大学生创业计划书

大学生创业计大学生创业计划书划书团体名称：微创小组项目名称：“拾旧”二手书店项目团体组员：创业前言随着改革开放，经济繁华稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一种缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场合，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在呈现青春魅力的同时，用一腔热情诠释抱负的远航。通过调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，首先，大学期间多数状况以自学为主，学生除上学时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另首先，学生能够按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的状况下，多个工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面耗费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不乐意购置二手书，反而更加乐意购置崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，能够在书店售卖部分新书，两者兼顾。所我们想创立一种拾旧二手书店，以把书籍高效率的回收再运用，让有价值的书籍在人们手中流转起来。目录TOC\o"1-2"\h\z\u一市场分析 1（一） 市场背景 1（二） 市场定位 1（三） 市场可行性 1（四）竞争对手 2（四） SWOT分析 2二书籍收购 3（一）收集书籍 3（二）书籍来源 3（三）收购时间 4（四）废书解决 4三营销方略 5（一）早期 5（二）销售阶段 5（三）成熟阶段 5四书店选址 6（一）地址 6（二）仓库 6五财务计划 7（一） 资金来源 7（二）资金使用 8六经营销售 9（一） 销售 9七团体分工 10团体组员 10（一） 书籍收购 10（二） 人员招聘 10（三） 书店宣传 10（四）信息收集 11（四） 财务管理 11八风险控制 12（一） 风险分析 12（二） 风险管理及应对方略 13结束语 14一市场分析市场背景“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，书可谓是个好东西。现在市场上有大量的新书上市，固然亦有好多旧书被当做废纸解决掉，就这样直接把旧书解决掉，是不是太浪费资源了呢?是不是不利于环保呢?要懂得纸的生产过程中不仅需要耗费大量的林木资源，并且产生了一定的环境污染等等，在印刷的过程中也不仅容易造成大气的污染并且危害了工人的身体健康。那么如何减少书籍的浪费就显得尤为重要。其中解决这一问题的重要渠道就是旧书的回收与运用。在这我们的公司从事的也重要是旧书的收购、筛选、出租或出售。可谓是既克服了旧书贵的特点又避免了资源的浪费。市场定位

旧书的收购对象重要是针对即将毕业的大四的学生，而自考、辅修、英语四六级的书籍则能够针对大二大三的学生收购。收上来的书要进行挑选，将有价值的书籍留下，没什么价值的直接卖给收购站或二手书回购市场;有价值的整顿出不同的类别方便出租或售出。销售的对象重要也是针对大一、大二、大三。另外能够进某些新书或某些辅助资料来出租或出售。市场可行性学校学生比较多，毕业后不用的书籍诸多，课本种类多。成本较低，风险也小，适合小投资者。对技术的规定不高，为广大的投资者提供了便利。（四）竞争对手校外的某些书店重要是出售新书及某些复习资料，可能会影响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占绝对优势;校外或校内可能也存在某些旧书摊，相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着经验局限性的劣势，但我们是比较规范性的产业链，由于我们收购的价格比较低，那么我们就能够以比较低的价格优势压倒他们。SWOT分析优势旧书来源广泛，开店成本低，利润比较大。无污染，没有保质期，易于保管和收藏，管理成本比较低，在每学期开学和期末时旺季。劣势二手书不够卫生，部分同窗会嫌弃。要注意课本防潮，防火等增加了管理难度。对书籍的来源控制力度小，不能由市场决定，重要取决于卖者，另外存在淡季。机会工商大学不再统一订购教材，校园内没有专门的二手书店，二手书的价格比较低，有重点标记，比较受同窗们喜欢。威胁目的市场定位单一，重要是大学生，学校有复印店，也有同窗选择复印。尚有网购比较便宜，诸多同窗也会选择网购新书。5）小结综合SWOT分析来看，二手书市场需求大，市场容量大，有良好的内外环境以及学校支持，客户群大量且稳定，有极大的价格优势。二手书经营有很大的特色性，竞争力强；另外我们要抓住机会，就能够减少我们的威胁。总的来说，我们书店的市场是比较可观的。二书籍收购（一）收集书籍1）各专业书籍金融学法学保险学小语种有关书籍社会学新闻学应用化学财务管理会计等等收购价格：七成新及以上20%七成新下列10%2）考试书籍和教辅英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料收购价格：七成新及以上20%七成新下列10%3）期刊杂志多个杂志财经、看天下、南风窗、国家地理等收购价格:七成新及以上20%七成新下列15%（二）书籍来源1）考试书籍和专业书籍1.针对大四的毕业生。2.针对于其它同窗的书籍，我们能够在每个学期结束之后收购某些辅修的课本。3.在自考结束后的1、4、7、10月份收购某些自考的书籍及复习资料。4.在每年的6、12月份收购某些英语四六级的词典或资料。2）期刊杂志1.针对过期杂志，我们能够从大四的旧书中挑选出来。2.与图书馆合作，低价收购图书馆过期期刊杂志。3.每月收购一次大一到大四看过的杂志期刊。4.江北图书馆过期期刊杂志比较多，与其长久合作，低价收购。（三）收购时间1.在大四毕业的前夕，普通是在四月份初到五月份中下旬，赶在他们自己摆摊出售或其它收购者之前。2.如果学校有调寝室的政策，则可在调寝室的时候抓住时机。如在大一江北校区搬到南岸校区时，许多同窗不乐意将重的书籍带过去，费时又费力，这时就是一种收购书籍的好时机。3.对于那些零碎的学生卖书，如果书籍不是太多，他们可自行前往书店卖掉。（四）废书解决对于我们收来的大四的旧书中，绝大部分都是专业书籍和考试所需的书籍;剩余的无价值的书籍预计占到我们所收书籍的20%,我们能够1.6元/公斤的价格卖给比较大型的书籍收购站。三营销方略（一）早期早期，我们是以店面和网络两种方式对外开放，在此之前我们要做好充足的宣传工作：通过制作大型的海报，发放宣传单及通过网络上的QQ群等进行宣传;运用媒体的宣传，由于我们的公司属于典型的大学生创业，应当是能够吸引媒体的眼球以及引发社会上的重视，进而达成宣传的目的;将我们的书目等状况公布出来，吸引同窗们的眼球。（二）销售阶段在销售阶段，我们能够实施积分制度，按消费数额积分，并赠予现金券，用于下次书籍购置减免。消费超出100元及以上，赠予5元现金券。消费超出200元及以上，赠予20元现金券。消费超出300元及以上，赠予40元现金券。（三）成熟阶段1）网上销售1.与传统书店相比，网上书店能够节省商场租金，员工管理工资等费用。2.能够扩大拾旧二手书店的出名度和影响力。四书店选址（一）地址食堂附近，人流量较大，学生集中。（二）仓库租用两层式，地下层用于课本的储藏，地上层为书店。书库和书店在同一种地方，取书存书方便。五财务计划资金来源1）筹资由于该项现在期投入资金相对于我们来说较多，我们预计前期将启动资金控制在2万元以内，所需资金将由我团体组员共同筹集，合资完毕，获取一定的收益后能够将规模扩大。在后期建设中如果需要数额较大的资金，我们将考虑允许其它融资模式，如入股等方式的进入，来增加我们的资金运作能力。2）向银行申请贷款大学生申请创业贷款的途径重要有三：直接向银行申请贷款、申请科技型中小公司贴息贷款和运用新的技术成果或知识产权、专利权进行担保贷款。学生创业贷款是国家给大学生提供的创业优惠方法，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。因此计划向银行申请贷款1-2万。（二）资金使用资金店铺装修2500书架1500营业设备期初采购资金8000房租（前三个月）3000人员工资（前1个月）1500其它费用500备用资金1000总计0六经营销售销售教辅资料按使用状况：八成新及以上7折五至六成新5折五成新下列3折习题册按使用状况:七成新及以上4折五成新下列2折期刊杂志按使用状况:七成新及以上5折五成新下列3折 七团体分工团体组员xxx：擅长制订发展目的，进行团体规划xxx：人脉较广泛，信息收集能力较强，电脑操作纯熟xxx：擅长进行与人沟通交流，信息收集能力较强书籍收购xxx与各班班长保持良好联系，掌握收购教材信息。在毕业季提前和大四学长学姐联系，预定收购教材。在自考月份结束后快速收购考试书籍。月底进行期刊杂志的收购。收购大一至大四优秀学生笔记。人员招聘xxx需要招聘二手书店销售书籍的长工1-2个。周末兼职若干。书店宣传xxx1）在网上、QQ上、等公布我们书屋的有关信息，以及有关的优惠活动，来收购二手书，和销售我们的书屋的书籍；制作微信推送，提高书店影响力。2）在书屋门口能够搞些画展、专项展、考研现场咨询通报、新书海报等。（四）信息收集xxx1）收集同窗现在需要的书是什么。2）收集寝室搬迁时间和多个自考时间。财务管理xxx1）每七天进行销量和成本统计。2）每月统计收益，并进行对账和资产盘查。3）每季度制作季度报表。4）发放员工工资。八风险控制风险分析1）成本风险分析经营二手书的运行与管理，基本设施的建设成本还在另首先，最重要的还是建立供销渠道的成本，通过回收——储存调配——销售的基本运行模式，货币转化成了“图书”这种看得见的资产，然而若买不出去或不能及时卖出去，“旧书”不能再转化为货币，资金链便断了，成本便变成了损失。2）市场供需风险分析竞争者分析：二手书店作为集信息与实体于一身的新开辟夹缝中公司，一边有创统的书籍销售商的挤压，另一边有时兴的网络书城在抢占书籍销售的市场。作为倡导节省环保的二手书店若不能及时变化大学生的消费观念，想要在这种夹缝中喘一口气都难。消费者分析：时代的节奏在加紧，知识的更新也在变快，作为知识的传统载体的书籍必将越来越普及，然而新的阅读方式的出现，读者选择的手段也在增加与变化，特别对于“二手书”这种再运用资源都是一种不小的挑战。更加困难也更加重要的还在于能及时找到匹配的消费者。管理风险分析：书籍作为一种消费品，由于其存在的实体损耗与功效损耗需要我们能及时找到其匹配的消费者。这对我们书籍的管理提出了新的规定，运输、仓储、新包装、调配等成本或价值往往通过时间来发现，因此我认为二手书的销售就是建立在时差上的渠道建设。大学自主创业风险：存在着一定的盲目性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺少经验和知识，对于店铺早期的发展可能会造成各项决定的错误产生。教材囤积风险：由于同窗对不同教材的需求不同，而收购教材没有选择，因此旧教材必定会在一定条件下有所囤积，因此当囤积一定量的时候要在适宜地点租赁房屋进行囤积教材的寄存。另外，图书的寄存对于外部环境规定比较高，适度不能太大，属易燃物品。风险管理及应对方略成本风险应对方略：在书店的萌芽阶段，实施精益管理，开源节流，在不减少服务质量的基础上选择尽量低成本的营销渠道，以尽快积累发展的资金。市场供需风险管理及应对方略：面对竞争者，建立完善的协调与配送服务，打造我们的核心竞争优势，实现收书与售书的一体化，同时开辟我们二手书的服务形式，集售书、租书、换书等多个业务为一体，开发范畴更大的消费群体。一边减少市场竞争的压力，一边充足运用销售渠道的综合功效。管理风险的应对方略：保持书店干净整洁的环境，首先实现对书籍的保护，首先增加消费者对本店的好感。运用书架对旧书进行分类、修饰、匹配后摆放整洁，便于出售与顾客挑选。再者增加旧书的流动性，加紧资金的流动与回收。创业风险应对方略：能够通过培训、总结、请教其它成功案例的经验来进行短时间内的提高、强化，应当说风险指数不是非常高，并且，受到人主观意识的变化而发生变化，含有一定的学习完善性。教材囤积应对方略：运用价格优势，进行市场空间的抢占，根据堆积时间长短和受欢迎程度进行调节、普通