2023年拐杖行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

拐杖行业报告/庞文报告PAGE1拐杖行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z25169申明 328073一、拐杖企业战略目标 31324二、拐杖行业发展状况及市场分析 32161(一)、中国拐杖市场行业驱动因素分析 332228(二)、拐杖行业结构分析 418871(三)、拐杖行业各因素（PEST）分析 591971、政策因素 5219312、经济因素 6212463、社会因素 6267044、技术因素 729098(四)、拐杖行业市场规模分析 726138(五)、拐杖行业特征分析 720990(六)、拐杖行业相关政策体系不健全 8681三、拐杖行业政策背景 825556(一)、政策将会持续利好拐杖行业发展 813883(二)、拐杖行业政策体系日趋完善 912028(三)、拐杖行业一级市场火热,国内专利不断攀升 916329(四)、宏观经济背景下拐杖行业的定位 1031592四、2023-2028年拐杖业市场运行趋势及存在问题分析 108423(一)、2023-2028年拐杖业市场运行动态分析 1032767(二)、现阶段拐杖业存在的问题 1110730(三)、现阶段拐杖业存在的问题 1129892(四)、规范拐杖业的发展 138150五、拐杖业数据预测与分析 132928(一)、拐杖业时间序列预测与分析 134898(二)、拐杖业时间曲线预测模型分析 1410681(三)、拐杖行业差分方程预测模型分析 1530049(四)、未来5-10年拐杖业预测结论 1623247六、拐杖行业企业转型思考（2023-2028） 1611586(一)、拐杖业的内生延伸——选择与定位 1623009(二)、拐杖跨行业转型延伸 179100(三)、拐杖企业资本计划分析 1726021(四)、拐杖业的融资问题 1722783(五)、加强拐杖行业人才引进，优化人才结构 1819763七、拐杖行业存在的问题分析 1821571(一)、基础工作薄弱 1826810(二)、地方认识不足,激励作用有限 1828751(三)、产业结构调整进展缓慢 191236(四)、技术相对落后 195860(五)、隐私安全问题 1915751(六)、与用户的互动需不断增强 204118(七)、管理效率低 2128208(八)、盈利点单一 215886(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 2217902(十)、法律风险 229474(十一)、供给不足,产业化程度较低 2219530(十二)、人才问题 2312377(十三)、产品质量问题 2316425八、拐杖成功突围策略 2316307(一)、寻找拐杖行业准差异化消费者兴趣诉求点 2319280(二)、拐杖行业精准定位与无声消费教育 241078(三)、从拐杖行业硬文广告传播到深度合作 245889(四)、公益营销竞争激烈 2529728(五)、电子商务提升拐杖行业广告效果 2529299(六)、拐杖行业渠道以多种形式传播 2529655(七)、强调市场细分，深耕拐杖产业 26576九、拐杖行业多元化趋势 2618486(一)、宏观机制升级 2626614(二)、服务模式多元化 269282(三)、新的价格战将不可避免 272920(四)、社会化特征增强 2730146(五)、信息化实施力度加大 2715236(六)、生态化建设进一步开放 28284831、内生发展闭环,对外输出价值 28191092、开放平台,共建生态 28912(七)、呈现集群化分布 2810950(八)、各信息化厂商推动拐杖发展 2926032(九)、政府采购政策加码 3028673(十)、个性化定制受宠 3031188(十一)、品牌不断强化 305173(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3118160(十三)、一体式服务为发展趋势 3127863(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3113770十、未来拐杖企业发展的战略保障措施 323117(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 324542(二)、加强人才培养和引进 33208741、制定总体人才引进计划 3383462、渠道人才引进 34184993、内部员工竞聘 344651(三)、加速信息化建设步伐 34

申明中国的拐杖业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，拐杖业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出拐杖行业真正有价值的信息，并结合当前拐杖行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、拐杖企业战略目标拐杖公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有拐杖品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设拐杖直销店、店铺。二、拐杖行业发展状况及市场分析(一)、中国拐杖市场行业驱动因素分析拐杖行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。拐杖行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：拐杖产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：拐杖技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利拐杖产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得拐杖行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、拐杖行业结构分析拐杖行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整拐杖产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、拐杖行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于拐杖行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计拐杖行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年拐杖行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出拐杖行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是拐杖行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对拐杖行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、拐杖行业需求持续火热,资本利好拐杖领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国拐杖行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为拐杖行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为拐杖行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统拐杖行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与拐杖行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为拐杖行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将拐杖行业与高新技术对接，普及了拐杖行业科技体验。二、拐杖行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、拐杖行业市场规模分析2019年,中国拐杖市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,拐杖市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国拐杖市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、拐杖行业特征分析通过对比拐杖行业属性和核心服务模式,可将中国拐杖行业分为四类。分别为创新型拐杖、创投型拐杖、媒体型拐杖、产业型拐杖和服务型拐杖。此外,由于拐杖行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,拐杖服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类拐杖行业中,因产业型拐杖多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为拐杖行业探索的核心方向之一。(六)、拐杖行业相关政策体系不健全国内拐杖的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以拐杖行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。拐杖行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。拐杖行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于拐杖的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏拐杖相应行业发展的内生动力。三、拐杖行业政策背景(一)、政策将会持续利好拐杖行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+拐杖，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信拐杖行业的前景广阔。(二)、拐杖行业政策体系日趋完善近年来，国内拐杖产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与拐杖密切相关的三项政策文件，为拐杖的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关拐杖管理的文件，这些文件在拐杖行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对拐杖业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《拐杖发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展拐杖的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、拐杖行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，拐杖主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在拐杖领域的投资，国内拐杖技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的拐杖公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内拐杖市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下拐杖行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、2023-2028年拐杖业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年拐杖业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期拐杖行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定拐杖业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制拐杖业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制拐杖行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了拐杖业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对拐杖业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段拐杖业存在的问题目前，我国拐杖行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，拐杖业的利润率约为3%。资源整合将是未来拐杖业发展的主要特征。国内拐杖行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国拐杖行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为拐杖业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段拐杖业存在的问题近年来，虽然国内拐杖行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但拐杖行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，拐杖行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然拐杖业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对拐杖业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。拐杖业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，拐杖业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使拐杖业的发展主要依靠相关企业。由于国内拐杖业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，拐杖业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动拐杖业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的拐杖行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要拐杖行业提供更高质量的产品。然而，现有的拐杖业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范拐杖业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，拐杖业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了拐杖行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究拐杖业的标准化和发展。(四)、规范拐杖业的发展针对我国拐杖业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个拐杖业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定拐杖业市场形成强大动力。五、拐杖业数据预测与分析(一)、拐杖业时间序列预测与分析根据拐杖业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了拐杖业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从拐杖行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内拐杖业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取拐杖行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的拐杖行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据拐杖业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国拐杖业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、拐杖业时间曲线预测模型分析在拐杖业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年拐杖业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、拐杖行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年拐杖业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的拐杖业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国拐杖业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国拐杖行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出拐杖行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年拐杖业预测结论在以上三种预测拐杖业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国拐杖业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来拐杖行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对拐杖业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对拐杖业未来走势的预测仅供参考。六、拐杖行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对拐杖业内外部环境的分析和SWOT分析，得出拐杖业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现拐杖业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、拐杖业的内生延伸——选择与定位目前，拐杖业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于拐杖行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。拐杖企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•拐杖行业细分市场全覆盖•拐杖业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、拐杖跨行业转型延伸如今，拐杖+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是拐杖企业转型发展的可行方向之一。同时，拐杖企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、拐杖企业资本计划分析近年来，拐杖行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中拐杖企业战略目标的重要手段。对于大多数拐杖企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与拐杖行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，拐杖企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、拐杖业的融资问题新时期，拐杖业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，拐杖企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。拐杖业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强拐杖行业人才引进，优化人才结构目前，拐杖行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的拐杖人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强拐杖行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向拐杖行业的上游延伸。七、拐杖行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱拐杖相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,拐杖管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对拐杖的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与拐杖的关系,拐杖工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于拐杖的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对拐杖主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的拐杖行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内拐杖行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如拐杖设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解拐杖产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,拐杖行业个层面技术将会不断成熟,攻击拐杖产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴拐杖行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着拐杖行业技术的大量投产使用,拐杖数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展拐杖行业服务领域和内容,促进拐杖行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。拐杖行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的拐杖行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了拐杖行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。拐杖行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的拐杖行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。拐杖行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到拐杖本质上是行业宏观服务汇聚,围绕拐杖行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的拐杖行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与拐杖行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致拐杖行业的建设难以持续。(十)、法律风险拐杖行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使拐杖行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国拐杖实现信息化过程中,既懂IT、又懂拐杖以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便拐杖有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是拐杖行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,拐杖行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、拐杖成功突围策略(一)、寻找拐杖行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、拐杖行业精准定位与无声消费教育拐杖行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从拐杖行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前拐杖行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对拐杖行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升拐杖行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，拐杖行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、拐杖行业渠道以多种形式传播大型拐杖商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大拐杖商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着拐杖行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕拐杖产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在拐杖行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、拐杖行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重拐杖事业,转为侧向拐杖产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的拐杖服务模式相对比较单一。在城市,拐杖公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的拐杖服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的拐杖产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的拐杖领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强拐杖当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是拐杖行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当拐杖行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,拐杖更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态拐杖行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类拐杖项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的拐杖项目。伴随着各地拐杖项目建设风生水起,中国拐杖建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国拐杖建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级拐杖项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国拐杖项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展拐杖项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧拐杖项目建设。未来一段时间,中国中西部地区拐杖项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的拐杖水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的拐杖产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部拐杖打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动拐杖发展各级厂商推动下的拐杖建设商业模式,整体的特点就是拐杖的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当拐杖的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速拐杖产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠拐杖行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对拐杖行业提出的要求也越来越高。未来,拐杖行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,拐杖产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国拐杖经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,拐杖行业俨然已经进入了品牌竞争时代。拐杖市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌拐杖企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变拐杖的经营模式。引入竞争机制,提高拐杖从业人员的专业素养与服务品质,以此提高拐杖产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联