【家电电器】2023奥克斯空调新品上市整合营销方案

上市整合营销AUXNEWPRODUCTMARKETING目录1234策略分析创意规划

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公司&案例01策略分析“送风舒适”备受市场关切行业扫描《

2022年家用空调零售市场趋势报告》显示，在用户关注的空调性能因素中，“送风舒适”一项位列第2舒适风赛道品牌竞争激烈行业扫描2022年“舒适风”赛道品牌数量激增至26家，未来市场基于高需求度+低渗透率，将涌入更多品牌行业进阶势不可挡，品牌已开始新赛道探索细微场景下的差异化，寻求高度破局品牌扫描美的姓名：美的风尊系列特征：3D环游风，环游送风覆盖全屋，快速变温包裹全身品牌扫描海尔leader姓名：Leader元气空调特征：双维贴壁风，使风从左右两侧分别扩散循环，有凉感、无风感品牌在理性表达上，差异化不大用户在做空调购买决策时，介入度低行业竞争将从仅依靠「升级和新鲜感」向「情绪链接和场景化消费」方面倾斜这是一场用户注意力的争夺战当前用户痛点：近处“有风”，远处“无风”，一边冷到发抖、另一边汗流浃背本质其实是——哪怕同一屋檐，感受天差地别奥克斯如何与IP强强联合同用户建立链接？传播“大冷量”和“轻风”看似冲突的双卖点破题思路收礼只收脑白金、蜜雪冰城甜蜜蜜、没事就吃溜溜梅……从让人印象深刻的著名案例我们发现与其解释关系，不如放大对比“强”与“轻”的碰撞更容易擦出吸睛的火花传播策略锚定高反差，强记忆出圈IP形象高反差的妙趣横生到亲密无间诠释畅享风II“大冷量”和“轻风感”合二为一畅

IIIP推荐锤娜丽莎王勉是畅享风

是双轴黑科技

是“大冷量

“轻风”双卖点一个人单兵作战，不妨1+

大于

，更具“放大效应”锤娜丽莎、演员、短视频创作者变大咖秀第6季》冠军热度：参加综艺湖南卫视《我想和你唱》特质：平时搞笑鬼马，唱歌深情能量大，多才多艺，“百变”大咖王勉脱口秀演员、编剧《脱口秀大会第3季》冠军近期热度：参加综艺浙江卫视《我们的客栈》浙江卫视《哈哈哈哈哈》常驻嘉宾脱口秀让他火出圈，温柔的即兴民谣也能展现鲜明的价值观为什么是锤娜丽莎&王勉？人设上的1+1＞2蕴含大能量，能够带动全场气氛的“猛兽派”女艺人温柔细腻中流露诙谐，把段子化成让人莞尔一笑的音乐的脱口秀演员为什么是锤娜丽莎&王勉？实力的1+1＞2百变“模”王，可盐可甜，高度link畅享风II双轴多模的“百变”大冷量别具一格的音乐脱口秀形式，“冒犯的艺术”也能春风化雨，就像畅享风II的环域轻风“撩”动全场为什么是锤娜丽莎&王勉？化学反应的1+1＞2大能量女人、温柔小男生两种代表属性的强烈反差萌，不一样的CP感，两种有趣的灵魂“频率共振”，亲密无间，完美诠释奥克斯既有大冷量，也能送轻风的“才艺兼备、相得益彰”主题创意“轻”密couple，冷量double轻

环域轻风的卖点诠释冷量double

大冷量的卖点诠释简明扼要呈现双倍轻风，双倍舒适的产品差异点轻密

锤娜丽莎&王勉反差又“亲密”的CP感奥克斯畅享风II是大家的“亲密”couple家人间“亲密”幸福的各种生活场景1次奥克斯畅享风II与锤娜丽莎、王勉的CP组队1次全网曝光的话题营销事件6大玩法逐级引爆1组全网传播的创意态度海报1组病毒式扩散的洗脑反转视频畅享风II焕新上市1次地表超强的多城地标点亮1场剧场式的线下“livehouse”直播传播节奏“轻”密couple，冷量double话题共振概念释出IP揭示主题强化多维展开话题延续l

反差生活白皮书l

轻密CP创意倒计时l

KOL多维展现“轻”密生活l

PR公关传播l

#轻密无惧反差萌#话题UGCl

《轻密的神助攻》TVCl

轻密live

house小剧场直播l

B端助力，氛围改造02创意规划预热期4.15-21反差CP发酵预热4.15畅享风II

X

@差评

趣味白皮书动作1@奥克斯空调联合@差评联合针对100+“不同频”CP进行调研,输出趣味白皮书一起探讨“反差生活”的趣味话题4.1

4.18动作2话题互动上线，预热反差CP悬念即将揭幕#轻密无惧反差萌#小奥征集令，所有的反差萌，皆是亲密的轻风，不论你是温差情侣还是时差夫妻，带话题转评微博，聊聊你们的高反差生活趣事，有机会获得小奥送出的……官方微博向网友发起话题邀约，征集生活中那些存在反差情景的情侣、夫妻、亲子，在面对这些情况如何巧妙化解，让彼此更亲密的故事，沉淀大量UGC，最终汇成原创视频二次传播原创故事汇成视频传递“轻”密能量4.1

4.21动作3锤倒计时3、2、娜丽莎1王勉开启创意倒计时与奥克斯三大卖点创意结合4.21动作4锤娜丽莎&王勉IP创意短片正式上线，揭秘畅享风II如何助攻“反差CP”！“轻”密的神助攻》无厘头演绎+音乐吐槽+剧情反转将奥克斯畅享风II的3大卖点场景化为情侣、夫妻日常中高频出现的情景贴合大众生活的同时，结合IP身上的特点夸张演绎制造趣味看点3组40s洗脑短视频以吸睛创意→造超级热度→实现流量曝光打造奥克斯畅享风II强记忆和产品辨识度，买大冷量轻风空调首选奥克斯《风太大，你说啥》反转视频

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第1篇创意阐述：近处有风远处无风的温度不同频痛点场景化为：同一屋檐下，男女沟通不同频剧情梗概：客厅里，某其他空调下方大风呼呼，锤娜丽莎周围狂风大作，锤娜丽莎向王勉咆哮（消声），头发被风吹的四处乱飞，然而另一边的王勉全然没有听到锤锤的呼喊，舒适惬意地沉浸在自己的吉他弹唱世界“0℃”“26℃”四周变暗，锤锤内心独白（音乐吐槽的形式）：“越问他越伤心，永远得不到回答”（《失恋阵线联盟》）《风太大，你说啥》反转视频

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第1篇创意阐述：近处有风远处无风的温度不同频痛点场景化为：同一屋檐下，男女沟通不同频反转！！画面：两人吹着空调，甜蜜共处一室，锤娜丽莎唱歌，王勉弹吉他“26℃”VO：“26℃”大冷量轻风，亲密无温差！奥克斯畅享风II轻密couple，冷量double《忽冷忽热》反转视频

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第2篇创意阐述：要么太冷要么太热，冷暖效果差痛点场景化为：日常生活里另一半的阴晴不定，忽冷忽热剧情梗概：锤娜丽莎和王勉欢喜冤家的互动日常，通过一些趣味场景展现情侣间阴晴不定，忽冷忽热的又好气又好笑瞬间四周变暗，王勉内心独白（音乐吐槽的形式）：“她的情绪让人受尽委屈~~”（《暧昧》）《忽冷忽热》反转视频

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第2篇创意阐述：要么太冷要么太热，冷暖效果差痛点场景化为：日常生活里另一半的阴晴不定，忽冷忽热反转！！画面：两人吹着轻风，跳起双人舞（寓意双轴科技），背后是奥克斯空调VO：冷暖不直吹，情绪很稳定！奥克斯畅享风II轻密couple，冷量double《有求必应》反转视频

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第3篇创意阐述：一键控制的特点场景化为：CP日常中，万事皆可让另一半帮忙的情形剧情梗概：太热了，锤娜丽莎让王勉温度调低一下，一不小心温度又调的太低，又太冷，反反复复、总是不满意四周变暗，王勉内心独白（音乐吐槽的形式）：“爱总是让人哭，让人觉得不满足~~”（《天黑黑》）《有求必应》反转视频

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第3篇创意阐述：一键控制的特点场景化为：CP日常中，万事皆可让另一半帮忙的情形反转！！画面：两人喜笑颜开，锤娜丽莎“小锤锤”锤王勉胸口，一起享受一键智享大冷量轻风的乐趣VO：一键智享风，不用叫“达令”！奥克斯畅享风II轻密couple，冷量double4.21多城地标点亮，大造声势动作5宁波三江口邮政大楼屏北京京信大厦LED大屏广州天河万菱汇广场屏高曝光广传播强话题在预热-爆发的黄金时间，进行营销活动信息的集中高曝光多个热门城市的标志性地点自带超强的传播属性线下曝光，线上发酵，全网话题打造，助力活动传播*所列地标仅为参考拟定，详见后续资源list，根据确认执行可调整4.21短视频信息流投放动作6关注

推荐信息流投放平台：微博、抖音投放日期：4.21-4.22配合上传至优酷、爱奇艺、腾讯、b站等主流视频平台4.21KOL配合玩梗，定制植入动作7配合话题传播，将大冷量轻风产品卖点融入搞笑日常，丝滑植入@搞笑亲子KOL《如何让亲子关系更“轻”密》@情侣日常KOL《情侣的日常琐事》BIGDAY4.22(拟定)BIG

DAY4.22锤娜丽莎/王勉口播预告BIG

DAY直播之前锤娜丽莎/王勉官博预告口播预热直播活动信息引粉丝吸睛入场看直播4月22日

19:00

看我重锤出击4.22BIGDAY直播整体创意包装BIG

DAY别具一格的Live

house小剧场的风格4.22场地示意BIG

DAY4.225大直播看点BIG

DAY不一样的开场不一样的亮相不一样的产品体验不一样的互动不一样的尾声主持人脱口秀创意开场2345“轻密的神助攻”再度上演

锤娜丽莎&王勉现场演绎第4篇锤娜丽莎&王勉一捧一逗，“音乐脱口秀”式体验、点评新品锤娜丽莎&王勉“反差CP”默契考验互动抽奖锤娜丽莎倾情献唱原创歌曲，嗨爆收尾花式开场：主播也说脱口秀看点

1Old

New环节概述：主持人花式开场，趣味暖场，区别与以往的直播形式，主持人结合轻密couple的主题，以一段别开生面的脱口秀开场，在轻松快乐的内容中，将产品与生活的趣味相结合，与观众的情绪形成链接，调动直播观众的积极性，参与到直播活动中来环节时长：5-10分钟嘉宾亮相：“轻”密的神助攻4

剧场版看点

2环节概述：延续“轻”密的神助攻前三篇的CP日常段子，现场演绎番外篇，结合锤娜丽莎的搞笑演技和王勉的花式吐槽，增加看点，打造不一样的live

house

剧场秀，吸引粉丝以及普通观众驻足收看直播，在快乐中潜移默化的形成产品“大冷量”“轻风”的深刻记忆环节时长：3-5分钟“音乐脱口秀”式产品体验看点

3Old

New环节概述：在产品介绍环节，跳脱于传统的嘉宾“站桩”“工具人”式，配合主持人去完成产品体验环节，延续本次直播的创意设计，结合“音乐吐槽”“玩梗”的方式与产品形成不一样的互动，增加趣味性环节时长：10分钟“轻”密CP考验，趣味直播互动抽奖看点

4环节概述：主持人给出emoji表情组合后，两人根据emoji表情组合推测抢答是哪哥关键词，

emoji表情组合可能是关键词内容也有可能是谐音。谁答对的更多将由谁给出公屏口令抽取此轮奖品（猜词语则可猜奥克斯、畅享风II、大冷量轻风等）EMOJI猜关键词环节时长：10分钟【蒙娜丽莎】歌声收尾

嗨翻全场看点

5环节概述：主持人带领大家“唱”享轻风，在轻松欢快的氛围中，直播到此结束，主持人暖心收尾，再一次引导用户关注品牌，建立联系环节时长：3-5分钟4.22直播引流私域，收集线索BIG

DAY方式一：通过前期微博、微信官号pr宣发，邀请关注奥克斯微信，客服发送助手微信号，私信留存资料可获得精彩福利直播贴片方式二：活动直播贴片设置直播间内点击左下角入口文字“私信客服，留联存资料可获取，福利大放送*需奥克斯配合活动提供有吸引力的线索福利社媒氛围改造，B端参与话题挑战BIG

DAY@奥克斯云生专卖店@奥克斯官方旗舰店@奥克斯森图专卖店@奥克斯空调直播间@奥克斯启实专卖店@奥克斯空调旗舰店@奥克斯聚志专卖店奥克斯联合经销商抖音账号齐助力统一锤娜丽莎&王勉IP视频边框素材，发布助威短视频，实现BIG

DAY氛围改造长尾期4.23-30畅享风II话题热度延续4.2

25长尾期KOL打卡视频二传，直播再“燥”声量科技、家居生活头部KOL参与奥克斯直播活动，现场互动素材进行二次剪辑发布，配合微博话题热度长尾传播#轻密couple冷量double##奥克斯畅享风II#受邀参加了奥克斯畅享风I的新品发布会，看畅享风II如何成为家居博主的守护亲密家人的黑科技……#轻密couple冷量double##奥克斯畅享风II#前几天受邀参加了奥克斯的新品发布会，朋友们一定很好奇奥克斯是如何做到把“大冷量”和“轻”这对反差”兄弟”变成“亲密”伙伴的……4.2

30长尾期时尚/科技/生活KOL多维传播话题，延续热度