2023年物理治疗康复设备行业市场突围建议及需求分析报告

物理治疗康复设备行业报告/庞文报告PAGE1物理治疗康复设备行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z6705申明 327757一、物理治疗康复设备行业政策背景 311652(一)、政策将会持续利好物理治疗康复设备行业发展 36668(二)、物理治疗康复设备行业政策体系日趋完善 432639(三)、物理治疗康复设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升 424242(四)、宏观经济背景下物理治疗康复设备行业的定位 58296二、物理治疗康复设备行业发展状况及市场分析 521381(一)、中国物理治疗康复设备市场行业驱动因素分析 520188(二)、物理治疗康复设备行业结构分析 626237(三)、物理治疗康复设备行业各因素（PEST）分析 7275461、政策因素 7321182、经济因素 853103、社会因素 858894、技术因素 927604(四)、物理治疗康复设备行业市场规模分析 932441(五)、物理治疗康复设备行业特征分析 925952(六)、物理治疗康复设备行业相关政策体系不健全 106424三、2023-2028年物理治疗康复设备业市场运行趋势及存在问题分析 1113780(一)、2023-2028年物理治疗康复设备业市场运行动态分析 1111047(二)、现阶段物理治疗康复设备业存在的问题 1220234(三)、现阶段物理治疗康复设备业存在的问题 1225725(四)、规范物理治疗康复设备业的发展 1515037四、物理治疗康复设备行业财务状况分析 1526216(二)、现金流对物理治疗康复设备业的影响 1816787五、2023-2028年物理治疗康复设备企业市场突破具体策略 186459(一)、密切关注竞争对手的策略，提高物理治疗康复设备产品在行业内的竞争力 183002(二)、使用物理治疗康复设备行业市场渗透策略，不断开发新客户 1926890(三)、实施物理治疗康复设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 193876(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 193429(五)、实施线上线下融合，深化物理治疗康复设备行业国内外市场拓展 20228(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 2023505六、物理治疗康复设备行业竞争分析 2127198(一)、物理治疗康复设备行业国内外对比分析 2125352(二)、中国物理治疗康复设备行业品牌竞争格局分析 2218278(三)、中国物理治疗康复设备行业竞争强度分析 23156941、中国物理治疗康复设备行业现有企业的竞争 2312792、中国物理治疗康复设备行业上游议价能力分析 23149423、中国物理治疗康复设备行业下游议价能力分析 2368784、中国物理治疗康复设备行业新进入者威胁分析 24178435、中国物理治疗康复设备行业替代品威胁分析 2413729七、关于“十四五”物理治疗康复设备业发展战略规划的建议 2421572(一)、物理治疗康复设备业“十四五”战略规划简介 24117831、物理治疗康复设备业的社会化 24155902、大规模的物理治疗康复设备业 2517475(二)、“十四五”期间物理治疗康复设备业的市场应用方向 2514574(三)、十四五”期间物理治疗康复设备业的发展重点 261686八、物理治疗康复设备行业未来发展机会 2730420(一)、在物理治疗康复设备行业中通过产品差异化获得商机 2717900(二)、借助物理治疗康复设备行业市场差异赢得商机 2814042(三)、借助物理治疗康复设备行业服务差异化抓住商机 2820577(四)、借助物理治疗康复设备行业客户差异化把握商机 2827144(五)、借助物理治疗康复设备行业渠道差异来寻求商机 2910445九、物理治疗康复设备行业多元化趋势 2919970(一)、宏观机制升级 2927590(二)、服务模式多元化 305244(三)、新的价格战将不可避免 3021958(四)、社会化特征增强 3023382(五)、信息化实施力度加大 3115179(六)、生态化建设进一步开放 3188791、内生发展闭环,对外输出价值 3128602、开放平台,共建生态 316249(七)、呈现集群化分布 3229826(八)、各信息化厂商推动物理治疗康复设备发展 333319(九)、政府采购政策加码 3321706(十)、个性化定制受宠 3317259(十一)、品牌不断强化 3430768(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 347961(十三)、一体式服务为发展趋势 3417701(十四)、政策手段的奖惩力度加大 35855十、物理治疗康复设备业突破瓶颈的挑战分析 3530125(一)、物理治疗康复设备业发展特点分析 357703(二)、物理治疗康复设备业的市场渠道挑战 3621509(三)、物理治疗康复设备业5-10年创新发展的挑战点 37236611、物理治疗康复设备业纵向延伸分析 37239502、物理治疗康复设备业运营周期的挑战分析 37

申明中国的物理治疗康复设备业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，物理治疗康复设备业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出物理治疗康复设备行业真正有价值的信息，并结合当前物理治疗康复设备行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、物理治疗康复设备行业政策背景(一)、政策将会持续利好物理治疗康复设备行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+物理治疗康复设备，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信物理治疗康复设备行业的前景广阔。(二)、物理治疗康复设备行业政策体系日趋完善近年来，国内物理治疗康复设备产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与物理治疗康复设备密切相关的三项政策文件，为物理治疗康复设备的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关物理治疗康复设备管理的文件，这些文件在物理治疗康复设备行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对物理治疗康复设备业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《物理治疗康复设备发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展物理治疗康复设备的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、物理治疗康复设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，物理治疗康复设备主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在物理治疗康复设备领域的投资，国内物理治疗康复设备技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的物理治疗康复设备公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内物理治疗康复设备市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下物理治疗康复设备行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、物理治疗康复设备行业发展状况及市场分析(一)、中国物理治疗康复设备市场行业驱动因素分析物理治疗康复设备行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。物理治疗康复设备行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：物理治疗康复设备产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：物理治疗康复设备技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利物理治疗康复设备产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得物理治疗康复设备行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、物理治疗康复设备行业结构分析物理治疗康复设备行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整物理治疗康复设备产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、物理治疗康复设备行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于物理治疗康复设备行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计物理治疗康复设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年物理治疗康复设备行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出物理治疗康复设备行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是物理治疗康复设备行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对物理治疗康复设备行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、物理治疗康复设备行业需求持续火热,资本利好物理治疗康复设备领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国物理治疗康复设备行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为物理治疗康复设备行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为物理治疗康复设备行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统物理治疗康复设备行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与物理治疗康复设备行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为物理治疗康复设备行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将物理治疗康复设备行业与高新技术对接，普及了物理治疗康复设备行业科技体验。二、物理治疗康复设备行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、物理治疗康复设备行业市场规模分析2019年,中国物理治疗康复设备市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,物理治疗康复设备市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国物理治疗康复设备市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、物理治疗康复设备行业特征分析通过对比物理治疗康复设备行业属性和核心服务模式,可将中国物理治疗康复设备行业分为四类。分别为创新型物理治疗康复设备、创投型物理治疗康复设备、媒体型物理治疗康复设备、产业型物理治疗康复设备和服务型物理治疗康复设备。此外,由于物理治疗康复设备行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,物理治疗康复设备服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类物理治疗康复设备行业中,因产业型物理治疗康复设备多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为物理治疗康复设备行业探索的核心方向之一。(六)、物理治疗康复设备行业相关政策体系不健全国内物理治疗康复设备的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以物理治疗康复设备行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。物理治疗康复设备行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。物理治疗康复设备行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于物理治疗康复设备的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏物理治疗康复设备相应行业发展的内生动力。三、2023-2028年物理治疗康复设备业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年物理治疗康复设备业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期物理治疗康复设备行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定物理治疗康复设备业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制物理治疗康复设备业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制物理治疗康复设备行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了物理治疗康复设备业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对物理治疗康复设备业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段物理治疗康复设备业存在的问题目前，我国物理治疗康复设备行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，物理治疗康复设备业的利润率约为3%。资源整合将是未来物理治疗康复设备业发展的主要特征。国内物理治疗康复设备行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国物理治疗康复设备行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为物理治疗康复设备业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段物理治疗康复设备业存在的问题近年来，虽然国内物理治疗康复设备行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但物理治疗康复设备行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，物理治疗康复设备行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然物理治疗康复设备业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对物理治疗康复设备业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。物理治疗康复设备业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，物理治疗康复设备业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使物理治疗康复设备业的发展主要依靠相关企业。由于国内物理治疗康复设备业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，物理治疗康复设备业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动物理治疗康复设备业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的物理治疗康复设备行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要物理治疗康复设备行业提供更高质量的产品。然而，现有的物理治疗康复设备业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范物理治疗康复设备业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，物理治疗康复设备业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了物理治疗康复设备行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究物理治疗康复设备业的标准化和发展。(四)、规范物理治疗康复设备业的发展针对我国物理治疗康复设备业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个物理治疗康复设备业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定物理治疗康复设备业市场形成强大动力。四、物理治疗康复设备行业财务状况分析(一)、物理治疗康复设备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年物理治疗康复设备行业部分龙头企业的主要物理治疗康复设备数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，物理治疗康复设备公司各项指标持续加强，物理治疗康复设备策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底物理治疗康复设备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18物理治疗康复设备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28物理治疗康复设备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期物理治疗康复设备和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与物理治疗康复设备业态物理治疗康复设备以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因物理治疗康复设备物理治疗康复设备项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对物理治疗康复设备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医物理治疗康复设备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着物理治疗康复设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对物理治疗康复设备行业的发展和生存产生重大影响。五、2023-2028年物理治疗康复设备企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高物理治疗康复设备产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高物理治疗康复设备行业产品的竞争力，尽量缩小与物理治疗康复设备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用物理治疗康复设备行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的物理治疗康复设备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施物理治疗康复设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注物理治疗康复设备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从物理治疗康复设备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将物理治疗康复设备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化物理治疗康复设备行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议物理治疗康复设备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。物理治疗康复设备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让物理治疗康复设备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于物理治疗康复设备行业公司确定公司的竞争地位。六、物理治疗康复设备行业竞争分析目前，我国物理治疗康复设备领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大物理治疗康复设备相关产业布局，针对不同应用场景推出了物理治疗康复设备系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、物理治疗康复设备行业国内外对比分析物理治疗康复设备的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于物理治疗康复设备这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外物理治疗康复设备行业的探索方向和落地形式是不同的。国外物理治疗康复设备更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内物理治疗康复设备紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国物理治疗康复设备行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，物理治疗康复设备行业的品牌知名度是不同的。根据物理治疗康复设备技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将物理治疗康复设备技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据物理治疗康复设备技术的供给维度分析，物理治疗康复设备技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，物理治疗康复设备行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国物理治疗康复设备正面临转型升级的重要时期。物理治疗康复设备行业进入品牌竞争时代。物理治疗康复设备市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌物理治疗康复设备企业的必经之路。(三)、中国物理治疗康复设备行业竞争强度分析1、中国物理治疗康复设备行业现有企业的竞争目前，物理治疗康复设备行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国物理治疗康复设备行业上游议价能力分析物理治疗康复设备行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，物理治疗康复设备行业在上游具有很强的议价能力。3、中国物理治疗康复设备行业下游议价能力分析物理治疗康复设备行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、物理治疗康复设备、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，物理治疗康复设备行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国物理治疗康复设备行业新进入者威胁分析新进入者在为物理治疗康复设备行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的物理治疗康复设备市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，物理治疗康复设备行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国物理治疗康复设备行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、关于“十四五”物理治疗康复设备业发展战略规划的建议(一)、物理治疗康复设备业“十四五”战略规划简介根据《物理治疗康复设备业发展“十四五”规划》的部署，我国物理治疗康复设备业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大物理治疗康复设备行业企业的知名度。随着物理治疗康复设备业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，物理治疗康复设备业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、物理治疗康复设备业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了物理治疗康复设备业的社会化建设。目前，我国物理治疗康复设备业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与物理治疗康复设备行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破物理治疗康复设备业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的物理治疗康复设备业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了物理治疗康复设备业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，物理治疗康复设备业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的物理治疗康复设备业从物理治疗康复设备业的发展时期来看，物理治疗康复设备业的市场发展程度决定了物理治疗康复设备业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，物理治疗康复设备业管理的社会化是其规模化的保障。随着物理治疗康复设备业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，物理治疗康复设备业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间物理治疗康复设备业的市场应用方向“十四五”期间，我国物理治疗康复设备业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国物理治疗康复设备行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国物理治疗康复设备行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的物理治疗康复设备行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国物理治疗康复设备业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内物理治疗康复设备行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的物理治疗康复设备企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内物理治疗康复设备企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国物理治疗康复设备行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领物理治疗康复设备行业的市场。(三)、十四五”期间物理治疗康复设备业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前物理治疗康复设备市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内物理治疗康复设备行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内物理治疗康复设备企业要发展壮大，这就要求物理治疗康复设备企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、物理治疗康复设备行业未来发展机会(一)、在物理治疗康复设备行业中通过产品差异化获得商机物理治疗康复设备行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。物理治疗康复设备企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的物理治疗康复设备产品差异可以进一步细分为：(1)物理治疗康复设备行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)物理治疗康复设备行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)物理治疗康复设备行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助物理治疗康复设备行业市场差异赢得商机物理治疗康复设备行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助物理治疗康复设备行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在物理治疗康复设备行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助物理治疗康复设备行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护物理治疗康复设备的行业市场。(五)、借助物理治疗康复设备行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识物理治疗康复设备行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终物理治疗康复设备客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、物理治疗康复设备行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重物理治疗康复设备事业,转为侧向物理治疗康复设备产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的物理治疗康复设备服务模式相对比较单一。在城市,物理治疗康复设备公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的物理治疗康复设备服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的物理治疗康复设备产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的物理治疗康复设备领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强物理治疗康复设备当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是物理治疗康复设备行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当物理治疗康复设备行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,物理治疗康复设备更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态物理治疗康复设备行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类物理治疗康复设备项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的物理治疗康复设备项目。伴随着各地物理治疗康复设备项目建设风生水起,中国物理治疗康复设备建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国物理治疗康复设备建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级物理治疗康复设备项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国物理治疗康复设备项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展物理治疗康复设备项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧物理治疗康复设备项目建设。未来一段时间,中国中西部地区物理治疗康复设备项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的物理治疗康复设备水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的物理治疗康复设备产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部物理治疗康复设备打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动物理治疗康复设备发展各级厂商推动下的物理治疗康复设备建设商业模式,整体的特点就是物理治疗康复设备的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当物理治疗康复设备的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速物理治疗康复设备产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠物理治疗康复设备行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对物理治疗康复设备行业提出的要求也越来越高。未来,物理治疗康复设备行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,物理治疗康复设备产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国物理治疗康复设备经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,物理治疗康复设备行业俨然已经进入了品牌竞争时代。物理治疗康复设备市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系