2023年电子工业专用设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

电子工业专用设备行业报告/庞文报告PAGE1电子工业专用设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z16580申明 323558一、电子工业专用设备行业财务状况分析 431310(二)、现金流对电子工业专用设备业的影响 720547二、2023-2028年电子工业专用设备企业市场突破具体策略 731017(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电子工业专用设备产品在行业内的竞争力 71682(二)、使用电子工业专用设备行业市场渗透策略，不断开发新客户 827832(三)、实施电子工业专用设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 823311(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 82527(五)、实施线上线下融合，深化电子工业专用设备行业国内外市场拓展 915204(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 910923三、2023-2028年宏观政策背景下电子工业专用设备业发展现状 1022598(一)、2022年电子工业专用设备业发展环境分析 102129(二)、国际形势对电子工业专用设备业发展的影响分析 113083(三)、电子工业专用设备业经济结构分析 1218944四、电子工业专用设备行业政策环境 1326277(一)、政策持续利好电子工业专用设备行业发展 1314169(二)、电子工业专用设备行业政策体系日趋完善 134809(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 144999(四)、宏观环境下电子工业专用设备行业定位 149489(五)、“十三五”期间电子工业专用设备业绩显著 153669五、电子工业专用设备企业战略选择 1611601(一)、电子工业专用设备行业SWOT分析 1625267(二)、电子工业专用设备企业战略确定 1725469(三)、电子工业专用设备行业PEST分析 17139501、政策因素 17217112、经济因素 18116673、社会因素 19233104、技术因素 1929301六、电子工业专用设备业的外部环境及发展趋势分析 1914121(一)、国际政治经济发展对电子工业专用设备业的影响 1918692(二)、国内政治经济发展对电子工业专用设备业的影响 2012669(三)、国内突出经济问题对电子工业专用设备业的影响 209247七、关于“十四五”电子工业专用设备业发展战略规划的建议 2130084(一)、电子工业专用设备业“十四五”战略规划简介 21156541、电子工业专用设备业的社会化 21193902、大规模的电子工业专用设备业 2225779(二)、“十四五”期间电子工业专用设备业的市场应用方向 2211275(三)、十四五”期间电子工业专用设备业的发展重点 2315884八、“疫情”对电子工业专用设备业可持续发展目标的影响及对策 2413279(一)、国内有关政府机构对电子工业专用设备业的建议 2425361(二)、关于电子工业专用设备产业上下游产业合作的建议 259963(三)、突破电子工业专用设备企业疫情的策略 257352九、电子工业专用设备业突破瓶颈的挑战分析 265682(一)、电子工业专用设备业发展特点分析 2631830(二)、电子工业专用设备业的市场渠道挑战 2626786(三)、电子工业专用设备业5-10年创新发展的挑战点 27174781、电子工业专用设备业纵向延伸分析 2765742、电子工业专用设备业运营周期的挑战分析 2717069十、电子工业专用设备成功突围策略 2825978(一)、寻找电子工业专用设备行业准差异化消费者兴趣诉求点 285991(二)、电子工业专用设备行业精准定位与无声消费教育 286035(三)、从电子工业专用设备行业硬文广告传播到深度合作 2926216(四)、公益营销竞争激烈 296224(五)、电子商务提升电子工业专用设备行业广告效果 2916913(六)、电子工业专用设备行业渠道以多种形式传播 3030285(七)、强调市场细分，深耕电子工业专用设备产业 3013647十一、关于未来5-10年电子工业专用设备业发展机遇与挑战的建议 3121658(一)、2023-2028年电子工业专用设备业发展趋势展望 3121365(二)、2023-2028年电子工业专用设备业宏观政策指导的机遇 3111163(三)、2023-2028年电子工业专用设备业产业结构调整的机遇 329271(四)、2023-2028年电子工业专用设备业面临的挑战与对策 32

申明中国的电子工业专用设备业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，电子工业专用设备业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出电子工业专用设备行业真正有价值的信息，并结合当前电子工业专用设备行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、电子工业专用设备行业财务状况分析(一)、电子工业专用设备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年电子工业专用设备行业部分龙头企业的主要电子工业专用设备数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，电子工业专用设备公司各项指标持续加强，电子工业专用设备策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底电子工业专用设备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18电子工业专用设备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28电子工业专用设备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期电子工业专用设备和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与电子工业专用设备业态电子工业专用设备以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因电子工业专用设备电子工业专用设备项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对电子工业专用设备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医电子工业专用设备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着电子工业专用设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对电子工业专用设备行业的发展和生存产生重大影响。二、2023-2028年电子工业专用设备企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电子工业专用设备产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高电子工业专用设备行业产品的竞争力，尽量缩小与电子工业专用设备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用电子工业专用设备行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的电子工业专用设备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施电子工业专用设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注电子工业专用设备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从电子工业专用设备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将电子工业专用设备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化电子工业专用设备行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议电子工业专用设备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。电子工业专用设备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让电子工业专用设备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于电子工业专用设备行业公司确定公司的竞争地位。三、2023-2028年宏观政策背景下电子工业专用设备业发展现状(一)、2022年电子工业专用设备业发展环境分析电子工业专用设备业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，电子工业专用设备业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为电子工业专用设备行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，电子工业专用设备业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，电子工业专用设备业需求结构持续改善。(二)、国际形势对电子工业专用设备业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致电子工业专用设备业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，电子工业专用设备业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球电子工业专用设备业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来电子工业专用设备业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、电子工业专用设备业经济结构分析一是电子工业专用设备业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，电子工业专用设备行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持电子工业专用设备业。从产业结构来看，我国的电子工业专用设备业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对电子工业专用设备业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、电子工业专用设备行业政策环境(一)、政策持续利好电子工业专用设备行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋电子工业专用设备、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为电子工业专用设备行业前景将会更加辽阔。(二)、电子工业专用设备行业政策体系日趋完善近年来,国内电子工业专用设备产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与电子工业专用设备紧密相关的政策文件,为电子工业专用设备发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于电子工业专用设备管理的文件,在电子工业专用设备行业发挥了重要影响；针对电子工业专用设备业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于电子工业专用设备发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对电子工业专用设备领域的大力投入,国内电子工业专用设备技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开电子工业专用设备专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下电子工业专用设备行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间电子工业专用设备业绩显著电子工业专用设备因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设电子工业专用设备,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥电子工业专用设备的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是电子工业专用设备的建设可带来的效应。立足电子工业专用设备建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使电子工业专用设备的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与电子工业专用设备发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、电子工业专用设备企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、电子工业专用设备行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、电子工业专用设备企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、电子工业专用设备行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于电子工业专用设备行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计电子工业专用设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，电子工业专用设备行业将成为政策红利市场。电子工业专用设备产业将有助于提高人民生活质量。2020年是电子工业专用设备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对电子工业专用设备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)电子工业专用设备行业需求持续火热，电子工业专用设备领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国电子工业专用设备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为电子工业专用设备行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为电子工业专用设备行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统电子工业专用设备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与电子工业专用设备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为电子工业专用设备行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、电子工业专用设备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现电子工业专用设备的普及»行业技术经验。(2)电子工业专用设备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、电子工业专用设备业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对电子工业专用设备业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，电子工业专用设备业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对电子工业专用设备业的影响目前，与电子工业专用设备业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.电子工业专用设备行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于电子工业专用设备业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对电子工业专用设备业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，电子工业专用设备行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对电子工业专用设备业产生积极影响的根本保证。七、关于“十四五”电子工业专用设备业发展战略规划的建议(一)、电子工业专用设备业“十四五”战略规划简介根据《电子工业专用设备业发展“十四五”规划》的部署，我国电子工业专用设备业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大电子工业专用设备行业企业的知名度。随着电子工业专用设备业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，电子工业专用设备业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、电子工业专用设备业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了电子工业专用设备业的社会化建设。目前，我国电子工业专用设备业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与电子工业专用设备行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破电子工业专用设备业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的电子工业专用设备业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了电子工业专用设备业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，电子工业专用设备业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的电子工业专用设备业从电子工业专用设备业的发展时期来看，电子工业专用设备业的市场发展程度决定了电子工业专用设备业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，电子工业专用设备业管理的社会化是其规模化的保障。随着电子工业专用设备业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，电子工业专用设备业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间电子工业专用设备业的市场应用方向“十四五”期间，我国电子工业专用设备业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国电子工业专用设备行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国电子工业专用设备行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的电子工业专用设备行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国电子工业专用设备业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内电子工业专用设备行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的电子工业专用设备企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内电子工业专用设备企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国电子工业专用设备行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领电子工业专用设备行业的市场。(三)、十四五”期间电子工业专用设备业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前电子工业专用设备市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内电子工业专用设备行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内电子工业专用设备企业要发展壮大，这就要求电子工业专用设备企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、“疫情”对电子工业专用设备业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对电子工业专用设备业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对电子工业专用设备业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的电子工业专用设备行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。电子工业专用设备行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于电子工业专用设备企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，电子工业专用设备行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于电子工业专用设备产业上下游产业合作的建议一是加强电子工业专用设备行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破电子工业专用设备行业的价值链瓶颈。通过国际组织、电子工业专用设备商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的电子工业专用设备行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破电子工业专用设备企业疫情的策略一是加强电子工业专用设备行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破电子工业专用设备行业的价值链瓶颈。通过国际组织、电子工业专用设备商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的电子工业专用设备行业供应链流通，提高抗风险能力。九、电子工业专用设备业突破瓶颈的挑战分析(一)、电子工业专用设备业发展特点分析中国的电子工业专用设备业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。电子工业专用设备行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量电子工业专用设备企业的推广，市场也在扩大。当前电子工业专用设备业的特点：电子工业专用设备业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与电子工业专用设备行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、电子工业专用设备业的市场渠道挑战电子工业专用设备业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于电子工业专用设备行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，电子工业专用设备业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了电子工业专用设备行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。电子工业专用设备行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、电子工业专用设备业5-10年创新发展的挑战点1、电子工业专用设备业纵向延伸分析电子工业专用设备业的垂直延伸业务一般位于电子工业专用设备业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，电子工业专用设备业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注电子工业专用设备行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了电子工业专用设备行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、电子工业专用设备业运营周期的挑战分析电子工业专用设备行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量电子工业专用设备行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。电子工业专用设备业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年电子工业专用设备业需要关注的问题。十、电子工业专用设备成功突围策略(一)、寻找电子工业专用设备行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、电子工业专用设备行业精准定位与无声消费教育电子工业专用设备行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从电子工业专用设备行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前电子工业专用设备行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对电子工业专用设备行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升电子工业专用设备行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，电子工业专用设备行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、电子工业专用设备行业渠道以多种形式传播大型电子工业专用设备商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大电子工业专用设备商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方