悦熙广场营销中心推售方案

悦熙广场营销中心推售方案目录产品资源……03产品价格…..….…….………13营销渠道….…18营销执行…….22产品资源——营销中心

项目所在的区域受经济发展势头强劲高新区辐射，周边目前生活配套完善、生活商务氛围良好；项目距离南三环2.6公里，距离南二环3公里，加之紧邻太白南路交通便利。项目区位：项目位于西安经济发展度最高的高新区，西临太白南路，链接市区的城市级主干道，属高新区电子城板块。三环绕城高速二环2.6公里3公里市中心6.6公里高新区西三环项目区位本案项目位置项目位于高新区电子城，东邻西京公司厂区，西邻太白南路，南邻电子三路。营销中心位置营销中心一层平面图一层平面布置图1345.6㎡营销中心二层平面图二层平面布置图1578.66㎡营销中心三层平面图三层平面布置图1559.44㎡营销中心四层平面图营销中心四层平面图四层平面布置图1559.44㎡营销中心技术参数结构：框架结构，无柱大开间；层高：一层4.8m，二层4.5m，三四层4.2m；尺寸：面宽

m，进深

m；公摊：一层2%，二-四层西户18%、东户16%；荷载：350kg/㎡电负荷：一层110KW（照明）其中1#、2#、4#、5#、6#、7#各15KW、3#20KW；

二层—四层整层237KW，西户116KW（其中照明20KW空调36KW厨房60KW）

东户121KW（其中照明20KW空调41KW厨房60KW）其他：每户独立上下水；一层无烟道无天然气，二到四层有天然气有独立烟道；隔油池有预留位置车位：地下独立车库，商业西侧设一个出入口；地下一层规划47个停车位，地上20个；现状及交付工程现状：主体封顶，内外装进行中使用情况：悦熙广场项目营销中心使用时间：2016年1月1日—2018年12月31日租约情况：100元/月/平，三年租金收益217万元交付时间：2015年12月31日产品价格营销中心各层表价营销中心各层实收价营销中心综合折扣率营销中心租金收益核算营销渠道核心客户资源潜在客户资源重要客户资源营销中心营销渠道1天地源客户资源：购买天地源之前项目商业的专业投资客户，尤其是购买整层或整栋的大客户或是有意向但未成交的大客户；天地源领导圈层关系客户。与天地源有过合作的企业，此部分企业的老板有投资或自用意向。此部分客户包含追随天地源品牌的忠实客户、在天地源有过购买行为的客户核心客户资源潜在客户资源重要客户资源营销中心营销渠道1信必达客户资源：购买金泰底商的投资客户；老板的圈层关系客户；与信必达有过合作的企业，此部分企业的老板有投资或自用意向。此部分客户为信必达所有代理项目所积累的商业意向客户营销中心营销渠道3高端客户资源西安各大商会MBA总裁班金融类客户资源高端4S店会员高端商场金钻会员高端俱乐部营销执行针对天地源客户资源执行思路执行时间：2015年12月负责人：孙徽、谢静执行人：曹静、全体置业顾问执行步骤：甲方项目经理详细罗列现有客户资源；甲方项目经理按照核心客户资源、重要客户资源、潜在客户资源的标准将现有客户资源进行整理、分类，交于销售执行负责人曹静；核心客户资源由甲方领导或是项目经理跟进，进行一对一谈判；重点、潜在客户资源由销售经理分配至置业顾问，首先进行电话回访，摸清客户意向，对于意向客户，置业顾问需着正装，统一说辞，携带项目资料（项目楼书、海报、商业平层）进行客户陌拜；置业顾问总结陌拜结果，筛选出意向较好客户，约访营销中心进行谈判；

对于重点客户定期维护、回访，直到成交。针对信必达客户资源执行思路执行时间：2015年12月负责人：惠龙执行人：曹静、全体置业顾问执行步骤：营销总监惠龙详细罗列现有客户资源；营销总监惠龙按照核心客户资源、重要客户资源、潜在客户资源的标准将现有客户资源进行整理、分类，交于销售执行负责人曹静；核心客户资源由营销总监、销售经理曹静重点跟进，约访营销中心或前往客户工作地进行一对一谈判；重点、潜在客户资源由销售经理分配至置业顾问，首先进行电话回访，摸清客户意向，对于意向客户，置业顾问需着正装，统一说辞，携带项目资料（项目楼书、海报、商业平层）进行客户陌拜；

置业顾问总结陌拜结果，筛选出意向较好客户，约访营销中心进行谈判；对于筛选出的重点意向客户定期维护、回访，直到成交。各大商会营销执行思路执行时间：2015年12月负责人：孙徽、惠龙执行步骤：甲方和乙方所有领导提供自己所能拥有的商会资源，营销总监惠龙负责对接商会会长；营销总监与商会会长或是相关负责人进行谈判，谈判条件为：天地源悦熙广场自愿赞助商会年会（或交纳会费成为会员），在活动中放置项目物料（楼书、单页、小礼品）并由营销总监惠龙当场进行产品推介；所有商会及商会成员均可免费使用悦熙广场场地举办相关会议或行业交流通过产品信息植入和推介，挖掘意向客户，持续跟进，直到成交。MBA总裁班营销执行思路执行背景：MBA总裁班云集各行业的精英人士，他们不仅具备雄厚的资金实力，更具备长远的投资目光执行时间：2015年12月负责人：孙徽、惠龙执行步骤：甲方和乙方领导提供所拥有的MBA总裁班资源，项目经理孙徽、营销总监惠龙负责对接谈判；谈判条件：天地源悦熙广场自愿赞助MBA总裁班年会活动，在活动中放置项目物料（楼书、单页、小礼品）并由营销总监惠龙当场进行产品推介；MBA总裁班及其学员可免费使用悦熙广场场地举办相关会议或行业交流通过产品信息植入和推介，挖掘意向客户，持续跟进，直到成交。金融类客户资源营销执行思路执行背景：金融类客户资金实力雄厚，具备投资基础，且自身有投资目光，再加之金融类行业本身有营业网点的增设，故此部分客户也属于重点客户。执行时间：2015年12月负责人：孙徽、惠龙执行人：曹静、张南、全体置业顾问执行步骤：天地源、信必达财务及其他部门均可提供自身所掌握的金融类客户资源，由项目经理孙徽、营销总监惠总负责对接，甲方购买金融类客户资源，销售经理制定详细的call客计划，统一call客说辞，组织置业顾问进行call客，每天反馈call客结果。整理出意向客户。针对call出来的意向客户，置业顾问可前往客户工作地或是约访客户至营销中心，进行一对一谈判。高端客户资源营销执行思路执行背景：此类高端客户资源主要是集中在高端4S店、高端俱乐部、高端商场，此类客户也是财富的聚集地，具备足够的资金实力。执行时间：2015年12月负责人：孙徽、惠龙执行人：曹静、张南、全体置业顾问