《会展营销》试卷1

《会展营销》试卷（一）一、判断题请辨清正误，正确的填写“√”，错误的填写“×，每题分，共1分)营销的实质是充分利用拥有的一切资源，通过对产品价格分销渠道销售促、等内应 （ )2会展市场细分是建立在会展产品差异基础上的分析。 （ ）旅游是企业用旅游这种形式来表彰优秀员工，是一种经营管理的激励机制。（ ）4展营销活动的主体包括国家和城市展览与会议策划公司展览馆和会议服务中心、面 （ ）5会展产品的生命周期指的是产品的市场概念，即会展新产品从开始进入市场到被市汰段。 （ ）6会议主办者常用的促销策略主要是通过直接邮寄会议资料来推行会议产品（ ）7.般情况下展览会的规模越大影响范围也越广就越可能给展览公司带来理想的回。 （ ）一般来说，举办展览唯一的目的是获取经济回报 （ ）9对于会展业促销而言，密集的直接邮寄最有效且成本最低。 （ ）1事活动搓洗的成功之处在于将广告、公共关系和促销这三者的力量融合在一起来节动雄 （ ）二、选择题（每题分，共101市场营销管理的实质是 。、增加需求 、减少B求 、需求C理 、增D供给2市场营销组合的4是指、价格、权力、渠道、促销、价格、公关、渠道、产品

、价格、告、渠道、产品、价格、品、渠道、促销3“我的企业能提供什么，我就销售什么，这体现了该会展企业所持的经营观念为A生产观念 产品观B. 念C. 念D.4企业经营者只迷恋自己的产品，而不去研究如何使自己的产品适应变化的市场形势，患近，这做A推销观念 观念 观念 营D.念《会展营销》试卷(A卷)第1页共7页5企业对顾客提供很有价值而不得产借方相依赖，期合，称A一级关系营销 二B.系营销 关系营销 关系营销6图显示的营销策略是指细分市场1合细分市场2细分市场3Ａ无差异营销策略Ｃ集中性营销策略

Ｂ差异性营销策略Ｄ分散性营销策略7在SW析中，这四个字母各代表（ 。．略、世界、生导、交换．略、工作、选择、定时

．优B、劣势、机会、威胁．明D、工人、选择、待遇8.会议场地企业营销活动的支柱和基石是＿＿＿。策略 价格策B. 渠略 推销D.9宣传手册主要介绍公司的最新产品或服务，其主要目的是引起＿＿＿＿的注意。A专业观众 媒体B.参展C. 和.A10衡量一个展览会是否成功的主要标准是＿＿＿。A专业观众的数量和质量 知名的大企业来参展C销售合同的签订 实D.交金额二、简答题简要回答下列各题，共2分)．述会议场地销售渠道策略《会展营销》试卷(A卷)第2页共7页2顾客购买会展产品的非货币成本有哪些？3分析会展活动的市场参与机制?常用的会议促销策略有哪些？三、论述题（详细回答下列各题，共2分)1论述会议市场和展览市场的差异《会展营销》试卷(A卷)第3页共7页2会展服务产品的成本定价与实物产品相比，在操作上存在什么问题？《会展营销》试卷(A卷)第4页共7页四、案例分析题请应用所学的有关知识分析、解决会展业务活动中的问题，请将答案写在答题纸相应的位置上，共4分)1对于中国会展业来说，2003年对凡年年国不遇SA毒的沉重打击，但200年1月2日～22日，由商务部《经济日报》社、中国国贸促员联主《日》发中全城业贸心合会和深圳优博国际展览有限公司共同承办了"200年中国会展经济论坛”，却取得了成功。“03促组传国复。这次高峰论坛的主题是“会展与城市”。因为，21世纪是城市的世纪，何况，会展经不体泛能。组定次坛将业览级两并颁级评牌匾。坛堂。次峰坛办之是力、点威场络善《日其闻家站《报中》等媒体为会议提供了有力的舆论支持。尤其是中国经济网(h/)坛的网位23年中国会。会度功？《会展营销》试卷(A卷)第5页共7页2慕尼黑国际体育用品及运动时装博览（IS办展形式上独树一帜其中的许多值展所。在IS厅入口处，设立了管理严格的登记处，以便组委会掌握参展人员的类型。也是在员时对员来要或够的资信实力。这个前提决定了IS只对专业人士开放，因为博览会不是零售商店，而是主导世界体育用品及运动时装业潮流的业内人士的交流场所就的此够的时间和良好稳定的心态去观察和沟通，要此的大趣动。作为世界一流的展览公司，在历届的IS上都要邀请到知名的运动员，他们既是展的邀宾亚。IS实际上是体育用品及运动时装界的奥运会。另外，体育时装的最新设计成果，在展厅的形台上可一一展现，其规模不亚于巴黎和伦敦的时装发布会。将IS设计为每年举办两届，就是为了符合世界体育赛事的节奏月和月的两次展览，正配合这个节奏的《会展营销》试卷(A卷)第6页共7页主旋律年一度的冬、夏两季奥运会。将展览融体育赛事、人文健康、时装发布、商业贸易及打造品牌等于一身，正是举办20IS览会的宗旨：品牌、趋势、创新。20共有来自4个国家的5展商参加IS，专业观众来自1个国家，达40。其中，德国本地的观众和参展商占33，北美有7参展。他们的成交率较高，因为他们远道而来，参展成本大，自然更重视和珍惜IS提供的机会。所有人，者商方最供一方便主者不会花大量的时间和精力去请求媒体帮助宣传而是免费寄2万份简报和一些C光盘给固定的会员，通过浏览IS报和光盘，大家便会获取世界最新的体育产品和时装信息，并可传但常。关于行业与办展之间的互动关系，IS参展商提供交易场所和服务的同时，也作为与