销售工作经验总结

自己从3月份到本公司开始从事饲料销售工作，三个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，五月份完成饲料销售7吨，销售单价比4月份上升了50%。现将一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。五月由于接近麦收季节猪场人员不足，加之老板忙不愿与业务人员多交流，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致这些时间通过自己对区域的了解，淇县区域的饲料厂家有4家，一家是绿赛教槽料、此企业是进入河南市场较早高等产品且有较强实力，其销售价格比我公司底进1000元，所以已形成规模销售；另一家是河南雄丰，此类企业进入淇县市场早销售价格较低，占领一些市尝武汉雄丰价格不高有猪场人员经销、此企业基本占领了品少底一点、加之用的时间比较长、所以占领一些市常总结以前的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，6月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补(一)、依据5月份区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在淇县、场：葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。(三)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础(四)、为确保完成六月销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争(五)、目标量10吨。七、六月行程计划5——8号淇县、9——12号林洲【文章导读】态度决定一切，我深刻体会到学习销售不仅是一份任务，更是一种对工作的责任。以下关于黄金销售工作经验总结,希望你会喜欢1:多和相关行业建立关系2:多发信息和资料3:对自己的产品和相关产品要精通己的产品和相关产品要精通销售成功率是很高的6:价格浮动不要太大计划的*%,实际完成了*%,有近50%的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是：生鲜部完成了105%,食品部102。7%,百货部98。9%。"不要白不要",获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。销售部于20xx年x月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划20xx年5月是我在XX做销售的第八个月，在这里工作我感觉拼了!所以，这月打电话时，心里就轻松多了，反正被拒了还有下一个，就这样渐这月最大的不足就是时间管理，由于自己与顾客的沟通技巧欠佳，在沟通时间上把握得不够好，导致我经常加班。虽然人们常说勤能补拙，但我希望自己能在工作时间内把一些工作处理完，这是我下月要重点攻克的难题。1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分3、用数据说话。用具体的数据告诉大家你本月的销售任务和实际完成情况，因为销售的工作性质决定了只有数据才是你工作能力的有力证明，大胆亮出你的完成率，即便这月做得不好也没关系，让这个数据激励你下月去挑战自己，突破现4、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要提及销售，很多人都会望而却步，的确，从客户的肋杆上掏钱，绝非易事。相比热忱，勤奋才是销售成功的基础。稍有懈怠，前功尽弃，业绩平平，新老一句话总结为：跑断的腿，说烂的嘴，用尽的心思!所以，踏实勤奋才是销售最大的技巧!判断客户要把握的三要素：需求、购买力、决策权。1.意向客户的积累(量变才能引起质变)2.不间断的跟进(小能量多次冲击)3.大量的宣传工作(发彩页，讲产品，做预算，贴广告)4.专业知识的提高(强大的知识量才是自信的源头)5.思想汇报专题认真的分析总结(经验来自总结，分析才能找出原因)6.良好的团队配合(捕鸟之网，一眼并非无用)7.强大的内心(心态决定思维与判断力)8.目标的量化与时效性(自我激励的最好方法)9.意向客户的针对性(谈单在成不在多)10.谈判时稳准狠(一