第八讲创业教育

如何创办和经营你的公司大学生创业的重要意义1、为个人带来财富和价值；2、可以促进科技成果的直接转化；3、促进社会经济发展；4、创造就业机会，缓解就业压力；5、发展自身，实现人生价值的需要；6、能够激发青年人的创新精神。以营利性为主要目的组织什么是企业企业类型个人业主制、合伙制、公司制成功创业者所必需的主要能力（1）知识：和商业相关的信息储备，可以通过学习获得或发展，如企业管理，市场、竞争者，消费者和生产资料等方面。（2）技能：应用知识的能力，可以通过学习获得或发展。如技术或管理上的技能，工程、计算、餐饮、机械和木工等或财务、组织、计划、领导和营销等。（3）特质：个人特有的品质和特征，如积极主动、执着、关心质量、注重效率、预测风险、发现和利用机会、系统的计划、自信、有决断力。知道饺子好吃准备包饺子的备品准备好了开始包煮饺子吃饺子创业的五个步骤？（吃饺子的步骤）知道饺子好吃———知道创业带来财富准备包饺子的备品—准备创业条件准备好了开始包——条件成熟开始创业煮饺子——————创业中吃饺子——————享受创业带来的收获重点回顾：创业的五个步骤？（吃饺子的步骤）想创业—————激发创业热情适合创业————培养创业能力要创业—————了解创业步骤创办什么企业——确立创业项目如何创办和经营自己的企业创业前必须回答的三个问题1.你想做什么，为什么？2.你能做什么，为什么？3.你要怎么做，为什么？1.你想做什么，为什么？

1.什么行业，什么产品（服务）

2.什么目标（现在的、未来的）？

3.谁是你的顾客，他们需要什么（价值）？

4.你的特色是什么，你的优势在哪里？

5.你的竞争对手是谁？

6.你想成为什么？2.你能做什么，为什么？

1.你有什么能力（专业的、经营的、领导的、人际的），能做什么，不能做什么？

2.你对你将从事的行业、产品（服务）知道多少？

3.你有能力负担起这个企业吗？

4.你能承受未来的风险吗？3.你要怎么做，为什么？

1.你的企业规模多大，它设在哪里？

2.你的市场定位是什么？准确吗？

3.你有什么创新，它表现在哪里？

4.你有实现目标的计划吗？靠什么来实施计划？

5.哪些人可能是你的员工，他们为什么而来？

6.你认为业主应该是什么样子的，谁是你心目中的榜样？

7.你想到过失败吗？你准备如何应对可能出现的失败？五方面要素：创业计划创业资金创业技术创业人员创业管理12345创业计划12（1）选定创业模式、策略和途径方式（重点）（2）制定创业计划书（3）了解创办企业的流程和政策选定创业模式：四种(一)个人独资(个体经营)和合伙制开个（收购）小店面或代理加盟创业（大学生起步创业）(二)法人股份制的小型公司（创业团队）(三)依托一些公司，凭借其庞大的客户关系网进行创业（动漫、网络游戏、手机应用领域开发）(四)高新技术专业的大学生或者创业计划进驻创业园，以技术创业（这是一种利用国家的优惠政策，凭借自身专业技术或完善的创业计划在国家兴建的创业园区进行创业的方式。）选定创业模式：四种那么，就大学生创业者而言，选择怎样的创业模式更可能接近成功？

最适合大学生的创业模式：(一)个人独资(个体经营)和合伙制新建或收购小店面或代理加盟创业(二)人股份制的小型公司(三)依托一些公司，凭借其庞大的客户关系网进行创业(四)进驻创业园，以技术创业。选定创业策略（优缺点）创办新企业1收购老企业2进行特许经营3购买现成企业的利弊优点缺点低风险产品或服务有可能处于衰退的市场较多的个人自由发展潜力可能有限已经产生现金流债务或库存可能太高已经建立供应商和银行关系产品有可能陈旧或过期现成的产品或服务、现成的客户、现成的经营方式、现成的员工队伍和企业名称企业主有可能隐瞒了出售的真实原因：企业已经连续衰退好几年了可能有不错的经营地点企业在周围的声誉可能不好经营位置或许较差开办一家新企业的利弊优点缺点有可能开办成本较低新成立一个企业要冒较大的风险较大的个人自由需要大量的个人和企业计划能够开发新产品或进入新市场可能需要寻找客户并建立客户关系能够较快的调整企业行为和方向来自现有企业的竞争可能较大可以一开始就采用新的企业经营方式难以为较长的开办起寻找资金加盟特许经营的利弊优点缺点开办风险较低企业决策力受到限制开办成本透明特许费用是利润减少产品或服务有较好的市场不可能再引进其他供应商产品经过实践证明了的营销方案对特许人的依赖性较强特许人的培训保证特许人一旦失去市场，你也就失去了市场选择合适的创业方式创业方式一：网络创业——技术人员、在校大学生、上班族

这种创业模式主要有以下优点：门槛低，成本少，风险低，方式灵活，特别适合初涉商海的创业者。像易趣、淘宝、阿里巴巴等知名商务网站，拥有较为完善的交易系统、交易规则、支付方式和成熟稳定的客户群，加盟这些网站，可谓近水楼台。

创业方式二：加盟创业——适合各类创业者投资资金从6000元至250万元不等特点：利益共享，风险共担。创业者只需支付一定的加盟费，就能借用加盟商的品牌优势，利用现成的商品和市场资源，并能长期得到专业指导和配套服务，分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等，创业风险小，但整体投资不宜过大（如肯德基、麦当劳等）。可选择行业门槛低，市场接受度高的行业，例如快客奶茶店（加盟投资费用约2.5-3万元，按平均每天销售300杯，每杯3元、每天利润约300元，每月利润约9000元每年利润约11万元左右）。一旦竞争产品增多，市场饱和度高，营业额下降时，应立即转向。创业方式三：兼职创业——大学生兼职创业可分为两个阶段：一是大学期间通过兼职，获得创业经验甚至创业资金；（大学生在校兼职创业有多种途径，如家教、导游、促销员、礼仪、翻译校对、服务生、校园代理等）二是工作后利用工作外的空余时间兼职创业。（代购、

自由撰稿人、网站等）注意：处理好本职工作与创业的关系

创业方式四：团队创业：“合伙、合作创业”在组建创业团队时，最重要的是要考虑成员在知识、资源、能力或技术等方面上的互补性，充分发挥个人的知识和经验优势，这种互补将有助于强化团队成员间的相互协作。一般来说，团队成员的知识、能力结构越合理，团队创业成功的几率就越大。现而今大学生创业计划大赛"也为大学生团队创业提供了一个新的创业孵化平台，多项获奖项目的创业团队在实际的运行中都收到了超乎预期的经济回报。

创业方式五：工作室创业“录音工作室”、“形象设计室”、“摄影工作室”、“服装设计室”等无须办理任何手续，也没有办公场地等费用支出，在家即可投入生产"。由于工作室几乎没有其他成本，因而其服务价格具有相当强的竞争力。性价比是在市场上制胜的关键创业方式六：“点子”创业

如果有人告诉你：一个点子就可以成就一项事业，你相信吗？

善于发现生活的需求空缺，商机随处可见。制定创业计划书清楚创业目的明确创业条件清晰经营思路明确行动计划对创业者阐明公司宗旨介绍产品与服务阐述经营策略说明财务计划展示行动方案对投资者申请开办企业所需程序注册步骤：一、到市工商局（或当地区、县工商局）企业登记窗口咨询，领取注册登记相关表格、资料。二、办理名称预先核准、取得《名称预先核准通知书》。三、以核准的名称到银行开设临时账户，股东将入股资金划入临时账户。四、到有资格的会计师事务所办理验资证明。五、将备齐的注册登记资料交工商局登记窗口受理、初审。六、按约定时间到工商局领取营业执照，缴纳注册登记费。七、到报纸上发布公告。

大学生创业的相关法律政策近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多大学生创业优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面(1)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。(2)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。(3)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。(4)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，具体在实施方面可能会有一定的差异。《高校毕业生自主创业证》发放对象和创业税收优惠政策享受流程

1.《高校毕业生自主创业证》发放对象是毕业年度内在校期间创业的高校毕业生。其中，高校毕业生是指实施高等学历教育的普通高等学校、成人高等学校毕业的学生；毕业年度是指毕业所在自然年，即1月1日至12月31日。

2.毕业年度内高校毕业生在校期间创业的，可持《高校毕业生自主创业证》向创业地县以上人力资源和社会保障部门提出认定申请，由创业地人力资源和社会保障部门核发《就业失业登记证》，一并作为当年及后续年度享受创业税收扶持政策的管理凭证。毕业年度内高校毕业生离校后创业的，可凭毕业证书直接向创业地县以上人力资源社会保障部门提出认定申请。县以上人力资源社会保障部门在对有关情况审核认定后，对符合条件毕业生核发《就业失业登记证》，并注明“自主创业税收政策”。

3.对持《就业失业登记证》（注明“自主创业税收政策”或附着《高校毕业生自主创业证》）毕业生从事个体经营（除建筑业、娱乐业以及销售不动产、转让土地使用权、广告业、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧外）的，在3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。毕业年度内高校毕业生在校期间创业的，注册登录教育部大学生创业服务网（网址：），按照要求在网上提交《高校毕业生自主创业证》申请。所在高校对毕业生提交的相关信息进行审核，通过后注明已审核，并在网上提交学校所在地省级教育行政部门审核。创业资金12巧妇难为无米之炊——创业资金的重要性初期投入：办公和人员费用、购买资产和设备的投入等1初期运营：生产费用、市场营销费用等2创业资金——企业的血液自有资金：自有资本金、其他股东投入、风险投资、政府补贴等1拆借资金：银行借款、非金融机构借款、发行债券、商业信用等2筹资方式股权投入发行股票发行债券风险投资直接筹资信贷融资商业信用租赁融资政府基金间接筹资怎样申请小企业贷款。

企业营业执照——税务登记——组织代码证——相关银行（哈尔滨银行、农村信用社、邮储银行等）——登记申请——提供担保或抵押——企业账户——银行放款贷款机构(人)关心的问题1.这家企业能按时归还贷款吗？2.这笔贷款用何种方式收回？3.借款人如何使用这笔资金？4.需要的是什么贷款？

(1)商业信用

(2)短期贷款

(3)长期贷款

(4)股权资金5.企业有足够的销售量和利润来归还这笔贷款吗？创业技术3技术——企业竞争的核心优势产品技术：创意产品、专利产品等1生产技术：制造工艺、生产诀窍等2管理技术：商业模式、渠道、管理诀窍等3创业人员4人员——企业最重要的经营资产企业经营者选择：家族泛家族成员（父子、兄弟、兄妹、夫妻、老乡、同学等）、合伙投资人、职业经理人等1员工选择：品德第一、技能第二2管理员工必须具备的个人特质提示：给出一个企业背景，在这里，下例每一个管理技巧都可以派上用场随机应变灵活机动足智多谋警觉机敏和睦相处察言观色信心十足成熟稳重坚韧不拔双向沟通通情达理诲人不倦勇于创新乐观豁达宽厚待人指挥调度不急不躁热情洋溢充满激情循循善诱从善如流赏罚得当沉着冷静履险如夷创业的过程一、开业前期（欢乐期）—做好准备

1.筹措资金2.选定行业（产品、服务）3.选择伙伴

4.办理审批5.招聘员工6.确定场所7.购置设施

8.制定规范9设计形象10.选好日期二、开业初期（艰苦期）—检验和调整以前的设想

1.听取顾客的反馈2.积累经营的经验3.磨合人员的协作关系4.拓展行销的渠道5.改进产品（服务）的质量6.与供应商或销售商建立良好的合作关系7.修正和完善管理模式与规范8.建立良好的信息系统9.确定并了解主要的竞争对手10.形成企业的特色11.修正经营计划或目标12.保持创业的热情，提高自身的素质、能力，以适应企业发展的要求三、第二次创业期（成败期）—把企业做强、做大创业管理51、企业战略2、基本运营3、营销管理4、人力资源5、财务管理6、风险控制如何撰写创业计划书创业计划书目录1、项目企业摘要2、业务描述3、产品与服务4、市场营销5、管理团队6、销售和成本计划7、财务预测8、资本结构9、风险分析10、其他说明创业成功者说：一个成功的创业者不一定必须是最优秀的经理或拥有最大的商场，成功是相对的。尤其是从寻找创业机会看来，如果你能够先于别人发现并把握和利用机会，你就是成功的候选人——大学生创业成功宝典大学生创业要善于从事物的变化中