市场营销专业调查报告

市场营销专业调查报告为理解公司对营销人员的实际需求，推动我院市场营销专业的改革与建设，市场营销专业教师在管理系统一布署下，于3月至6月，运用课余时间，对眉山市光明公司、眉山飞跃电器、昆明诺正公司、成都五星红洗涤技术公司、广西洁伶有限公司、眉山摩尔玛商贸有限公司等多家公司进行了走访调研。同时，结合学院07届、08届毕业生调查反馈信息进行了广泛分析，从调研成果来看，眉山市各公司对高职层次市场营销毕业生的需求量较大，市场营销专业毕业生就业前景较为广阔。同时各公司也纷纷建议，在提高学生专业技能的同时，也应强化学生就业心态、沟通能力、人际交往能力等适应社会能力方面的培养。部分公司也体现了同我院市场营销专业进一步合作的意愿。本次调研即使时间较短，但得到了大量来自公司的有用信息，必将对我院市场营销专业建设与发展起到良好的增进作用。一、市场营销专业需求现状、就业前景及职业特性（一）对市场营销人才需求状况的调查现在社会正处在一种最需要营销而又最缺少营销的时代，它的需要来自日趋激烈的市场竞争、日趋个性化和成熟的市场需求。评价一种公司经营优劣的核心原则，无疑是最后营销业绩的高低，而营销业绩高低又取决于该公司营销资源的实力——涉及硬资源实力（设施及资金等）和软资源实力（营销意识及营销管理能力等）。后者取决于与否有一批理论扎实、技能娴熟、经验丰富、思路开阔和踏实勤勉的高级营销专业人才。市场营销人员是当代公司人才链条中的核心环节之一，从现在劳动力市场的供求关系状况来看，出现了一种很有趣的现象，首先公司大量需要市场营销人才，持续若干个月高居人才需求之榜首，而另首先从劳动力供应状况看，求职者最多的也大部分从事市场营销工作，但愿被公司聘任到市场营销岗位上去，但为什么供应与需求无法达成互相平衡呢？这里边的核心问题是人才构造与素质的差别问题，即真正符合公司所求的营销人才十分稀缺，而社会上大量供应的都是低水平，简朴操作的普通营业员，可是这些人公司并不需要，公司需要的是能够成为链条中核心环节的营销人才。（二）营销专业人才市场需求的展望1、营销类人才供需比急剧拉大营销人才难求已是劳动力市场比较突出的供需矛盾，而近期市场的供需差别就更能体现完全市场化导向的就业趋势发展。公司、商家为了扩大市场占有，纷纷扩大销售人才队伍，造成这类人才需求量大大增加；诸多求职者对营销岗位存在着“条件艰辛，待遇起浮”的偏见，不敢或不能持久地从事这个行业。随着营销产业的日益成熟和有关培训机制的日益规范，新型营销将逐步进一步人心。2、营销领域的“弹性就业”机会多多由于市场营销行业就业门槛相对较低，并且随着社会的发展，就业越来越弹性化，对于处在弱势的下岗失业人员和欠缺工作经验的毕业生们进行非全日制就业、弹性就业都是非常好的实践和锻炼机会，相对于全日制就业竞争小并且形式更为灵活。从以往的社会招聘能够看出：选择弹性就业的应聘人员达成的就业意向率比普通岗位达成就业意向率约高出了16%。随着就业形势不停变化，求职者就业观念已适宜地进行了转变，从以往的“要稳定、要轻松、要面子”到如今的“找机会、求发展、求创新、求高薪”。这对于刚出学校而没有实践经验的学生而言，就无异于多了些竞争对手。3、质量规定提高随着经济的发展和中国加入WTO，外资进入政策的逐步宽松，使得国外品牌不仅能在中国更方便地销售，并且在相称一部份行业会给本土公司带来相称大的压力。这就需要公司在制订营销战略时，更多考虑的是精确的数据、科学的办法，而不仅是某种感觉。而在这方面，我国营销人的专业水准、做市场的能力和营销观念等方面，尚有相称大的差距。人才需求构造变化使营销类人才变得更加抢手，因此营销人才的短缺也是一种质量上的短缺。特别是在营销行业是重要以业绩论英雄，对于刚从学校毕业的学生，要再短时间内获得比较好的业绩是不可能的。因此就体现在，公司在招聘业务员时强调经验。而经验也成了营销专业学生就业的一道障碍。4、数量增加随着国家产业构造的调节，特别是在制造行业里，家电制造业的价格大战给人们带来了最切身的体会。首先公司要加紧生产步伐以提高设备运转率，另首先，面对日益饱和的市场需求，产品间的竞争也日益残酷。这种对营销人才的需求率先从家电行业铺开，然后在日化行业的推波助澜下，快速席卷医药、保险、房地产、汽车等行业，最后演变为一种强烈的社会效应及市场效应。因此营销人才一展身手的创业机会将会诸多。这就决定了营销行业的人才需求量大，从国家有关统计资料来看，近几年，市场营销专业是需求较大的专业，各类公司均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：97%；96.5%；97.8%。据中国人事部1月19号《第四季度全国部分人才市场供求状况及分析》调查，在全部人才需求中，市场营销排名第一，需求量410232人，求职量892305人。就眉山各个公司的实际状况看，人才需求缺口最大的也是营销类人才。从久远来看，公司对于营销专业人员的需求会在相称长时间内保持持续增加势头，随着我国市场经济的不停完善，市场营销已经渗入到多个各样的公司里，不仅是外资公司、民营公司，国有公司也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，因此对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。因此，对市场营销专业人才的整体需求会增大。就眉山而言，根据眉山市十一五规划，随着产业构造的调节与几大产业链的承接，对于营销人员的需求会更加旺盛。5、知识结、能力构造构趋向复合型纵观近几年公司单位对市场营销专业的人才需求状况，多数公司规定的是市场营销专业的人才，其它对应聘者的规定条件较少。从久远来看，含有一定的专业知识，又懂得市场营销的技能的复合型人才会逐步受到用人单位的青睐。就现在看来，像医药代表、医疗器械等对营销人员专业知识规定较高的行业已经在用人条件上提出要有一定的有关专业知识。因此，在后来的人才选拔上，更多的公司会更倾向于现有一定行业知识，又有对应营销技能的营销人才。特别是在市场营销专业人才供需趋向平衡的状况下，随着非营销专业人才转行到营销行业，公司将会对营销专业人才的需求向既懂得营销技能、又懂得专业知识的人才方向转变。（三）市场营销就业方向从近年营销专业毕业生反馈回的信息能够看出，营销专业的毕业生就途径较为广泛。仅与营销亲密有关的岗位就有：销售经理、业务代表、促销员、售后服务四类，就高职学生而言，营销岗位基本的能够概括为两类：1、销售人员我国市场经济的不停完善，市场营销已经渗入到多个各样的公司里，不仅是外资公司、民营公司，就连国有公司也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，因此对这方面人才的需求将继续看好，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购置商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘任房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰辛创业"之后，也将成为21世纪的热门职业。因此，对市场营销专业人才的整体需求会增大。这些就业职位与高职高专市场营销专业十分吻合。只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也始终是市场需求最旺盛的职位类别之一。2、市场营销管理人员高职高专市场营销专业培养的毕业生，不仅含有比较扎实理论基础，更重要的是在专业技能技巧上有较为扎实的功底，因此，尽管在就业之处都从一线销售做起，但通过一定时间磨练后能够向营销组织管理人员发展。这也决定了高职营销专业毕业生在市场经济中有着广泛的就业途径。二、用人单位对营销专业人才的规定从反馈信息和实际调查能够看出，公司即使对于营销人员的需求量大，不仅是这个职业的市场容量大，并且是由于营销职业的挑战性强，对于人才的规定高，公司营销人员流动性强造成的，从调查成果看出，公司需要的营销人员不仅要含有对应的基本素质，更要含有对应的核心能力。总的看来，公司规定营销人员应当含有的基本素质和能力涉及：主动的进取心、坚持不懈的态度、与其别人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力、一定的市场调查分析能力、一定的营销策划能力、较强的市场开拓能力、较强的市场组织与管理能力，同时，多数公司还规定营销专业的学生能够与具体行业或产业相结合。三、对于市场营销专业建设的意见根据调查分析，我们认为，作为职业教育的重要构成部分，在营销专业人员的培养上更应当体现高职教育的特点，重视学生职业意识与职业能力的培养，以进一步满足公司的需求。具体地：（一）明确培养目的就毕业生的薪酬状况来看，刚毕业的学生由于销售业绩不抱负，从而酬劳不高，这已经较为严重地影响了学生的就业。几乎全部高校都设立了市场营销专业，造成供应连年不停增加，反映在就业市场上，就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生总体就业形势仍旧不错。高等职业教育是高等教育的重要构成部分，它以培养高等应用人才为己任。培养目的是社会需求与教学实践的结合点，反映人才培养的方向。因此如果培养目的不明确，则教学途径也不可能明确，而教学途径如果失去应用的针对性，那么高等职业教育的社会功效也不可能完满的实现。因此，高职教育必须培养可从事商品销售、市场开发、市场调研、公司经营策划等营销业务与管理工作的应用型营销人才，规定学生动手实践能力强，实施以学生为主体的教学经营一体化的工学交替教学模式。（二）对的定位培养规格人才培养规格的定位应根据培养目的的规定，以知识能力、素质协调发展、综合提高为原则，对培养规格进行定位。对高职市场营销专业人才培养规格的定位涉及基本规格和知识能力构造。基本规格涉及政治素质、业务素质、体育素质，这些都可按国家教育部有关文献执行。而知识能力构造涉及知识构造、能力构造、技能构造。知识构造：含有一定的人文社会科学基本知识，掌握管理学、经济学、贸易学方面的知识；掌握市场法律、法规知识；掌握营销策划与分析的有关知识；掌握网络营销的知识；掌握营销组织与管理方面的知识；含有一定的商务礼仪、沟通与谈判方面的知识、商品推销知识、顾客关系管理知识、计算机操作基础知识、一定的财务管理知识和对应的行业知识等。能力构造：除了培养技术能力外，还应培养适应社会的能力，团结协作的能力、勇于创新的能力、独立解决分析问题和解决问题的能力；市场开拓能力；语言体现能力；营销策划能力；市场调查分析能力；学习能力；沟通、社交能力；营销组织管理能力。技能构造：市场调查分析能力、营销组合分析能力、商品推销能力、市场拓展能力，电子商务与网络营销能力，营销策划能力。（三）加强专业教学内容与课程体系建设与改革课程建设是专业建设的重要内容，要根据学校学科专业的布局，根据大学科门类原则统一规划，建立科学的专业课程体系，本着重视基础课程，加强主干课程，扩大选修课程，增加行业知识课程内容，突出专业、人才培养定位与特色，加强专业课程体系的建设。同时，进一步进行课程的整合，重点重视学生基本素质与基本能力的培养与训练，改革课堂教学方式办法和考试方式，体现职业教育的特色。具体参见附件一（四）加强实践教学，提高学生职业能力和创业能力高等职业教育的特色在于使学生在掌握必需的文化知识和专业知识的同时，含有纯熟的职业技能和适应职业变化的能力高等。要完善实践教学的基本原则和规范建设，切实加强实验、实习、职业技能训练等实践性课程和教学环节，认真安排，从严规定，严格考核检查，确保学生达成专业培养目的规定的规定。学校要实施产教结合，亲密与公司的联系，激励学生进一步生产实际，参加公司的技术推广和技术革新等创新和实践活动，把教学活动与公司的技术开发、推广、应用和社会服务紧密结合起来。认真执行教育与社会实践相结合的方针，组织学生主动参加社会实践，拓宽他们的视野，增加他们的社会经验。要发明条件开设培养学生创业与经营能力方面的课程，增强学生的就业能力。（五）加强专业实验室和校内外实习基地建设改革实验室管理体制，构建立体型实践教学体系，更新实验教学内容，增加综合性设计性实验项目。加强专业实践基地建设，既要重视基地的教学功效，又要考虑基地的科研功效，以基地为基础，建立教学、科研、生产三结合的教学模式，提高学生的实践能力与创新能力，同时，实训基地建设不仅应当成为毕业实习的基地，更应当成为日常教育教学的训练基地，因此，在校外基地的建设上应当立足本地。具体参见附件二总之，公司的市场营销人才需求和市场营销专业教育这两个领域互动还很不完善，学与用的脱节还是一种普遍现象。许多高校按照自己的想法和规定去培养大学生，而事实上对该怎么培养大学生以提高学生的职业能力，有助于他们更加好的就业缺少理解，因此，倡导学校和公司的联合，激励学生理论与实践相结合，在职业教育中加强学生的基本素质与基本技能的训练势在必行。附一：市场营销专业实践教学课程体系改革及专业建设思路一、实践教学课程改革实践教学是“高职教育人才培养特色的重要标志，是高职院校人才培养质量的基础确保”这个办学理念。围绕高职教育人才培养目的和规定，根据各专业职业能力培养目的，结合现场岗位实际能力需求，主动推动以项目卡和项目的准为核心的实践教学内容和办法改革，有效的增进了各专业实践教学改革的建设与发展，获得一定成效。1、建立与专业改革与建设配套的实践教学体系⑴实践教学体系的构建和拟定实践教学体系始终以来被认为是市场营销专业教学的根本所在，市场营销专业的此后发展的取向就是规定专业学生能够学以致用，将所学理论知识与实践有机、充足地结合起来。市场营销专业实践教学体系构建是一种较为庞杂的系统，涉及多个社会学科，临界性很强，需要多个综合社会科类知识予以支撑，但是也要考虑与否能够纳入学院整体教学体系并能为学生接受。近年来不停地对市场营销专业的实践教学体系进行调节与改革，力求达成并满足预定的实践教学改革建设目的。通过多次实践提出了市场营销专业实践教学体系，该体系基本涵盖了本专业所需要的文化基础能力、专业基础能力和专业能力培养规定，通过这一实践教学体系的贯彻来实现市场营销专业人才培养目的。在具体实践教学内容的拟定过程中，我们根据本专业能力构造，为了强化学生实践能力的训练与培养，我们将原分散于理论课程中的实践教学内容按照岗位实际能力培养形成进行整合提炼，在专业教学计划中单独设立了实践教学课程（见市场营销专业教学计划），拟定了专门的实训课程教学内容和教学规定，制订了实训课程教学大纲和配套的实训项目卡和项目策划书，以此来具体规范和指导本专业实训课程的教学（具体内容见市场营销专业课程教学大纲和实训项目）⑴总体框架由于市场营销专业实践体系的复杂性，须提出下列几个有关实训方向。“商务谈判”实训，旨在锻炼学生市场营销中的胆色、口才；“礼仪实训”旨在锻炼学生多个商务场合的礼貌仪节；“市场调查”实训，旨在加强学生对社会整体市场营销的方向把握，提高认识问题分析问题的综合能力；“推销”实训，旨在锻炼学生实际业务能力和进一步接触社会的能力；“礼仪”实训，旨在加强学生本身综合素质，塑造完美自我形象；“商务代理”实训旨在使学生理解商务代理的基本流程及各项基本的实务操作；“营销策划”实训，旨在提高学生对整个营销专业所学知识点的结合，分析社会营销环境；⑵实践教学的实施“商务沟通”实训，在课堂上进行沟通模拟训练，循序渐进，从敢说——能说——会说——不说，尽量让对方说的程序进行有关训练，逐步让学生的沟通能力得以有效提高，再结合实际，让学生进行实地商务沟通综合训练。“商务谈判”实训在课堂“商务谈判模拟室”展开，辅助资料有有关商务谈判的教学光碟、教学录像带、商务谈判实战技巧手册。邀请社会上有经验的谈判专家或者有一定公司背景的专业人员临场辅导并实际参加学生的模拟谈判现场。每次谈判均在实训教师主持下要作出小结并给与点评。“礼仪实训”在课堂“礼仪实训模拟室”展开，目的设计商务礼仪中的各方面，触及送访礼仪（拜访礼仪、迎送礼仪、宴请礼仪、赠予礼仪）、交谈礼仪（正式场合与非正式场合）、体态礼仪（站坐行的姿态、面部表情）、服饰礼仪（服装礼仪、首饰礼仪、化妆礼仪）等，以增强自我控制与约束能力。“市场调查”实训在校外展开，调查方向分课题，课题内容涵盖有宏观微观之分，课题持续时间有长短之分，学生能够根据自己爱好加以选择并结成调查小组。外出调查所获资料数据待返校后进行汇总归纳，得出有一定价值的、可为决策层参考的、揭示一定社会规律的第一手材料。参加市场调查的每一种学生在得出数据的基础上，站在异于别人的视角上，书写不少于字的调查报告。“推销”实训是在学习《当代推销技术》、《商务沟通》、《消费心理学》《商务礼仪》等课程之后，结合市场调查推出的一项校外实训项目。规定学生在此实训期间，以推销有形实体商品为核心，配合以现场促销、新品推广、产品宣传等活动，力求督促实训学生作出一定量的实训业绩，戒除面对陌生人紧张、面对挫折退缩的不良心态。通过推销实训掌握推销技术当中的顾客方格和推销方格，掌握如何寻找顾客、靠近顾客、推销谈判、障碍解决、达成交易、信息回访等推销程序和推销技巧。实训期间以小组为单位，由实训教师主持参加，每日召开分享会并作笔录，谈心得讲体会共同增进。“网络营销”实训是结合学生学习电子商务的基础上开展的一项实践教学活动。在实训教师辅导下，让学生熟悉网络，熟悉运用信息传媒技术达成市场营销的目的。实训区域重要设定在校内可供上网的机房内。第一可让学生查阅网页上我国各商用网站的商品、服务信息，掌握国内甚至国际上网络营销的热点；第二通过安装的某些营销软件，设定模拟营销内容数据，分析判断网络营销趋势，完善本身网络营销方案；第三由实训学生自主设计商用网页，撰写网页内容，争取实现网络营销整体化的把握。“营销策划“实训是一种集大成的实训项目，校内、校外均安排有实训区域。营销策划的方向由实训教师给出，也能够由学生自己提出经由实训教师核准后执行。重要内容涉及市场及产品研究分析、产品形象定位、卖点挖掘、促销方案制订、跟踪调查计划等。通过实训，使学生理解营销策划的基本环节，含有基本的营销策划能力，实现专业知识与实际操作的互相对接。（2）实践教学环节的贯彻及考核实践教学内容全定后，贯彻预定教学计划，按照教学大纲规定贯彻教学计划就成为实现人才培养目的的核心环节。在贯彻实践教学计划的过程中，我们严格按照实验实训管理实施细则中提出的规定开展教学，实践教学单独设课贯彻后，实践教学的考核成为实践教学质量评价的重要手段。在市场营销专业实践课程考核中，我们遵照这一指导性意见，结合本专业实践课程教学实际，针对不同的实训项目提出了对应的实践操作环节规定考核评分原则，将实训效果体现在具体的实训教学过程中，结合实训实验报告的完毕状况，从实际操作评价和书面报告评分，两方面对本专业学生实训教学质量进行考核，以确保实训课教学质量。鉴于市场营销实训教学的多样性、多变性及随机性，对其考核方式可采用多个灵活方式。过程控制考核。在实训全程予以跟踪的基础上，建立实训过程考核控制原则，设定若干量化考核指标，如纪律考勤、定点巡逻、每日询问、数据分析、分享会议、客户反馈等。实训业绩考核。市场营销实训的目的之一是要让学生在实训期间通过自己的努力，达成一定量的实战业绩。可将实训期间的业绩作为考核的一项，以此激励实训热情、鼓舞实训斗志。实训报告考核。书写实训报告，便于汇总解析实训期间所获多个数据资料，形成有一定指导意义的文字性参考文献，营销策划书等等。实训答辩考核。可在实训结束、总结该环节中，结合实训内容和市场营销理论知识，对实训学生给出一定难易度适中的口头答辩题目，以即问即答的方式，让学生即兴给出主客观回答。⑶校内实训基地建设实践教学基地是高职高专教育质量、特色的确保。高等职业技术教育以培养适应社会经济发展需要的各类实用型人才为办学宗旨，以培养和锻炼学生的实际操作动手能力为切入点，鉴于此，市场营销专业设立学生实践专用的实训场合，一种条件完备的实训基地，为市场营销专业学生必须达成的业务操作能力提供实际动手的机会，提高本专业学生在人才市场上的职业竞争能力和职业适应能力，提高用人单位对本专业学生的承认度；另外能够使市场营销专业教师将日常教学的理论活动和实践得以紧密结合，为“双师型”教师的培养发明条件。实训基地的建设，对于市场营销专业设立有着极为重要的推动作用近年来，我们在学院大力推动实践教学改革的进程中，围绕本专业发展，主动出主意、想方法，主动开展市场营销类专业实训基地建设，先后建成了符合本专业办学和发展的实验实训基地。如商务谈判实训基地、公关与礼仪实训基地等。通过校内实训基地建设，使市场营销专业提出的实践教学改革思路得到了良好的贯彻和贯彻，推动了本专业实践教学体系建设的良性发展。⑷校外实训基地建设在大力开展校内实训基地建设的同时，我们根据营销专业的人才培养规定，充足运用摩尔玛超市、宏远集团、西玛百货等公司，建设适合本专业人才培养的校外实训基地。二、专业建设思路第一、总体目的：力求用五年时间将市场营销专业建设成为省内高职院校一流专业，条件成熟时，争取申报省级重点专业，并不停努力达成省外同类专业先进水平。根据专业发展和市场发展的趋势，本专业培养含有扎实的市场营销理论基础，掌握当代营销办法和技巧，理解市场经济的运行机制，熟悉国家的经济方针、政策和法规。知识面宽，实践能力强，综合素质高，适应社会发展需要，服务于区域经济发展和建设，含有创新精神，从事市场营销工作的应用型人才。第二、课程建设：在《当代推销技术》成为院级重点课程的建设基础上，加大其院级、省级重点课程的申报和建设，并逐步将《销售管理》《商务谈判学》《商务沟通》课程进行重点建设。第三、师资队伍建设：通过多个途径、多个方式改善师资队伍的构造，提高师资水平，涉及学历水平、职称水平和教学科研水平。计划在3—5年内新增2名副专家，2名硕士；通过互相听课、跟班指导等方式提高教师的整体教学水平；通过兼职和进一步公司考察、协助公司制订和实施营销方案等方式，提高教师的实践能力。第四、大力支持，严格考核，不停提高教师的科研水平。发动教师广泛进行教学研究工作，支持教师作课题，参加社会调查；加大科研奖励力度，激励教师申报课题或在国家核心期刊上发表文章；紧密结合眉山发展实际开展科研活动，主动参加和研究解决公司所面临的多个实际问题。第五、加强市场调查、电子商务模拟实验室及学生实习基地建设。附二：教学实践基地建设思路（构想）实践教学是高校教学工作的重要构成部分，是培养学生实践能力和创新能力的重要环节，也是提高学生社会职业素养和就业竞争力的重要途径。实践基地的建设是实践教学的根本保障，是学校事业发展与实现办学目的的需要，也是学校与社会、公司互动的需要。由于市场营销专业学生的专业能力培养的规定以及我系招生规模的扩大，加强校内外实践基地建设已成为我系实践教学亟待解决的重要问题。为此，特制订市场营销系教学实践基地建设规划。（一）建设目的根据我系的发展规划，通过3年左右时间的建设，我系力求建成市场营销模拟实验室和5个以上校外实践基地，这是实践基地建设的量的目的。在质量上，教学实践基地要有较高的专业技术水平和丰富的教学指导与管理经验，能为实践师生的工作、生活提供适宜的条件，稳定、优质地满足实践教学的需要。（二）建设思路1、建设原则大力求取学院支持，加大实践基地建设投入，本着“互惠互利、共同发展”的原则，充足运用学院和我系专业的技术、人才、信息等优势，在完毕实践教学任务的同时协助基地单位培养人才与进行咨询开发、文化建设等活动，增进我系与基地单位共同发展。2、实践基地的建设类型（1）以模拟实践为主，建立实验室作为校内实践基地。如果能够争取将学院小卖部作为管理系的实训基地，那么不仅能够解决市场营销专业的实训，并且能够解决电子商务、财务管理专业的实践实训。（2）立足眉山，建立市内实习基地。基于学院实训经费紧张，实训投入力度局限性的状况，在选择实训基地时仍然应当立足眉山，所谓“远水不靠近渴”。（3）面对经济发达地区，建立市外实习基地。3、实践基地的建设办法（1）项目带动法。即根据我系所主持的项目类型、地方经济建设、实践教学需要，选择有代表性的区县为实践教学基地，为学生平时和毕业实践提供场合。（2）系与公司共建法。即根据我系专业特点和公司需要，双方订立合同共同建设实践基地。（3）咨询-考察法。即根据互惠互利原则，我系教师为基地进行理论、技能的咨询培训服务，基地免费为学生提供实地考察场合。3、实践基地建设工作程序我系根据专业需要，向院里提出拟建实践基地的申请，经学院同意，我系与实践基地订立对应合同书（一式三份，院办、系、基地单位各一份）。通过1-2年的建设和学院评定