《会展营销》试卷2答案_第1页
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《会展营销》试卷（二）参考答案题(题1共0分).√ .√ 3× 4.√ 5.×6.√ 7.√ 8.√ 9.× 1.×题(下选一的答文母填写在答题纸上相应的空格内，每题1分，共10)1.C 2.A 3.B 4.B 5.A6.A 7.A 8.B 9.A 10.D三、简答题(简要回答下列各题，共20分)答1展活的有家地城展／策服司览馆／会议中心、参展商、观众。答2。10：.点.展分3.格.招展函的送5.工.理.招广.展方法.招预算.排答.、扑地。答.：1.顾客细分定价。.产。.服的异。.及。四、论述题(详细回答下列各题，共24分)答1会展目的地营销实质上是对整个目的地会展竞争力的营销。构成会展竞争力的一切要可目容。1．础新为基活动提供更好的生长环境。因此目的地。2件区位条件是指特定的。3施要发展会展利等的。4．环境有可活供全备。5章。6况况大展竞的。7质影的平人计的。8件答21．开展动：(1)。(2)展业状别大公组划主相司或。(3)会界的活如展协会国展会议，合馆。(4)策些，维提客间作，出客户计举答等。(5)。.展宣传宣手的常的视行杂志。3.加入专业织众国性行组中国览局(BE)ICA和盟)响。.与作于场说在游开作要点三的：先积在展动游饭人，开活起。.开营销)建。)。)创。五、例题(应的有关知、会活的问题，共36分)答1中好问。.塑力（1）节现代企业要在竞争的环境中生存发展，应该具备良好的核心竞争力。会议营销模式在竞争激烈的健康产业市场为很多企业运用，其核心竞争力在哪里？有些企业把会务营售，我们简单的划分为售前、售中、售后三个部分，一般企业只是把服务放在售中这个环节上，部分企业亦注重售后部分的服务，比如海尔的五星服务等。真正能从售前就开始服务的企业就非常少了，会务营销企业在售前所做的健康知识灌输、亲情的投入、部分产品的试用体验等都是把服务做到售前。由此，会务营销企业第一核心竞争力是：把亲情于（该向。2度其放开亲情服务不说，人与人之间就需要交流，多一些交流与沟通，自然多一些了解或是理解，业，忠！.充点定位准确把目标顾客集中在一起，数小时的过程中不断的进行产或是企业理输快努升信度.建立企业数据库，充分利用诸如电话、传真、网络、直邮等影响手段进行营销活动。答2国高业科出最居品科一国内科是国。二是触摸体验高科技生本出产式是的技。是成府产直流通息台十家政、业理府频出等而相平这数。面展以界别5、率经、、讨。国布；运内关博

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