如何打造日销百万直播间（汇编）

服 装 私 域 结 合 直 播 间 变 现 经 验 分 享打造日销

百万直播间目录/CONTENTS直播不知道播什么010302直播如何做好场控0好直播场控！让你的增量提高%00%1费送你"10大行业直播内容大2II!如何搭建个人直播间？直播间硬件与环境的打造标准（适合所有平台）Part.

如何搭建个人直播间当用户点击你的直播间！直播间的整体搭建决定了他们的第—观感第—单元01 关于直播间整体搭建1、场地直播场地的大小要根据直播的内容进行调整，大致控制在8到20平方米左右，个人主播场地标准为8-15平方米，团队直播场地标准为20-40平方米，可以选择家中的—个房间或者自己的线下门店。如果是美妆直播，8平方的小场地即可，如果是穿搭、服装类的直播，要选择15平以上的场地。另外，要提前测试场地的隔音和回音清况，如果隔音不好或者回音太重，都会影响直播的正常进行这里分享两个小技巧，可以让小直播间在视觉上变得更大。01 关于直播间整体搭建技巧一：主播站在对角线主播站在对角线上可以使画面得到很好的纵深效果与立体效果。画面中的线条还可以吸引人的视线！让画面看起来更加动感有活力！达到突出主体的效果。�右匡直播间感觉更宽01 关于直播0整体搭建技巧二：主播后排多放物品大家还可以在主播的背后增加物品的摆放（沙发、衣架、模特）。这样整个直播画面就会被切割成前中后三个部分，增加了直播间的长度。01 关于直播间整体搭建2、自另直播间最好以浅色纯色背景墙为主，以简洁、大方、明亮为基础打造，不能花里胡哨，因为杂乱的背景容易使人反感。背景可以是书柜，或者是素色窗帘背景，不建议直接用臼色的墙作为背景，因为臼色在灯光的作用下会反光，展示产品时，容易给用户造成镜头模糊、看不清楚的困扰。如果你已经选择了臼色背景，那就需要通过打光技巧来进行弥补。例如背景是—面臼墙和背景是书柜，肯定是书柜比较好，可以更加突出直播的人物。飞沫传播01 关于直播间整体搭建3、设备直播间设备至少要茜足3个要求

高清、平稳、低延迟。这样才能在直播时呈现较完美的画面。最核心的设备应该是手机、支架和补光灯。手机设备推荐的是iPhone11、无论像素很好的主摄像头还是可以用来抇vlog的超广角镜头都很实用。另外推荐的是华为P30和mate30！这两款都是华为的旗舰手机！性能和抇摄都是杠杠的。补光灯推荐环形补光灯！支架和补光灯是—体的！售价在200到300之间。灯光对于直播的体验是至关重要的！清晰度核心的在于灯光！不在于手机设备。好的光线布局可以有效提高画面质量！如果光线不好！即使你用的是苹果手机！看着也是不清晰的。手机 支架 补光灯01 关于直播间整体搭建4、商品陈列—般服装直播间都有—个小衣架！上面挂满了衣服！美妆直播间则是—个小小的化妆柜。陈列架更好地展示商品！让直播间看起来整吉有序产品陈列架不是必需品！但如果直播间特变小的话！建议当期直播的商品摆放在镜头里飞沫传播01 关于直播间整体搭建直播环境标准1、衣架/衣柜可以放，但是不能乱七八糟地摆放，如果做不到整齐，就不要让这些物品出现在镜头里面。2、可以放置模特，小直播间不要超过2个，大直播间根据空间而定。3、主播信患建议用小黑板，标明直播期间的重要信患（是否包邮，模特身材，服装尺寸）4、直播间可以适当有—些背景音乐和小灯串，但注意音乐不能太大，灯光不要太亮，不要分散用户对直播间的注意力。直播间的环境要保持光线清晰、环境敞亮、可视物品整洁即可。飞沫传播展示柜、沙发、装饰品背景为灰色最佳直播区域（整洁）手机和补光灯直播间更长直播间更宽背景为灰色最佳直播区域（整洁）手机和补光灯Part.

直播如何做好场控%好直播场控，让你的增2提高200%0二单元02 关千做好直播场控1、—个优秀的场控有哪些作用呢？调动气氛—场直播至少要进行2小时以上，场控的工作就是要配合主播，怎么让直播间不冷场，气氛如何调动起来，让消费者不停买买买。—个主播能够调动60分的气氛，那场控则需要把气氛调到到80分以上。短板补充大家都在不断模索直播玩法，主播在某些方面的能力出现短板，比如对产品的了皂，脚本的执行完整度等等。这时场控则需要补足主播的短板，主播缺什么就补什么。促进成交大部分主播在上播前对产品不了皂，导致了直播推荐过程的不自信，表达不清晰等，还有—些就是直播时间过长，忘了直播的脚本导致卖不出货。优秀的场控是主播的神助攻，也直接影响了单场直播的成交额。12302 关千做好直播场控2、场控的分类”运营小哥＇式场很多场控都是做了多年的资深运营出身。他们精通各种活动策划，计价玩法搞得炉火纯青，对于定价，产品上架排序，套路脚本甚至是粉丝消费心理都是柜当门儿清，干起场控，那自然是如鱼得水。”老板娘＇式场从货品深度，对产品的认识广度，自信程度，老板娘基本上除了颜值，几乎秒杀—众萌新主播。主播和老板娘“上阵，为的是给粉丝营造出—种”真实的砍价气氛＇，这份参与感让观众觉得占了便宜、认为主播给大家赢了实巳。”专属设计师＇式场有的服装类直播，主播和运营考虑到为了更好地讲韶设计理�，会直接请设计师坐镇前来当场控，这波噪作不仅让直播内容更加专业和直观，能强化品牌的设计感和产品质感。在提升直播档次的同时，也提升了粉丝粘性。12302 关千做好直播场控3、如何提升场控能力提前确定好直播流程场控需要在直播前确认好直播流程！例如什么时候抽奖、分享主题、分享干活、卖产品等都需要提前确认后。提前拿—张小纸条！或准备好电脑来做提示。熟悉产品场控首先需要了解自己的产品！不仅要熟悉推广商品的性能、参数等文字上的介绍！更要实际操作！看看是否真如商家宣传的那样。在主播不熟悉的清况下可以代替主播在镜头面前讲解产品！这样的话可以避免由千主播的不熟悉导致的粉丝流失。带动节奏和气氛有时候淘宝直播间的氛围会比较不理想！这时候场控需要通过引导粉丝互动！帮助主播活跃气氛！设置点赞频率！营造直播间热度。12302 关千做好直播场控3、如何提升场控能力及时反馈数据给主播场控需要实时关注直播间粉丝反馈和直播产品的数据反馈／比如说某款产品卖得很好／则提醒淘宝主播继续播／柜反的则需要淘宝主播马上播下—款／以免淘宝直播间粉丝的流失。保证供应链直播电商／始于直播／终于供应链。不管直播间多绚／主播口才多帮／消费者最终还是看商品好不好／消费贵不贵／背后考验的还是供应链的能力。这是场控需要掌握好商品库存／避免粉丝下单后不能发货的清况。直播结束数据复盘场控需要及时复盘数据／有助于及时蹈决问题／提升下—场直播数据45602 关千做好直播场控案例抖音账号“常州中吴弘阳广场”的—场直播总销售额近10万／观看人数超5万人／涨粉4000。次日／抖音账号“南京弘阳广场”直播5个小时总销售额近80万／订单数近2000单／涨粉近3万。弘阳方面表示／他们旗下—共有三个账号开通了小店／前期做了4场测试／围绕主播和工作工人／具体包括直播需要准备什么、如何调配人员／以及后台留言互动、产品上架下架的流程等。在正式开始直播前／弘阳商业会要求备选直播员工试播或录制关视频／进行—轮筛选。主播优先选择商场内部形象较好的年轻员工／基本为95后／他们对千产品和技术都柜对了解／上手也更快。据介绍／直播前／他们至少花了4-5天时间挑选品牌和产品／和商户做价格谈判。弘阳商业的案例展现了其强大的场控技巧／短短几条就能把直播做的有条不紊。02 关千做好直播场控提示不管在哪个行业做什么，想要获得成功，都需要掌握技巧，直播也是如此。很多人认为直播就是面对着摄像头和粉丝聊天，这大错特错。直播的水很深，需要掌握很多技巧，才能成为—名合格的主播。腰部以上的主播大部分都需要—个场控，可以是助理，也是可以运营。李佳琦与薇娅的成功背后，场控人员的功劳是很大的，做好场控是每—场直播的成功要素之—。2020年线上直播依旧是的主流经济形势，越早入局，就能站在更高的起跑线。Part.

直播不知道播什么免费送你"10大1业直播内容大全II!0三单元03 关于直播播什么1、彩妆通通过翻看抖音、快手发现，彩妆产品的宣播形式比较单—，以单人出镜为主，只是宣播内容略有不同—种重点讲妆容教学，顺带卖货I—种涂抹在手部，看上妆效果卖货。飞沫传播03 关于直播播什么2、护肤与彩妆类似，护肤品的直播内容，大概也仅有两类第—类，讲完产品成分、功效、规格、价格、使用方法后，直接挂购物车卖货。第二类，重点介绍产品使用方法，例如涂抹在不同部位，展示产品的颜色、浓度、效果等，详细过款，然后卖货。两者的区别在于，前者不试用，后者深度试用＋评测。飞沫传播03 关于直播播什么3、女装相比其他品类！女装直播形态较多！例如单人、双人、多人、男女搭配、现场走播等各种形态！每—种都有其优缺点

例如单双人直播模式！需要提前推货！但是直播时长与展示效果等比较稳定。多人现场走播直播模式！能展示的商品款式较多！成交概率更高！但是户外影响直播效果的因素较多！有太多不可控因素…清根据自己的实际清况！酌清选择。飞沫传播03 关于直播播什么3、女装飞沫传播03 关于直播播什么4、巾口饰品属于女性产品，但是男女皆可直播，特别是男主播反串，比较有意思。如果你不想露脸也可以，有手播模式等着你，任君选择。飞沫传播03 关于直播播什么5、箱包相比上面的品类，箱包直播比较单调，很少直接在工厂直播的，要么在家里，要么在实体店，直播内容也是以展示款式、材质、工艺等细节为主。飞沫传播03 关于直播播什么6、鞋子与女装—样！鞋子的直播场景比较丰富！可以在店面！可以是鞋厂！也可以是主播家里！直播形态以1、单人讲解+试穿+售卖，2、1人讲解+售卖、1人试穿展示…两类为主。飞沫传播03 关于直播播什么7、食品这里的贪品主要指零贪与贪材，直播形式以1、—人负责吃，—人不露脸讲解零贪的口感、昧直、吃法，并号召观众下单等工作，2、夫妻搭配卖货，—人烹任+卖货，—人试吃+打杂，3、单人吃播+卖货…3类为主。飞沫传播03 关于直播播什么7、食品飞沫传播03 关于直播播什么8、水果水果直播形态较多1有的直接在大棚边吃边卖1突出—个新鲜I有的在发货仓直播1突出—个品类丰富1发货量大。有的直接在家里边吃边聊边卖货1都可以参考。飞沫传播03 关于直播播什么8、水果飞沫传播03 关于直播播什么9、数码数码产品直播，大多以单人、双人直播为主，内容展示比较丰富，例如1、—人组装电脑主机，—人负责讲解+装系统测试跑分，2、单人组装电脑+玩游戏实测性能，3、单人展示产品+卖货，4、仓库走播…供大家参考。飞沫传播03 关于直播播什么9、数码飞沫传播03 关于直播播什么10、家具与数码产品类似，抖音、快手主要有3种直播形态1、单人在家里走播，家里的家具皆可卖，2、在展厅，主播挑款式，让商家导购员介绍产品，引导观众截图下单，3、商家单人在自家实体店走播，介绍商品+卖货（商品挂购物车）。飞沫传播03 关于直播播什么10、家具飞沫传播让 我 们 万 众 — 心 战 胜 疫 情感谢大家 欢迎收看武 ／ 汉 ／ 加 ／ 油 中 ／ 国 ／ 加 ／ 油信息来源：丁香医生，百科医典致胜直播带货的--

十大法则2020.032020年直播带货的浪潮从2019年开始不断被放大，大量主播、线上商铺店主等电商从业者等进入直播带货领域。淘宝直播2019年“双十一”一天成交额近200亿元。快手直播商家超200万家，平台活跃电商用户超1亿人。罗永浩近日签约抖音，正式开启直播带货生涯，这也是抖音加码直播电商的一大信号。如何才能做好直播带货？为此，克劳锐总结出致胜直播带货的十个重要法则。直播带货“硬件”条件法则一：鲜明的人设是致胜直播带货的先发条件法则二：找到与自身匹配的直播平台至关重要法则三：具备一定数量的粉丝基础，有利于快速完成冷启动法则四：主播带货的专业能力尤为重要法则五：背后强大的供应链团队是直播带货做大做强的必备上篇法则一：鲜明人设薇娅辛有志

辛巴李佳琦邻家大姐姐的人设形象，带货同时与粉丝聊家常，亲和力强，给用户很强的信任感口红一哥，对美妆产品的专业性让用户信服，主播时的小傲娇深得年轻女用户的喜爱“农民的儿子”，通过不断努力实现人生逆袭，成为渴望成功的广大农村青年的偶像鲜明的人设是致胜直播带货的先发条件4法则二：依托平台淘宝直播平台特点交易场景供应链、物流成熟信用保障体系强适合类型品牌商家 带货主播KOLKOC快手平台特点用户下沉粉丝关注关系强老铁文化，信任度高京东平台特点交易场景物流速度优势售后服务完善适合类型品牌商家 带货主播适合类型抖音平台特点短视频种草吸粉直播间拔草算法推荐流量高适合类型KOL小红书平台特点笔记种草转化好平台DAU未过亿女性用户占比高适合类型KOC找到与自身匹配的直播平台至关重要5法则三：粉丝积累快手说车达人“二哥评车”在2019年5月通过快手直播汽车团购活动，一次卖出288辆新车。其在直播卖车之前在快手已经积累了200万+的粉丝，其中不少是有购车意愿的准车主。王祖蓝在各社交平台拥有大量粉丝。在快手，王祖蓝通过持续更新的短视频内容成为快手粉丝量最多的明星，粉丝数超2700万，这些粉丝助其在2019年快手双十一达人带货榜中排名第十。在直播带货前，主播已经通过人设和内容积累了一定的粉丝量带货主播二哥评车罗永浩在准备进军直播带货之前作为一个具备很强影响力的名人，其拥有大量的忠实铁粉，因此，其开通抖音账号3小时粉丝量即破百万，其背后大量的粉丝有助于老罗快速完成冷启动。罗永浩王祖蓝具备一定数量的粉丝基础，有利于快速完成冷启动6法则四：专业过硬淘宝直播带货一姐薇娅的专业积累，一方面是来自早期经营线下服装店和淘宝店的经验，另一方面则是其每天坚持对所有将直播商品的熟悉和学习。主播带货的专业能力尤为重要，能讲段子的主播未必能带货商品讲解专业产品卖点清晰商品的熟悉程度高清楚产品卖点避免直播“翻车”口播能力强洞察用户心理语言表达清晰语言风格有煽动力了解粉丝心理种草型KOL直播带货成功率高已有粉丝积累更了解带货行业可快速进入角色7法则五：高能团队选品能力直播带货的商品选择十分重要，团队具备筛选商品的能力，保障商品最优品质招商能力只有保证售卖价格具备“高福利”，才能激发用户的购买欲望供应链能力商品的供应链每个环节都至关重要，良好的供应链是直播带货成功的保障管控能力团队有细化的分工，明确的职责，团队的管理要正规化、体系化客服团队售前、售后各环节都考验客服的应变能力，客服的好坏影响整个团队美誉度团队能力要求背后强大的团队是直播带货做大做强的必备直播带货主播向上进阶需要强大团队支持8直播带货必会“玩法”法则六：主播需具备“标签化”的语言风格法则七：主播与粉丝高效互动，有助于保持粉丝持久粘性法则八：主播要常与其他KOL、明星合作增流法则九：主播需要在多平台“圈粉”，持续提升影响力法则十：培养新主播，形成主播品牌“连锁店”下篇法则六：话“风”独特，带动节奏李佳琦直播中金句频出，有特色的语言风格，帮助其影响力迅速放大加深用户的印象独特的语言风格：放大主播在用户群体、媒体间的传播让主播有更多话题，利于涨粉主播需具备“标签化”的语言风格主播高频出现的“标签化”的金句，有助于影响力的提升“所有女生！”“我的妈呀！”“买它、买它、买它！”“Ohmygod！”“颜色也太好看了吧！”“Amazing！”…

…10法则七：高频互动，爱粉宠粉直播场景十分利于主播与粉丝间的互动，粉丝对商品的问题可以得到及时的解答，主播也可以通过粉丝的想法指导后期选品。互动内容互动形式主播粉丝商品抽奖随时解答粉丝问题超低价商品限时抢购商品亲身体验（试用、试吃），问题解答拉家常贴近粉丝讲段子吸引粉丝聊八卦融入粉丝生活主播与粉丝高频互动，有助于保持粉丝持久粘性11法则八：合作增流，明星助播与KOL连麦增流邀请明星进直播间张韶涵进张沫凡直播间张二嫂与散打哥连麦引流连麦主要平台在抖音、快手中连麦是直播带货中的主要玩法之一，在电商平台淘宝直播中也已经在内测连麦功能。头部主播请明星能请到明星进入直播间的通常也是有影响力的头部主播，明星进入主播直播间与其品牌宣传息息相关。明星增加主播人气明星的到来可以进一步为大主播增加粉丝量，并且通过明星、主播的共同宣传快速提升主播的影响力。主播也为明星代言的商品进行了推广和销售，实现了双方的共赢。对于头部主播来说邀请明星进入直播间是其社交资产积累的重要一环。主播要常与其他KOL、明星合作增流连麦核心玩法连麦主要是直播中的两个主播进行连线，主要分两种形式：1、连线互动，粉丝量大的主播给刷礼物打榜靠前的主播进行粉丝增流。2、两个主播连线PK，通过两个直播间的粉丝刷礼物的金额数决胜负，PK的方式更能刺激粉丝消费，提升主播人气。12法则九：深耕社交，圈粉私域通过在各平台持续“圈粉”保障李佳琦有持续增长的流量平台粉丝量（万）409421041272831669数据来源：克劳锐指数研究院统计时间：粉丝量统计截止至2020年3月20日李佳琦上“微博热搜”的次数已经高过大多数明星薇娅在微信的公众号“薇娅惊喜社”通过每日直播预报为直播间吸引大量流量每篇推文都能收获10万+的阅读量和大量粉丝互动评论主播需要在多平台“圈粉”，持续提升影响力13法则十：主播传承，流量复利李佳琦的小助理在抖音有500万+的粉丝，未来也有望成为电商主播的新生力量。快手散打哥的散打家族成员众多，不少成员通过散打哥的