海信公司的无线传播营销方案

目录传播背景分析1分众无线介绍23无线传播策略4无线投放计划1传播背景分析产品概况海信彩电TLM42E29P9690元*

FULL-HD专业液晶屏

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计时回看功能

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通过遥控开启“新亮彩魔镜”*

SRS

Trusurround-XT音响系统*

HDMI1.3版本接口海信彩电TLM4V69P9190元*

采用FULL-HD屏

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动态对比度10000：1800nit的亮度

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4MS的极速响应时间

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178度的可视角*

1080线动态清晰度

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“计时回看”功能*

采用了业内最先进的“四模式”光感变频系统高端彩电产品概况海信彩电TLM4033H6690元*40英寸屏幕比例：16：9*特有的冷阴灯管延长寿命40%*1677色彩层次，提高画质50%*1080P格式完全兼容*5H梳状滤波器*节能保护模式*多媒体接口可壁挂海信彩电TLM32264790元*

显示器尺寸(寸)：32

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最新一代16:9宽视液晶屏

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3D数字梳状滤波器数字Y/C分离

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真正无闪烁画面,无几何失真

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立体声播放

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无辐射、无静电仿真涂层

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低耗能、低电压、寿命长

高端空调产品概况海信空调KFR-72LW/99BP红8999元

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采用矢量直流变频技术

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复合纳米二氧化钛杀菌技术

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绿色儿茶素抗菌防霉过滤网

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银离子活性炭健康组件

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独有的海信羟基负离子海信空调KFR-70GW/08A

6699元

*超大风量经典外观

*模拟变频高效运行

*智能化霜

*智能预热防冷风

*超低温运行

*多重保护防锈设计

产品概况海信空调KFR-35GW/27ZBP

4199元

*采用矢量直流变频技术

*室内外机双CPU控制

*绿色儿茶素抗菌防霉过滤网

*银离子+活性炭健康组件

*独有的海信羟基负离子

海信空调KFR-35GW/99SZBP

5690元

*采用矢量（180度）直流变频控制技术

*世界顶级永磁直流无刷电机*超宽制温范围，超强能力体现

*超强呼吸，高效制温；

*改善噪音品质，创造舒适空间。

*绿色清新过滤，健康舒适相伴。目标受众目标受众

·按年龄：25-45岁

·按收入：月收入3000～10000元

·按区域：徐州受众特点：

·都市精英，有强烈的消费欲望和能力·非常注重生活品质，崇尚健康环保的高品位生活

·通常居住在高档小区，拥有私家车

·职业是企业中高管理人员、私营企业主、政府公务员.经常出入高级购物场所和高档写字楼和宾馆酒店·希望尝试高科技的产品·其中包括刚结婚，入住新房的高收入的年轻人群

营销机会在我的推广过程，有哪些值得关注的营销机会？１、气候转暖，空调产品将迎来销售旺季！２、结婚的旺季和新房装修的旺季将引领家电购买狂潮！３、清明、五一、端午三个不容错过的黄金销售时机！４、不断增加的高收入人群是传播的重点！！营销问题在我的推广过程，难免会被以下营销问题所困饶！１、如何精准找到我的目标消费者？２、如何快速制造一次声势浩大的低成本传播机会？３、如何在竞争中创造丰富的营销形式吸引受众眼球？４、如何保证我的传播效果？?海信课题在2008年这个黄金销售时期以及消费市场竞争激烈的时期，如何把握以上的机会，解决以上的问题是我们共同关注的课题。近几年徐州家电市场竞争走向白热化，营销新概念层出不穷，传统的营销推广模式和相似的媒体策略已经突显不出战略优势。手机广告的出现，这种能做到有效分众、精准定位的传播方式，可以为海信提供有别于同行的营销模式，充分有效利用新媒介(手机终端)的发展，低成本打开一个传播突破口，更能在高端消费者定位上比较精准，以此在品牌以及销量上进行突破，因此手机这个极具个性化的媒体成为海信的必然选择。2分众无线介绍分众（NASDQ:FMCN）

中国生活圈媒体群平台的创建者，以其独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性及强制性快速占领广告市场。2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了IPO纪录。2006年2月分众传媒市值已超过27亿美元，是纳斯达克上市最大中国概念股之一。目前分众传媒是市值最高的媒体上市公司，超过新浪、凤凰卫视、白马、MPI、通成五大中国媒体上市公司市值的总和。分众传媒

分众传媒的全资控股子公司，主要从事手机广告媒体的运营，其与分众、聚众、框架共同为分众集团旗下四大品牌。

◆申请国家专利的：“无线身份识别系统”、“受众属性挖掘平台”◆庞大的数据库积累：7000万手机网民数据库、1300万手机广告许可用户数据库◆紧密的运营商合作关系：分众无线数据库1、独立直告数据库分众无线拥有93万不断更新的徐州手机用户的独立直告数据库。广告主可以根据用户数据库的用户属性实现精准广告投放。分众无线在与合作方合作时，取得用户的手机号、手机型号、手机价格、手机卡类型、年龄、性别、收入、七大属性。主要有与WAP网站、WEB网站、手机经销商、金融机构和移动运营商等的合作。数据库采用虚拟拨号等多种更新机制，不定期更新用户属性。数据库独立直告搜索系统2、精准直告数据库分众无线拥有15万徐州高端人群的精准直告数据库。涉及多个行业，例如金鹰会员、高档住宅小区业主、私家车主、政府公务员、私营企业主、高档消费场所会员等高端数据库。广告主可以针对这些金字塔顶端人群实现精准广告投放。数据库3无线传播策略传播策略1、独立直告我们在徐州93万独立直告数据库中按照7大属性为您精确锁定高端受众进行广告传播。3、会员直告我们为您提供专业的会员直告软件平台，让您轻松快捷的对自己的会员进行广告宣传。2、精准直告我们在15万精准直告数据库中挑选最适合您的高端人群数据库进行传播活动。产品告知1、独立直告传播策略天气热了，海信空调最新款到货了。采用矢量直流变频技术，复合纳米二氧化钛杀菌技术，绿色儿茶素抗菌防霉过滤网以及独有的海信羟基负离子的海信空调，是高品位人士的首选。咨询电话：88888888产品短信传播一次快速传播的机会，让每一位目标受众都能感受到海信电器的独特之处。海信液晶彩电采用最先进的FULL-HD屏，和独特的“计时回看”功能，并且采用了业内最先进的“四模式”光感变频系统。高品质的海信彩电带来奢华的视觉享受，是高品位人士的首选。咨询电话：88888888产品告知产品彩信传播通过图文并茂的彩信充分展示海信电器的每一个细微之处，给目标受众带来最直接的感官感受，刺激购买欲望。天气热了，海信空调最新款到货了。采用矢量直流变频技术，复合纳米二氧化钛杀菌技术，绿色儿茶素抗菌防霉过滤网以及独有的海信羟基负离子的海信空调，是高品位人士的首选。咨询电话：88888888海信液晶彩电采用最先进的FULL-HD屏，和独特的“计时回看”功能，并且采用了业内最先进的“四模式”光感变频系统。高品质的海信彩电带来奢华的视觉享受，是高品位人士的首选。咨询电话：88888888海信电器祝您五一节快乐，为了酬谢广大消费者，5.1-5.3日购买海信彩电和空调指定款，即可享受300-500元的折扣.海信空调和彩电均集一流技术和独特功能于一身，是高品位人士的首选。咨询电话：88888888促销信息告知凭借短信及时便捷的传播方式将促销信息在最合适的时间告知目标受众，有效的影响目标受众的决策并将目标受众引致终端促成购买。促销通告演示故事起源：王先生35岁，是一名公司高级管理者，移动全球通客户，月收入6000元。天气越来越热，王先生打算在五一节放假时购买一台新的空调，5月1日上午11点，王先生收到了海信发来的短信…海信正在搞活动，下午带上老婆孩子去看看吧！海信电器祝您五一节快乐，为了酬谢广大消费者，5.1-5.3日购买海信彩电和空调指定款，即可享受300-500元的折扣.海信空调和彩电均集一流技术和独特功能于一身，是高品位人士的首选。咨询电话：88888888促销通告有奖互动分众无线独有的短信互动能力可以使您和目标客户完美的进行交流与互动。在完成调查的同时有效的对目标受众进行促销，并且极大的提升了自身的品牌形象。有奖互动尊敬的先生/女士您好，感谢您的参与和支持。我们将根据您的意见进行改进。恭喜您已经成功获得海信电视/空调电子优惠券。编号为HX-037，请于购买时出示您的电子优惠券，本券转发无效。咨询电话：88888888回复尊敬的先生/女士您好，您认为海信电视、空调最需要改进的地方是A外观B质量C服务D技术。直接回复代码即可获得价值100元的海信电视/空调电子优惠券一张。（本信息转发无效，回复短信按正常资费收取）咨询电话：888888882、精准直告传播策略产品告知要知道，不是每个空调都配的上您的房子。海信空调采用矢量直流变频技术，复合纳米二氧化钛杀菌技术，绿色儿茶素抗菌防霉过滤网以及独有的海信羟基负离子，海信空调是优质房屋的最佳拍档，是高品位人士的首选。咨询电话：88888888产品短信传播以刚上房的高档小区业主数据库为例，针对这部分最有需求并且有购买能力的人群传播，诉求海信电器于高档住房的匹配性，很容易打动目标受众的心。一台不够优质的彩电会降低房屋的品位哦，海信液晶彩电采用最先进的FULL-HD屏，和独特的“计时回看”功能，并且采用了业内最先进的光感变频系统。它是优质房屋的最佳拍档，是高品位人士的首选。咨询电话：88888888演示故事起源：李先生28岁，外企职员，收入5000元。准备结婚的他买了一套高档的住宅，目前正在布置自己的新房，房屋里的旧家电实在是和新房子显得很不协调，某周六上午他收到了海信发来的短信…说到我心里了，我需要的就是这样的电视，下午去看看吧！产品告知一台不够优质的彩电会降低房屋的品位哦，海信液晶彩电采用最先进的FULL-HD屏，和独特的“计时回看”功能，并且采用了业内最先进的光感变频系统。它是优质房屋的最佳拍档，是高品位人士的首选。咨询电话：888888883、会员直告传播策略

会员通（MBOX）客户端是分众无线推出的短信息即时发送软件，与信息发送平台结合，为用户提供短信、彩信的发送能力，为您提供无线营销及会员沟通服务。

会员通关系维护明天徐州地区中到大雨，最低气温18度，最高气温25度，海信电器提醒您出门带好雨具，注意安全！会员关系维护在售后经常向会员送去诚挚的祝福和及时的天气预报，能够有效的提升品牌的美誉度和忠诚度，同时能够形成良好的口碑传播效应，引发购买。尊敬的张先生您好：海信电器衷心祝愿您生日快乐，身体健康，万事如意！4无线投放计划受众筛选1、独立直告短信受众我们为您精确锁定了徐州地区的20岁以上，月消费能力3000元以上，使用1500元以上手机的全球通、CDMA用户222375人。受众筛选2、独立直告彩信受众受众筛选我们为您精确锁定了徐州地区的20岁以上，月消费能力3000元以上，使用3000元以上手机的全球通用户（即能够准确接收彩信的用户）58790人。受众筛选我们在15万的精准直告数据库中为您选择了高档小区业主：1万金鹰VIP：2.5万速腾、宝来等私家车主：2.5万徐工集团等大型企业和外企管理者及员工：1.5万徐州政府公务员：1万私营企业主：0.5万高档酒店、餐厅会员：0.5万师大、矿大教师：0.5万一共为您选择了高端目标受众共计10万。3、精准直告高端受众受众筛选投放计划1、全面型投放计划投放阶段日期涵盖人群广告形式价格（元/条）数量（条）小计（元）第一阶段4.3（清明前）短信受众数据库短信0.12222375266854.12（周六）精准直告数据库短信0.1100000100004.19（周六）彩信受众数据库彩信0.458790235164.30（五一前）短信受众数据库短信0.1222237526685第二阶段5.10（周六）短信受众数据库短信0.12222375266835.24（周六）彩信受众数据库彩信0.458790235165.17（周六）短信受众数据库互动0.1222375222375.31（周六）精准直告数据库短信0.110000010000第三阶段6.7（端午前）短信受众数据库短信0.12222375266856.14（周六）彩信受众数据库彩信0.458790235166.21（周六）短信受众数据库短信0.12222375266836.28（周六）精准直告数据库短信0.110000010000备注互动月租费1000元/月1000总计1810620条257200元2、经济型投放计划投放阶段日期涵盖人群广告形式价格（元/条）数量（条）小计（元）第一阶段4.3（清明前）短信受众数据库短信0.12222375266854.19（周六）精准直告数据库短信0.1100000100004.30（五一前）短信受众数据库短信0.1222237526685第二阶段5.10（周六）短信受众数据库短信0.12222375266835.24（周六）彩信受众数据库彩信0.458790235165.31（周六）精准直告数据库短信0.110000010000第三阶段6.7（端午前）短信受众数据库短信0.