2023年水产品行业市场突围建议及需求分析报告

水产品行业报告/庞文报告PAGE1水产品行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z18816前言 320133一、水产品业发展模式分析 314715(一)、水产品地域有明显差异 35400二、水产品行业（2023-2028）发展趋势预测 419733(一)、水产品行业当下面临的机会和挑战 49997(二)、水产品行业经营理念快速转变的意义 511275(三)、整合水产品行业的技术服务 523123(四)、迅速转变水产品企业的增长动力 630181三、水产品企业战略目标 621854四、水产品企业战略选择 628692(一)、水产品行业SWOT分析 717795(二)、水产品企业战略确定 88626(三)、水产品行业PEST分析 8205151、政策因素 8129342、经济因素 8241063、社会因素 9202284、技术因素 97310五、2023-2028年水产品企业市场突破具体策略 108538(一)、密切关注竞争对手的策略，提高水产品产品在行业内的竞争力 108621(二)、使用水产品行业市场渗透策略，不断开发新客户 1012227(三)、实施水产品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1026301(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1112999(五)、实施线上线下融合，深化水产品行业国内外市场拓展 1132179(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1118949六、关于“十四五”水产品业发展战略规划的建议 1228477(一)、水产品业“十四五”战略规划简介 12278331、水产品业的社会化 12188942、大规模的水产品业 136949(二)、“十四五”期间水产品业的市场应用方向 1329133(三)、十四五”期间水产品业的发展重点 1416511七、水产品行业竞争分析 141117(一)、水产品行业国内外对比分析 1528949(二)、中国水产品行业品牌竞争格局分析 1626980(三)、中国水产品行业竞争强度分析 16201631、中国水产品行业现有企业的竞争 16221932、中国水产品行业上游议价能力分析 16281493、中国水产品行业下游议价能力分析 17218774、中国水产品行业新进入者威胁分析 17101765、中国水产品行业替代品威胁分析 179326八、“疫情”对水产品业可持续发展目标的影响及对策 1727108(一)、国内有关政府机构对水产品业的建议 1825713(二)、关于水产品产业上下游产业合作的建议 1823471(三)、突破水产品企业疫情的策略 1910804九、关于未来5-10年水产品业发展机遇与挑战的建议 1910006(一)、2023-2028年水产品业发展趋势展望 1910126(二)、2023-2028年水产品业宏观政策指导的机遇 1928546(三)、2023-2028年水产品业产业结构调整的机遇 2028543(四)、2023-2028年水产品业面临的挑战与对策 20

前言水产品行业的研究是该业务的基石。通过对水产品行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解水产品行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索水产品业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、水产品业发展模式分析(一)、水产品地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，水产品企业的区域分布也不同。传统水产品企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、水产品行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、水产品行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内水产品企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在水产品行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得水产品行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内水产品市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，水产品行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。水产品行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由水产品行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、水产品行业经营理念快速转变的意义一个成功的水产品业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在水产品行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合水产品行业的技术服务转变经营理念是走水产品业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接水产品行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变水产品企业的增长动力水产品企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是水产品企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。水产品企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着水产品行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型水产品企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、水产品企业战略目标水产品公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有水产品品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设水产品直销店、店铺。四、水产品企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、水产品行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、水产品企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、水产品行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于水产品行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计水产品行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，水产品行业将成为政策红利市场。水产品产业将有助于提高人民生活质量。2020年是水产品行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对水产品产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)水产品行业需求持续火热，水产品领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国水产品产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为水产品行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为水产品行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统水产品行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与水产品相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为水产品行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、水产品、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现水产品的普及»行业技术经验。(2)水产品行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、2023-2028年水产品企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高水产品产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高水产品行业产品的竞争力，尽量缩小与水产品行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用水产品行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的水产品行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施水产品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注水产品行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从水产品行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将水产品行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化水产品行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议水产品行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。水产品公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让水产品企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于水产品行业公司确定公司的竞争地位。六、关于“十四五”水产品业发展战略规划的建议(一)、水产品业“十四五”战略规划简介根据《水产品业发展“十四五”规划》的部署，我国水产品业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大水产品行业企业的知名度。随着水产品业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，水产品业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、水产品业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了水产品业的社会化建设。目前，我国水产品业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与水产品行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破水产品业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的水产品业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了水产品业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，水产品业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的水产品业从水产品业的发展时期来看，水产品业的市场发展程度决定了水产品业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，水产品业管理的社会化是其规模化的保障。随着水产品业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，水产品业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间水产品业的市场应用方向“十四五”期间，我国水产品业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国水产品行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国水产品行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的水产品行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国水产品业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内水产品行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的水产品企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内水产品企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国水产品行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领水产品行业的市场。(三)、十四五”期间水产品业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前水产品市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内水产品行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内水产品企业要发展壮大，这就要求水产品企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、水产品行业竞争分析目前，我国水产品领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大水产品相关产业布局，针对不同应用场景推出了水产品系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、水产品行业国内外对比分析水产品的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于水产品这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外水产品行业的探索方向和落地形式是不同的。国外水产品更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内水产品紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国水产品行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，水产品行业的品牌知名度是不同的。根据水产品技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将水产品技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据水产品技术的供给维度分析，水产品技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，水产品行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国水产品正面临转型升级的重要时期。水产品行业进入品牌竞争时代。水产品市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌水产品企业的必经之路。(三)、中国水产品行业竞争强度分析1、中国水产品行业现有企业的竞争目前，水产品行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国水产品行业上游议价能力分析水产品行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，水产品行业在上游具有很强的议价能力。3、中国水产品行业下游议价能力分析水产品行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、水产品、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，水产品行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国水产品行业新进入者威胁分析新进入者在为水产品行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的水产品市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，水产品行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国水产品行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、“疫情”对水产品业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对水产品业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对水产品业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的水产品行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。水产品行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于水产品企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，水产品行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于水产品产业上下游产业合作的建议一是加强水产品行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破水产品行业的价值链瓶颈。通过国际组织、水产品商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的水产品行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破水产品企业疫情的策略一是加强水产品行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破水产品行业的价值链瓶颈。通过国际组织、水产品商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的水产品行业供应链流通，提高抗风险能力。九、关于未来5-10年水产品业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年水产品业发展趋势展望“十四五”期间，我国水产品业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构