下半年采购师试题

2006年下半年采购师职业资格认证统一考试一、判断题1．邀请供应商的数量越多，意味着更激烈的竞争，因此会获得较低的报价，因此一般来说邀请供应商的数量越多越好。(×)２．当花费大量资金采购标准项目且这些项目的供应商能够提供不同的报价时，选择供应商的数量应该是少数几个．(×)３．为了获得更有利的条件，接受报价与签约之前与供应商进行谈判都是必要的．(√)４．不需要复杂估价的标准产品，采购后成本较小的情况，应选用最低价格标准．(√)５．采购谈判技能的好坏可以影响到企业的利润．(√)６．作为采购人员，在采购过程中除了需与供应商进行谈判，还有可能需要同本企业的高层管理者进行谈判．(√)７．协议签定后，采购谈判活动即告结束．(×)８．如果采购需求制订的比较详细明确，毫无疑问，将会对采购谈判产生良好的作用．(√)９．在谈判中，采购商和供应商所持立场有时并不一定能反映他们真正的利益．(√)10．降低成本和价格实际上是每一个谈判的目标．(√)11．在进行采购谈判时，没有必要考虑供应商对采购商的看法．(×)12．谈判的风格有多种，强硬型的谈判风格在谈判中总是有利的．(×)13．在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重点应该是以所有权成本为导向，强调双赢．(√)14．在采购合同中，买卖双方当事人之间的义务是相同的．(×)15．无论在什么情况下，采购与供应合同中都有必要规定合同所适用的法律．(√)16．准备合同时，应考虑当出现争议时该如何处理，而考虑如何避免出现争议更重要，因此，合同起草人应具备有很重要的技巧是设想可能出现的各种错误的情况(√)17．在伊斯兰法背景下，法律不是通过立法机关确定，而是通过重要的宗教信条确定．(√)18．合同确定了有关当事人之间风险和利益的分配，合同类型不同，风险也就不同．(√)19．只有在现货采购合同中才有可能需要价格调整条款，而在无定额合同和定额合同中并不需要这样的条款。(×)20．所有权转移适用于有形货物，风险转移适用于所有的销售合同。(×)21．付款方式不同，采购和供应双方的风险程度以及成本水平就会不同。因而，合同中必须明确双方都能接受的付款方式。(√)22．合同管理的好坏将影响整体供应链管理绩效。(√)23．在合作关系中的合同经理不仅是一个优秀的沟通者，更应该是技术性问题的专家。(×)24．进行风险分析和制定“风险登记表”是合同管理计划的组成部分。(√)25．合同进度表就是合同管理计划的另一种表现形式。(√)26．甘特图量个考核合同管理绩效的十分有用的工具。(√)27．“挣值”（EV）方法是考核、监控和概述集成的成本、进度和质量绩效的技术。28．项目型合同涉及大量相同的各种活动，而这些活动都是多次重复的。(×)29．合同检查会议目的是为检查合同绩效和找出修正合同计划的偏差应采取的措施。合同检查会议讨论的结果就形成了合同检查报告。(√)30．如果供应商违反了合同并且没有显示出任何改正的迹象，合同就必须终止。(√)31．制定采购说明的目的就是为了方便采购业务的开展，因此，制订采购说明时应以采购部门的要求为主。(×)32．非生产性采购需求往往是种独立需求，此类需求通常都是资本性需求。(×)33．在采购产品时，为了确保产品的性能和功能能够满足要求，采购说明中应尽可能详细规定产品的性能和功能是如何实现的。(×)34．价值分析/价值工程（VA/VE）是在开发新产品或改进产品已有设计和规格方面的一种重要方法和工具，同时这种方法也可以应用到解决合同问题当中。(√)35．无论运用哪种预测方法预测企业需要采购的物品数量时，都要利用以往的需求数据。(×)36．一个时期内企业需要采购的某种产品总数量，就是经济订购批量。(×)37．对所采购货物如何交付进行明确是很重要的。明确运输方式和运输的要求是明确交付的内容之一。(√)38．采购预算是用于安排和控制企业运作的一种计划，虽然预算的详细等级是可变的，但总是制订的越精克越好。(√)39．采购项目的支出越大，企业就越应该对此运用80/20法则来找到降低成本的途径。(×)40．企业的各项供应指标是制订采购说明的基础和依据。(√)41．一个供应商对解决产品出现问题的平均快慢速度程度反映出其良好的供应保障能力。(×)42．如果一个供应商表现出愿意提供灵活的提前期，那么他将会积极地给企业提供产品或服务。(√)43．企业可以利用供需分析确定各采购项目在供应商评价工作中的优先级别。(√)44．关键型采购项目的供应战略要考虑两要素：转换成本和不同供应商的产品价格变化力度。(×)45．如果企业是某产品或服务的终端用户，但是供应商只对批发商或其它中介提供服务，这个供应商就不是合适的选择对象。(√)46．在供应感知模型中，一个供应商所处的象限将反映出该供应商对企业可能持有的态度。(√)47．主动与企业接触的供应商可能非常渴望与企业进行业务合作，但是这些供应商可能并不是企业可以接触到的最低成本的供应商。(√)48．企业通过寄送供应商的调查问卷获得的信息的好坏取决于供应商对企业的业务有多大兴趣以及所提供的信息质量和全面性。(√)49．如果一个供应商没有被充分激发出积极性，那么供应商的能力就不足以成为企业与其进行业务合作的条件。(×)50．资产负债表说明的是一个公司在一个特定时点的资产、负债情况。(√)51．如果企业原来认为某采购项目为日常采购项目，但在经过供应商评价后，企业发现所有候供应商都有面临财务困难，企业就不得不将这个采购项目列入关键采购项目。(×)52．一般来说，供应商评价工作每两年进行一次是合适的。(×)53．获取与选择报价之前应做好的准备，其中之一就是需要确定供应商的数量。(×)54．在获取供应商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，因为评价供应商的报价时采购说明是一份重要的参考文件。(√)55．关于获取与选择报价的流程的一般步骤，当邀请的供应商多时，步骤就会多些，邀请的供应商少时，步骤就会少些。(×)56．在获取与选择报价的流程中，当成功地与供应商签署合同时，应告知未中标的供应商他们没有被选中。(√)57．企业采购供应战略影响获取和选择报价的方法，获取与选择报价的方法决定企业的采购供应战略。(×)58．供应定位模型可以用于买方决定目前邀请参加与报价的供应商的数量。(√)59．潜在供应商数量的多少直接影响到获取报价的方法。(√)60．通过价值评估的方法，最终所选择授予合同的供应商也许不是价格最低的供应商。(√)二、单项选择题（每题1分）61．在谈判战术中，“节制”意味着：（B）你应该试图让对方降低他们的目标期望值；你应该一点一点做出让步，并且要以得到某些回报作为交换条件；你应该在谈判即将结束时，争取进一步让步；你应该在谈判即将结束时，割裂对团队的不同观点；62．假如供应商制定了不能满足最低目标要求的报价，你必须；（D）准备继续谈判并继续寻找其他的最佳选择。准备继续谈判同时寻找其他的最佳选择。准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳选择。准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择。63．在谈判的会谈阶段，主要特点是：（A）对验证设想的讨论；和同事一起报告，检查谈判的效果；和同事一起讨论，准备议价的战略；对谈判绩效进行评估。64．日常型采购项目的谈判重点应集中在：（Ａ）降低管理成本；B．降低价格和全部成本；Ｃ．降低供应风险；Ｄ．保证采购物品的性能；65．只有在其它方法都无效的情况下，才应该使用下面的说服技巧；Ａ．逻辑论证；Ｂ．讨价还价；Ｃ．威胁；Ｄ．情感说服；66．ＳＷＯＴ（优势、劣势、机会、威胁）分析在谈判中的应用，有助于：（B）合理安排谈判所付出的精力；评价谈判双方的优势、劣势及与交易有关的机会和威胁；确定采购项目的定位与类型；提高谈判人员的谈判技巧；67．下列对世界上三大法律体系及主要特征的描述，正确的是：（B）普通法系理注重审查合同签署前的文件；伊斯兰法系（或穆斯林法系）仅具有宗教性，而不具有法律性；民法法系可能仅依据合同的条款和措辞；以上描述均匀不正确；68．现货采购合同的特点：（B）没有所谓的“合同期限”，在单独的合同下，每次采购单独处理；独立的合同，每次采购分别订立一分合同；是订立的一份总括合同，然后每次采购时都按此合同执行；因为存在着对未来业务的期待，供应商愿意履行超出合同的其他义务；69．在《国际贸易术语解释通则》中，“C”组术语是：（C）货物的主要运费有买方负担；B：卖方义务最小；C：货物的主要运费由卖方负担；D：卖方负有最大义务；70．信用证是一种常用的支付方式。在几种不可撤销信用证当中，使用最复杂但也是最安全的一种信用证是：（A）不可撤销保兑信用证；B不可撤销不保兑信用证；C。议付信用证；D。跟单信用证；71．“这是最昂贵的正式争议解决方法。”请找出符合题目中描述的情况哪一种解决争议的方法；（Ｄ）临时仲裁；B．简易谈判；Ｃ．调停与调解；Ｄ．诉讼；72．在FOB术语中，风险转移发生在当货物：（Ｄ）到达目的地港口；B．由主要的承运人保管；Ｃ．到达装货港口；Ｄ．在装货的港口，货物越过船舷时；73．选择对采购合同管理的方法时,下面哪一项不是需要考虑的因素；（Ｄ）合同项下的货物或服务的属性；B．合同是＂项目型＂还是＂运作型＂；Ｃ．合同双方的关系；Ｄ．合同的金额大小；74．在合同管理中，责任分担的作用是：（A）防止不道德行为发生的机会最小化；75．合同预算不包括下列哪项：（C）根据合同支付给供应商的款项；B．应急费用；Ｃ．财务费用；Ｄ．工时预算；76．为什么合同检查会议应该包括那些来自供应商所有相关部门的代表；（B）核实供应商递交的关键绩效结果；B．了解供应方的每个关键流程的工作情况；Ｃ．判断供应商的成本增加；Ｄ．提高买方的问题和请求可以得到快速和准确的回答的可能性；77．在合同管理中，绩效保证书的作用是：（Ｂ）Ａ．确保供应商的财务稳定性；Ｂ．供应商为合同的整体绩效提供保证；Ｃ．消除商业风险；Ｄ．鼓励供应商履行合同；78．为制订风险登记表而识别进度风险时，应当关注的是：（A）关键路径上的工作；B．最早的启动时间；Ｃ．与其他专项工作不关联的工作；Ｄ．缺乏信息沟通导致的时间延误；79．对于支付合同款项经常拖延的公司，可能导致后果是；（B）供应商会要求采购方更换合同管理团队；B．供应商会考虑提高报价；Ｃ．关键线路的工作将被推迟；Ｄ．供应商提供回扣鼓励及时付款；80．对于评估与项目相关的成本风险，最适合的基础是：（B）类似大小的项目；B．合同预算；Ｃ．合同经理的经验；Ｄ．专家的意见；81．下列采购事例中属于非生产性的业务性需求的是：（A）一家生产制造企业采购四辆职工上下班用的班车；某印刷企业采购两台印刷机；一家汽车制造厂采购一批数控机床的钻头；某公司采购一批办公室照明用日光灯管；82．在对所采购产品很难描述的情况下，使用（B）明确产品的规格类型更为合适；技术规格；B．样品；Ｃ．构成规格；Ｄ．性能／功能规格；83．在没有历史数据或环境变化快，历史数据不能反映未来需求趋势的情况下，应用（D）市场测试法；B．因果关系分析法；Ｃ．趋势和季节性调整预测法；Ｄ．专家意见法；84．作为一名采购人员，在明确货物时间应持的正确态度是：（A）必须是切实可行的；B．尽可能要求提前以保证本企业的利益；Ｃ．听从供应商的安排；Ｄ．签定合同后双方及是沟通；85．在制定寿命周期较长的资本性采购项目的预算时，最佳的选择是：（C）采购项目的价格最低；B．采购项目的运行费用最低；Ｃ．采购项目的寿命周期成本最低；Ｄ．采购项目的使用培训及维护费用最低；86．一个物料清单（BOM）在采购流程中通常用于；（C）A．服务待业中的公司；B．对资本性项目的采购；Ｃ．对生产的业务性采购；Ｄ．用来初选供应商的工具；87．在供应定位模型中，具有“高IOR/低支出水平”特点的应该是属于（C）采购项目。日常型；B．杠杆型；Ｃ．瓶颈型；Ｄ．关键型；88．供应商提供服务的细分市场是评价供应商（B）能力时要考虑的要素。A．成本；Ｂ．可获得性；Ｃ．服务与响应；Ｄ．质量；89．对于日常型采购项目，买方更应该关注：（A）如何最大限度地降低采购所需的时间和精力；B．如何尽可能降低采购价格和成本；Ｃ．如何尽可能降低供应风险；Ｃ．如何尽可能地在降低供应风险的同时降低成本；90．当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商的（B）的因素就显得更为重要。能力方面；B．积极性方面；C．质量；D．服务；91．在供应商感知模型中，若供应商对买方的积极性显示为低等级，你为买方的策略应该是：（A）做一个好客房；B．发展一种合作伙伴关系；Ｃ．公平可靠地主导相互之间的关系；Ｄ．上述没有一个正确；92．企业的业务在供应商心目中的价值取决于；（Ｃ）Ａ．企业的业务规模；Ｂ．供应商自己的营业额水平；Ｃ．企业的采购项目支出额；Ｄ．供应商的赢利能力；93．在损益表，销售成本主要考虑生产成本，包括；（D）原材料成本；B．人工成本；Ｃ．生产管理费用以及生产相关的折旧；Ｄ．上述答案均正确；94．对于获取与选择报价的方法，下列选项哪一个不是考虑的关键因素；（B）要联系供应商的数量；B．采购公司的规模；Ｃ．使用的方法或流程；Ｄ．评估报价的标准；95．下面的描述正确的是：（A）针对瓶颈项目，我们一般使用询价/报价法。B．针对瓶颈项目，我们一般采用投标法；Ｃ．针对瓶颈项目，我们一般采用简单、非正式的方法；D．以上答案都是不正确的．96．在询价－报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供应进行谈判；（ Ａ）Ａ．需求是低价值的；Ｃ．一个供应商已经报出比其他供应商低很多的价格；Ｂ．所有的供应商已经报出相同的价格；Ｄ．一个供应商的首席执行官与采购经理是密切的私人朋友．97．在使用加权平均作为报价评估的标准时，下面的描述不正确的是：（C）加权评分是依据反映供应商相对重要性的一系列“加权”标准对其进行评分，全部得分最高的供应商将被授予合同/订单。在使用加权评分的标准时，成本应与全部其他标准一样对待；用加权评法评价供应商时，主要考虑两个决定其绩效的关键要素，即能力和成本；使用加权评分之前，应确保对供应商的选择是建立在许多相关标准进行全面评价的基础之上。98．为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标文应该明确描述：（C）A．提交报价保证书或者保证金；B．接受部分报价，而不一定要全部报价；Ｃ．供应商必须遵守确定的投标有效期；Ｄ．不完整的投标不能解除供应商的义务；99．在最低所有权总成本中，时间成本的影响是由于：（Ｂ）Ａ．计算供应商的将来和现在的能力和积极性；Ｂ．计算未来成本的净现值（ＮＰＶ）；Ｃ．要求所有供应商按照当前汇率计算成本；Ｄ．买期保值法比如期货买卖；100．在接受报价与签约阶段，下面的哪个描述是不正确的？（Ａ）Ａ．对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实．Ｂ．送达供应商的采购订单与所接受的地直接反映需求的报价应该相适应．Ｃ．采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符．Ｄ．无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权利签署协议并使用供应商依法登记的名字．三、多项选择题（共20题30分，每小题1.5分）101.下面有关采购说明的正确描述是：（AC）A：采购说明是由不同要素构成，主要包括产品或服务、数量和交付、服务与响应、以及供应商需要的其它信息；制订采购说明的方法，总的来说，就是要考虑产品或服务的属性；通常情况下，对有利于提高公司争优势的产品，其采购说明应选择突出个性特点的说明；所采购产品的使用部门、采购部门、供应商等都应该参与采购说明的制订工作；无论什么样的采购项目或产品，其采购说明的重要性和要求是同样的。102．在价值分析/价值工程（VA/VE）的方法中，价值增值的方式可以有：（BCE）开和同样的功能增加同样的成本；以更低的成本提供同样的功能；以同样的成本增加功能的范围和质量；提高产品价格；功能增加的比例高于成本增加的比例；103．下列关于调拨采购经费的正确描述是：（BCD）所有的采购经费都应该通过采购和供应经理的批准；采购和供应部门不应该是唯一可以调拨采购经费的部门；公司里的其他部门也可以被授权；除了资本性采购，采购部门应该具有所有类型采购的最终授权；只有采购部门可以被授权调拨采购经费；财务部门是唯一可以调拨采购经费的部门。104．在开展供应商评价工作之前，需要做的前期工作有：（ABCDE）确定供应目标和优先级别；对供应市场分析；为采购项目定位；确定不同采购项目的特定供应策略；确定期望与供应商建立关系的类型。105．当采购杠杆项目时，不适宜与（CD）供应商建立现货采购或定期合同的现货采购业务关系。维持型；B．盘剥型；Ｃ．发展型；Ｄ．核心型；Ｅ．一般型；106．供应商筛选的目的在于：（BC）与潜在供应商确定合作伙伴关系；快速确定供应商是否值得被全面评价；将被评价的供应商数量降低到便于管理的数量；节约评价时间与精力；考察供应商的规模和利润水平；107．如果候选供应商存在的是能力不足问题，则企业可以在（BDE）方面采取措施以帮助其提高能力。开发反市场营销；提供产品/服务和操作程序有关的专家技术援助；增加从该供应商处的采购量以证明本企业是供应商的一个优质的客户；帮助供应商整合其IT系统；提供生产资金；108．收到报价后，采购人员首先应该做的是；（ACDE）获得更多所需的信息；与供应商沟通产品或者服务的说明；保证报价具有可比性；剔除不具有可比性的报价；处理反常的低报价；109．下面陈述中哪些是我们只寻找一个供应商的原因；（ABCDE）资金来源的束缚；专有或独家生产的产品；供应商转换成本高；仅仅是少量的采购；是一个特定的协议；110．限制性招标意味着什么：（AB）高度专业化的需求；只有被邀请的供应商可以参加投标；采购方不希望任何单个供应商可以满足所有采购说明；在采购公司中，只有被批准的人可以参加招标流程；价格是最重要的评估标准；111．作为采购商，很可能必须就以下问题同公司内的人谈判；（ACD）质量要求；谈判议程；所要求的货物的交货前置时间是否可行；评估报价时要考虑哪些因素；谈判地点；112．对于采购而言，谈判在下列哪些情况下尤为重要：（AC）当只一个或者几人供应商存在时；当采购很简单，除价格外只不少数因素需要考虑时；对于高价值的产品或服务；在有很多供应商可以选择的情况下；以下答案均不正确。113．在谈判达成协议阶段，不应该做的事情有：（ACD）通过最后出价而强制形成协议；留意对方的结束信号；告诉他们如何达到更好的交易；使用折衷的快速交易战术；同意准备协议文件；114．你为公司的一名采购人员，在准备合同时，你应当考虑到以下哪些主要问题；（ABCE）通过合同，公司希望获取和想要避免的是什么；合同中应包含或排除的内容；如果出现问题，如何保护公司的利益；采购项目的金额；合同中实际使用哪些条款；115．为了避免由于合同违约的情形出现导致合同难以履行，可以选择的方法有；（ABDE）修订合同；重新确定合同的某些方面；援引有益于已方的合同条款强制对方履约；重新签定一份合同；添加合同附录；116．“它的最终决定是判决书或者第三方给出的裁决结果。”请找同符合题目中描述的情况是哪些解决争议的方法：（CD）专家意见；B．复杂谈判；Ｃ．机构仲裁；Ｄ．诉讼；Ｅ．调停与调解；117．对于合同管理的正确描述是：（AC）跟踪和监督合同的实施过程，以便在出现问题时能够立即采取措施加以解决；作用仅限于保证合同双方履行合同所规定的义务；好的合同管理，能够避免可能导致额外成本，工期延误或质量下降等问题；合同类型不同，但合同管理的方式是同样的。一般来说，合同管理工作就是对许多合同进行分类和登记；118．生产线平衡法（LOB）是应用于动作型合同管理的技术，主要包括；（BDE）前置时间；B．生产流程计划；Ｃ．活动排序；Ｄ．累计交付进度表；Ｅ．进度状态图；119．下面哪些合同是动作型合同；（BCE）一个工厂扩建合同；对作为瓶颈项目的产品包装的采购；公司销售人员的车辆保养合同；为公司常务董事购买一辆新车；办公室清洁合同；120．采购方合同中采购说明不完整或不正确会导致的风险有：（ABC）质量风险；B．进度风险；Ｃ．成本风险；Ｄ．不可抗力风险；Ｅ．无形风险；客观题部分：简答题：共4小题20分，每小题5分）1．请在《国际贸易术语解释通则》的四组术语当中，每组列举一种术语，写出其英语简称、交货地点、风险转移地点或时间。答：（1）EXW卖方所在地交货，风险转移在指定地点，时间在交货时。（2）FCA货交承运人，在指定地点交货，风险转移在指定地点，时间在货交承运人时。（3）CFR在指定目的港交货，风险转移在指定目的港当货物越过船舷时。（4）DAF在边境交货，风险转移在指定地点未卸货时。2．谈判战术的运用对谈判可能会非常帮助。请列举出至少5种谈判战术并做简要解释。答：（1）设置障碍：设置一定的障碍，容易被一步一步深入下去。（2）沉默：能给对方很大的压力。（3）重复，重复，再重复：给对方重视，最终接受。（4）暂停：用于调整僵局。（5）分割与控制：通过向特定人员提问来割裂供应商谈判团队的观点。（6）争取同情：用来获取对方理解（7）再次调整需求：可以和“威胁“一起使用。（8）还有一件事：获取对方作出更大的让步（9）最后期限：（10）节制：与讨价还价相联系，一点点做出让步，并要以得到某些回报作为交换。3．对于不同类型的采购项目来说，申购的要求和审批内容是不同的。请列出非生产性采购项目的申购单包含的主要内容。答：（1）唯一的申购编号。（2）申请人的姓名、部门和签名。（3）预算审批人的姓名和签名。（4）需购物品/服务的特征。（5）采购数量。（6）要求的交付日期。（7）交货的细节和限制条件。（8）成本分配相关的预算线。4．一个项目采购合同签订后，马上就面临着合同管理工作。合同签订后到完成前，除了有建立合同管理团队、制定合同管理计划、合同的风险、进度、绩效管理等十分重要的工作，也有一些与合同日常管理有关的一般性工作。请简要回答哪些与合同日常管理有关的一般性工作。答：（1）文件管理：文件正确分类管理。（2）监督资源资源投入情况和成本。（3）督促：根据进度表要求供应商按进度完成。计算题：（要求列出公式或计算步骤。共2题10分，每小题5分）1．下表是华康公司某产品的需求预测信息及有关数据：年/季度需求中心移动平均趋势季节性变化Y1/Q17000Y1/Q284008120Y1/Q39380829582081172Y1/Q4770084358365—665Y2/Q1770087158575—875Y2/Q2896088908803157Y2/Q310500903089601540Y2/Q4840092409135—735Y3/Q1826095209380—1120Y3/Q2980097309625175Y3/Q311620ABCY3/Q49240Y4/Q18960请分别计算表中A、B、C所有位置的数值。解：A=（9800+11620+9240+8960）÷4=9905B=（9730+9905）÷2=9817C=11620－9817=18032．下面是某项目第一个月末实际进度评估表：月份1月份2月份3总计计划项目阶段123每阶段计划成本￥80￥120￥200￥400阶段实际进度12阶段[实际成本10030注意：假定完成阶段2工作的计划支出为￥50完工预算（BAC）=￥400计划成本（PV）=￥80实际成本（AC）=￥130挣值（EV）=￥130请计算该阶段的成本绩效指数（CPI）、完工估算（EAC），并分析该项目的当前状况。解：成本绩效指数CPI=EV/AC=130/130=1完工估算EAC=BAC/CPI=400/1=400分析该项目目前按预算进行，未超出成本预算。三、论述题（本类型题目共3小题30分，每小题10分）论述采购价值大小、风险高低是如何影响获取与选择报价的方法的。答：（1）对于采购价值小，风险程度低的日常项目适宜用简单和非正式的方法去获取报价。所用方法应该集中于付出精力最少并吸引可靠的供应商。（2）对于价值高而风险低，杠杆项目的使用询价/报价法或更大范围的招标法。重点在于如何降低价格和成本。（3）对于风险高而价值低的瓶颈项目，采用询价/报价法。重点在于如何降低供应风险。（4）对于风险商而价值高的关键项目，采用询价/报价法或招标法。关注的重点在于降低风险的同时降低成本。采购供应职能被忽视往往会给企业带来严重的问题和不必要的成本。那么，明确需求和规划供应的过程中，采购供应部门应如何发挥作用。答：（1）在运作的早期考虑采购供应问题。（2）在不同层次上保持互动以确定需求。（3）采购供应是一个跨职能的过程。（4）采购供应部门应贡献自己的市场知识。（5）便利供应商的参与。企业与不同供应商之间存在着多种不同的关系类型，不同的关系类型又决定了在采购供应活动中企业对供应商所持的态度，活动的处理方式等。请论述现货采购关系和合伙关系类型当中，企业在谈判、订立合同时应如何考虑。答：（1）现货采购合同是最常用的合同是独立的合同，每次采购分别订立一个合同。合同中双方只基于合同的信任。一旦现货合同订立，供应商没有动力履行非合同义务。因此在谈判和订立时，应明确当时采购的数量和质量。在合同中明确双方义务。（2）合伙关系合同是长期的合作关系。由两个或以上组织承担责任。双方应互相依赖、高度信任、保持高度互动、高度信息共享，谈判是关注的是成本而不是价格。应该建立一个联合团队。订立合同时应：明确联盟的构成、目标及联盟的份额。明确期限进行前期建议及合同谈判时明确当事人之间的职责划分。明确合同履行和变更的程度。成立管理委员会。明确支付条件。合同应保密。合同具有独占性。四、案例分析题（请结合所提供的案例问答问题，本类型题共1题40分）两个月前，你被任命为美亚公司的采购经理。这是一家年生产5万辆专为摩托车的制造商。最近公司决定开发几款新产品；增加越野动力性提高档次。两天后，CEO召集仁义，解决实施中的供应问题。你公司需要四种型号的发动机，新车与旧车使用的发动机年需要量5万台。这四种型号的发动机占公司年度采购支出大约70%左右，有三家公司与你公司不业务往来。武泰达公司是一家大型跨国公司，其投资控股的发动机厂能生产各种车用发动机，年设计产能125万台，目前的产能为120万台，销往全世界。机器设备7年历史，每年的研发投资占其总额9%。与你公司的业务往来才8个月，急于在你所在国家打开市场。给你公司的交货价格是600元/台，平均交货期是12—18天。产品缺陷率仅为百万分之二。特菲尔公司是当地的一家小型发动机生产厂，机器设备5年历史，四种型号都能生产，尤其是你公司最近要上的越野摩托车所需发动机。每年的研发投资占其营业额11%。年设计产能为18万台，但目前只能达到16万台，给你公司的交货价格是650元/台，平均交货期不超过去10天。产品缺陷率为十万之二。与你公司往来已经5年，一直以来做到迅速响应你公司的需求。然而，最近一期的财务报表显示虽然营业额很高但现金流却紧张。该公司绝对以利润为导向。另外，该公司响应你公司询价的时间变得迟缓，你又了解到该公司另外两客户