福建外经贸学院国际贸易从业技能综合实训

福建对外经济贸易职业技术学院学生实训报告实训项目：外贸综合实训系部：指导教师：学生姓名：专业：班级：学号：填表日期：年月日

填表说明本表应在实训指导教师指导下完成。字体设置为宋体小四，行距20磅。

实训项目国际贸易从业技能综合实训实训时间实训主要内容1.熟练掌握进出口业务流程。2.掌握国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧。3.熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本方法。4.掌握国际贸易术语与国际贸易惯例5.掌握国际贸易买卖合同条款的商订与履行。6.掌握履约进度控制的基本技巧，正确估算各项工作的时间。7.掌握国际贸易买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。8.掌握国际货物运输保险条款，以及如何在国际贸易货物运输过程中减少风险。9.掌握主要进出口单据的缮制与运用技巧。10.有关国际贸易其它内容的掌握和熟悉。实训报告为期两周的外贸业务综合实训课已悄然地结束，回想下实训的日子虽然课程不是安排的很满，但学到的却将是许多终身受用的知识。在课堂上老师讲完知识点后会给很多时间让我们运用计算机，从刚开始时的什么都不懂，到现在的略知一二。虽然我没登上排行的前几名，但我也很努力的完成任务，学习到许多在书本上看似模糊，不能理解的程序，现在在脑海里都变清晰多了。对于外贸的程序环节，也都比之前清楚明了多了。这要感谢各位老师的指导和POCIB所提供的这个平台，让我有这个机会把书本上的理论付诸于实践中，我相信这对我即将出去实习的是一个很好的准备，对外贸的技能的掌握能帮我为将来工作打下坚实的基础。综合一个月POCIB实训，我有以下几点心得想跟大家交流一下。首先，这是一个探索的过程。从自己去百度观看POCIB视频教程和POCIB百科进行学习。一步一个脚印都是自己摸索，慢慢熟悉操作。利用网络这个平台在广告公司上发布公司广告、供给信息，这是一个不错的扩大客户群体，提高公司的知实名度的措施。这与现实社会的情况是一样的，要有回报要先投入，投资一点初始资金，回报不小。在贸易往来的函电中要采用英文版的函电，平时我的英文的写作能力一直很差，起初就连函电的格式都不懂。为了能在POCIB中提高函训电的分数，我特地在图书馆借了本函电书，开始模仿里面的格式，语气诚恳，礼貌，亲切。通过学习实训报告的过程，在学习报函电能力的时候，我在努力的扩大我的客户群，我采用的策略就是主动出击。我想在现实社会中应该也是要这样的，被动只会让机会流失。接着，我有了我的一位客户。在贸易进口磋商的时候，由于我没有按照预告算表的步骤，关税没有实事求是，而是采用模棱两可的方法计算关税。不懂得这个计算是要很精确的数据。就是这样的粗心大意，我的第一笔生意，亏本了二十几万，导致了连贷款都无法去提货。当时我就很着急了，思前想后，我决定贷款买货先做一笔出口生意，再把挣下来的十几万就够去海关提货了。在吸取上次进口的教训后，我这笔出口的预算严格按照预算表的数据，一步一步的计算下来。但还是由于一些地方不太清楚，例如银行费用跟证明费用没有计算清楚，所以这个预算表还是没有达到百分百的正确。当时的差点破产给我的教训很大，后面贸易金额都不敢太大。同时也意识到在国际贸易中预算是一件很重要的步骤。而这重中之重的就是进出口中的运费，保险费，关税，退税的计算了，刚开始看到这些数据绕来绕去，头真的很晕。现在是熟能生巧。这些费用的支付也是责任的划分，采用不用的贸易术语就要计算不同的费用，履约时所填的单据也不同。就拿保费来说，CIF,CIP这两个术语就要有出口方向保险公司投保，拿在做好装箱单，商业发票后，你就要填好投保申请书，保险人要记得写的是买方，在计算报价的时候也要记得加上这项费用。如果是CFR,CPT时，预算中心里就要填好运费，报关费，报检费，银行费用，实际成本等，切记在填写预算表时，不可粗心大意，一定要实事求是，细心仔细。还有，结算方式的使用。不同的结算方式，有不同的风险。L/C的风险是最小的，跟不认识的客户贸易的时候，我选择采用这种方式，虽然程序比较多，但是实用却安全。T/T此付款方式虽然对卖家很有利，但通常很难被买家，尤其是初次合作的买家接受，如能争取到，当然是最佳选择。在作为卖方时，我会优先采用这种方式。从本次实训的整个过程中我看到了也深深体会到了做外贸业务的严谨。通过这次实训，我觉得不管做什么事情，都应该做到以下几点：1、学会把专业理论知识和实践相结合，只有很好地把理论与实际结合起来，创造性的运用所学的知识，才能更快的发展。实践出真知，在实训的过程中需学会总结经验，发觉自身的不符点。2.严谨的态度和持之以恒的精神。Pocib的工作内容是相对比较繁而多的，在每项工作的操作过程中都要有一颗较强的责任心，做事切勿浮躁，更不能粗心大意。踏踏实实地做好每个细节工作同时学会预测和灵活应对突发事件，或许就可以给公司节省资源，避免造成不必要的浪费。学会做一行爱一行。3、学会与他人进行交流。都说活到老学到老，一个人的知识再丰富也有学实训报告不到的地方，不管是在学校还是在以后的社会工作中，自己不懂的就要学会积极主动向有经验的人请教，在适合的时候提出自己的想法和建议。做到做一行精一行。我觉得还有很多地方是需要加强的：对很多基础知识的把握还不甚牢固。这主要表现在，当题目灵活变化时我便会捉襟见肘，遇到一些本不应该有的阻力；我认为POCIB虽然只是个实训，但是我觉得我们还是要认真对待，设身处地的把自己当成一位生意人，既然做生意就要以盈利为目的，公司跟自己才能生存下来。当然，我会继续努力的,改正我的不足，加强我对业务的熟悉程度，为以后的工作做好准备。为期两周的实训结束了，在各位老师的指导下和自己的学习中，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实训让我获得的经验、心得会促进我在下学期的学习甚至未来的学习、工作中寻找到正确的认知。通过发现问题，纠正错误，巩固知识，运用技术和不断地练习，我有了更加明确的制单目标，我要更加努力，成为理想中的人才。实训提供了一个机会，让大家接触到相对真实的过程。有了实训的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。我想不管以后是选择创业还是就业，选择做单证员还是业务员，趁着在学校的大好时光，且书到用时方恨少，我们都必须学会有效利用学校的学习资源等优势，努力学习为我们以后的工作打好基础。但我自己认为POCIB虽然只是个实训，但是我觉得我们还是要认真对待,设身处地的把自己当成一位生意人，既然做生意就要以盈利为目的，公司跟自己才能生存下来。而盈利的最优目标就是合作双赢的局面.对于这里理念我想需要更多的机会去实现，总之,这个月POCIB实训让我受益匪浅，对于将来的前景我