西安防水涂料市场调研总结12.07

防水涂料市场调研总结这次调研的市场主要为大明宫建材市场，包括五金区、板材区、防水区，以及团结村建材市场，主要以经营防水的店面为主，进行调研。市场上常见的品牌为：西卡、东方雨虹、鲁邦、鲁班、汉高、卓宝、雨中情、鑫诺、普石等。调研的经销商：鲁邦防水、华宇防水、上海好施、鲁班防水市场占有率：其中分布最广的品牌为西卡防水和东方雨虹。专门做西卡和东方雨虹的在西安只见过3家店，店内都是桶装的家装防水材料，南郊2家，标程建材市场1家；其余的家装店面如油漆涂料、家装管道等都有西卡或者东方雨虹的防水产品。其他较知名的品牌都是发展加盟店或直营店，在市场的铺货率或覆盖率都比较低。北三环大明宫建材市场防水区好多都是厂家直营的，也有一部分是代理商。在防水材料的销售过程中，介于消费者对防水产品的不懂，且好多是追求品牌或追求价格的，部分店面都以次充好的进行销售。家装防水的市场需求很大，但需要针对家装领域形成自己的品牌风格和销售模式。西卡防水的销售网络渗透很强，在好多五金商店里，也能见到有西卡的产品。而东方雨虹是以防水综合材料为主，且东方雨虹的广告做的很广，市场内处处可见。市场反应西卡假的比较多，但品牌是得到认可的，目前很难区分西卡和东方雨虹的市场销量情况。但西安地区的“西卡王牌—水不漏”，借着西卡的牌子，北京市美高建筑材料有限公司的名称，在当地颇为畅销，价格便宜，经销商利润也能大一些。32元/箱，通常卖上40元。我试着和他们的业务人员联系，想要合作漏无忧，但没有成功。拒绝的理由是：自己的产品都做不过来，就不涉及其他的产品了。不懂防水材料的人，买的时候就是图便宜，这也给部分小厂家以次充好，盲目追求眼前利润提供了条件，但如果能引导人们的防水意识，以及建材行业的商标管理，将会为正规品牌提供公平的竞争机会。如果要做好这个市场，还是要有一定的质量保证和品牌沉淀。合作时，厂家需要提供的支持力度，门头、资料、名片都由厂家统一负责，设计、安装等，有的还需要做一些户外广告，包括广告牌，以及建材市场内出入口的广告位。西安当地常见的品牌：雨中情防水、普石防水、金鹏防水、晴空防水、红太阳防水、京建防水、雨都防水、海马防水、鑫诺防水、金昊防水等10家较知名品牌外地常见品牌：西卡、东方雨虹、立邦、鲁邦、鲁班、上海好施、赫尔防水、平固防水、格润林防水、富兴防水、高登防水、环宇防水、兰玉防水、河北永兴防水、北京大运防水、双虹防水、汉高、德高、重庆长寿防水、上海牛元等多家较知名品牌。渠道类型：总经销-加盟店，如：鲁邦防水（大明宫处有3家）总经销-全市场占有：西卡总经销-经销商/代理商：立邦各不同品牌的油漆也都在做家装防水，如立邦、嘉宝莉、金日漆等直营店：鑫诺防水（西安3家防水超市）直营店：各中小厂家（包含当地的和外地的一些厂家）东方雨虹在西安设有办事处：西安市大庆路蔚蓝印象C-3-601利润空间：批发价基本在10元，甚至会低到5元/桶，零售利润在40元左右；经销商反应：厂家太多，消费者又不认质量，只认价钱，类似于西卡、雨虹的只能砸价往下卖，利润变的很低，但整体需求还是比较大。鉴于不同品牌的零售价格和批发价格不一样，还有待进一步调研。市场上畅销的产品：聚氨酯、通用型、刚性、柔性、丙烯酸酯等涂料。名称型号规格售价包装西卡108高效柔韧型双组份(1:2)6kg180元塑胶桶西卡107刚性双组份（1:4）20kg270元塑胶桶西卡107刚性双组份（1:4）589元塑胶桶西卡绿色精装柔性双组份（1:4）20kg300元塑胶桶西卡108高效柔韧型双组份(1:2)18kg499元塑胶桶东方雨虹东方雨虹吉仕涂101柔韧型20kg235.00元塑胶桶鲁班鲁班k11通用型防水浆料18kg185元塑胶桶鲁邦鲁邦k11通用型5kg75元