河南息县文化路商业街项目建议书

文化路商业街工程建议书2021年3月20日河南盛腾房地产营销筹划2世界，充满了危险，也充满了精彩，因为它是太多、太多利益的天下。巨额利润的地产业、商贸业等，创造了财富的神话，也让“商业街〞成为“金矿〞的代名词，面对商业地产，我们该以怎样的主题，来谋取最大化的利益？3第一阶段〔中期〕工程整体定位与方案评价第一阶段〔前期〕工程市场调研第二阶段工程营销战略与策略工程研究工作阶段划分至今工作2021/2/202021/3/102021/3/20工作最终成果工程地块实地勘察典型楼盘调研分析消费者访谈分析区域内市场研究判断……成果汇报工程界定及地块资源盘点宏观背景研究房地产市场研判消费者研究工程整体开展战略及定位规划建议物业开展建议工程SWOT分析工程形象定位工程营销大纲整体营销策略营销阶段划分费用预算工作时间推进方案表……2021/4/8思维框架图4工程规划建议工程定位市场解析工程营销战略营销推售策略策略执行工程推广策略市场解析区域状况分析区域住宅市场分析区域商业市场分析区域状况分析6信阳市号称中国茶都，位于河南省南部，东与安徽为邻，南同湖北接壤，介于鄂豫皖三省的结合部，处于大别山北麓与淮河上游之间。全境东西长约205公里，南北宽约142公里，总面积1.89万平方公里，辖8县（罗山县、光山县、新县、商城县、固始县、潢川县、淮滨县、息县）2区（浉河区、平桥区）。中国中部有中原城市群、武汉城市群、皖江城市群,信阳位于三大主力城市群围合的中央地带,正欲建成鄂豫皖三省结合部地区性中心城市!从04年起，全市固定资产投资持续高位运行（主要受工业投资、房地产开发和重点项目投资强劲的影响），近三年年均涨幅14%。2009年上半年，全市实现生产总值422.27亿元，比上年同期增长11.2%。

区域状况分析72010年信阳市各区县GDP排名，息县居第五。

排名

区县

GDP(亿)

增长率

信阳市975

12.8%

1

固始县156.5

11.7%

2

平桥区128.8

13.8%

3

浉河区127.5

14%

4

潢川县108.7

13.6%

5

息县

88.6

13.2%

6

光山县84.25

12.2%

7

罗山县82.8

13.7%

8

商城县76.01

13.4%

9

淮滨县71.99

13.9%

10

新县

53.65

13.1%

区域状况分析8息县工业开展迅速，现有化肥、造纸、纺织、水泥、酿酒、饲料等工矿企业近百家；息县交通等根底设施完善，106国道和建设中的大广高速贯穿南北，宁西铁路横贯东西，南距信叶高速30公里，西距京珠高速40公里；息县建有220千伏变电站1座，110千伏变电站3座，可满足各种现代化工矿企业用电需求。为了加快工业开展步伐，息县在城东沿罗淮路规划建设新兴工业园区，总面积6平方公里，东距大广高速项店出口3公里。息县招商引资成果不断。2021年投资5亿元的虹博陶瓷工程已开工建设，投资6.8亿元的合成氨装置采用航天炉原料路线改造工程工程正在洽谈中，投资1.5亿元的年产30万吨精米加工工程已开工建设，投资2亿元的汇源果汁饮料深加工工程和投资7亿元的林纸一体化工程正在洽谈中。日前，在息县工业集聚区，投资2.7亿港元的合昌纺织工程、投资2.6亿元的远方陶瓷工程、投资3亿元的江苏雨润集团肉类加工工程正在紧锣密鼓地建设中，总投资10亿元的台湾工业园工程已有一家台商企业开工，投资6800万元的远方包装正式落户。在印尼享有盛誉的华人企业家郑年锦即将来息县考察投资大型纺织工程。息县工业开展迅速，息县工业聚集区近年硕果累累。

区域状况分析9息县经济开展迅速，息县人均GDP8602元。息县房地产市场处于启动阶段，即将向快速开展阶段开展。发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上外部环境福利分房阶段，政府为整个产业的主要投资者；区域平行发展。消费者收入水平提高；区域市场发展出现不平衡，地段价值开始显现；市场存在不规范操作，政策因素影响大、住房福利仍大量存在。土地市场、商品房市场规范操作；政府对房地产业的调控主要通过城市规划及土地供应等宏观调控手段间接进行；政府的住房福利少量存在。房地产市场以二级市场交易为主、市场为大地产商所主导；土地市场与商品房市场完全规范；但政府的住房福利依旧少量存在。竞争条件有实力竞争者较少；需求简单、市场结构单一。大量新竞争者介入，开发投资量猛增；需求复杂、市场细分显现；竞争以市场份额的竞争为主。竞争者数量减少；市场细分充分，占有新的细分市场较难；开发商注重效益/低成本。竞争者数量进一步减少，消费者需求减少。需求特征满足基本生活需求，客户结构简单。生存、改善需求兼有；需求急剧增加；客户层面扩大需求增长趋于平稳；改善需求为主；客户结构复杂多样。改善需求为主，需求趋于多样化。供应特征单纯数量型，产品形式单一，基本无附加值。产品大量出现，形式逐渐多样化，价格迅速提高，数量与质量并重；产品附加值出现并提高。产品注重质量，价值构成广泛，产品附加值很好体现。产品形式极为丰富，高质量。息县房地产开展仍处于启动阶段，随着经济的开展将逐步向快速开展结算过渡1本案57民翔苑东湖秀景花园现代城桃花苑商贸城金立.文博苑英伦小镇龙湖板块汽车站板块龙湖华庭2346两大板块：汽车站板块和龙湖板块英伦小镇：早期开发楼盘代表文博苑：品质楼盘标杆区域住宅市场分析10工程规模适中，依托城市北进东拓的思路开展。价格区间：1700-2700元；两房91-110；三房114-136平米；多层不带电梯，12层电梯小高层；文博苑位置稍偏，依托县高中，做教育品质楼盘取得成功！汽车站板块项目名称物业类型总建面容积率当前均价产品工程进度现代城别墅，多层，高层10万方左右2.0左右2100元左右多层售罄110平米左右两房，130平米左右三房出地面4层，别墅蓄客桃花苑商贸城多层10万方左右2.5左右1700-2100多层两层底商91-95平米两房114-124平米三房两厅一卫133-136平米三房两厅两卫出地面5层金立.文博苑电梯小高层10万方左右3.0左右2700元12层带电梯主体接近完工区域住宅市场分析11金立.文博苑走品质高端路线规划和园林在息县堪称标杆。在位置相对较差的情况下，均价在后期工程出来以后，走到2500-2700元左右。区域住宅市场分析12项目名称物业类型总建面容积率当前均价工程进度项目点评民翔苑电梯小高层5万方左右3.5左右2700元8层左右民翔苑1期升级之作东湖秀景多层，小高层，高层14万平米2.5左右2100-3000元地基出地平卖资源，地块不确定，规划及产品存在变数。英伦小镇多层（庭院洋房）占地150亩6楼1900，1-4楼2600元工程接近完工息县第一批地产项目后面详细分析龙湖华庭电梯多层6万方3.5左右2600地基起点高，品质创新，标杆楼盘价格区间：1700-3000元；以多层，小高层楼盘为主，标准品质楼盘少。龙湖板块区域住宅市场分析13民翔苑花园社区电梯小高层电梯多层价值高于电梯小高层！文博苑与民翔苑两个工程均取得了开发成功；市场已经接受电梯小高层！利用原有的社区环境根底文博苑与民翔苑均利用了原有社区的环境根底，在楼盘销售的后期取得较好的业绩。销售速度比较理想一梯四户，190套左右，开盘销售60%左右，3月份还剩10余套，销售价格2700元左右。区域住宅市场分析14龙湖华庭商住结合，自身带有社区商业总建筑面积6万方左右，规模中等容积率3.52低密度8层带电梯洋房社区总348户，全地下停车场，128个停车位息县2021-2021年热销楼盘！2021年10月份进场，2栋楼先后2批次推售。至今销售额超过4000万；3号楼在息县民扬大酒店开盘，开盘当天，销售率超过90%；2号楼在今年大年初10推出72套房源，至今销售率超过80%！区域住宅市场分析15龙湖华庭工程设计稿展示〔局部〕区域住宅市场分析16英伦小镇金玉其外：卖地段，卖环境，卖现房！6层洋房为主，

150亩临湖低密度小区，1，2期已交房，3期准现房！区域住宅市场分析17英伦小镇败絮之内：小区根本没有物业管理；楼盘内部环境管理极差！工程的开发策略有问题，地块内部的开发节奏需要调整！施工和居住居然混到一起，施工严重影响已交房业主生活！区域住宅市场分析18英伦小镇开发商在透支地段，透支环境，透支产品！人们有比较重的从众心里，投机意识！工程环境的问题，物管的问题，证件齐全的问题影响了楼盘的正常出售！尾盘销售，6层的均价在2600左右！销售速度缓慢！已经是现房了，湖景最好的位置，仍然销售不理想！区域住宅市场分析19东湖秀景多层电梯花园洋房低密社区〔23栋6层多层，3栋16层小高层〕。“龙湖畔，传世邸〞，卖地段，卖环境，卖产品！围墙圈起了很久，社区说的很好，沙盘做的很好，包装比英伦小镇有档次。但是土地范围不确定，规划没意义，产品不确定，没有有价值的宣传物料。东湖秀景准备走英伦小镇的老路!还想混混沌沌的卖房，市场已经不允许了。“双公园滨湖皇家尊邸！〞区域住宅市场分析20息县住宅市场研究小结商品房市场比较混乱，市场缺乏品质楼盘，用心务实做品质的楼盘，市场欢送度高。卖地段，卖环境，卖产品，但是忘了品质感，忘了整体的形象和档次！我们是在卖商品房，不是在卖“村屋〞！大局部息县客户不存在“产权〞意识，手续及土地性质在销售过程中抗性不大。电梯小高层在市场上销售没有抗性，电梯多层的市场缺口大！东湖秀景等楼盘聘请专业的营销代理公司，在工程规划，销售整体面貌，置业参谋专业素质，客户把握等几个方面，均有一定程度的提高。期房在息县存在一定的抗性！光靠图纸蓄客，存在一定难度！区域住宅市场分析21存量缺乏20万方！民翔苑，尾盘几乎清盘，2800元/平米，电梯框架小高层，准现房东湖秀景，百亩大盘，1期好楼层根本预订完毕，近期不会有什么动作。2000-2700元/平米英伦小镇，尾盘几乎清盘，2750元/平米，多层现房。金立文博苑，尾盘几乎清盘，2700-2800元/平米，电梯框架小高层，准现房息州豪府，共规划15栋分二期开发：一期9栋，其中三栋〔3#7#8#〕因拆迁未确定规划，二期规划未定。一期：2栋11层小高层、4栋多层，共推出700余套；多层2690，小高层2900，一次性3%最高优惠3万。户型：90-143平米，主力户型130平米。龙湖华庭存量3万方。2021年12月1批次开盘，至今3个月，销售2万方。区域住宅市场分析22未来推售量预测鼎峰国际：住宅+底商体量约8万方。城郊乡五一村王围孜“城中村〞改造，体量约5万方。区域住宅市场分析23有效供给量偏少！全县商品房市场历史供给量缺乏80万方！年均消化10万方！迄今为止，标准操作的地产工程少，市场上存在一定量的小产权房。住宅市场“供不应求〞的局面短时间内不会改变！区域住宅市场分析24整体运行情况：逐步呈稳，总体健康开展态势。2021-2021年，市场存量逐步消化；2021年，市场存量进入低谷期。去化速度及销售均价：2021-2021年整体呈增长态势。2021年整体市场去化量及销售均价呈增长态势，但中间有起伏波动，2021-2021年，息县房地产市场销售均价从1600涨至2500元以上。市场在转型：多层、小高层等多种产品类型冲击市场。市场上多种物业类型并存，多层，电梯小高层，电梯多层同时销售。城市在往北往东开展，新建楼盘多在新区或者新区附近，老城区地产工程较少。从在售楼盘的销售情况来看，老城区由于整体供给量偏少而需求较大的原因，对息县整起到领头羊作用。目前即将上市的楼盘总量也不多，市场多为中小规模楼盘。马上推出市场的工程有：城郊乡五一村王围孜“城中村〞改造；鼎峰国际等，工程少，体量不大。区域住宅市场分析25区域商业市场分析26息县老的传统商业区呈“工”字形排布。主要分布在千佛庵路，北大街，东大街。东大街和北大街交叉口，商贸城为息县商业最为集中，商业档次最高的地方。千佛庵路业态：果蔬，床上用品，军品低档鞋帽等住宅1层底商。北街商业业态：比较杂乱和低档，业态内容丰富。商铺面积：25-40平米左右/间，临街住宅1层底商。27步行街，定位相对比较高端，息县少有的风貌整齐的商业街。业态：以运动鞋帽，品牌服饰为主租金：2.5-3.5万/年。商铺面积：20-40平米。临南北大街和淮河路两端的商铺租金相对较高。28谯楼商贸城附近（息县租金相对较高的区域）业态：餐饮(茶楼，特色餐饮，西餐厅，快餐）卡拉OK,品牌服饰面积：20-500平米不等。租金：4-8万/年。根据位置不同，区别很大。以10平方计，租金700—1200元/月不等。29淮河路东大街附近业态：餐饮(早餐，小饭馆，烟酒店，快餐）家纺，眼镜店，通讯小店，网吧，美容美发店。面积：20-100平米不等。租金：1.5-2.5万/年。区域商业市场分析30商业发展处于发展初期。多为中低档商业街。以较为完整的步行街，中型超市，形成了息县商业较旺的几个商业区域。息县急需规划整齐、极具特色的商业街出现。升级后的商业区，商业街道定位中高端，业态规划严整，风貌整齐。息县目前新增商业面积较少，多为住宅项目的底商。一层街铺商业价格6000元/平米；一二层街铺商业价格5000元/平米。业态分析区域商业市场分析31思维框架图32工程规划建议工程定位市场解析工程营销战略营销推售策略策略执行工程推广策略工程定位SWOT分析产品定位业态组成价格定位工程SWOT分析优势〔S〕劣势〔W〕时机〔O〕威胁〔T〕1、地理位置优越2、交通比较兴旺；3、周边小区较多，商业潜力巨大。4、与老商业中心较近，容易吸引人气1、地块面积小，规模受限制2、过道狭窄，出入不方便1、周边工程均有商业规划2、周围未开发地块随时有可能参与市场竞争1、局部规划给工程周边区域商业带来开展的良机2、地区传统商圈内商业不兴旺，缺乏竞争力34功能定位：以购物、休闲为主，餐饮、娱乐为辅的综合性休闲商业步行街形象定位：息县新城市商业中心风格定位：现代简约风格，讲究造型比例适度、空间结构图明确美观，强调外观的明快、简洁。产品定位35客源定位：隐性客源〔消费者〕，本地消费者、本地外资企业员工、其他外来人员、园区其他消费者、周边区域的辐射消费者等

产品定位36通过工程前期调研以及对未来开展趋势的预测，确定本工程的行业业态比重为：本案推出后，息县的商业业态比重为：业态组成37销售价格定位根据现阶段息县商圈商业物业租售调查作为依据，工程的地段、商业成熟度、商业潜力等影响价格的根本因素进行综合类比，初步确定工程的销售价格。依据以上工程定价原那么，结合本工程的特性和规模，我们拟定价建议，供在销售过程中运用。工程现阶段建议商铺：5000－6000元/平方住宅：2000—2700元/平方市场：3000—3500元/平方

依据不同的位置，不同的面积，不同的房型，价格应有不同，建议采用低开高走的原那么，便于控制。38思维框架图39工程规划建议工程定位市场解析工程营销战略营销推售策略策略执行工程推广策略工程规划建议产品规划建议产品风格建议产品规划的价值目前，国内绝大多数社区商业缺乏统一规划，布局凌乱，对经营功能分区的合理性欠考虑，使社区商业的价值被大大弱化。近几年来，在品牌开展商的带动下，一些别具风情的社区商业街已开始出现，如深圳阳光棕榈园商业街、四季花城假日广场、万科东海岸滨海风情街、东海花园欧式东海坊等等。这些社区商业街均有一个显著的主题特色，并经过精心规划设计，有良好的商业形象管理，一方面兼具购物与休闲娱乐功能，另一方面讲究景观设计，使之成为小区的视觉亮点。事实上，一条经过科学的业态组合规划、建筑风格美轮美奂、街区环境平安舒适优美的特色商业街，将给住户及周边消费群带来全新的生活体验，也使住户更愿意在社区里进行消费。这种商业街，就不仅仅只是一个消费场所，而且变成了社区邻里交往、家庭亲情互动的场所，是整个街区的精神生活领地。这种商业街，其投资价值也就要远远超出一般的商业街区了。41产品规划建议根据工程位置及息县市场区域信息，建议工程规划定位为住宅+底商利润可观、销售看好，将住宅工程的低层设计成商铺出售，因此成为国内房地产开发的"潮流"，同时社区商业以灵活性、个性化、便利效劳等特点，已经成为我国商业地产中最有投资潜力的物业类型之一。42产品规划建议常见的住宅底商多为这3种形态：其一为独立的一层和二层，从商业本身的可使用性看，独立一层或二层是最便于使用的，但对于业态规模有一定限制其二为一二层复式结构，复式结构商铺虽然对于经营业种有较多的局限性，考虑到工程规模较小，二层可以根据客户需求，局部作为仓库或者住宅，成为工程商铺一大买点。其三为一层高挑空形成内复式结构内复式结构商铺只能是作为出售的一个卖点〔所谓买一送一的概念〕，但在商业真正的使用中不具备广泛性，建议不予考虑43产品规划建议总结：从息县城区商铺经营情况及工程自身因素考虑，建议采用独立一二层和复式相结合的建筑机构，可以满足不同的业态需求，在息县形成一个专业、具有特色的商业形态。44产品规划建议45工程规划方案一本方案住宅为南北朝向，三栋小高层建筑，十八栋多层建筑，总建筑面积45404平方米。小高层为11层，多层为6层高层产品规划建议46工程规划方案二本方案住宅为东西朝向，五栋小高层建筑，十九栋多层建筑，总建筑面积46392平方米。小高层为11层，多层为6层高层高层产品规划建议底商：一、二层商铺，面积在50—110m2住宅：小高层、多层洋房结合，一梯两户，面积在90—110m2市场：一层商铺，商铺面积在30—60m247产品在规划设计时，应当以两房、三房为主，兼顾四房，对于单间，那么不必要涉足。产品规划建议

住宅户型规划建议48高层户型多层户型产品规划建议

住宅户型展示49两室两厅一卫产品规划建议

住宅户型展示50三室两厅一卫产品规划建议

住宅户型展示51三室两厅两卫产品规划建议由市场调查发现，息县底层商铺主要为40~50平米，考虑息县市场投资价值，客户购置能力，因此，产品在规划设计时，建议以底层50平米双层连体商铺为主，单层独立商铺为辅，可规划个别大型商铺以供引进品牌企业进驻，以吸引人气。

商铺规划建议52A区域建议以餐饮、婚纱影楼、银行网点、等业态为主.C区域建议以上下独立商铺为主，业态以服饰专卖、中型超市、娱乐为主B区域建议以汽配、家电、家居等专业店为主产品规划建议商铺分类建议53产品规划建议建议作为以日常用品为主的综合型批发市场，与商业街形成互补形势，满足不同层次的客户需求，从而可以起到改善市场形象、提升市场功能和效劳水平农贸市场规划建议54产品规划建议铺位建议在20-30平米，底层商铺，二三层作为住宅，使开发面积利益最大化。农贸市场规划建议55从建筑本身来说，是通过风格来取得两重效果，一是美观，二是识别；从开展商的角度来说，良好的建筑风格对楼盘促销是有积极意义的；对消费者来说，有风格的建筑能获得他们的认同，获得精神上的愉悦。建筑风格的重要性产品风格建议56建筑风格建议现代简约风格：以表达时代特征为主，没有过分的装饰，一切从功能出发，讲究造型比例适度、空间结构图明确美观，强调外观的明快、简洁。表达了现代生活快节奏、简约和实用，但又富有朝气的生活气息57建筑风格建议建筑风格展示58建筑风格建议建筑风格展示59建筑风格建议建筑风格展示60建筑风格建议建筑风格展示61思维框架图62工程规划建议工程定位市场解析工程营销战略营销推售策略策略执行工程推广策略营销策略63营销策略64结合地块资源的特点，合理营造内部资源，通过产品创新和制造市场稀缺的手法，以特色新型商业街形象入市，引领息县新型商业街走向。市场引爆，建立地位，树立标杆，创立品牌原则：1、制造稀缺性2、依托周边老城区商业中心，展现项目投资价值3、高姿态入市，树立形象，制造价格标杆。思维框架图65工程规划建议工程定位市场解析工程营销战略营销推售策略策略执行工程推广策略营销推售策略分批推售原那么首批推售策略分批推售原那么67户型均好性原那么：各类户型均好搭配推出，为客户广度提供保证。批量推售原那么：分批量推售，制造需求紧俏，营造热销气氛。价值提升原那么：根据热销局面，为下一批单位的价格提升奠定根底。68根据小步快跑的推售原那么，首期房源为工程的现金流产品，低价入市，保障工程正常运行的现金流；首批房源是整个地块中昭示性最正确的位置，以此作为工程的首批房源，可便于工程在后期的价格提升；首批推售策略69工程推售顺序思维框架图70工程规划建议工程定位市场解析工程营销战略营销推售策略策略执行工程推广策略营销推广策略推广思路推广理念推广目的推广思路72文化路特色商街，息县商业NO.1文化路特色商业街，家门口的shopping，500米的时尚体验

推广理念打造息县全新商圈首创特色专业商街概念

123473最终目标---使本工程成为息县的全新商业标志搭建有效的整合立体推广架构

推广目的极大提升本工程知名度1234加强品牌归位

74思维框架图75工程规划建议工程定位市场解析工程营销战略营销推售策略策略执行工程推广策略策略执行推广阶段营销工作分解公关活动营销工作分解411年56777筹备阶段：1、时间：2021年4月8日——2021年5月2日2、工作重点：筹划部：工程后期营销推广案定稿，阶段销售政策制定创作部：各种物料的准备〔单页、户外、短信、路展所需物料〕销售部：销售人员培训销讲准备、销售表单准备、价格表制定、室外路展人员组织安排；3、推广局部DM单大量投放，内容商铺信息为主。滚动字幕以特色商业街为主题。短信为开盘前活动宣传为主。6月5日正式开盘5月2日认筹阶段前期筹备阶段优惠活动宣传7月10日认购客户答谢推广阶段

以一个强有力的切入点〔商业新星荣耀息县〕为消费者提供“平安、便利、舒适、温暖、创新、休闲娱乐〞等几大目标的全方位效劳。不仅仅是商业街，还是个时尚中心和人们的交流中心。进行推广传播，并使本工程充分引起关注，使投资者在短时间内对工程有初步认知。第1推广阶段推广目的78

第1推广阶段以户外广告、DM单页以及电视滚屏字幕为主，建立品牌形象。文化路路灯旗、工地现场的广告牌，着重树立开发商与工程前期形象。推广方式推广阶段79营销工作分解11年5675480认筹期：1、时间：2021年5月2日——2021年6月4日2、工作重点：筹划部：工程认筹期间，优惠政策制定创作部：各种物料的制作〔单页、户外、短信、路展所需物料〕销售部：销售人员为客户全面介绍工程信息，积累人气；3、推广局部DM单大量投放，内容以优惠信息为主。滚动字幕以商业新星即将升起为主题。短信为认筹阶段活动宣传为主。6月5日正式开盘5月2日认筹阶段前期筹备阶段优惠活动宣传7月10日认购客户答谢

在前述根底之上，进一步扩大有效关注度，为下阶段的引爆储藏能量，通过内部认购，招商说明会等宣传活动，建立工程品牌，促动销售。第2推广阶段推广目的推广阶段81

第2推广阶段进行开发商形象宣传、工程形象宣传、主要大卖点的宣传。在此期间，活动的宣传作为一个宣传的重点，以主流媒体告知广告为主，对其进行全方位、立体式的报道。此外，还可以利用多种媒体相互整合，全面建立开发商与工程良好的市场形象。推广方式推广阶段8283开盘强销阶段：1、时间：6月5日——7月1日2、工作重点：筹划部：监控市场及时做出策略调整、相关活动组织事宜销售部：完成预定的销售任务、合理做好销控创作部：各种活动物料配合〔更换短信、电视滚动字幕、节日活动物料〕3、促销活动正常的销售政策直接认购，取消VIP认筹活动，411年765营销工作分解6月5日正式开盘5月2日认筹阶段前期筹备阶段优惠活动宣传7月10日认购客户答谢路展活动主动出击，快速积累客户；看房有礼活动把握时间节点组织小活动，以人气带动销售，看房就有礼品相赠，印制高档礼品给客户赠送.4、广告通路短信以活动信息告之为主要内容；电视滚动字幕：与短信同步进行；告之对前期所有积累客户进行通知；84营销工作分解6月5