荣誉激励体系

二零零六年荣誉鼓励体系分公司营销培训部一、营销荣誉鼓励体系目的与规那么二、营销荣誉鼓励体系分类1、业务代表荣誉鼓励体系2、业务主管荣誉鼓励体系3、营销效力部荣誉鼓励体系三、荣誉鼓励体系操作方法目录1．回归本来，打造泰康中心营销力；2．激发潜能，塑造泰康营销英雄；3．树立品牌，加强泰康营销竞争力；4．焕发精神，打造泰康中心营销团队。荣誉体系目的1、FYC系指首年度营销新契约佣金，即当月向各级营销员实践支付的首年度营销新契约保费的直接佣金；2、FYP系指首年度承保且有效营销新契约规范保费。3、规范保费计算方法：小于10年期交费，按“10%×年期〞折算标保，10年期以上交费标保不再打折，万能险额外投资保费按10％折算标保。4、2005年万能险根底保费按30折算标保，额外投资保费按10％折算标保。荣誉体系规那么A类分公司：山东、河南、广东、江苏、湖北〔10家〕辽宁、四川、安徽、浙江、湖南机构分类阐明第一集团中支：郑州、南阳、三阳、焦作、安鹤第二集团中支：信阳、商丘、许昌、濮阳、天河第三集团中支：开封、周口、新乡、平顶山二、营销荣誉鼓励体系分类1、业务代表荣誉鼓励体系1、MDRT2、IQA3、世纪圣典4、泰康杯5、顶峰会6、5025917工程7、小顶峰会2、业务主管荣誉鼓励体系3、营销效力部荣誉鼓励体系

目录业务代表荣誉鼓励体系MDRT〔总公司〕MDRT(milliondollarroundtable),美国百万圆桌协会,成立于1927年。协会设立的初衷是培育高水准、职业化的寿险销售和效力的人才。MDRT曾经成为以寿险为根底的金融效力业的一个国际型协会,她构成了分享阅历、技艺与知识的传统，MDRT会员资历代表着胜利与光彩。MDRT的信心就是:“要想收获,就要先给与〞。业务代表荣誉鼓励体系MDRT〔总公司〕1、竞赛时间2006年1月1日——12月31日2、参赛人员各层级营销业务人员3、入围规范〔参与2007年规范〕MDRT普通会员：FYC,800元COT内阁会员：FYC407,400元TOT顶尖会员：FYC814,800元业务代表荣誉鼓励体系MDRT〔总公司〕4、竞赛规那么〔1〕COT和TOP由总公司提供参与当年度全球MDRT年会报名费、往返路费以及参会期间的食宿费用。〔2〕MDRT前10名，由总公司提供参与当年度全球MDRT年会往返路费以及参会期间的食宿费用。〔3〕MDRT由总公司提供参与当年度全球MDRT年会报名费。业务代表荣誉鼓励体系MDRT〔总公司〕业务代表荣誉鼓励体系IQA〔国际〕1、认证引见：国际质量认证是对拥有优秀业绩和继续率的寿险代理人的年度奖励。IQA荣誉意味者寿险行业专业资历。获得认证者将获得证书、荣誉印章和小型塑胶证书。2、认证规范：〔1〕恳求者必需是公司的全职代理人〔2〕参选前最后延续两年每年签单至少30份〔3〕参选前两年度13个月保费继续率在90％以上业务代表荣誉鼓励体系3、恳求及费用：由分公司进展资历审核和引荐，总公司协助业务员恳求，费用由本人承当〔￥70〕，每季度一致申报一次。IQA〔国际〕业务代表荣誉鼓励体系世纪圣典〔总公司〕1、竞赛时间2006年1月1日—12月31日2、竞赛目的：FYC3、评选规范个人累计FYC〔A类分公司〕前90名4、入围规范：个人月均FYC≥0.4万元〔预估FYC12万元〕业务代表荣誉鼓励体系5、奖励方法〔1〕荣誉称号、证书、奖牌〔总公司授予〕〔3〕参与总公司组织的世纪圣典之旅世纪圣典〔总公司〕业务代表荣誉鼓励体系世纪圣典〔总公司〕业务代表荣誉鼓励体系泰康杯〔总公司〕1、竞赛时间2006年1月1日—6月30日2、竞赛目的：FYC3、竞赛方案个人累计FYC全系统前60名〔预估FYC10万元〕业务代表荣誉鼓励体系4、入围规范上半年月均FYC≥6000元且单月最低FYC≥1000元。5、奖励方法〔1〕荣誉称号、证书、奖杯〔总公司授予〕〔2〕参与总公司十周年庆典，获得司庆献礼奖〔3〕参与总公司组织的泰康杯光彩之旅泰康杯〔总公司〕业务代表荣誉鼓励体系泰康杯〔总公司〕业务代表荣誉鼓励体系顶峰会〔分公司〕1、竞赛时间2005年7月1日—2006年6月30日2、竞赛目的：FYP3、入围规范：FYP≥5万元4、评选规范：70名〔其中第一名为会长〕

集团名额第一集团30第二集团22第三集团18业务代表荣誉鼓励体系顶峰会〔分公司〕7、优秀安康卫士入围规范：安康险累计承保人次≥50人8、优秀安康卫士评选规范：分公司前5名9、奖励方法〔1〕荣誉称号、证书、奖牌〔3〕参与分公司组织的表扬大会及旅游业务代表荣誉鼓励体系顶峰会〔分公司〕业务代表荣誉鼓励体系“会长〞会是谁？顶峰会〔分公司〕业务代表荣誉鼓励体系顶峰会〔分公司〕业务代表荣誉鼓励体系顶峰会〔分公司〕业务代表荣誉鼓励体系顶峰会〔分公司〕业务代表荣誉鼓励体系安康卫士一星级业务代表:1、每季度有两个月每月FYP≥8000元，且每月FYP≥1000元二星级业务代表:以下条件满足其一即可入围1、每季度有两个月每月FYP≥2万元，且每月FYP≥1000元2、本人为一星级业务代表，每季度有两个月每月FYP≥8000元，且每月FYP≥1000元三星级业务代表:以下条件满足其一即可入围1、每季度有两个月每月FYP≥4万元，且每月FYP≥1000元2、本人为二星级业务代表，每季度有两个月每月FYP≥8000元，且每月FYP≥1000元入围规范:5025917－明星俱乐部〔分公司〕业务代表荣誉鼓励体系四星级业务代表:1、本人为三星级业务明星，每季度有两个月每月FYP≥8000元，且每月FYP≥1000元五星级业务代表:1、本人为四星级业务明星，每季度有两个月每月FYP≥8000元，且每月FYP≥1000元顶尖业务代表:1、本人为四或五星级业务明星，当年累计规范FYP≥50万元，且每月FYP≥1000元入围规范:5025917－明星俱乐部〔分公司〕业务代表荣誉鼓励体系5025917－明星俱乐部〔分公司〕业务代表荣誉鼓励体系5025917－明星俱乐部〔分公司〕业务代表荣誉鼓励体系豫西、商丘、新乡没完成义务5025917－明星俱乐部〔分公司〕业务代表荣誉鼓励体系二星以上维持考核方法：每月承保规范保费不得低于1000元，且季度不少于1万。5025917－明星俱乐部〔分公司〕业务代表荣誉鼓励体系二、营销荣誉鼓励体系分类1、业务代表荣誉鼓励体系2、业务主管荣誉鼓励体系1、世纪圣典2、泰康杯3、顶峰会4、5025917工程3、营销效力部荣誉鼓励体系

目录业务主管荣誉鼓励体系世纪圣典〔总公司〕1、竞赛时间2006年1月1日—12月31日2、竞赛目的：FYC3、评选规范〔A类分公司〕〔2〕业务总监：所辖团队累计FYC前7名〔3〕业务经理：营业部累计FYC前11名〔4〕业务主任：营业组累计FYC前15名

业务主管荣誉鼓励体系

世纪圣典〔总公司〕4、入围规范〔1〕业务总监：所辖团队月均FYC≥8万元〔2〕业务经理：营业部月均FYC≥3万元〔3〕业务主任：营业组月均FYC≥1.2万元5、奖励方法〔1〕荣誉称号、证书、奖牌〔总公司授予〕〔3〕参与总公司组织的世纪圣典之旅业务主管荣誉鼓励体系泰康杯〔总公司〕1、竞赛时间2006年1月1日—6月30日2、竞赛目的：FYC3、竞赛方案〔A类分公司〕〔1〕业务总监：所辖团队累计FYC前6名〔3〕业务经理：营业部累计FYC前9名〔4〕业务主任：营业组累计FYC前12名业务主管荣誉鼓励体系4、入围规范个人上半年月均FYC≥6000元且单月最低FYC≥1000元。5、奖励方法〔1〕荣誉称号、证书、奖杯〔总公司授予〕〔2〕参与总公司十周年庆典，获得司庆献礼奖〔3〕参与总公司组织的泰康杯光彩之旅泰康杯〔总公司〕业务主管荣誉鼓励体系顶峰会〔分公司〕1、竞赛时间2005年7月1日—2006年6月30日2、竞赛目的：FYP3、业务经理入围规范：直辖部FYP≥50万元4、业务经理评选规范：12名集团名额第一集团6第二集团4第三集团2业务主管荣誉鼓励体系5、业务主任入围规范：直辖部FYP≥20万元6、业务主任评选规范：20名7、奖励方法〔1〕荣誉称号、证书、奖牌〔3〕参与分公司组织的表扬大会及旅游集团名额第一集团10第二集团6第三集团4业务主管荣誉鼓励体系顶峰会〔分公司〕顶峰会〔分公司〕业务代表荣誉鼓励体系“营业部〞看谁有能耐！至3月31日顶峰会〔分公司〕业务代表荣誉鼓励体系“营业部〞看谁有能耐！至3月31日顶峰会〔分公司〕业务代表荣誉鼓励体系“营业部〞看谁有能耐！至3月31日顶峰会〔分公司〕业务代表荣誉鼓励体系“营业组〞看谁靠前！至3月31日顶峰会〔分公司〕业务代表荣誉鼓励体系“营业组〞看谁靠前！至3月31日顶峰会〔分公司〕业务代表荣誉鼓励体系“营业组〞看谁靠前！至3月31日5025917－组织开展工程〔分公司〕〔一〕、竞赛时间：2006年1月1日——12月31日〔二〕、入围规范：1、每季度累计标保25万的营业部；2、每季度累计标保9万的营业组。业务主管荣誉鼓励体系5025917－组织开展工程〔分公司〕业务主管荣誉鼓励体系二、营销荣誉鼓励体系分类1、业务代表荣誉鼓励体系2、业务主管荣誉鼓励体系3、营销效力部荣誉鼓励体系1、IQMA2、营销效力部提升荣誉鼓励体系3、顶峰会4、5025917工程

目录营销效力部荣誉鼓励体系IQMA〔国际〕1、引见：国际质量管理大奖是专门针对为企业胜利做出宏大奉献的营销效力部经理而设的年度奖项，该奖项获得者将获得金色奖章的挂匾和证书。2、认证规范：〔1〕恳求人应具有外勤销售管理阅历18个月以上〔2〕拥有全职外勤销售管理实践阅历〔3〕在以下三方面居公司前25％之列营销效力部荣誉鼓励体系〔3〕在以下三方面居公司前25％之列A.考评期内新契约寿险件数B.继续率C.考评期末新增人力〔4〕该奖项按照自然年度为考评周期3、恳求及费用：公司协助营销效力部恳求，费用由总公司承当，每季度一致申报一次。IQMA〔国际〕营销效力部荣誉鼓励体系营销效力部提升荣誉鼓励体系〔总公司〕2006年度效力部荣誉体系和效力部达标建立严密结合，主题是促进效力部整体提升，提升效力部的整体运营程度，以期望到达公司做大做强营销效力部的战略要求1、竞赛期间：2006年1月1日－－2006年12月31日营销效力部荣誉鼓励体系营销效力部提升荣誉鼓励体系〔总公司〕2、奖励方法〔1〕在2006年度中由S级效力部胜利提升到C级的营销效力部获得营销效力部晋级铜牌。由S、C级效力部胜利提升到B级的营销效力部获得营销效力部晋级银牌。营销效力部荣誉鼓励体系营销效力部提升荣誉鼓励体系〔总公司〕2、奖励方法〔1〕在2006年度中由S、C、B级效力部胜利提升到A级的营销效力部获得营销效力部晋级金牌。由A、B级效力部胜利做到“百万营销效力部〞的效力部经理获得提升奖杯；获得笔记本电脑一台。〔2006年月均规范保费平台100万〕营销效力部荣誉鼓励体系营销效力部提升荣誉鼓励体系〔总公司〕2、奖励方法〔2〕胜利晋级的效力部经理将获得参与2007年总公司组织的营销专业培训资历。〔3〕由总公司恳求组织申报IQMA并颁发认证〔仅限于A、B级营销效力部经理〕营销效力部荣誉鼓励体系营销效力部提升荣誉鼓励体系〔总公司〕3、参与条件〔1〕效力部具有独立的机构业务代码〔2〕效力部2006年度无违规违法以及弄虚作假行为〔3〕效力部经理在2006年任职不得低于6个月〔4〕2006年新设的效力部运营时间要大于6个月营销效力部荣誉鼓励体系营销效力部提升荣誉鼓励体系〔总公司〕4、组织实施〔1〕在总公司OA中开辟“营销效力部晋级〞专栏〔2〕组织胜利晋级效力部经理相关营销专业培训〔3〕2007年一季度举行2006年营销效力部达标先进表扬大会营销效力部荣誉鼓励体系营销效力部提升荣誉鼓励体系〔总公司〕营销效力部荣誉鼓励体系1、竞赛时间2005年7月1日—2006年6月30日2、竞赛目的：FYP3、入围规范：FYP≥200万元4、评选规范：10个集团名额第一集团5第二集团3第三集团2营销效力部荣誉鼓励体系顶峰会〔分公司〕5、奖励方法〔1〕荣誉称号、证书、奖牌〔3〕参与分公司组织的表扬大会及旅游营销效力部荣誉鼓励体系顶峰会〔分公司〕顶峰会〔分公司〕业务代表荣誉鼓励体系“效力部〞看谁跑的快！至3月31日顶峰会〔分公司〕业务代表荣誉鼓励体系“效力部〞看谁跑的快！至3月31日顶峰会〔分公司〕业务代表荣誉鼓励体系“效力部〞看谁跑的快！至3月3