2023百度度星选IT消费电子行业达人营销解决方案-克劳锐出品

01IT消费电子行业营销痛点洞察行业营销现状丨行业营销痛点丨营销策略洞察目录0203度星选IT消费电子行业营销优势及价值CONTENTS百度用户特征丨百度内容优势丨IT消费电子广告主投放丨百度营销特色度星选IT消费电子行业营销策略方案洞察行业营销图谱丨3大场景化营销策略丨优质营销案例解读丨AIGC营销展望PA

RT

01IT消费电子行业营销痛点洞察IT消费电子产品客单价高、用户决策周期长，广告主追随用户信息触点、多渠道跨域投放，营销链条分散。百度达人营销链动“搜+推”双场景，全周期跟随辅助用户完成消费决策，多端产品能力整合在百度域内帮助广告主实现全链经营。行业现状丨IT消费电子行业达人投放规模高幅增长，行业营销内容供需两旺IT消费电子行业广告主大力增加达人营销预算IT消费电子行业内容供需两旺2022年典型行业KOL投放金额占比变化【1】2023年上半年IT消费电子行业内容数据增长变化【2】达人数增长率内容数增长率231.0%用户浏览量增长率30%25%20%15%10%5%5%4%3%2%1%0%-1%45.2%277.9%16.1%45.9%31.4%0%美妆个护食品饮料数码3C汽车鞋服箱包增/降幅全网均值百度全网均值百度全网均值百度2022年KOL投放金额占比更多科技数码圈作者入驻百度，分割平台流量红利科技数码作者在百度创作热情高涨，深耕原创持续经营繁荣内容吸引更多流量，IT消费电子用户内容消费量快速增长数据来源：1、克劳锐《2022-2023广告主KOL营销市场盘点及趋势预测》；2、全网数据来源于克劳锐指数研究院，百度数据来源于百度APP，IT消费电子行业内容统计范围包含IT、数码、科技垂类达人及创作的内容4营销痛点丨用户决策周期长，广告主跨平台经营人群断层难以形成高效转化•

IT消费电子产品具有高客单价、高技术认知壁垒的特征，60%【1】的用户会综合参考多渠道内容、辅助消费决策房产汽车家居家装44.9IT消费电子33.6服装7.0美妆护肤4.0食品饮料1.4决策天数【2】192.3144.2【用户侧】决策周期较长决策链路搜索信息，了解品牌、产品兴趣浏览，求种草互动比价，择优决策下单通过搜索/内容/资讯平台读笔记/看视频，了解产品细节从官网/电商/社交/直播间等多渠从电商/直播间/孤官方商城/了解品牌信息、浏览行业动态线上线下咨询，寻找种草产品道询价，找到最优性价比产品品牌官网选择渠道下单购买•

IT消费电子行业广告主追随用户决策路径，分散布局、跨平台投放，人群经营链不连贯、消费转化效率低【营销侧】投放渠道分散多渠道投放搜索平台社区平台短视频平台社交平台电商平台资讯平台精准获客驱动决策口碑积累舆论卡位兴趣种草占领心智打造私域促进转化口碑种草提高销量增强曝光扩大声量IT消费电子广告主数据来源：1、《2021-2022内容营销平台价值洞察白皮书》中的用户调研数据；2、克劳锐用户调研5营销洞察丨百度多端内容贯穿用户决策全周期，帮助广告主实现一站式全链经营IT消费电子用户长决策链路产生需求体验评价搜索信息内容浏览互动询价购买决策全场景平台

驱动用户消费决策百度推荐多端产品协同百度搜索Feed信息流智能化推荐科技兴趣内容百度产品矩阵互通满足用户询价、择优多样组件转化为10亿+用户提供IT消费电子信息搜索店铺、小程序、挂载等组件实现一键下单度星选背靠百度生态，在域内形成品牌全链经营闭环百度APP度星选丰富达人资源多样营销玩法多种合作模式搜+推双引擎分发聚合多频道、多垂类特色创作者内容IP、搜索会场、定制、征集、招募、以百度APP为核心，热搜热点通话题、AIGC覆盖多端多元流量多能力整合

覆盖营销全链路营销需求效果度量品牌认知兴趣种草互动深化带货转化IT消费电子行业广告主全链经营策略6PA

RT

02度星选IT消费电子行业营销优势及价值度星选全方位整合百度生态优势，为广告主提供多垂类达人组合+多端多形态营销内容，通过“搜+推”高效传播品牌价值，借AIGC变革营销方式，实现IT消费电子行业内容营销「创新▪提效」发展。用户特征丨多样内容贯穿数码人群决策全周期，适配广告主全链精准投放规模化数码人群，市场消费空间大多样内容需求贯穿用户决策全周期，营销着力点丰富百度IT消费电子活跃用户群规模大，科技数码兴趣浓百度内容消费贯穿于用户决策全周期，不同决策阶段用户关注点不同、广告主投放的内容类型应有差异厚，利于广告主精准投放不同决策阶段IT消费电子用户最爱搜的关键词2023年6月3.3亿认识品牌了解细节考虑比较购买决策购后评价品牌丨产品#Reno##华为##小米##海尔##格力##手机#百度IT消费电子月活跃用户规模参数丨外观丨性能#屏幕#

#芯片#

#内存#

#硬盘#

#充电续航#

#干湿分储#2023年6月6.6亿#价格##官网##性价比##促销价##体验感##京东##评分#口碑丨价格官网丨门店百度APP月活跃用户规模#旗舰店#

#品牌店铺##线下门店#科技数码类内容在百度用户TOP3使用方法丨用户评价#如何使用#

#怎么调试#

#如何安装#

#用户评论#

#使用感受#知识兴趣类内容的消费排名数据来源：百度APP数据8达人优势丨多垂类达人组合投放，实现差异化营销目标@冒险雷探长历史古迹探索家@行迹旅途中@科技狐户外探险拍摄达人优质科技内容作者探险类@渺渺看世界环球旅行摄影师@自由公路FREEROAD@电科技户外圈房车环球旅拍vlog科技资讯与行业媒体IT消费电子30万+摄影类手机场景垂科技类泛兴趣圈层达人旅游类美食类剧情类关联场景达人广告主可投放

直@老撕鸡人气游戏主播@老石谈芯博士专家说科技月均优质数码内容生产量达@九仙人儿复古美食探店记录vlog度星选达人矩阵美食人数码类电脑场景游戏类圈@数码系星球@大小姐可乐数码家电测评达人家电场景灵魂画手与游戏解说IT类家居类幽默搞笑@莫邪mmm高颜值剧情互动美女@王石头@家居编辑Allen干货型家居博主智能家居好物推荐官家庭类@美家指南家装设计师@阿星and阿奇会特效的搞笑剧情三人组数据来源：百度APP数据9内容优势丨多端、多形态、多合作模式，提供个性化营销选择丰富内容+多合作模式搭配组合、差异化投放多内容合作模式原生定制达人征文热门话题特邀达人深度定制内容，传递品牌价值征集大量达人产出主题内容，心智渗透、积累口碑达人、KOC等产出动态内容炒热话题，引爆声量嘉格纳x周小晨kiki西门子吸油烟机定制征文主题OPPO借数字人单曲话题炒热品牌声量多端多形态内容百度APP图文好看视频百度贴吧YY直播百度知道百科直播我是机灵姐

x

PC电脑品牌家居编辑Allen

x

家电品牌家居达人深度测评老板爆款洗碗机，收获60w阅读量视频动态话题亲子类人气博主软植惠普电脑尝试AIGC共创内容，播放量120w深度文章透传丨热点话题引爆丨直播带货转化丨动态引导舆论风向数据来源：百度APP数据10广告主投放丨度星选IT消费电子行业投放规模高幅增长，达人营销潜能持续释放IT消费电子行业在度星选的达人营销能力不断提升，行业投放势能持续增长+73%+163%+350%2022年IT消费电子2022年IT消费电子2022年IT消费电子商业化达人数同比增长投放品牌数同比增长品牌投放金额同比增长IT消费电子是度星选投放规模高速增长的TOP高商品类，行业投放潜能仍待释放2022年度星选高商行业规模增长率（YOY:%)教育培训健康IT消费电子

食品饮料房产家居汽车电商游戏商务服务箱包服饰母婴日化旅游数据来源：度星选达人投放数据11营销特色一丨「搜+推」全域链动加速品牌“认知-转化”营销闭环资讯指数丨搜索指数品牌指数丨舆情指数科技数码内容兴趣推荐种草科普、测评、攻略...渗透用户心智公域曝光提认知兴趣种草占心智达人资讯场景搜索场景品牌

IT消费电子行业

内容百度APP信息流百度APP日均百度达人营销日均推荐150亿次搜索次数60亿次智能高效分发流量定向精准召回组件转化促销量信息回搜驱决策电商卡丨

小程序丨营销页丨

APP挂载丨本地店铺用户浏览科技数码内容后，主动回搜IT消费电子品牌信息，辅助消费决策12营销特色二丨「AIGC+X」创新变革，IT消费电子内容营销焕发新活力+内容生产+元宇宙AI写作丨AI绘画希壤MetaStack：品牌自建元宇宙希壤mini：品牌互动小程序一加手机AIGC内容测评美的机器人虚拟空间AI作曲丨AI生成视频......+数字人+数字藏品AI生成数字藏品数字玩家众测丨数字明星超话OPPO数字人单曲植入vivo跨界发布数字藏品AI直播秀丨数字微综艺智能识别丨语音合成智能创作丨互动游戏百度元宇宙歌会丨航天公开课百度APP生活节......+交互定制+王牌IPvivo代言人智能语音包百度元宇宙歌会AI内容创新IT消费电子品牌营销角色、方式、场景，以跨次元表达实现品牌形象的年轻化焕新13营销洞察丨从多样内容玩法到搜推高效分发，度星选为IT内容营销「创新▪提效」IT消费电子行业百度达人营销链路广告主达人优筛内容创作渠道传播用户触达营销目标达成达人矩阵多形态内容推荐场景人群触达各行业品牌主投放品牌声量提升，形象扩圈百度APP好看视频权威媒体行业专家热点话题主题征文达人定制直播带货...行业目标用户本/竞品用户消费潜客IT消费电子垂直达人百度贴吧...手机家电泛兴趣圈层达人KOC...产品心智种草，销量增加PC电脑网络百度特色达人数字人百度特色内容搜索场景资产沉淀AIGC+X百度内容IP百度节日IP社交声量用户舆论AIA人群包百度APP百度知道软件用户口碑提升，......好感度增加百度百科...组合投放整合扩圈多样选择创新变革双端联动高效传播精准获客长效驱动决策ROI提升长尾复用14PA

RT

03度星选IT消费电子行业营销策略方案洞察基于广告主不同营销场景及营销诉求差异，度星选提供3大场景化营销策略组合，解决IT消费电子行业营销痛点。度星选3大场景化营销策略组合，解决IT消费电子行业营销痛点度星选IT消费电子行业内容营销图谱【品牌内容资产诊断】-观星盘数据洞察通过内容资产结构分析丨内容影响力分析丨内容情感分析丨内容人群画像分析，定制内容经营策略IT消费电子品牌消费者【新机上市】【节点营销】【口碑打造】新品发布频繁技术认知壁垒场景化营销定策目标：产品认知透传，声量扩圈引爆目标：节点前蓄水种草，节点期加速转化目标：强化品牌心智，提升用户口碑，塑造品牌力-声量需求--声量&认知-手段：热点话题丨明星推广丨达人众测丨知识种草手段：达人种草丨IP植入丨直播带货丨节日大促手段：媒体发声丨专家背书丨达人种草丨KOC推荐重视节点促销品牌&产品难选-带货需求--占位&知名度-口碑建设壁垒高【AIGC营销】用户决策周期长手段创新双端分发-品牌心智-AIGC为品牌营销创新提质-种草&口碑-【搜+推】双效分发搜+推双引擎联动丨全域产品协同丨多端分发解决营销痛点解决消费痛点【投后效果评估】-观星盘投后度量基础效果数据度量丨AIA策略验证丨资产复用复投16新机上市丨热点话题引关注+内容众测建认知，快速实现新品热度破圈热搜话题新品开箱推广

造势明星/数字人专家/博士团专业测评超级征文专业评测话题引爆声量权威媒体/机构达人矩阵新品众测击穿认知权威发声

行业背书热点视频知识种草定制内容

精准传播AIGC创新测评发布直播KOC+泛受众圈层渗透

真实性种草依托度星选特色作者矩阵，以热点话题扩散吸引关注（扩声量）、以优质内容众测快速建立新品认知17营销案例丨达人众测种草、热点话题吸睛，助推vivo

S16引爆新品发布营销诉求：2022年12月vivo上市S16颜如玉新款机型，借营销最大化提升S16新品知名度，引爆市场。策略解读：多垂类达人测评+数字明星安利，冲击热点话题引爆热度，自然热搜+商业热搜双管齐下最终引爆新品发布会。达人测评解读种草数字偶像与品牌共创引发热议品牌直播发布引爆舆论声量多垂类达人测评解读输出产品卖点数字偶像持机拍摄时尚大片品牌话题引发热议新品发布直播引爆+1768%S16搜索指数环比+1142%S16资讯指数环比数码、时尚、娱乐圈达人从轻薄性能、颜如玉外观等方面测评、解读新机，种草各圈层用户群数字偶像夏南屿时尚写真展现S16颜如玉新机之美，喜提自然热搜，吸引年轻人群关注vivo品牌官宣，以商业热搜聚焦S16新机发布导流超级品专观看发布会直播18节点营销丨大促前种草、大促中转化，打通品牌「从内容到销售」全链路传统节日丨春节、端午节等电商节日丨618、双11等百度节日IP丨好运中国年、奇趣生活节等内容定制线上科普达人直播百度电商图文/视频定制

优质内容传递科普评测

产品心智渗透达人直播带货

带动粉丝消费将线索导流至品牌的度小店下单主题征文线下探店达人解读直接转化话题征文

矩阵式种草探店采访

真实落地强化信任大促前内容种草引流促销中营销转化促销售线索转化泛知识类IP精品IP垂类定制IP商品卡挂载营销页知识科普，击穿认知壁垒垂直IP精准触达目标人群图文、视频挂链

向电商平台导流线索图文嵌入营销页，间接导流消费线索《为什么系列》《听说你很快》-大神测评《十万个为什么》《开学的100个flag》-开学好物推荐节日大促前“达人+IP”内容种草蓄水引流，大促中“直接+间接”组件转化提销量，实现从内容到销售的全链路打通19营销案例丨AIGC内容种草+电商节日IP转化，带动惠普销量增加营销诉求：惠普希望通过内容营销的创新尝试，推广星14pro机型，强化高性能轻薄本、智能交互等产品心智，提高目标人群认知、提升产品销量。策略解读：以达人+AIGC形式创新种草内容触达Z世代族群，并借百度节日IP实现内容的高曝光，将消费线索导流品牌官网实现高GMV转化。内容种草销售转化01.AI+达人共创视频种草02.内容IP高效传播03.达人征文挂链转化04.电商节促销售@我是机灵姐定制AIGC视频，植入惠普电脑产品特性，以年轻、科技、有趣体验，触达家庭人群达人全网账号矩阵传播+百度【奇妙未来季】IP资源曝光，总曝光高达3600万+，形成全网影响力达人引导UGC多角度呈现产品优势，影响用户决策；文章挂链导流惠普官网下单，促进内容带货转化UGC内容沉淀于“电商节”大卡中，吸引更多流量，正向用户评论转化为销量，提高惠普GMV品牌总曝光1亿+丨ROI达行业均值1.8倍丨资讯指数环比+5倍20营销案例丨精选优质征文内容加热-精准触达-再营销，引爆促销期海信电视销量营销诉求：9月中旬海信电视E8H新品促销，配合品牌传播节奏，希望在双11前形成全网声量、促进电商带货高效转化。策略解读：联合百度发起海信E8H主题带货征文活动，多位达人参与产出带货内容，并通过数据洞察沉淀优质内容，内容加热、精准触达、数据沉淀、广告再营销，实现高效转化。海信E8H达人征文投放全链路（ROI=超预期2倍）（ROI达标）营销周期阶段1：优质内容沉淀期阶段2：内容加热期阶段3：商业广告投放期阶段4：数据沉淀期主题带货征文沉淀优质内容优选高CTR文章购买百+加热精选高转化内容信息流广告定向推流一键生成投后人群包广告二次触达营销投放活动策划百家号发布海信E8H带货征集令数位达人、产出200+篇精彩文章筛选优质文章通过百+提升优质内容曝光量全网总曝光量4500万+精选8篇优质文进行定向推流沉淀投放数据生成内容触达人群包通过数据再营销收割长尾精准触达目标潜客人群传播转化优质文「搜+推」自然、高效分发丨电商专属流量池丨文章挂载京东商品卡促进消费转化引爆期资讯指数迅速提升580%+，转化期超客户预期ROI的2倍，长尾期资讯指数平稳增长87%+营销效果21口碑打造丨「数据洞察+达人种草+搜推分发」三位一体提振品牌口碑多端、多垂类达人矩阵支持优质、多形态种草内容供给声量监控资讯指数丨搜索指数丨媒体指数丨声量趋势明星跨界专家背书KOC推荐资讯/搜索指数资讯指数丨搜索指数排名明星代言/共创IT、科技类专家解读科技数码KOC推荐快速扩大品牌声量以专业视角强化用户认同影响朋友粉丝消费认可流量口碑搜+推场景用户的正中负舆情评价搜索结果页展现率自然结果页/问答结果页/视频搜索页TOP展现舆情监控口碑提振提升认知深化认同收获认可内容口碑品牌内容的正负分析洞察媒体发声达人种草泛受众评价消费者以真实评价获得潜客认可品牌正向关键词品牌正向搜索关键词长效沉淀、数量增多权威/专业媒体数码+泛兴趣达人众测用户洞察引导舆论、提高认知收割私域粉丝信任内容人群画像丨口碑人群包「搜+推」双引擎联动百度域内、域外全渠道传播通过大数据分析品牌舆情，结合多级达人种草击破“认知-认同-认可”壁垒，「搜+推」分发实现IT消费电子品牌口碑提振22营销案例丨百度知识IP科普+专业达人种草，线上线下联动提升方太品牌口碑营销诉求：方太洗碗机/集成烹饪中心/烟灶台/微蒸烤等十多个品类，需在618前种草铺量，提升品牌认知，以好口碑抢占行业市场份额。策略解读：百度知识IP科普+专业达人解读，街边采访&探店&工程师解读等形式，线上线下联动提认知、占心智，有效提升品牌口碑。知识微综IP全方位科普提升产品认知【专家+达人】组合种草深化品牌认同营销效果知识IP科普达人矩阵式种草1.4亿+总曝光达•

知识IP提认知：方太定制微综IP《为什么这么火》深度科普产品•

专业型达人背书：线上8位家电行业达人解读洗碗机功能价值，深化品牌认同和信任感线上•O2O联动占心智：街头采访、嘉宾访谈、品牌探店、工程师科普洗碗机的功能，全视角输出产品卖点+37701%资讯指数同比增幅•

泛圈层达人探店种草：线下设计师、宝妈、职场女性等9位达人分区域探店，多重身份沉浸式体验种草，增强品牌好感度•

全网传播广种草：百家号、好看视频、微博、微信等站内外多渠道传播，触达更广泛人群线下742万+视频总播放量达品牌品类科普品牌认知