《从零到卓越-创新与创业导论》教案 第15课 企业的创办与企业的营销与财务管理

第课企业的创办与企业的营销与财务管理第课企业的创办与企业的营销与财务管理15企业的创办与企业的营销与财务管理第课15PAGE9企业的创办与企业的营销与财务管理第课15PAGE9PAGE10PAGE10PAGE9PAGE9

课题企业的创办与企业的营销与财务管理课时2课时（90min）教学目标知识技能目标：（1）了解企业的组织形式，熟悉企业的设立登记流程，掌握企业的选址策略（1）理解市场营销，掌握市场定位、产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略的相关知识，熟悉企业财务管理的相关知识素质目标：构建企业从创办到管理的整体理念，能够理性对待创业的观念教学重难点教学重点：企业的组织形式，企业的设立登记流程，企业的选址策略教学难点：企业的选址策略，企业财务管理的相关知识教学方法情景模拟法、问答法、讨论法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计第1节课：传授新知（33min）第2节课：互动导入（5min）传授新知—

课堂小结（3min）—

作业布置（2min）教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课考勤

（2min）【教师】使用文旌课堂APP进行签到【学生】按照老师要求签到培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况新课预热

（5min）【学生】导入课题，板书正准备创业的你，是否还在为选择企业组织形式、企业的设立登记、选择经营场所、营销策划、财务管理等问题而苦恼？本章将对上述问题进行讲解，以帮助创业者走好创业第一步。请同学们思考一下，企业选址应考虑哪些因素？企业的设立登记应遵循哪些流程？企业应如何经营？企业如何才能做大做强？【学生】聆听、思考、回答通过新课预热让学生了解本节课的大致内容互动导入

（5min）【教师】提问创业者通过市场分析找到了创业机会，组建了创业团队，撰写了创业计划书，获得了创业资金后，就可以开始着手创立一家企业了。在进行下面的学习之前，请同学们先思考以下问题。（1）企业的组织形式有哪些？创业者该如何选择？（2）设立登记企业要遵循哪些流程？（3）影响企业选址的因素有哪些？【学生】思考、讨论【教师】组织发言请小组组长总结全组结论，派代表进行发言。【学生】发言通过互动导入，引导学生思考，调动学生的主观能动性传授新知

（33min）第一节企业的创办【教师】讲解新知一、企业组织形式的选择创业者可选择的企业组织形式有个人独资企业、合伙企业和公司制企业三种。【教师】请大家扫码观看视频“怎么区分个人独资企业与个体工商户？”，切入新知讲解（一）个人独资企业是最简单的企业组织形式，是指依照《中华人民共和国个人独资企业法》在中国境内设立的，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。个人独资企业的创设条件最简单，办理手续最简便，尤其适用于初涉市场、资金实力有限的创业者。根据《个人独资企业法》规定，设立个人独资企业，应当具备的条件。（课件展示）（二）合伙企业合伙企业是指依照《中华人民共和国合伙企业法》在中国境内设立的，由两个或两个以上的自然人通过订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。合伙企业的类型有普通合伙企业和有限合伙企业。合伙企业也是非法人型企业，不具备法人资格。在现代企业中，合伙企业所占比例较高，是一种灵活、简便又不失一定规范和规模的企业组织形式。根据《合伙企业法》规定，设立合伙企业，应当具备的条件。（课件展示）（三）公司制企业1．有限责任公司有限责任公司是指五十个以下股东共同出资，股东以其认缴的出资额为限对公司承担有限责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的经济组织。是所有企业组织形式中最成熟、最规范、最先进的形式。因此，不少创业者在进行投资时都选择了这一企业组织形式。设立有限责任公司，应当具备下列条件：（课件展示）【学生】聆听、思考、理解、记忆【教师】请大家扫码观看视频“个体户、合伙企业、有限公司、股份公司的股东合作方式区别”，切入新知讲解2．股份有限公司是指将公司全部资本分为等额股份，股东以其认购的股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的企业法人。设立股份有限公司，应当具备下列条件：（课件展示）各种企业组织形式的优势与劣势比较如表8-1所示。（课件展示表格）【学生】聆听、思考、理解、记忆【教师】提问：个人独资企业、合伙企业和公司制企业各有优势，你会选择哪种？为什么？【学生】聆听、思考、回答【教师】讲解新知二、企业的设立登记流程2015年6月23日，国务院办公厅颁布了《关于加快推进“三证合一”登记制度改革的意见》，以简化企业登记、审批的程序，提高登记效率，方便企业准入。2015年10月1日起，“三证合一、一照一码”登记制度改革开始在全国推行。2015年12月31日，《关于进一步做好“三证合一”有关工作衔接的补充通知》，确保“三证合一”工作衔接顺畅高效。2016年6月30日，《关于加快推进“五证合一、一照一码”登记制度改革的通知》再整合社会保险登记证和统计登记证，实现“五证合一、一照一码”。2018年6月15日，全国各省（自治区、直辖市）级及计划单列市国税局、地税局合并，且统一挂牌。2018年8月起，税务局整合办税流程，全面实现了“一厅通办”“一网办理”。上述制度简化了企业的设立登记流程。企业的设立登记需要经过以下五个步骤：预先核准企业名称；准备申请材料并在线提交；领取营业执照并刻制印章；银行开户；税务报到。【学生】聆听、思考、理解、记忆【教师】请大家扫码观看视频“个体户、合伙企业、有限公司、股份公司的股东合作方式区别”，切入新知讲解（一）预先核准企业名称可登录市场监督管理局官方网站，进入“网上办事大厅”或“在线办事”栏目，注册账号并登录；然后，选择“名称登记”选项，按要求填写事先准备好的企业名称并提交。在企业设立之前通过预先核准程序将企业名称确定下来，对统一申请材料中的企业名称、规范登记文件等均有重要的作用。企业名称经审核通过后，创业者即可获得《企业名称预先核准通知书》。（二）准备申请材料并在线提交申请企业名称经审核通过后，创业者即可选择“企业登记”选项，按要求填写企业登记的相关信息。创业者应准备企业登记的相关申请材料，并按照系统提示上传申请材料的PDF文件。提交完成后，会在5个工作日内进行审核。如果存在问题，会另行通知申请人修正后继续提交。网上审查通过后，申请人将收到《准予设立登记通知书》。（三）领取营业执照并刻制印章与市场监管局预约领证时间，然后携带《准予设立登记通知书》、申请人的身份证原件，到市场监督管理局领取营业执照正、副本。创业者领取营业执照之后，凭营业执照到公安局指定刻章点刻制公司公章、财务专用章、合同专用章、法人章和发票专用章。新企业印章完成刻制后，进行印鉴备案。（四）银行开户银行账户是企业为办理结算和申请贷款在银行开立的户头，也是企业委托银行办理信贷与转账结算及现金支付业务的工具。单位银行结算账户分为基本存款账户、一般存款账户、专用存款账户和临时存款账户。各类账户均有不同的设置和开户条件，企业只能在银行开立一个基本存款账户。程序如下：（1）企业选定开户银行，向该银行领取开户申请书并如实填写，交由主管部门审核盖章后，附上营业执照正本，交给开户银行审核。（2）银行同意开户后，企业送交预留印鉴，包括财务专用章和法人章。开立银行账户之后，企业可根据业务需要向开户银行购领有关结算凭证。（五）税务报到在市场监督管理局办理完“五证合一、一照一码”登记后，创业者应携带营业执照正、副本原件，法人身份证原件及公章，法人章到税务局报到，登录税务局官网并办理税务登记业务。【学生】聆听、思考、理解、记忆【教师】提问：网络上有很多另类的公司名称，你如何看待？【学生】思考、回答【教师】讲解新知三、企业的选址（一）影响企业选址的因素1．政治因素在选择企业地址时，应注意研究政府在市场发展、产业发展等方面的相关规定。2．经济因素决定了企业预选地址所在地的消费者购买力。这些指标与该地区的经济发达程度有密切关系。了解那里是否形成了具有竞争力的企业集群。3．技术因素将企业地址确定在某地区的技术研发中心附近，或者新技术信息通畅的地区，以便及时了解和掌握国内外新技术发展变化的新规律、新特点和新趋势。4．社会文化因素在选择企业地址时应考虑企业地址所在城市的影响力、所在地区的社区文化与商业文化，分析企业产品或服务目标消费群体的文化品位与消费心理。5．人口因素人口因素往往反映一个地区的市场需求及市场容量。应重点了解企业地址所在地区的人口结构、人口数量、人口稳定状况，以及消费者的职业与收入状况、消费者的购买习惯等情况。6．自然因素创业者应该关注所选地址的地质状况、水资源状况、气候状况等自然因素是否符合企业生产经营的客观需要。同时，创业者还应考虑地理环境对企业发展是否有利。【学生】聆听、思考、理解、记忆【教师】提问：影响企业选址的六个因素中，你认为哪种影响最大？举例说明。【学生】思考、回答【教师】讲解新知（二）企业选址的策略和技巧科学的选址对企业的成长至关重要，因此，创业者必须掌握企业选址的策略和技巧。1．在搜集与研究市场信息的基础上选址2．在考察与评估备选地址的基础上选址3．在咨询与听取多方建议的基础上选址【学生】聆听、思考、理解、记忆【教师】组织学生讨论以下问题讨论一下不同企业组织形式的优势与劣势，然后想一想，如果你去创业，你会选择哪种企业组织形式。【学生】聆听、思考、讨论、回答【教师】总结学生的回答通过讲解和观看视频等教学手段，使学生了解企业的组织形式，熟悉企业的设立登记流程，掌握企业的选址策略第二节课互动导入

（5min）【教师】提问企业创办之后，会面临许多营销管理、财务管理问题。营销管理实质上是需求管理，其过程包括市场研究和定位，营销组合策略的制订、执行和控制等。财务管理就是对企业的资金、资产及由此产生的财务关系实行有效的管理，以实现企业利益的最大化。在进行下面的学习之前，请同学们思考以下问题。（1）企业的营销策略有哪些？请结合身边的例子进行说明。（2）创业者可通过什么方式来减少企业的支出？（3）为了控制企业在运营过程中的风险，创业者应该如何建立企业的财务管理体系？【学生】思考、讨论【教师】组织发言请小组组长总结全组结论，派代表进行发言。【学生】发言通过互动导入，引导学生思考，调动学生的主观能动性传授新知

（30min）【教师】讲解新知第二节企业的营销与财务管理一、企业的营销管理（一）市场定位企业营销的首要工作是找准目标市场，即市场定位。市场定位的主要任务是，明确自己的产品与竞争者相比的特色与优势，充分突出新企业及产品在市场上的新颖性、显著性及差异性，以获得消费者的认可与青睐。1．市场定位的依据（1）产品特色。（2）产品用途。（3）消费者利益。（4）消费者类型。2．市场定位的策略（1）避强定位（2）迎头定位。（3）重新定位。（二）产品策略是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标的营销策略。产品策略是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者需求的程度，以及产品策略的正确性。1．产品的整体概念（1）核心产品，也称实质产品，是指产品能向消费者提供的基本效用或利益，是消费者真正要购买的东西。它是产品整体概念中最基本、最主要的部分。（2）形式产品是指核心产品借以实现的外在形式，包括产品的品质、样式、特征、商标、包装等。（3）期望产品是指消费者在购买产品时，期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。（4）附加产品是指产品附带的各种利益的总和，包括运送、安装、维修、技术培训等所有服务项目。（5）潜在产品是指现有产品可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。它反映了现有产品可能的演变趋势和前景。2．产品的组合策略产品组合是指某一企业所生产或销售的全部产品线和产品项目的组合或搭配。产品线是指产品组合中的某一产品大类，是一组密切相关的产品。这组产品都能满足某种需要，或必须一起使用，或售给同一类消费者，或经由相同的渠道，或在同一价格范围内出售。优化产品组合，可依据不同情况采取不同策略。主要有以下几种。（1）扩大产品组合策略。（2）缩减产品组合策略。（3）产品线延伸策略。（4）产品线现代化策略。（5）产品线号召策略。3．产品的生命周期策略（1）导入期。产品刚刚投放市场，企业投入较大，风险也较大。同类产品的生产者少，竞争对手少。把握好产品进入市场的时机，使市场尽快接受该产品。（2）成长期。产品的市场局面打开，销量迅速增长，企业利润持续增长，但竞争也日益激烈。营销策略的重点应放提高市场占有率。（3）成熟期。销量增长缓慢，甚至到后期，销量开始负增长，利润水平持平甚至开始下降。改善这种情况：市场改进策略、产品改进策略、营销组合改进策略。（4）衰退期。产品的需求量、销量和利润迅速下降，多数竞争者被迫退出市场。企业可将销售维持在一个低水平上，待到适当时机，便停止该产品的经营，退出市场。【学生】聆听、思考、理解、记忆【教师】提问：有什么办法让衰退期晚点到来？举例说明。【学生】思考、回答【教师】讲解新知（三）价格策略价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。目标是促进销售，获取利润，这要求企业在定价时既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力。价格策略是指企业以按照市场规律确定价格和变动价格等方式来实现其营销目标的营销策略。包括对与定价有关的基本价格、折扣价格、补贴、付款期限、商业信用，以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。1．定价方法（1）成本导向定价法。（2）需求导向定价法，即根据消费者对产品的需求差异、需求强度和对产品价值的认识来确定产品价格的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法、需求差异定价法等三种。利用这种方法定价时不需要考虑企业成本和市场竞争情况。2．定价策略（1）撇脂定价策略。（2）渗透定价策略。（3）满意定价策略。（4）组合定价策。（5）心理定价策略。（6）折扣定价策略。（7）差别定价策略。【学生】聆听、思考、理解、记忆【教师】提问：七个定价策略，你认为哪一种影响最大？举例说明。【学生】思考、回答【教师】讲解新知（四）分销渠道策略是指企业以合理选择分销渠道和组织产品实体流通的方式来实现其营销目标的营销策略，包括对与分销渠道有关的渠道覆盖面、产品流转环节、中间商、网点设置，以及储存运输等可控因素的组合和运用。1．分销渠道系统的发展（1）垂直渠道系统。（2）水平渠道系统。（3）多渠道系统。2．分销渠道战略决策开始时，绝大多数新企业都会考虑借用现成的外部渠道而不是自建渠道。快速消费品企业，其自有销售人员的任务主要是开展渠道服务和促销工作。耐用消费品企业，则会有服务于渠道的销售队伍和外聘的终端促销人员队伍。当品牌发展到一定程度后，企业可以考虑自建销售公司和品牌专卖店。3．分销渠道管理首先，新企业需要对渠道成员的进行综合评价，从中选择那些资源能力符合要求、合作意愿强烈且口碑不错的渠道作为合作伙伴。其次，新企业需要对渠道成员进行培训，能直接提高渠道成员的销售能力和意愿。再次，新企业需要制定一套激励措施，定期给予渠道成员一定的激励。最后，新企业需要对渠道成员的绩效进行评估，对绩效优异的渠道成员进行奖励和经验推广，对于绩效不理想的渠道成员，则寻找原因加以改进甚至予以更换。4．终端销售点选择终端销售点是企业实现自己经营目标的前沿阵地。在选择终端销售点时，需要综合考虑产品特性、消费者购买力、消费者活动范围、消费者心理特征、竞争对手情况及销售方式等多种因素。【学生】聆听、思考、理解、记忆【教师】提问：从日常生活中你能发现终端销售点有什么特点？举例说明。【学生】思考、回答【教师】讲解新知（五）促销策略1．广告宣传策略广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播产品或服务等有关信息的大众传播活动。作为一种传递信息的活动，广告是企业在促销中普遍重视且应用最广的促销方式。广告宣传一般有塑造企业及其产品、商标信誉和声望的形象广告；有展示、介绍、宣传产品特点和优点的产品广告；也有刺激消费者购买欲望的产品定位广告；等等。关键是在真实性的前提下，给消费者留下美好而深刻的印象，宣传策略需要制订。2．人员推销策略是现代营销一种重要的促销方式。人员推销：通过推销人员与中间商或消费者进行直接沟通，宣传介绍产品，使中间商或消费者购买的促销方式。最大的特点是推销人员直接与目标客户接触，因而能及时了解客户的需求。人员推销主要包括：一种是建立自己的销售队伍，另一种是利用合同销售人员。3．营业推广策略也称销售促进，是指企业在短期内为了提升销量而采取的各种促销方式。可以有效地刺激消费者的购买欲望，并且能在短期内收到显著的促销效果。好处是可以通过强有力的刺激迅速增加企业的销售收入，但必须注意的是，营业推广的最终目标仍然是实现企业的营销目标。如果使用不当，会引起负面影响。4．公共关系宣传策略是争取潜在消费者的了解、信任和支持，以树立良好的企业和产品信誉、形象的促销策略。公共关系宣传策略：一是通过大众媒介进行新闻报道，获得公众的了解、信任和支持；二是通过庆祝会、纪念会、赞助社会活动等社会性策略，提高企业的知名度和影响力；三是通过舆论调查、民意测验、投诉、听取意见等征询性策略，了解消费者的意见，增进与消费者的交流。【学生】聆听、思考、理解、记忆【教师】提问：在这个网络发达的时代，你认为人员推销和网络广告哪个更重要？举例说明。【学生】思考、回答【教师】讲解新知二、企业的财务管理资本是企业经营活动的一项基本要素，是企业创建、生存和发展的一个必要条件。企业生存需要保持一定的资本规模，企业发展需要不断地筹集资本。财务管理是在一定的整体目标下，关于资产的购置、资本的融通和经营中现金流量，以及利润分配的管理。财务管理是企业管理的一个重要组成部分，它是根据财经法规制度，按照财务管理的原则，组织企业财务活动，处理财务关系的一项经济管理工作。（一）财务管理的职能（1）算好账。（2）管好“钱”。（3）理好关系。（4）监控好资产。（5）管好信用。（6）做好参谋。（7）计好绩效。（二）财务管理的注意事项