CAINA营销策划大纲标准模式

营销筹划大纲标准模式第一局部：前言第二局部：市场分析1、 市场概况2、 咨询题点分析：〔1〕关于看念〔2〕关于市场环境〔3〕关于竞争状况〔4〕关于产品〔5〕关于消费者〔6〕关于媒体〔7〕关于销售商情况〔8〕关于销售〔9〕关于策略3、 解决方法：〔1〕重新定位〔2〕品牌规划〔3〕更新推广模式〔4〕强化媒体〔5〕改变诉求〔6〕加强广告创意〔7〕重新组织运作框架〔8〕完善市场运作程序〔9〕终端治理科学化〔10〕全方位促销模式〔11〕立体公关策略〔12〕加强本钞票操纵〔13〕加强人员培训与治理〔14〕实行方案性展货〔15〕实行专业评估市场时机点：第三局部：产品定位1、 产品特点2、 产品定位〔1〕消费者人群定位〔2〕产品功能定位〔3〕产品品牌定位〔4〕产品精神定位3、 产品诉求点：〔1〕产品成效诉求〔2〕产品品牌诉求〔3〕产品精神诉求4、 产品独特卖点：〔1〕侧重功能〔2〕侧理精神第四局部：营销组合策略1、 产品2、 包装〔1〕单一型A、高B、中C、低〔2〕组合型A、高 B、中C、低〔3〕混合型3、 价格〔1〕高〔2〕中〔3〕低4、 渠道〔1〕方式〔2〕网络〔3〕治理5、 形象〔1〕品牌形象〔2〕产品形象〔3〕企业形象6、 促销〔1〕促销目的〔2〕促销形式〔3〕促销程序安排〔4〕促销方法第五局部：广告策略1、 广告主题〔1〕功能主题：广告语〔2〕精神主题：2、 广告策略：〔1〕前期广告策略〔2〕中期广告策略〔3〕后期广告策略3、 广告诉求点：〔1〕功能诉求〔2〕品质诉求〔3〕品牌诉求〔4〕精神诉求〔5〕公关、促销诉求4、 广告创意表现：〔1〕电视广告创意举例〔2〕报纸广告创意举例〔3〕播送广告创意举例〔4〕杂志广告创意举例第六局部：推广策略1、 推广目的2、 推广方式：〔1〕配合事件〔2〕配合公关A、新闻事件B、科普公关a、讲座b、录像c、报告会d、科普文章〔3〕活动公关a、报纸b、电视c、播送d、杂志e、终端〔4〕配合促销a、终端促销b、现场促销c、事件促销第七局部：媒体策略1、 媒体组合〔1〕多媒体组合方案〔2〕媒体选择依据与组合原那么A、按目标市场确定B、按目标消费者确定`C、媒体组合原那么〔3〕媒体组合方式举例2、 媒体传播效果〔1〕播出次数〔2〕到达率〔3〕显露频次3、 媒体预算〔1〕预算方法选择〔2〕计算公式与方法4、 媒体方案表〔1〕功能广告〔2〕品质广告表同〔1〕〔3〕品牌广告表同〔1〕〔4〕精神广告表同〔1〕〔5〕公关、促销活动广告表同〔1〕第八局部：销售与终端治理1、 销售治理〔1〕营销部工作责任A、治理部组建及培训B、营销部工作责任a、营销部岗位责任b、业务部岗位责任c、推广人员岗位职责d、内务人员岗位职责〔2〕终端治理A、营销部方案程序B、业务职员作程序C、推广人职员作D、内务人职员作程序〔3〕销售治理制度A、经销商治理制度B、业务员治理制度C、样品治理制度D、内务治理制度E、价格治理制度〔4〕各地经营部治理〔5〕拓展新市场预备〔6〕经销商政策〔7〕业务员政策〔8〕营销经理和主管岗位责任合同书〔9〕市场拓展业务人员资金评定一览表2、终端治理〔1〕终端信念〔2〕终端职责〔3〕终端工作预备〔4〕终端理货职员作指南〔5〕终端促销人职员作指南A、促销人职员作指南B、工作范围C、行为标准D、