星巴克边吃着经典的价值包

星巴克边吃着经典的价值包

日本合作营销之成果20世纪60年代中期，美国的马克威尔牌咖啡在日本进行了三次大规模的样品运输，共有1800万吨咖啡。发送方法是将咖啡样品密封在干净的包装中。这一次规模巨大的合作营销取得了极大成功,不仅使得马克威尔咖啡销量在日本飞速上升,面包店也因销售了附带咖啡样品的面包,生意特别好。消费者在品尝样品后,才知道马克威尔是最好的咖啡品牌,从而改变了消费习惯。德国pc公司的“合作广告”模式1991年6月,英特尔发动的“内含英特尔”(IntelInside)广告攻势,它被公认为是建立起英特尔现有品牌地位的最为成功的策略。英特尔藉补助PC制造商的广告经费,换得计算机厂商同意在他们的电视、平面媒体和在线广告中,秀出英特尔的商标图案,这是“合作广告”运作模式的开始,其中,迅驰在市场推广上更将这种合作模式发挥到了极致。在英特尔官方提供的一份“中国迅驰移动计算技术行业发布会支持厂商名录”上,除中国移动、中国网通等在内的3家电信运营商,以及以微软、金碟为代表的11家软件厂商之外,IBM、联想、戴尔、惠普、三星、宏基、东芝等25家知名硬件厂商也赫然在列。浚元案例,冲码直送产品,让消费消费者享受冲1卷胶囊的优惠1998年,柯达胶卷与可口可乐推出了“巨星联手、精彩连环送”的促销活动:消费者购买6罐装的可口可乐,可获赠1张“柯达免费冲卷,免费享受冲1卷胶卷的优惠”;反过来,消费者“在柯达快速彩色连锁店冲印整卷胶卷,即可送可口可乐一罐”。这一活动双方都是名牌企业、名牌产品,这种不同行业企业间的联合促销能产生名牌叠加效应,达到双赢目的,对于消费者而言,自然也是种诱惑。无线网络及餐饮调查显示星巴克在自己的2000万顾客中,90%都是互联网用户,星巴克立即决定在菜单上添加一份新的“甜点”:高速无线互联网服务。惠普为星巴克引进了新的无线连接管理器,并安装了无线网络的大部分设备,只要客户进入具有无线支持能力的星巴克咖啡店,就能够立即自动检测并连接到网络。惠普出现以后,星巴克提供的就是全能的超值服务,看似毫无瓜葛的两者,在合作后使得餐饮业的e化成为可能,它们共同为星巴克的顾客定义了一个价值包:边喝着香浓的咖啡边在互连网上畅游的写意感觉。当然,这只是惠普与辛巴克合作营销的序幕。动感地带:最希望的“生活”2003年11月,两个“M“——麦当劳与“动感地带”(M-Zone)结成联盟,共同推出一系列“我的地盘,我就喜欢”的“通信+快餐”的合作营销活动,麦当劳中国餐厅推出的只有动感地带成员才能以15元价格享用的原价21.5元的“动感套餐”,将实惠真正让利于年轻的消费者,让他们真正享受到自己的“特权”待遇,在动感地带的介入下,麦当劳老化的形象迅速变得年轻起来,很快锁住了麦当劳在多项调查中,目标顾客流失最快的“年轻一族”。与图物的联合促销合作美泰(Mattel)公司旗下的著名玩具品牌“芭比娃娃”,自1959年上市以来,一直致力于与包括服装、珠宝、日用品、电子产品等各类品牌进行短时间内的联合促销合作,而很多时尚品牌进行品牌推广时也首选与芭比娃娃联手推出新品,如buberry芭比、哈利波特芭比、VeraWang芭比。这为美泰公司节约了大量的开发新产品的费用,穿上了时尚新品的芭比娃娃也成为了各品牌最好的模特。正因为如此,收藏芭比娃娃,成为了全世界仅次于集邮的排名第二的收藏爱好。风味与甜咸的搭配2000年,可口可乐与大家宝薯片(2002年为百事集团收购)推出的“绝妙搭配好滋味”促销活动,风靡了整个夏季。生产大家宝薯片的北京兴运实业有限公司董事长助理焦可认为,可口可乐是微甜的软饮料,大家宝是微咸的休闲食品,这种搭配可以在口感上相互调剂,甜咸适宜,这就是双方合作的基础。也就是说,产品间、企业间的优势互补成就了这次合作的成功,这也是合作营销的一个普适性原则。高级clk敞族单车在2004年的巴黎车展上,奔驰展示了由乔治·阿玛尼设计并赋予个性化特色的高级特别版CLK敞篷跑车。这款阿玛尼版高级CLK敞篷跑车,采用暖砂色系的特殊油漆和高品质内部材料相搭配,散发出豪华、动感和阳刚的气度。公众对这款车的热烈反应让合作双方意识到,仅仅将它摆放在展厅中绝对不是个好主意。于是他们决定生产100台乔治·阿玛尼CLK限量版,“用最好的材质和特殊的涂料,并且能够按照顾客的喜好定制”。乔治·阿玛尼本人成为该款车的第一个拥有者。彩塑机洗洗涤剂2009年8月,一条合作广告在各大媒体高频率播出。广告中,海尔洗衣机研发人员告诉消费者,海尔洗衣机为给用户满意洁净,联合碧浪机洗洗衣粉测试去顽渍能力,带来机洗洁净的惊喜,广告最后出现了碧浪与海尔两个品牌的LOGO。海尔洗衣机之所以在其广告中力推碧浪,原因有两点,一是碧浪分担了广告费用,二是碧浪以等价资源回馈海尔。无论是哪一种原因,海尔和碧浪的合作广告代表着品牌强势联合的跨界推广在国内拉开战幕,但是类似于这种合作宣传的模式,碧浪与小天鹅在2004年就已开展过。强力品牌营销自身固特异公司一直宣称,它生产的车胎是奥迪和奔驰车推荐使用的部件,以奥迪和奔驰的强势品牌优势来营