瞌睡熊卫生棉条小红书推广方案

简报回顾Brief

recap品牌及竞品分析Background

analysis核心策略Corestrategy营销规划及预算Marketingplanningandbudget案例及团队介绍Case

and

Team

IntroductionPar

t

1简报回顾➢

BRAND•

瞌睡熊|鹏图旗下艾米（杭州）品牌管理有限公司打造的小生活个护品牌，成立于2018年➢

PRODUCTS•

瞌睡熊短导管卫生棉条➢

OBJECTIVE•

1、品牌层面：提高瞌睡熊品牌知名度，吸引更多目标用户群体关注；•

2、用户层面：为品牌拉新固粉，给用户种草核心主推产品，并沉淀更多优质用户口碑；•

3、销售层面：为瞌睡熊短导管卫生棉条天猫店引流，助力线上销售平台分析——小红书「卫生棉条」热搜词TOP16➢

01搜索热度最高的3个相关词：卫生棉条>卫生棉条怎么用>导管卫生棉条➢

02热门品牌是：丹碧丝＞tampax＞苏菲➢

03品类词>问题词>品牌词——TA们通过小红书来做功课，恶补卫生棉条的相关知识平台分析——小红书「卫生棉条」关键词下爆文解析使用体验类产品测评类使用教程类#卫生棉条

关键词下互动总量TOP3的笔记竞品分析——丹碧丝站内声量及笔记铺设情况达人合作情况达人量级筛选符合金字塔原理，既利用头部kol的影响力造势，又搭配尾部kol及koc铺量种草。➢

丹碧丝站内沉淀笔记1700篇+➢

视频笔记铺量占比高，超过20%，符合平台生态头部kol增加品牌信任背书618节点营销提升产品热度竞品分析——丹碧丝爆文内容亮点1高颜值图片内容干货，有价值2标题吸睛正文段落分明3恰当的品牌露出话题+标签中带出品牌4网友@好友自发扩散传播瞌睡熊在小红书平台的现状关键词【瞌睡熊】下前2屏内容没有相关品牌笔记，多为瞌睡熊食品笔记话题#瞌睡熊卫生棉条#关注度比较高，但笔记沉淀数量少关键词【卫生棉】下前5屏无瞌睡熊相关笔记露出企业号互动版块无站内用户笔记沉淀当小红书成为当代年轻群体的信息主要获取来源，达人种草成为消费决策的核心驱动力，瞌睡熊如何通过系统的投放推广策略，在站内建立自己的品牌内容池，提高产品声量，促进转化？Par

t

3「小红书」对于女孩们来说是什么？种草界的开山鼻祖，已具备完整的种草消费闭环草种/KOC产出测评笔记力解读，号召购买KOL笔记+信息流强势吸睛，辐射粉丝，率先草晒点爆发配合营销节点，流量高转化KOC/素人号晒出真实体验口碑见证，加速决策那我们应该如何跟这群女孩对话？CORE

STRATEGY抓住她的WOW

MOMENTWOW，是我喜欢的达人WOW，是我钟意的风格WOW，是我想要的东西目标受众精准定向用户有点击欲的素材契合痛点的卖点主张半年度传播节奏PRODUCT品牌｜产品瞌睡熊短导管卫生棉条——在小红书实现种草转化11-12月8月9月-10月PHASE节奏铺量期：优质内容沉淀放量期：爆款笔记打造转化期：节点大促引流达人属性中腰尾部KOL+素人KOC美妆个护/时尚类/女性类/生活类/科普类/母婴类/运动健身类达人策略笔记类型双十一活动福利｜产品种草｜好物推荐产品种草

|

测评合集｜好物推荐｜知识科普｜健身好物效果广告薯条+信息流+SEMSEM+信息流干货满满的女生伴侣｜以女生生活助手的人设输出干货内容企业号内容策略品牌动作/知识科普/新品上新/生活干货/产品体验测评/互动活动Par

t

48月铺量期推广策略企业号达人圈层辐射信息流沟通用户精准投放官方账号人设打造KOL&KOC联合发声多维定向，流量收割为品牌背书，为产品证言强力种草，体验沉淀声量落地销量，实现转化8月铺量期执行规划TIMELINE8月7日

8月14日七夕节

8月15日8月22日8月31日约7位KOL

+40位KOC强势吸睛，辐射粉丝，率先种草10位KOL+60位KOC产品解读，使用体验，口碑沉淀达人类型美妆个护/时尚类/女性类/生活类/科普类/母婴类/运动健身类内容营销产品种草

|测评合集｜好物推荐｜棉条知识科普｜健身伴侣使用体验｜好物推荐信息流广告：薯条+信息流效果广告搜索广告：品类词+品牌词+竞品词+问题词企业号运营建议瞌睡熊“裸感新体验

安全无残留”裸感体验目标｜满足不同需求瞬息不侧漏极致细节安全无残留“裸”感新体验

打开姨妈新世界以围绕裸感新体验为核心定位｜笔记以多场景的产品&功能为方向，引导站内用户了解瞌睡熊产品&使用方法风

格调

性年轻、自在、活泼放松企业号运营建议企业号定位&slogan

官方宣发账号|裸感新体验

安全无残留专辑页管理

分专辑类别管理企业号笔记以商业话题作为流量洼地聚合聚合笔记，激发互动话题互动@TA管理笔记置顶展示用户笔记，邀请用户发布笔记@企业号聚合展示用户优质UGC优先展示企业号热门动态如新品宣发、抽奖活动，代言人官宣、爆文笔记达人策略组合10%引爆——头腰部KOL造势冷知识讲透热问题，精准圈层辐射打造爆款笔记，快速聚焦用户注意力种草头腰部KOL30%造势—腰尾部KOL创造热点多角度测评类优质笔记刷屏小红书抢占用户心智，激发购买欲望养草腰尾部KOL60%引导转化——KOC素人晒单体验加速拔草真实口碑，坚定消费决心群集效应加速消费决策拔草&晒草KO

C达人类型选择示意美妆博主时尚穿搭博主宝妈博主达人类型选择示意知识科普好物推荐健身博主达人内容规划--使用教程标题示意第一次怎么使用卫生棉条卫生棉条的正确使用指南内容方向以瞌睡熊产品为示例科普手把手教学怎样正确使用卫生棉条达人内容规划--测评类标题示意卫生棉条大测评！到底哪款适合你内容方向将市场上不同类型卫生棉条进行对比最后根据测评推荐瞌睡熊产品达人内容规划--好物推荐标题示意我回购了N次的好物原来是这些！还有人会不知道这些好物吗？内容方向选择不同职业的达人说出她们使用产品的真实感受并进行引导推荐小红书用户转化路径图比较/购买搜索：找到符合需求的内容/产品小红书店铺转化电商平台转化搜索广告浏览：不经意发现有价值的内容产生新的需求薯条信息流产生认知辅助消费决策产生需求沉淀：UGC内容沉淀企业号定制话题页效果广告三种推广形式对比薯

条效果广告-信息流效果广告-搜索展现渠道信息流信息流搜索结果页展现样式计费方式主要作用按曝光收费按点击收费加曝光，触达更多用户加曝光，测试笔记内容卡位，加速消费决策薯条+CPC效果广告组合策略潜在TA核心TA种草拔草•

薯条+信息流•

薯条+SEM•

先投薯条

–

优化笔记质量先投薯条

–

发现页种草••

薯条不是广告，更接近用户在“逛”

场景•

通过薯条测试出点击率、用户互动、最终下

对内容的真实反馈转化

比较好的笔记•

再投搜索广告

–

拦截决策入口•

再投信息流

–

触达更多用户•

在更为精准的搜索场景下

完成•

可以在笔记正文中进行更直接的营销引流量向销量的收割转化导

提升私信咨询量SEM关键词选词策略➢

根据产品瞌睡熊卫生棉条，罗列出与产品相关的品类词、品牌词、竞品词、问题词；➢

测试期高出价，抢夺优质流量，将广告位置争取到社区