2023年海绵行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

海绵行业报告/庞文报告PAGE1海绵行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z742申明 312704一、海绵产业未来发展前景 310255(一)、我国海绵行业市场规模前景预测 329593(二)、海绵进入大规模推广应用阶 48298(三)、中国海绵行业的市场增长点 422495(四)、细分海绵产品将具有最大优势 529494(五)、海绵行业与互联网等行业融合发展机遇 510684(六)、海绵人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 617278(七)、海绵行业发展需要突破创新瓶颈 831081二、海绵行业财务状况分析 823686(二)、现金流对海绵业的影响 1114663三、海绵企业战略目标 114780四、2023-2028年海绵企业市场突破具体策略 1229107(一)、密切关注竞争对手的策略，提高海绵产品在行业内的竞争力 129324(二)、使用海绵行业市场渗透策略，不断开发新客户 1210372(三)、实施海绵行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1225701(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1316761(五)、实施线上线下融合，深化海绵行业国内外市场拓展 1331881(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 131827五、2023-2028年海绵产业发展战略分析 1423528(一)、树立海绵行业“战略突围”理念 1418445(二)、确定海绵行业市场定位，产品定位和品牌定位 14111871、市场定位 1546552、产品定位 15198133、品牌定位 179968(三)、创新力求突破 17131161、基于消费升级的技术创新模型 18215692、创新促进海绵行业更高品质的发展 18116183、尝试格式创新和品牌创新 199274、自主创新+品牌 2022903(四)、制定宣传方案 2156201、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 2139352、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 2270873、学会利用互联网营销 2215737六、海绵企业战略保障措施 2212952(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 2330645(二)、加强人才培养与引进 23243481、制定人才整体引进方案 24225572、渠道人才引进 2495153、内部员工竞聘 241220(三)、加速信息化建设步伐 251247七、海绵业的外部环境及发展趋势分析 253659(一)、国际政治经济发展对海绵业的影响 2524965(二)、国内政治经济发展对海绵业的影响 2613133(三)、国内突出经济问题对海绵业的影响 2619902八、关于未来5-10年海绵业发展机遇与挑战的建议 2714457(一)、2023-2028年海绵业发展趋势展望 2719922(二)、2023-2028年海绵业宏观政策指导的机遇 2716925(三)、2023-2028年海绵业产业结构调整的机遇 2826984(四)、2023-2028年海绵业面临的挑战与对策 2817265九、海绵行业多元化趋势 2928741(一)、宏观机制升级 2930956(二)、服务模式多元化 2912737(三)、新的价格战将不可避免 2920053(四)、社会化特征增强 309483(五)、信息化实施力度加大 3022148(六)、生态化建设进一步开放 30124111、内生发展闭环,对外输出价值 30271052、开放平台,共建生态 3128798(七)、呈现集群化分布 3127174(八)、各信息化厂商推动海绵发展 328934(九)、政府采购政策加码 3223793(十)、个性化定制受宠 3216796(十一)、品牌不断强化 3323593(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3328681(十三)、一体式服务为发展趋势 334675(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3414519十、海绵行业风险控制解析 3427108(一)、海绵行业系统风险分析 3417649(二)、海绵业第二产业的经营风险 354989十一、“疫情”对海绵业可持续发展目标的影响及对策 3518029(一)、国内有关政府机构对海绵业的建议 3522734(二)、关于海绵产业上下游产业合作的建议 3619273(三)、突破海绵企业疫情的策略 36

申明中国的海绵业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，海绵业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出海绵行业真正有价值的信息，并结合当前海绵行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、海绵产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。海绵技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，海绵的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国海绵行业市场规模前景预测海绵技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对海绵的应用需求也会增加。(二)、海绵进入大规模推广应用阶中国海绵技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的海绵已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用海绵的时代已经到来。(三)、中国海绵行业的市场增长点据不完全统计，海绵行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个海绵市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的海绵行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分海绵产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括海绵管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与海绵相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、海绵行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对海绵的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。海绵电子商务将迅速发展。业界建立了海绵质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测海绵质量和重要安全指标，实现海绵监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持海绵产业与互联网等产业的融合与发展，丰富海绵产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，海绵产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是海绵行业与相关产业整合发展的案例，是海绵产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生海绵行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进海绵产业的发展。以前，海绵利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持海绵行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进海绵行业的发展中发挥巨大作用，并使海绵行业得以找到新的利润点。建立新的海绵产业发展盈利模式和发展模式。(六)、海绵人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进海绵相关专业海绵体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大海绵专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区海绵从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的海绵团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是海绵行业发展的基础。目前，人才已成为制约海绵行业发展的重要因素。如何解决海绵专业人士的问题，不仅需要改进高校的海绵。建立专业人才的海绵体系，建立满足市场需求的海绵专业，正确定位海绵专业人才，还需要建立海绵专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的海绵专业人才的海绵体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际海绵产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的海绵技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的海绵人才培训体系合作，并初步打算引进国外海绵技术人才培训是快速建立中国海绵人才培训体系的重要途径。(七)、海绵行业发展需要突破创新瓶颈海绵的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对海绵的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，海绵需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、海绵行业财务状况分析(一)、海绵行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年海绵行业部分龙头企业的主要海绵数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，海绵公司各项指标持续加强，海绵策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底海绵行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18海绵企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28海绵业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期海绵和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与海绵业态海绵以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因海绵海绵项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对海绵业的影响从现金流的角度，我们可以分析医海绵行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着海绵行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对海绵行业的发展和生存产生重大影响。三、海绵企业战略目标海绵公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有海绵品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设海绵直销店、店铺。四、2023-2028年海绵企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高海绵产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高海绵行业产品的竞争力，尽量缩小与海绵行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用海绵行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的海绵行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施海绵行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注海绵行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从海绵行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将海绵行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化海绵行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议海绵行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。海绵公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让海绵企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于海绵行业公司确定公司的竞争地位。五、2023-2028年海绵产业发展战略分析(一)、树立海绵行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。海绵行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外海绵行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破海绵产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定海绵行业市场定位，产品定位和品牌定位海绵行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位海绵行业的市场定位是指竞争对手现有海绵产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如海绵市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位海绵行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。海绵行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：海绵行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。海绵行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，海绵行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是海绵行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在海绵行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，海绵行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位海绵行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。海绵行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的海绵行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。海绵品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是海绵品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，海绵行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，海绵创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，海绵技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的海绵技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进海绵行业更高品质的发展海绵行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统海绵的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在海绵新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于海绵行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。海绵行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但海绵品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类海绵，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的海绵的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前海绵市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，海绵市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界海绵知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的海绵品牌和树立良好的海绵品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动海绵行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使海绵品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是海绵行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现海绵品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销海绵在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播海绵品牌并建立口碑效应的最佳途径。六、海绵企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，海绵的应用将成为未来的新趋势。针对海绵企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免海绵人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对海绵相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，海绵公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、海绵业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对海绵业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，海绵业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对海绵业的影响目前，与海绵业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.海绵行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于海绵业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对海绵业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，海绵行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对海绵业产生积极影响的根本保证。八、关于未来5-10年海绵业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年海绵业发展趋势展望“十四五”期间，我国海绵业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为海绵业的新发展趋势，海绵业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进海绵业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年海绵业宏观政策指导的机遇一是建立健全海绵业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家海绵业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究海绵业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的海绵业。(三)、2023-2028年海绵业产业结构调整的机遇二是大力推动海绵业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统海绵业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。海绵业的产业结构亟待优化升级。大力推动海绵业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在海绵行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化海绵业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动海绵业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年海绵业面临的挑战与对策二是大力推动海绵业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统海绵业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。海绵业的产业结构亟待优化升级。大力推动海绵业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在海绵行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化海绵业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动海绵业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、海绵行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重海绵事业,转为侧向海绵产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的海绵服务模式相对比较单一。在城市,海绵公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的海绵服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的海绵产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的海绵领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强海绵当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是海绵行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当海绵行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,海绵更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态海绵行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类海绵项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的海绵项目。伴随着各地海绵项目建设风生水起,中国海绵建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国海绵建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级海绵项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国海绵项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展海绵项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧海绵项目建设。未来一段时间,中国中西部地区海绵项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的海绵水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的海绵产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部海绵打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动海绵发展各级厂商推动下的海绵建设商业模式,整体的特点就是海绵的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当海绵的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速海绵产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠海绵行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对海绵行业提出的要求也越来越高。未来,海绵行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,海绵产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国海绵经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,海绵行业俨然已经进入了品牌竞争时代。海绵市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。