2023年碳素材料行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

碳素材料行业报告/庞文报告PAGE1碳素材料行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z3165序言 326394一、碳素材料企业战略选择 320617(一)、碳素材料行业SWOT分析 325590(二)、碳素材料企业战略确定 417521(三)、碳素材料行业PEST分析 4299281、政策因素 4182352、经济因素 5227273、社会因素 6121674、技术因素 623119二、2023-2028年宏观政策背景下碳素材料业发展现状 66478(一)、2022年碳素材料业发展环境分析 630974(二)、国际形势对碳素材料业发展的影响分析 713275(三)、碳素材料业经济结构分析 89639三、碳素材料行业政策环境 96276(一)、政策持续利好碳素材料行业发展 96363(二)、碳素材料行业政策体系日趋完善 1014333(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 1014678(四)、宏观环境下碳素材料行业定位 117040(五)、“十三五”期间碳素材料业绩显著 1131502四、碳素材料行业财务状况分析 1224622(二)、现金流对碳素材料业的影响 159121五、2023-2028年碳素材料行业企业市场突围战略分析 1517985(一)、在碳素材料行业树立“战略突破”理念 151832(二)、确定碳素材料行业市场定位、产品定位和品牌定位 16151171、市场定位 16104342、产品定位 16153383、品牌定位 1817488(三)、创新寻求突破 1985631、基于消费升级的科技创新模式 19131142、创新推动碳素材料行业更高质量发展 1976203、尝试业态创新和品牌创新 20277034、自主创新+品牌 2119867(四)、制定宣传计划 2277841、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 22316212、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 23108303、策略三：学会使用网络营销 2328038六、碳素材料产业发展前景 233931(一)、中国碳素材料行业市场规模前景预估 246355(二)、碳素材料进入大面积推广应用阶段 2423350(三)、中国碳素材料行业市场增长点 2413469(四)、碳素材料行业细分化产品将会最具优势 2520453(五)、碳素材料产业与互联网相关产业融合发展机遇 2511268(六)、碳素材料国际合作前景广阔、人才培养市场大 2624695(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 2712441(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 2824560(九)、碳素材料行业发展需突破创新瓶颈 2831272七、2023-2028年碳素材料业竞争格局展望 2923670(一)、碳素材料业经济周期分析 2926016(二)、碳素材料业的增长与波动分析 2912565(三)、碳素材料业市场成熟度分析 3029769八、碳素材料行业未来发展机会 3027297(一)、在碳素材料行业中通过产品差异化获得商机 3030128(二)、借助碳素材料行业市场差异赢得商机 3116491(三)、借助碳素材料行业服务差异化抓住商机 3214833(四)、借助碳素材料行业客户差异化把握商机 3210221(五)、借助碳素材料行业渠道差异来寻求商机 3222337九、碳素材料行业企业差异化突破战略 33669(一)、碳素材料行业产品差异化获取“商机” 339453(二)、碳素材料行业市场分化赢得“商机” 348066(三)、以碳素材料行业服务差异化“抓住”商机 3424358(四)、用碳素材料行业客户差异化“抓住”商机 3522080(五)、以碳素材料行业渠道差异化“争取”商机 3516977十、碳素材料行业多元化趋势 3528596(一)、宏观机制升级 358629(二)、服务模式多元化 3628771(三)、新的价格战将不可避免 3623740(四)、社会化特征增强 3615158(五)、信息化实施力度加大 3728455(六)、生态化建设进一步开放 37305671、内生发展闭环,对外输出价值 37317092、开放平台,共建生态 3714986(七)、呈现集群化分布 3828482(八)、各信息化厂商推动碳素材料发展 3916401(九)、政府采购政策加码 3932054(十)、个性化定制受宠 39444(十一)、品牌不断强化 408245(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 4024797(十三)、一体式服务为发展趋势 4010784(十四)、政策手段的奖惩力度加大 4120048十一、关于未来5-10年碳素材料业发展机遇与挑战的建议 4115555(一)、2023-2028年碳素材料业发展趋势展望 413989(二)、2023-2028年碳素材料业宏观政策指导的机遇 4228432(三)、2023-2028年碳素材料业产业结构调整的机遇 4229049(四)、2023-2028年碳素材料业面临的挑战与对策 43

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对碳素材料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对碳素材料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对碳素材料行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对碳素材料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对碳素材料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对碳素材料行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、碳素材料企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、碳素材料行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、碳素材料企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、碳素材料行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于碳素材料行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计碳素材料行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，碳素材料行业将成为政策红利市场。碳素材料产业将有助于提高人民生活质量。2020年是碳素材料行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对碳素材料产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)碳素材料行业需求持续火热，碳素材料领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国碳素材料产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为碳素材料行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为碳素材料行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统碳素材料行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与碳素材料相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为碳素材料行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、碳素材料、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现碳素材料的普及»行业技术经验。(2)碳素材料行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、2023-2028年宏观政策背景下碳素材料业发展现状(一)、2022年碳素材料业发展环境分析碳素材料业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，碳素材料业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为碳素材料行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，碳素材料业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，碳素材料业需求结构持续改善。(二)、国际形势对碳素材料业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致碳素材料业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，碳素材料业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球碳素材料业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来碳素材料业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、碳素材料业经济结构分析一是碳素材料业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，碳素材料行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持碳素材料业。从产业结构来看，我国的碳素材料业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对碳素材料业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、碳素材料行业政策环境(一)、政策持续利好碳素材料行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋碳素材料、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为碳素材料行业前景将会更加辽阔。(二)、碳素材料行业政策体系日趋完善近年来,国内碳素材料产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与碳素材料紧密相关的政策文件,为碳素材料发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于碳素材料管理的文件,在碳素材料行业发挥了重要影响；针对碳素材料业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于碳素材料发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对碳素材料领域的大力投入,国内碳素材料技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开碳素材料专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下碳素材料行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间碳素材料业绩显著碳素材料因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设碳素材料,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥碳素材料的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是碳素材料的建设可带来的效应。立足碳素材料建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使碳素材料的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与碳素材料发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、碳素材料行业财务状况分析(一)、碳素材料行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年碳素材料行业部分龙头企业的主要碳素材料数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，碳素材料公司各项指标持续加强，碳素材料策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底碳素材料行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18碳素材料企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28碳素材料业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期碳素材料和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与碳素材料业态碳素材料以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因碳素材料碳素材料项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对碳素材料业的影响从现金流的角度，我们可以分析医碳素材料行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着碳素材料行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对碳素材料行业的发展和生存产生重大影响。五、2023-2028年碳素材料行业企业市场突围战略分析(一)、在碳素材料行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。碳素材料行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对碳素材料行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破碳素材料产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定碳素材料行业市场定位、产品定位和品牌定位碳素材料行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位碳素材料行业市场定位是指竞争对手现有碳素材料产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位碳素材料行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。碳素材料行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：碳素材料行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。碳素材料行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是碳素材料行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是碳素材料行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。碳素材料行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上碳素材料行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，碳素材料行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位碳素材料行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。碳素材料行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的碳素材料行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。碳素材料品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。碳素材料行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。碳素材料品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动碳素材料行业更高质量发展碳素材料产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国碳素材料行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与碳素材料行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，碳素材料商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小碳素材料企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小碳素材料企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国碳素材料行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于碳素材料行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国碳素材料企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励碳素材料企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升碳素材料企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。碳素材料行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国碳素材料规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国碳素材料发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动碳素材料行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是碳素材料行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。六、碳素材料产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，碳素材料产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，碳素材料产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国碳素材料行业市场规模前景预估碳素材料产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于碳素材料的应用需求也将越来越大。(二)、碳素材料进入大面积推广应用阶段碳素材料技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的碳素材料产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，碳素材料产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国碳素材料行业市场增长点据不完全统计，碳素材料行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的碳素材料行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、碳素材料行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，碳素材料各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是碳素材料相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。碳素材料产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、碳素材料产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对碳素材料行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。碳素材料相关电商也会随之迅速发展。行业创建碳素材料质量安全大数据和互联网监管技术平台,对碳素材料质量及重要安全性指标实时有效监控,实现碳素材料监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持碳素材料行业与互联网等产业融合发展,丰富碳素材料产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,碳素材料相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是碳素材料相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使碳素材料产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以碳素材料为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动碳素材料产业的发展,而之前,碳素材料一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对碳素材料失去信心。而支持碳素材料产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动碳素材料产业的发展起到显著作用,将使碳素材料产业找到新的突破点、盈利点,建立新的碳素材料产业盈利模式和发展模式。(六)、碳素材料国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进碳素材料相关专业碳素材料人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽碳素材料相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高碳素材料从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的碳素材料队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是碳素材料产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制碳素材料产业发展的重要原因,如何解决碳素材料专业人才的难题,不仅需要完善高校的碳素材料专业人才的碳素材料培养体系,建立适应市场需求的碳素材料专业科目,给碳素材料专业人才正确的培养导向,还需要建立碳素材料专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的碳素材料专业人才的碳素材料培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的碳素材料产业人才培养课程和实践体系,目前中国碳素材料技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业碳素材料人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的碳素材料技术人才培养,是快速建立我国碳素材料人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前碳素材料行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。碳素材料行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国碳素材料产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体碳素材料的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了碳素材料整体业务的50%以上。碳素材料产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要碳素材料企业自发形成创新氛围,推动碳素材料产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、碳素材料行业发展需突破创新瓶颈碳素材料发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对碳素材料的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，碳素材料需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、2023-2028年碳素材料业竞争格局展望(一)、碳素材料业经济周期分析碳素材料市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，碳素材料业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从碳素材料业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从碳素材料业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；碳素材料行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、碳素材料业的增长与波动分析目前，传统碳素材料企业的生存状态相对缓慢。国内碳素材料行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统碳素材料行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际碳素材料业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统碳素材料企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统碳素材料企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统碳素材料行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、碳素材料业市场成熟度分析目前，碳素材料业市场已进入快速发展阶段。碳素材料业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的碳素材料行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的碳素材料产业集群已初步形成，年均增长17%。碳素材料业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国碳素材料行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的碳素材料行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：碳素材料业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，碳素材料业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、碳素材料行业未来发展机会(一)、在碳素材料行业中通过产品差异化获得商机碳素材料行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。碳素材料企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的碳素材料产品差异可以进一步细分为：(1)碳素材料行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)碳素材料行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)碳素材料行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助碳素材料行业市场差异赢得商机碳素材料行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助碳素材料行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在碳素材料行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助碳素材料行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护碳素材料的行业市场。(五)、借助碳素材料行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识碳素材料行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终碳素材料客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、碳素材料行业企业差异化突破战略(一)、碳素材料行业产品差异化获取“商机”碳素材料行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于碳素材料行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)碳素材料行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)碳素材料行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)碳素材料行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、碳素材料行业市场分化赢得“商机”碳素材料行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以碳素材料行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在碳素材料行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用碳素材料行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护碳素材料行业市场的一侧。(五)、以碳素材料行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别碳素材料行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、碳素材料行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重碳素材料事业,转为侧向碳素材料产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的碳素材料服务模式相对比较单一。在城市,碳素材料公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的碳素材料服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的碳素材料产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的碳素材料领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强碳素材料当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是碳素材料行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当碳素材料行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,碳素材料更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态碳素材料行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类碳素材料项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的碳素材料项目。伴随着各地碳素材料项目建设风生水起,中国碳素材料建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国碳素材料建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级碳素材料项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国碳素材料项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展碳素材料项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧碳素材料项目建设。未来一段时间,中国中西部地区碳素材料项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的碳素材料水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的碳素材料产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部碳素材料打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动碳素材料发展各级厂商推动下的碳素材料建设商业模式,整体的特点就是碳素材料的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当碳素材料的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应