电商操作原理全面剖析

从死店到日销6万，操作原理全面剖析淘宝发展了这么多年，稽查系统是越来越完善，相信很多朋友已经体会到了，就是找亲戚朋友刷单也会出现虚假交易。而且，国家已经立法，刷单是违法的。-----------------------------------------分割线--------------------------------2018年，我们应该如何生存。不刷，没有评价，没有销量，能打战吗？带着问题，请各位看下去。这个店铺死了大半年了，最后临近年关，才准备闯一把。12月10日开始操作新款。目前销售额已经日破6万。这个店铺的老板很努力，也很辛苦，辛苦了一个月，回报是巨大的，至于赚多少钱，咱们这里不是重点，反正全家老小亲戚朋友各包一个红包是没问题的，还能过个好年。努力不是瞎努力，要有方向，要有目标，要有计划。为什么每次你们操作刷单，都会被查，但是同行却能轻松起来。在解决你们这个问题前，我们先来谈谈淘宝这个公司的一些事情。一．淘宝的员工人数阿里巴巴有2万名小二，请问，这些小二都是稽查小二吗？显然不是，那么各位有没有去搜索过淘宝有多少宝贝数量？我搜索过，而且是去年搜索的，1.5亿个。那么淘宝每天要产生多少订单呢？据报道是每天6000万个订单。显而易见，淘宝小二就是全上也不可能人工一个一个稽查，那么到底是谁在稽查你们刷单呢？答案就是系统。程序员把不合逻辑的操作数据以及步骤输入系统，系统会自动匹配每一笔成交的订单，做出判断，找到可疑订单，再重点监控，最后给出处罚。二．淘宝的品牌形象和目前的竞争环境淘宝被美国拉入黑名单，因为卖假货，刷单，而国内新闻媒体也一直报道这种负面新闻，马云爸爸一气之下买下了全国半壁江山的媒体，管住了媒体的嘴，然后上市了。这几年来，淘宝打击假货，盗版，刷单的力度越来越大，很多卖家还沉浸在以前的淘宝市场，以前的淘宝红利阶段，还在异想天开的赚钱，很显然，这批卖家都垮掉了，这其中可能就包含你。淘宝的竞争对手有很多，最大的就属京东，还有现在的拼多多，以及其他小平台网站。在如此大的竞争形式下，淘宝想要生存，那么必然需要服务客户，淘宝的客户是谁，大家会觉得是卖家，因为卖家烧直通车，成交给支付宝存钱，天猫还有扣点等等。其实你们错了，淘宝的客户只有是买家。买家流失了，那就是真的流失了，而且可能还会带动周边一个圈子的流失，而卖家，淘宝的卖家太多了，很多人百度了一点所谓的运营技术就去开淘宝店，有钱一点的开天猫店，这些都是做不起来的，对于淘宝来说是可有可无的，因为没技术操作的店铺，分配不到流量。淘宝想要在如此严峻的竞争环境中生存，只有让买家的购物体验得到提升，才能最大限度的挽留买家。那么如何提升买家的购物体验呢？我们要从产品的图片的美观程度说起，就是我们说的点击率。手机淘宝的坑位有限，一屏幕才4个宝贝，如果说产品图片很差，点击率很低，买家都不愿意去点，往下翻还是很差，都没有自己看上的，那么越翻越烦躁，最后换到京东购物了。这个就是购物体验，如果你是马云，你会给这批点击率低的产品排名吗？同样，买家挑了很多好看的图片，但是就是没有购物欲望，就是我们所说的转化率低，挑了很久最后还是不买了，如果你是马云，你会给这批转化率低的产品排名吗？三．淘宝的盈利模式开淘宝店是免费的，那么淘宝到底怎么赚钱呢？第一个：直通车，这个是淘宝的主要收入来源，想想大卖家，每天直通车3000，1万的烧，都是进账。第二个：支付宝的圈钱和保证金押金这些无利息的资金，可以让阿里巴巴到处投资，有些是直接做理财，都是丰富的收入。第三个：天猫商城的扣点，技术服务费，活动资源坑位。其他的不谈了，就说这3点。手机淘宝的位置有限，那么淘宝为了自己的利润最大化，肯定是希望排在前面的能卖的多，支付宝好积累资金，天猫店好扣点收钱，这个就是我们所说的产品的转化率。如果你是马云，你会给这批转化率低的产品排名吗？有的产品点击率10%，有的产品点击率只有1%，同样1万次展现，好的差的访客相差900，那么要少成交多少订单，支付宝要少成交多少金额？如果你是马云，你会给点击率低的产品排名吗？-------------------------------------分割线--------------------------------有时候，换位思考一下，你们就会明白，应该怎么去推。点击率我们可以在直通车，流量解析，数据透析里看到每一个词的行业平均点击率，至少达到平均水平马云才会勉强给你排名。收藏购物车率行业平均购物车率=加购人数/访客数行业平均收藏率=收藏人数/访客数对于一个款，可能前期因为没有评价和销量，买家并不会有购物欲望，所以，这里的购物车率和收藏率的要求只要满足行业平均值的一半就可以了。转化率我们在前期测款的时候，正常测试一个款到底好不好，需要差不多300个点击，那么有300个访客都没人询单没人购买显然是不正常的。你测款说明你要推这个款式，既然要推广，说明到了应季的时候，既然有人点就肯定有人想买，考虑到很多人购物车和收藏，所以我们把转化率定义在行业平均值的0.即可。在直通车流量解析，数据透析里，看7天的数据，输入行业的主词，看移动端的，这个行业的是1.2%，那么只要达到1.2%*0.=0.36%就完全可以操作。300个点击，就是有一单成交就说明款式可以了。------------------------------------分割线-------------------------------关键词搜索人气我们在生意参谋市场行情搜索词查询里，搜索一个行业的主词，我们会发现一个大致的规律，搭配主词越短的词的搜索人气越高，越长的词搜索人气越低，越接近季节和产品人群属性的词搜索人气越高。个别很长的词搜索人气很高是因为手机淘宝搜索框有下拉框引导，手机淘宝搜索输入框的问题，很多买家打字不方便，所以也不会输入很长的词。那么我们就可以知道，我们想要做一个款起来，必须要这些搜索人气高的词有排名，但是这些搜索人气高的词，都是跟主词搭配很短的词，同时也是市场宝贝数量很多的词。长的词的宝贝数很少，短的词的宝贝数很大，在淘宝市场，宝贝数量越多说明竞争越大。长的词，宝贝数量少，前期宝贝没有权重的时候，越有机会被搜索到，所以在前期刷的时候需要先长词开始，等有短词了，在刷短词。关键词加权的原理淘宝搜索系统里，关键词每成交一单，就是对这个关键词的一次加权，淘宝搜索，是一个程序逻辑，所以关键词虽然是一个，但是有词根需要拆分，再组合，这里就要用到一个审查元素。这个标题的拆分就是如此。可能有派友比较懵，我举个例子给大家解释一下。这个产品的标题是童装男童棉衣2017新款冬装儿童中长款棉袄中大童羽绒棉服冬季外套那么操作刷单的关键词是童装男童棉衣2017新款这个词根据淘宝搜索系统的拆分，可以拆到童装男童棉衣2017新款5个词根通过这5个词根，一共可以组合的关键词是童装男童童装棉衣童装2017童装新款男童棉衣男童2017男童新款棉衣2017棉衣新款2017新款童装男童棉衣童装男童2017童装男童新款童装棉衣2017童装棉衣新款童装2017新款男童棉衣2017男童棉衣新款男童2017新款棉衣2017新款童装男童棉衣2017童装男童棉衣新款童装棉衣2017新款童装男童棉衣2017新款一共是24个关键词。各位，你们也看到了，越是长的词，拆分组合的关键词肯定是越的。淘宝系统比方刷一单给100分权重值，那么童装男童棉衣2017新款这个词刷一单，平均每个关键词的加权就是100/24=4.16分，而如果市场规定，男童棉衣这个词需要有排名，必须要100分，那么就需要刷24单这个长词才会有男童棉衣这个词的排名。很多派友肯定是刷了很多单就是没有排名，不是你刷的没用，而是你的权重值还不符合淘宝给你排名，你刷的少了。权重值是淘宝系统根据所有市场宝贝的综合权重值然后排序来做排名，我们是不知道的，所以我们刷单的时候只能去看市场的销量，来确定刷单量。淘宝的流量渠道组成淘宝的流量有多少渠道入口？手淘搜索，手淘首页，直通车，钻展，淘宝客，购物车，收藏，我的淘宝，直播，淘内免费其他，聚划算，淘抢购，手淘问大家，等等。既然淘宝有这么多的流量入口，那么肯定每个流量入口都是有成交的。你一直去刷关键词成交，淘宝稽查系统会不知道吗？不查你查谁？刷单计划表的制作和单量确定搜索人气高的词，必然是竞争大的词，竞争大的词本身就需要的加权值很高才能起排名，所以我们刷的词如果太长，必然需要单量特别多，如果刷的词比较多，前期又找不到，这个很矛盾。举个例子男童外套男童外套这个词如果需要1000的权重值才能上首页，那么操作男童外套春秋这个词，男童外套春秋这个词拆分为男童外套男童春秋男童外套春秋外套春秋一共4个词我需要刷4000个权重值才能满足男童外套这个词有1000个权重值。如果我刷的词更长，就需要更多的权重值来提升男童外套这个词的权重值。这里就有2种方法来做计划。第一种计划：正常做标题来刷，大众玩法，不需要修改标题单量安排需要看你的产品相似款，差不多的价格区间段。举例我是做男童春款外套的，那么我搜索男童外套春我的价格是89所以我选择的是如图看第一页，找自己的相似款，列出来销量最低的15款，去掉最低销量的10款，就剩5款，5款的付款人数取平均值，这个量就是要4天内操作的量，4天销量做递增，这个量自己可以安排到计划里，后3天，销量继续做递增，如果流量没有爆发太多又不开直通车去拉流量，那么转化率控制在行业优秀左右，单量可以比第四天的少，第五天第六天也是如此操作。新品前3天不管转化率。第二种计划：非正常刷法，后期需要修改标题男童外套这个词因为需要1000的权重值起排名，前期关键词只有很长，才能搜索到，单量太多巨大，所以这里有非正常玩法。我们刷的时候借用一个跳板，例如男童外套+冷门修饰属性词，这种竞争很小，所以前期就会有排名可以搜索到，方便刷单，刷单量很少，但是加权到男童外套这个词上的权重分，积累很快，能够刷很少的单量，就能起权重。以前我操作的时候男童外套小怪兽这种