照明控制业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进照明控制业快速健康发展，提出以下措施和建议。（二）、2023-2028年照明控制业宏观政策指导的机遇一是建立健全照明控制业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家照明控制业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究照明控制业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的照明控制业。（三）、2023-2028年照明控制业产业结构调整的机遇二是大力推动照明控制业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统照明控制业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。照明控制业的产业结构亟待优化升级。大力推动照明控制业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在照明控制行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化照明控制业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动照明控制业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。（四）、2023-2028年照明控制业面临的挑战与对策二是大力推动照明控制业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统照明控制业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。照明控制业的产业结构亟待优化升级。大力推动照明控制业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在照明控制行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化照明控制业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动照明控制业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、照明控制行业多元化趋势（一）、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重照明控制事业,转为侧向照明控制产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。（二）、服务模式多元化我国的照明控制服务模式相对比较单一。在城市,照明控制公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的照明控制服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。（三）、新的价格战将不可避免目前的照明控制产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的照明控制领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。（四）、社会化特征增强照明控制当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。（五）、信息化实施力度加大信息化将是照明控制行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。（六）、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当照明控制行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,照明控制更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态照明控制行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。（七）、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类照明控制项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的照明控制项目。伴随着各地照明控制项目建设风生水起,中国照明控制建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国照明控制建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级照明控制项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国照明控制项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展照明控制项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧照明控制项目建设。未来一段时间,中国中西部地区照明控制项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的照明控制水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的照明控制产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部照明控制打造势头也不可小觑。（八）、各信息化厂商推动照明控制发展各级厂商推动下的照明控制建设商业模式,整体的特点就是照明控制的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当照明控制的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。（九）、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速照明控制产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。（十）、个性化定制受宠照明控制行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对照明控制行业提出的要求也越来越高。未来,照明控制行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。（十一）、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,照明控制产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国照明控制经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,照明控制行业俨然已经进入了品牌竞争时代。照明控制市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌照明控制企业必经之路。（十二）、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变照明控制的经营模式。引入竞争机制,提高照明控制从业人员的专业素养与服务品质,以此提高照明控制产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋照明控制＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的照明控制网络化大势所向,照明控制＋互联网已经成为标配而风生水起。（十三）、一体式服务为发展趋势照明控制行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。（十四）、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家照明控制等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进照明控制方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国照明控制行业的总体要求和各企业照明控制产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对照明控制企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。照明控制革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。照明控制产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴照明控制生态。十、照明控制行业未来发展机会(一)、在照明控制行业中通过产品差异化获得商机照明控制行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。照明控制企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的照明控制产品差异可以进一步细分为：照明控制行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。照明控制行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。照明控制行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助照明控制行业市场差异赢得商机照明控制行业市场差异化是指由特定的市场运作因素(例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。（三）、借助照明控制行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在照明控制行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。（四）、借助照明控制行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护照明控制的行业市场。（五）、借助照明控制行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识照明控制行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销