海尔集团环境分析报告

家电行业环境分析报告——海尔集团环境分析近年来，在我国经济的迅猛进展大潮中，家电行业的进展与增长也随之水涨船高：一方面，行业整体竞争力不断提升，产能呈大规模化进展，上千上万的生产基地层出不穷，产业不断完善，珠三角、长三角，环渤海湾三大产业基地不断进展，合肥、武汉、芜湖等兴产业基地的不断崛起；企业竞争日趋成熟，价格恶战趋缓，品牌、效劳、产品、技术等诸多因素轮番上阵，短期内中国快速成长为全球家电业得制造中心。另一方面，国内涌现出来了一大批具备国际竞争力的TCL、海信、格力、美菱、春兰等企业除了国内市场树立了较有力的竞争优势，还乐观拓展海外市场，分别在欧美等地开拓销售网络，并建立生产制造工厂，实现了“走出去”的进展。一、家电行业的宏观环境分析1、人口环境我国人口众多，分布不均，各地收入水平差距也很大，导致家电市场的密集度和进展程度参差不齐，从肯定程度上也不利于家电行业的均衡长久进展。2、经济环境随着中国参加WTO，为本国家电企业开拓国际市场供给了宽阔天地。参加WTO意味着大家可以在一个公正互利的竞争环境中进展，这对我国家电企业的出口将是一个巨大的推动。正像康佳集团总经理陈伟荣所说“中国加入WTO有利于撤除国外对我国出口产品的贸易壁垒，同时，电子巨头在中国市场也不会再有什么更加优待的政策了，这更有利于我们在国内市场的竞争。”3、技术家电产品随着高技术的不断应用，其数字技术、模糊技术、信息技术的不断导入，使产品的更换代不断加快，将满足不同阶层和家庭的消费需求，为家电市场制造的消费领域导入的消费理念，形成的消费热点。但我国家电企业普遍存在着缺乏拥有自主学问产权的核心技术，产业升级滞后的问题，在技术开发上与日本、欧美兴旺国家相比仍有很大差距，这也成为我国家电行业进展的瓶颈。4、法律政策从1998年开头，我国相继出台了一系列扩大内需的消费政策，包括家电在内的耐用消费品已被列入银行创办的个人消费信贷品种，在肯定程度上刺激了城市的消费需求，也推动了家电行业的蓬勃进展。家电下乡补贴政策。二、任务环境分析1、波特的五力模型5个因素构成，即进入者威逼，现有竞争者的抗衡，替代品的威逼，购置者的侃价力量以及供给商的侃价力量。五个因素的状况及其综合强度，打算着行业的竞争剧烈程度和在行业中获得利润的力量。⑴进入者的威逼对于中国家电行业来说，由于规模经济的影响，该领域存在较低的进入壁垒，潜在竞争者进入的风险低。而中国内的家电市场的需求潜力巨大，所以这也在客观上吸引了更多的企业进入这个领域。随着“家电下乡”的进展，将会从政策上鼓舞更多家电行业进入者。随着家电行业的进展催生了很多细分市场，进一步促进了产品的差异化，多元化。尽管进入门槛低，资金和技术限制使得很多进入者难以进一步进展。虽然中国家电行业十几年高速进展，形成了肯定的产业格局，具备了肯定的规模，但是整体水平还比较低下，进入企业规模普遍较小。虽然会对海尔的细分市场产生影响，但总体上不会对海尔地位产生影响。继成功挤占中国饮料、化装品市场后，尝到甜头的外国跨国公司又盯住了我国的家电工业，随着外国家电品牌大举进攻中国家电市场的同时，我国家电行业的品牌一个个在被蚕食着。这使得以海尔为代表的外乡品牌面临更大的冲击。进入的外国公司将对海尔市场份额和行业地位产生影响。⑵购置商的讨价还价力量购置者能够强行压低价格，或要求更高的质量或更多的效劳。为到达这一点，他们可能使生产者相互竞争，或者不从任何单个生产者那里购置商品。与第一条相反，面对消费者我们成了供给商，基于同样的缘由，目前彩电产能确定过剩，成了完全的买方市场。加上连锁家电卖场的参加，并在消费者中得到越来越多的认同，以往那种面对个人消费者的傲气不得不换成了面对强大购置者的低声下气，购置者的讨价还价力量已经成了打算性的因素之一。20002004年，我国前7名的家电零售连锁企业，年平均增长率高达172%，已经占据了包括北京、上海在内的27个一级城市近40%的市场。国美、苏宁、三联、永乐、五星、大中等大型家电连锁巨头的快速崛起，使得家电连锁日益成为家电销售的主流渠道，家电连锁企业所占的家电销售市场172004年的销售进展了统计，销售总额超过1022.7亿元，门店总数超过1100多家。2005年，家电连锁开店热潮普及国内各个城市，主流家电连锁企业开店面已经超过

600家。国400260家。以永乐为代表的区域连锁商家也广泛地承受并购方式扩张，店面数量增长尤为显著。将来几家大的家电连锁企业仍会不断地向二三级市场扩张，所以渠道整合将是家电企业今后的进展方向。近几年由于我国家电连锁行业保持了高速进展的势头，家电连锁规模占家电销售比例不断提高，同时由于渠道的拓宽，也增加了企业对家电供给商的讨价还价力量。⑶供给商的讨价还价力量供给商影响一个行业竞争者的主要方式是提高元器件价格，或降低所供给产品或效劳的质量。在当前经济全球化的浪潮下面，处处都充满着资本过剩、产品过剩，再加上经过长期的残酷竞争过后，家电行业剩下的都是一些比较优秀的企业，其供给链治理系统已相对完善，除非遇到一些突发大事，供给商的讨价还价力量已经构不成威逼了。⑷行业内现有竞争者竞争程度从品牌的搜寻重合度看，海尔的最大竞争对手是美的，有4.75%的海尔网民搜寻过美的。近年来美的多元化战略的“威力”开头显现，美的在空调、冰箱等市场均取得傲人的成绩，对海尔在白色家电领域的优势地位构成威逼。此外，格力、三星、海信等也是海尔的竞争对手，海尔与格力的竞争主要表现在空调领域，海尔与三星的竞争主要是在电视机、冰箱领域。面对海尔的信息化，国内同行们大约是一边看海尔外部信息化的吵闹，一边加紧自身内部信息化的推动。竞争对手的虎视眈眈使海尔如芒刺在背。中国家电行业经过多年高速进展，家电企业的不断兴起，技术的不断完善。近年来家电企业普遍掀起了产业升级的风潮。再加上“家电下乡”政策的刺激，行业增长速度加快，从而使家电行业的竞争更加剧烈。，势必引起家电行业的固定本钱的上升，企业为了降低单位产品的固定本钱增加产量降低售价，从而产生引发价格战的风险，加剧行业竞争。⑸替代品的威逼随着环保压力加大，我国拟对空调和家用电冰箱推行可再生利用率指标限定值和目标值的国家标准。国家标准化治理委员会公布了《产品可再生利()》。节能环保家电产品渐渐成为市场趋势。将来家电产品装饰化方向进展：一是具备装饰功能的家电产品其使用本钱和相关费用并不因产品具备装饰化功能而增加；二是具备装饰化功能的家电产品其使用方法和使用风险并不因因产品具备装饰化功能而增加；三是具备装饰化功能的家电产品其使用收益大于同类产品。随着信息技术的进展，高档家电产品将实现网络化的升级，使家电产品在网络支持的条件下，更加智能化、人性化。因此，海尔应当把握科学技术进展趋势与市场需求，在适当的时机引入适宜的替代产品，从而占得先机。2、家电行业价值链研发→选购→制造→物流→营销→效劳→客户对于中国家电业来说，该行业集中程度较高，家电产品的销售被国美，苏宁等少数供给商垄断，因此，中国家电业供给商侃价力量还是相当强的。三、企业内部环境分析1、 海尔的资源配置状况分析技术战略联盟⑴国内利用高校科研力气上海复且大学联合建立两个博士后科研工作站与上海交大联合建立“数字电视”和“移动”两个博士后科研工作站C-MOD公司合资组建“北航海尔软件开发公司”⑵国外与国际大公司技术联盟GK集团合资成立了“青岛海高设计制造”与ICI、BASCFE;与美国环保局、中国轻工总会联合开发“超节能无氟技术”与爱普公司合作争论模糊掌握技术2、 企业力量分析⑴品牌力量海尔品牌的高知名度、良好的信誉、对用户的忠诚、能快速满足用户个,,也感,而海尔与用户之,使海尔品牌赢得了宽阔用户的敬重和忠诚。海尔凭借在第一阶段确立起来的品牌优势 ,通过产品创,从仅做单一的冰箱产品延长到高技术、多规格产品以及全部系列家电名牌产品群 ,使海尔品牌在产品范围上得到延长。同时,海尔凭借品牌优势,通过“吃休克鱼”方式,用海尔文化和先进的治理方法,优质的效劳等来激活很多濒临破产或缺乏活力的企业,从而在兼并企业构建了的海尔品牌核心竞争力时 ,实现了海尔品牌在地域范围上的延长。⑵创力量(一)战略创把提高质量而不是数量作为海尔从冰箱一种产品做到多个产品。第三阶段是海尔的国际化战略。(二)观念创提出了“斜坡球体论”的治理理念;“卖信誉而不是卖产品”的“信誉第一”;;“先造人后;;“赛马不相马”理念。(三)技术创海尔运用技术创形成自身核心技术优势有两种根本模式 :一是自我发展,建立自己的争论开发机构———工程塑料国家工程争论中心和广电局播送科学争论院。二是与拥有互补优势的企业或科研院所建立“战略,或兼并收购拥有某种企业所需要的专长的企业,为我所用。(四)组织创海尔组织构造演化经过了三个阶段:,矩阵构造和市场链构造。(五)流程再造,和用户建立一种零距离的关系其次个“零”是零库存。第三个“零”就是零营运资本。海尔内部有一个原则,叫现金流第一,利润其次,就是做到现款现货,海尔每天推出两个多专利和一个产品以满足用户的共性化需求 ,从而制造很多有价值的定单。(六)市场创,海尔走好了如下四步:一是形成质保体系。二是坚持先难后易的原则。先打入兴旺国家,;想方法进入到海外的大连锁店、大营销系统中去。三是必需打海尔品牌。四是速度制胜。海尔自知在技术、销售等很多领域与国外大公司有差距 ,坚持以速度占据市场的制,制造世界品牌。3、 SWOT分析Strengths：高品质、高性价比的产品，强大的科研优势与创实力，完善的售后效劳，完整地产品系列，良好的品牌知名度与信誉度。经济的快速进展与经济全球化的拓展，使得市场前景广阔，同时拥有众多的合作伙伴。Threats：多元化战略是的企业面临众多国际、国内竞争对手的挑战，难于兼顾各类产品。面对的全球化竞争条件，海尔确立全球化品牌战略、启动“制造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创！人类在漫长的岁月里，制造了丰富多彩的音乐文化，从古至今，从东方到西方，中国文化艺术，渊源流长。我国最早的歌曲可以追溯到原始社会，例如传奇中伏羲时的【网罟之歌】，诗经中的【关关雉鸠】，无论是思想内容，还是艺术形式，都已进展到很高的水平。我们华人音乐有着悠久的历史，有着独特的风格，在世界上，希腊的悲剧和喜剧，印度的梵剧和中国的京剧，被称为【世界三大古老戏剧】，而京剧则是国之珍宝，是我们华人的骄傲，亦是世界上最灿烂的一颗明珠。你可知道高山流水遇知音的故事？你可知道诸葛亮身居空城，面对敌兵压境，饮酒抚琴的故事？列宁曾经说过：我简直每天都想听奇异而非凡的音乐，我常常骄傲的，或许是稚嫩的心情想，人类怎么会制造出这样的奇迹？一个宏大的无产阶级革命家，为什么对音乐如此痴狂？音乐到底能给我们带来什么？泰戈尔说：我举目漫望着各处，尽情的感受美的世界，在我视力所及的地方，布满了布满在天地之间的乐曲。【二】音乐，就是灵魂的闲逛，是心事的诉说，是情愫的流淌，是生命在徜徉，它可以让孤独绽放成一朵花，可以让时间婉约成一首诗，可以让岁月分散成一条河，流过山涧，流过小溪，流入你我的麦田⋯⋯我信任全部的人，都曾被一首歌感动过，或为其旋律，或某句歌词，或没有缘由，只是感动，有的时候，我们宠爱一首歌，并不是这首歌有多么好听，歌词写的多么好，而是歌词写的像自己，我们快活的时候听的是音乐，难过的时候，渐渐懂得了歌词，而真正打动你的不是歌词，而是在你的生命中，关于那首歌的故事 ⋯⋯或许，在我们每个人的内心深处，都藏着一段如烟的往事，不经阳光，不经雨露，任岁月的青苔掩盖，而突然间，在某个拐角，或者某间咖啡厅，你突然听到了一首歌，或是你生疏的旋律，刹那间，你泪如雨下，即使你不情愿去回忆，可是瞬间便触碰了你心中最松软的地方，荡起了心灵最深处的涟漪，这就是音乐的奇特，音乐的魅力！【三】德国作曲家，维也纳古典音乐代表人贝多芬， 49岁时已经完全失聪，然而，他的成名曲【命运交响曲】却是震惊世界，震撼我们的心灵，在他的音乐世界里，你能感受到生命的悲怆，岁月的波澜，和与命运的抗衡，这就是音乐赐予的力气！贝多芬说：音乐是比一切才智、一切哲学更高的启发，谁能渗透我音乐的意义，便能超脱寻常人无以自拔的苦难。其实，人生就是一次漫长的旅行，一场困难的跋涉，无论遇见怎样的风景，繁华过后，终归平淡，无论遇见还是告辞，相聚亦是别离，我们都应当怀着感恩的心，善待生命，善待自己 ⋯⋯每一首歌都是一个故事，每一段音乐都是一段过往，不知哪首歌里写满了你的故事？哪段音乐有你最美的回忆？惦念一个人的时候，是否在安静的夜晚？哀痛的时候，是否单曲循环？高兴时分，是否在音乐里手舞足蹈？我宠爱音乐，没有任何理由，音乐是我灵魂的伴侣，是我生活的知己，它能懂我的喜，伴我的忧，伴随着淡淡的旋律，它便融入我的生命，浸透我的灵魂。我宠爱音乐，音乐不仅仅是一