行业电子商务B2B门户网站可行性分析报告

行业电子商务B2B门户网站可行性分析报告前言：本文将从行业电子商务B2B门户网站的定义、市场调查、网站的建设、推广、盈利、趋势等方面进行全面剖析，希望能提供有益的参考。一、什么样的网站才算是行业电子商务B2B门户网站？一句话定义来说：B2B（BusinessToBusiness）是指商家与商家建立的商业关系，而行业B2B则指面向和服务的用户群体集中在行业内的企业。

行业电子商务B2B门户网站的基本特质是具备强烈的行业属性，一切都应该围绕“行业”为网站的核心；在性能上应该具备海量数据，如千万级数据承载能力，快速的搜索响应速度；在内容上应该具备行业性、真实性、实效性；在功能上应该具有实用性、可盈利性。二、行业电子商务B2B门户网站的现状的分析、调查按照服务模式来分，B2B电子商务模式可分为信息服务、交易服务和资源整合服务三大类，其在服务的程度上是逐渐深入的，目前主要存在的是信息服务和交易服务两大类，根据涉及行业的不同，将B2B电子商务平台分为综合性平台和垂直性平台两大类，综合性平台可以为用户提供多个行业的信息，行业性平台主要提供某个或者相关行业的服务，提供的服务更加专业。

目前中国电子商务B2B的发展十分迅猛，据2010年4月9日艾瑞咨询发布的报告称中国09年交易规模为1.86万亿元，同比增长18.6%，并呈现多样化和纵深化的发展趋势。我们强烈建议不要做类似阿里巴巴全行业的平台，因为全行业性的平台已经被国内的巨头如阿里巴巴、慧聪、环球资源等大佬分割得差不多了，属于竞争激烈的红海范畴；而定位为行业领域的B2B，时下正未方兴未艾，很多行业都还做得不精不强，把你熟悉的行业做精、深入运营、挖掘商机、以服务致胜。行业电子商务B2B网站主要由以下2种形式存在：1、个人草根网站这是一群由个体兼职经营为主的个人站长,通常都掌握一些基本的网站建设技术，他们从源码站下载个免费源码或者花费极低的人民币(一般几十到上千不等),然后自己稍作修改，上传到空间绑好域名，这样一个“某某行业电子商务B2B门户网站”就诞生了。这些草根站长多数无资金、无经验、无技术保障，一切都要靠自己的业余时间去完成，龙其是原创内容更是缺乏。其建设的"行业电子商务B2B门户"通常是无策划、无内容、无秩序、无推广、无流量，往往一个程序的错误问题自己无法解决的话就可以导致网站夭折。一但稍有竞争力的对手出现，基本不存在生存的空间，如果用一句话形容这类网站，那就是"来也匆匆，去也匆匆"。竞争危险系数：极低理由：不构成门户的条件，所以也不构成威胁的任何条件2、实力个人或团队人们往往说25-35岁是人生走向成功的的黄金十年，这些网站运营者的的年龄基本都是集中在这个阶段，所以赋予了他们成熟、社会经验、人脉和资金基础，又不失激情。他们有的只是1-2个个人组成，有的是人数较多的团队，在建站之前他们很了解行业的互联网发展现状，明确自己的目标和方向，通过自行开发网站或者直接购专业系统搭建网站平台。能够很好的利用身边的资源来发展网站，能够快速建立起网站内容和进行推广，随着网站的发展壮大逐步融入商业化运作，使得步步为盈！这一人群他们所建立的行业电子商务B2B门户网站往往经过时间的发展和各种资本的累积，在行业内均可形成较强的影响力，但这类网站目前只是在全国极少的行业存在，所以想运营行业电子商务B2B门户网站的团队组织或企业也没必要过多顾虑。竞争危险系数：较大建议：虽然对手不可小觑，但战胜或者两强共存是完全可能的，充分了解对手、做出自己的特点与优势三、行业电子商务B2B门户网站的建设1、开发语言选择现阶段国内主要使用的开发语言有ASP、.net和PHP语言。下面就几种语言进行简要比较。

ASP语言已经逐步淘汰并退出历史舞台。PHP语言的优势在于其安全性、跨平台性、快速性，已经成为世界最主流语言。世界500强企业中，已有400余家采用PHP。安全性能：ASP.NET官方要求您使用IIS。不幸的是IIS易受攻击的历史由来已久，这使得许多运营者不愿意部署它来处理Web站点。PHP可运行在IIS和Apache上，但普遍是运行在Apache的，拥有很好的安全性记录。是否开源：ASP.NET通常是不开源（加密源代码）的，个性化修改存在极大的限制，当您处理软件本身的错误时，不开放源码的平台将隐瞒系统错误，而开放源代码则是千千万万的使用者一起发现问题，不断完善改进，是真正的免费午餐、天赐之物。PHP168是PHP开源程序的倡导者，根据需求二次开发不存在任何限制。2、平台建设

成功要点:快速、专业、低成本对于网站来说平台的重要性不言而喻，但我们绝不能把网站理解为只是一个技术性的平台，更大成分上他呈现的是你的思路、策划，你的发展方向，你的盈利模式，是你这个网站项目的表现形式，所以建设网站绝对不能只考虑技术问题，技术只是你达到目的的一种手段而已。对于行业电子商务B2B门户网站的建设，它是一个庞大的系统工程，还有很多方面你不得不考虑到问题的如：性能承载、搜索响应、售后技术服务、二次开发、安全性、版权问等等方面问题，所以一个行业电子商务B2B门户网站的平台建设绝不是你随便找个程序员或者建站公司就能解决的!下面我们对三种主要的搭建行业电子商务B2B门户方式进行分析比较:(1)自行招聘技术人员或者项目外包开发自行开发的好处就是能在一定程度上满足你个性的需求或项目的保密性(例如自己独特的项目创意策划,不希望外泄)，但它的前提也很明确：要有充足的资金保障、找到实力的人才或公司、充分的时间保障，不管是你自己招聘人员或者外包都必须满足这三点。一个专业的网站开发要有策划、界面设计(美术设计师、UI设计师)、前台开发(美工/网页制作)、后台开发(程序员)等诸多环节组成，如果你只是想招聘个程序员完成这些环节的全部工作，除非这个人是超人！自行招聘：耗时评估耗资评估后续服务持续开发版权保障效果预知专业管理后台6个月-1年以上按月工资3000，招聘2人，

1年工资3000×2×12=7.2万薪资支出薪资支出归自己开发结束前无法预知网站最终效果有，自己设计外包开发：耗时评估耗资评估后续服务持续开发版权保障效果预知专业管理后台6个月-1年以上数万-数十万继续投入继续投入归自己开发结束前无法预知网站最终效果有，自己设计(2)采用CMS系统开发CMS是一个供网站开发人员使用的纯技术性建站工具，是现在的主流建站方式之一。搭建的内容包括要自行设计开发模板、美工处理、修改程序、开发新模块等，如果你是想用CMS来做行业电子商务B2B门户网站，无论模板、功能你都要重新设计开发，因为CMS不是为你行业电子商务B2B门户所设计的，需要投入大量的二次开发人力与时间。CMS二次开发耗时评估耗资评估后续服务持续开发版权保障效果预知专业管理后台6个月-1年以上数万-数十万需单独付费购买服务免费,官方负责购买商业授权(单独付费)无法预知最终效果无,CMS通用管理后台(3)直接购买专业行业电子商务B2B门户网站系统何谓专业网站的系统？即专门针对行业电子商务B2B特点而量身设计开发的网站系统，且具备：

1、在性能层面上来说要海量级数据负载（如千万级），在搜索响应速度方面要高效，系统扩展性强。

2、在项目层面来说要经过周密策划，符合市场规律，盈利操作性强。《PHP168行业电子商务B2B系统》是专为行业电子商务门户网站项目量身打造的建站系统，可以说是目前建设行业电子商务B2B门户网站的最佳选择。它经过PHP168长达1年之久的策划、设计开发而成，拥有千万级海量负载能力，完全具备电子商务B2B门户的全部主流模块。使用《PHP168行业电子商务B2B系统》搭建行业电子商务B2B门户网站系统，无需自行设计模板、修改程序，并且在后续服务，二次开发，版权等问题上都有保障，只需执行下系统安装,一个专业的的行业电子商务B2B门户网站平台瞬间建立完成，网站的任何角落都可以通过后台管理，只要会基本的电脑操作就可以管理整个网站。相对而言其耗费时间最短、投入最小，大大降低了营运的风险性，完全符合：快速、专业、低成本三大要点！《PHP168行业电子商务B2B系统》耗时评估耗资评估后续服务持续开发版权保障效果预知专业管理后台30分钟几千元免费1年免费,官方负责终生商业使用授权(不需单独付费)完全可预知网站效果有,完全专业后台甲乙丙三人分别采用上述三种方式同时建设行业电子商务B2B门户网站项目，1年以后，他们可能的真实写照：甲："我们的系统还在内测中..."乙："某某门户,今天正式上线"丙："我们的日访问量超过10000啦!"四、PHP168行业平台盈利模型与盈利分析根据PHP168行业电子商务B2B门户系统现有模型的规划，能够直接看到的模式有广告、对小分类信息进行置顶、信息推广、VIP服务商、查看求购联系方式、高级企业会员的会员费、资讯阅读权限收费、品牌商家、......更重要的是，系统方面也会不断研发新模块、新功能为大家拓展更好的的盈利空间，如关键字竟价报名、排名三甲、一级域名等等。

据《中国行业电子商务网站调查报告》显示，从2002年到2009年，国内行业电子商务网站数量持续高速增长，每年平均增速超过15%，目前有1800多家的行业电子商务网站，以2006年为例，行业电子商务网站中的51.22%实现了盈利。其中，45.75%的行业电子商务网站实现了一年的盈利，5.19%的网站已持续6年盈利。网站盈利主要方式如下：

（一）会员费

企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，会员每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，如阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员费分为每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年2300元。

（二）广告费

网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。PHP168电子商务平台可以提供文字广告、弹出广告、漂浮广告、BANNER广告、图片广告等多种表现形式可供用户选择。

（三）竞价排名

企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。当买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位，被买家第一时间找到。部分成功的行业网站：

我的钢铁网()：年盈利4000万。中国玻璃网():年营业额3000万左右。中国化工网():现已上市。

中国服装网():年营业额4500万。华人螺丝网():年营业额500万以上。五、电子商务B2B门户网站的推广在网站平台、基本内容做好后，最重要的工作就是网站推广,这个是你在网站运营中始终是最重要的工作。1、加入行业QQ群

花点时间注册几个QQ号，然后去加QQ群每个QQ号加100个群，5个QQ号也就是500个群。按照1个群100人，500个群就是5万个潜在用户2、建立网站QQ群

将关注你网站的企业用户聚集到这里，一起为网站的发展出谋划策，让他们有主人翁的感受。另外也可以讨论一些行业的热门话题，并将最新的资讯信息发送到QQ群里，以引导用户访问，他们将会是你网站最忠实的用户。3、行业论坛、贴吧

行业论坛因为黏合性比较好，用户忠诚度比较高，可以通过与行业论坛交换友情链接进行推广，也就是要首先获得的流量群。在论坛将筷的头像换成自己行业网站的LOGO，并做签名推广自己的网站，但是在这里面宣传一定要把握一个技巧和度的问题，过犹不及。4、参加行业会议

行业会议是聚焦行业公司的地方，将是一个很大的宣传阵地，在经济允许的情况下，可适当做赞助或协办，邀请行业人员做网站上线发布会，扩大影响力。5、行业相关杂志期刊投放广告

找行业杂志期刊合作，在行业相关杂志期刊投放广告，宣传网站定位与经营理念，这个的效应是非常好的而且投入也不多。6、建立好网站的社交圈

行业门户网站就要让它在本地有一定的知名度，要积极参加行业圈子举办的活动，让大家在心目中都认可你的网站，这个时候你的门户已经成功了。7、媒体报道或炒作

时下不管在哪个行业都兴这个，好的创意可以让你做到一炒成名。网站的推广还有很多方法，大家可以结合自己的实际情况自由想象发挥。8、系统自带推广功能

系统将自带推广功能，允许网站会员向其它用户推广，每推广成功一个用户访问并注册成为网站的会员，会员将获得一定数量的虚拟货币，而虚拟货币可用来购买网站的增值服务（如VIP会员、发布信息靠前），从而为高效低成本病毒式推广创造了可能性。六、行业电子商务B2B门户网站的时机、趋势DCCI认为中国B2B电子商务市场发展将呈现如下七大趋势：趋势1：B2B电子商务交易平台凸显行业特性。大型B2B网站正考虑向细分行业深入，分行业提高服务能力，按行业特性降低交易成本。与此同时，行业B2B交易平台显示出良好的发展势头，国内将出现大量的行业B2B网站。行业B2B网站竞争差异化特征明显，主打行业特点，一批有特点、有潜力、初具规模的行业B2B网站将成为风险投资商的关注重点。趋势2：行业B2B联盟发展迅速，成为行业B2B平台发展的重要途径。行业B2B网站联盟策略将持续，为克服行业B2B网站的规模限制，该类网站之间将进一步表现出联盟趋势以获得规模效应和协同效应，联盟形式包括：相互推广、共享信息资源、共享广告资源等。此类模式与网络招聘网站的分行业、跨行业联盟高度类似。趋势3：B2B网站市场前景看好，仍有较大上升空间，各类投资将继续涌入。近年来部分领先的电子商务公司的上市极大刺激了B2B交易模式的增长。趋势4：继续完善产品交易规则是B2B交易平台始终不渝的方向。尤其诚信交易规则的建设，继续降低交易成本，成为交易平台思考的方向，也是成功的关键。趋势5：B2B电子商务平台的交易配套服务将趋于更加完善。用户体验继续提高，交易配套服务逐步完善。B2B平台将推出更具选择性的多版本服务和辅助措施。趋势6：B2B电子商务平台间不断创新交易模式，开展差异化竞争。尤其是新加入的B2B电子商务网站从收费模式到评价模式等都另辟蹊径，以区隔于服务致胜。趋势7：B2B电子商务平台从信息提供向服务提供平台转变。网络信息的信息扩充、B2B电子商务搜索的完善，获取商机不再成为难题，无论从客户要求的提高还是其他渠道的冲击来看，B2B电子商务平台都将加快平台服务的功能，由资讯提供向服务型转变，帮助企业有效获取商机并最终拿到定单。七、选择PHP168行业电子商务B2B系统的11