房地产集团奖金激励管理方案

房地产集团奖金激励管理方案XXXX房地产集团奖金激励管理方案（9月）东莞·李金明编制【欢迎交流，QQ：82392653】为全方面统筹梳理公司奖金激励体系，制订适合XXX地产集团发展需要的激励管理制度，激发员工的工作热情，改善团体合作氛围，提高公司的运行效率和市场竞争力，保障股东收益，发明更多价值，特制订此方案。一、奖金总额核定：因房地产行业特性决定，公司的收益都来源于项目的开发运行，公司的全部人员也都在为项目服务，因此，奖金分派的总额，以项目目的利润为导向，分为新开发项目、完结营运项目和物业公司分别进行核定：（一）新开发项目：由土地摘牌开始，到经营期结束，开发周期为3年。奖金总额=（预提奖金额Ⅰ+项目完结奖金额Ⅱ）×奖金调节系数1、项目经营期的“预提奖金额Ⅰ”用于发放开发周期内的“核心节点奖”、“营销招商佣金”和“年终奖”。预提奖金额Ⅰ=目的利润×计提比例①其中：计提比例①：建议为2%；项目经营期：项目土地摘牌开始至项目结束的时间周期。2、项目结束后的“奖金总额Ⅱ”用于发放“项目完结奖”和提取“集团激励基金”。（1）正常完毕目的利润时：项目完结奖金额Ⅱ=实际利润×计提比例②其中：计提比例②根据房地产的经验，建议区间为2-4%；（2）超额完毕目的利润时：项目完结奖金额Ⅱ=实际利润×计提比例②+超额部分利润×计提比例③1）超额利润为实际利润中超出目的利润的部分，比例区间在20%左右；2）超额利润按照超额利润额的不同，划分成3个区间，各设立不同的计提比例以下：超额利润（实际利润-目的利润）计提比例③1类计提1000万元以内的部分10%2类计提1000-万元的部分15%3类计提万元以上的部分20%经营期实际结束时点：销售回款额达成本期目的销售额的90%、本期工程结算完毕，上述两种状况的较晚时间为经营期实际结束时点。实际利润核算原则：销售性物业如在经营期实际结束时点时没有实现100%销售，则本次考核时，建造成本按配比原则、三费全额计入进行结算奖金。建造成本配比比率＝确认销售回款/可实现目的销售收入，可实现目的销售收入＝已销售合同金额＋全部库存能实现合同金额，根据成本配比原则，核算实际利润。3、奖金调节系数：重要考虑因项目延期对项目收益造成的影响，在项目启动前，按3年开发经营周期，编制项目开发计划，按“获得《建筑工程施工许可证》”、“项目初次开盘”、“项目销售回款达80%”三个核心节点来计算项目延期率（开发过程中，调节项目开发计划的，以原版计划为准），取奖金核算时完毕的近来一种核心节点的奖金调节系数来计算奖金总额。（1）计划延期率计算公式：（2）奖金调节系数：①X≤－15％对应系数：1.2②－15％＜X≤－5％对应系数：1.1③－5％＜X≤5％对应系数：1.0④5％＜X≤25％对应系数：0.9⑤25％＜X≤40％对应系数：0.7⑥X＞40％对应系数：0（二）营运期项目：项目完结后进入尾盘销售和商业运行期的项目，这类项目，设立项目营销招商佣金和年终奖。营运期项目的奖金用于发放考核当年的“营销招商佣金”和“年终奖”。营销招商佣金具体按集团佣金制度核算，集团管控佣金总额。销售类：年度佣金总额≤年度签约回款目的×目的完毕率×0.2%年终奖金=年度经营目的×年度经营目的完毕率×0.3%招商类：年度佣金总额≤年度招商租金目的×目的完毕率×8%年终奖金=年度招商租金目的×目的完毕率×8%其中：月度经营目的是年度经营目的分解到月度的经营目的，以实际回款金额为考核根据。目的完毕率=实际回款金额/经营目的额备注：经营目的完毕率低于60%时，不得计提奖金。0.6≤经营目的完毕率≤1.2（二）物业公司：由集团负责管控，独立核算的物业公司。奖金总额Ⅲ=实际利润×计提比例⑥实际利润=实际收缴物业管理费×计提比例⑦计提比例⑥：建议区间为20%计提比例⑦：建议区间为10%-15%，具体根据物业费收缴率拟定：物业费收缴率100%，计提比例⑦取15%；物业费收缴率80-99%，计提比例⑦取12%；物业费收缴率60-79%，计提比例⑦取10%；物业费收缴率低于60%，不计提奖金。二、奖金发放原则及发放时间：（一）新开发项目：由于开发周期较长，为体现奖金激励的及时性和有效性，将奖金总额分为五部分进行发放：1、核心节点奖：根据项目开发进度，设立三个核心节点，即“获得《建筑工程施工许可证》”、“项目初次开盘”、“项目销售回款达80%”，根据项目核心节点奖励考核状况，在达成节点后的次月，进行核算发放。核心节点奖金总额按总奖金分派比例拟定，每个节点的发放比例以下：核心节点获得《建筑工程施工许可证》初次开盘销售回款达80%发放比例30%25%45%2、营销招商佣金：由于营销部和招商部是公司经营目的实现的最后环节，销售回款的速度和金额直接影响到项目的成败，因此对营销和招商人员及主管总监予以佣金分成奖励。每月初核算发放上月佣金。3、年终奖金：根据年度经营目的达成状况，根据年终奖发放细则核算，在每年春节放假前发放。4、项目完结奖金：项目结束后，根据实际利润及考核状况核算，在项目结束后2个月内发放。5、集团激励基金：重要用于公司各项员工激励方法的使用基金，使用时，根据激励方案，由董事长同意后使用。附：奖金总额分派比例表:奖金名称分派比例发放时间备注核心节点奖15%达成节点后，随次月工资一起发放根据核心节点奖励考核计算发放营销招商佣金15%每月发放上月佣金根据佣金方案核算发放，佣金总金额不超出分派总额。年终奖金20%春节放假前发放每年年终止合绩效考核计算发放项目完结奖45%项目结束后2个月内发放根据项目考核细则核算集团激励基金5%由董事长决定根据激励方案规定发放累计100%（二）营运期项目：佣金分成根据佣金方案考核发放。“年终奖”于第二年1月完毕考核，春节前发放。（三）物业公司：只设立年终奖，于第二年1月完毕考核，春节前发放。三、奖金分派：营销招商佣金根据集团佣金管理制度核算和分派，新开发项目的佣金分派总额不超出项目奖金分派总额的15%，运行期项目，销售类佣金分派总额不超出项目奖金分派总额的40%，招商类佣金分派暂定为1-2个月的租金，根据月度销售回款计划，进行月度管控。核心节点奖、年终奖和项目完结奖按照规定的核算时间，分别由集团和项目公司进行分派，分派方案以下：（一）集团与项目公司分派细则：1、集团所在都市的项目：（1）新开发项目：由集团直接管理，项目公司不设立独立的组织架构，只需设立一种项目部，项目部由工程管理中心直接管理，营销和招商方面，由集团营销中心直接负责。集团各职能部门直接负责项目各项工作的开展。集团奖金包=项目奖金分派总额×100%（2）营运期项目：只设立招商或营销部，集团负责管控。年终奖金分派以下：集团奖金包=项目年终奖总额×30%项目年终奖金包=项目年终奖金总额×70%，由项目招商或营销部按奖金分派细则进行分派。营运期项目招商或营销部不参加集团其它奖金分派。2、集团所在都市以外地区的项目：由集团统一管控，项目公司按集团统一的原则配备人员，实施项目公司总经理负责制，项目公司对项目的开发经营目的的实现负责，集团进行业务管控和职能支持。集团奖金包=项目奖金分派总额×30%项目公司奖金包=项目奖金分派总额×70%3、物业公司：物业公司奖金总额=奖金总额Ⅲ×100%（二）集团总部奖金包分派细则：集团奖金包总额=∑各项目奖金的集团分派额1、按公司管理层级分派奖金包：层级高级管理层经营管理层执行层操作层层级奖金分派比重55%25%17%3%各层级包含岗位阐明：高级管理层涉及：董事长（M1）、执行副总裁（M2）、副总裁（M3）、总监/副总监（M4）、总裁助理（M5）；经营管理层涉及：部门经理（M6）、部门主持工作的副经理（M7）、部门主持工作的主管（M8）；执行层涉及：专业技术岗位（P1-P2）、专业主管（A1）、专人/会计（A2）；操作层涉及：出纳（A3）、司机（A4）、文员/资料员（A5）、收银员（A6）。2、按职务系数分派层级奖金包：⑴高级管理层各职务系数：岗位名称（岗级）董事长（M1）执行副总裁（M2）副总裁（M3）总监/副总监（M4）总裁助理（M5）系数1.51.31.21.11⑵经营管理层各职务系数：岗位名称（岗级）部门经理（M6）部门副经理（M7）部门主管（M8）系数1.111⑶执行层各职务系数：岗位名称（岗级）工程师（P1）专业主管（A1）专人/会计（A2）助理工程师（P2）系数1.51.51.21⑷操作层职务系数：岗位名称（岗级）出纳（A3）司机（A4）文员/资料员（A5）收银员（A6）系数1.11.11.01.0备注：在公司担任多个职务的人员，取最高职务的系数。3、经营管理层、执行层和操作层在分派层级奖金包时，考虑各部门系数：部门工程管理中心成本管理中心营销管理中心财务管理中心采招管理中心系数1.11.11.11.11.1部门总裁办运行管理中心审计监察中心投资管理中心项目研究拓展中心系数1.01.01.01.01.0部门系数仅用于经营管理层、执行层和操作层。（三）项目公司奖金包分派细则：1、按项目公司管理层级分派奖金包：层级高级管理层经营管理层执行层操作层层级奖金分派比重45%30%20%5%各层级包含岗位阐明：高级管理层涉及：项目总经理（M1）、项目副总经理（M2）、总监/副总监（M3）、经营管理层涉及：部门经理（M4）、部门主持工作的副经理（M5）、部门主持工作的主管（M6）；执行层涉及：工程师（P1）、专业主管（A1）、专人/会计（A2）；操作层涉及：出纳（A3）、司机（A4）、文员/资料员（A5）、收银员（A6）。2、按职务系数分派层级奖金包：高级管理层各职务系数：岗位名称（岗级）项目总经理（M1）项目副总（M2）项目总监/副总监（M3）系数1.41.11.0⑵经营管理层各职务系数：岗位名称（岗级）部门经理（M4）部门副经理（M5）部门主管（M6）系数1.21.11.0⑶执行层各职务系数：岗位名称（岗级）工程师（P1）专业主管（A1）专人/会计（A2）系数1.41.41.0⑷操作层职务系数：岗位名称（岗级）出纳（A3）司机（A4）文员/资料员（A5）收银员（A6）系数1.11.11.01.0备注：在公司担任多个职务的人员，取最高职务的系数。3、经营管理层、执行层和操作层在分派层级奖金包时，考虑各部门系数：部门工程管理部营销管理部招商管理部财务部行政人事部其它部门系数1.11.11.1111部门系数仅用于经营管理层、执行层和操作层。（四）个人奖金分派额，参考考核制度具体核算。计算公式以下：1、高级管理层：①集团个人奖金=集团层级分派奖金包总额×（个人职务系数/集团层级职务系数和）×个人绩效考核系数②项目个人奖金=项目公司层级分派奖金包总额×（个人职务系数/项目层级职务系数和）×个人绩效考核系数2、经营管理层、执行层