2023年智能自动化装备行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

智能自动化装备行业报告/庞文报告PAGE1智能自动化装备行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z25315序言 322207一、智能自动化装备行业政策环境 317411(一)、政策持续利好智能自动化装备行业发展 311807(二)、智能自动化装备行业政策体系日趋完善 429894(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4464(四)、宏观环境下智能自动化装备行业定位 510214(五)、“十三五”期间智能自动化装备业绩显著 515731二、智能自动化装备行业（2023-2028）发展趋势预测 622282(一)、智能自动化装备行业当下面临的机会和挑战 626236(二)、智能自动化装备行业经营理念快速转变的意义 78884(三)、整合智能自动化装备行业的技术服务 728884(四)、迅速转变智能自动化装备企业的增长动力 830415三、智能自动化装备企业战略选择 827064(一)、智能自动化装备行业SWOT分析 816544(二)、智能自动化装备企业战略确定 912913(三)、智能自动化装备行业PEST分析 10105181、政策因素 1045602、经济因素 1078933、社会因素 11231964、技术因素 115493四、2023-2028年智能自动化装备企业市场突破具体策略 125710(一)、密切关注竞争对手的策略，提高智能自动化装备产品在行业内的竞争力 1219397(二)、使用智能自动化装备行业市场渗透策略，不断开发新客户 1224272(三)、实施智能自动化装备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1314608(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1310013(五)、实施线上线下融合，深化智能自动化装备行业国内外市场拓展 13445(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1429170五、2023-2028年宏观政策背景下智能自动化装备业发展现状 145572(一)、2022年智能自动化装备业发展环境分析 1412014(二)、国际形势对智能自动化装备业发展的影响分析 1628605(三)、智能自动化装备业经济结构分析 1631191六、智能自动化装备行业竞争分析 1724997(一)、智能自动化装备行业国内外对比分析 185339(二)、中国智能自动化装备行业品牌竞争格局分析 191160(三)、中国智能自动化装备行业竞争强度分析 20322631、中国智能自动化装备行业现有企业的竞争 20191152、中国智能自动化装备行业上游议价能力分析 20167143、中国智能自动化装备行业下游议价能力分析 20286634、中国智能自动化装备行业新进入者威胁分析 20296325、中国智能自动化装备行业替代品威胁分析 218872七、智能自动化装备企业战略保障措施 2127157(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 2120114(二)、加强人才培养与引进 2228781、制定人才整体引进方案 2219172、渠道人才引进 23271123、内部员工竞聘 2313153(三)、加速信息化建设步伐 2325146八、智能自动化装备行业企业差异化突破战略 2423438(一)、智能自动化装备行业产品差异化获取“商机” 249962(二)、智能自动化装备行业市场分化赢得“商机” 251024(三)、以智能自动化装备行业服务差异化“抓住”商机 2516305(四)、用智能自动化装备行业客户差异化“抓住”商机 268819(五)、以智能自动化装备行业渠道差异化“争取”商机 2619615九、智能自动化装备成功突围策略 2623282(一)、寻找智能自动化装备行业准差异化消费者兴趣诉求点 2615590(二)、智能自动化装备行业精准定位与无声消费教育 275617(三)、从智能自动化装备行业硬文广告传播到深度合作 2723821(四)、公益营销竞争激烈 2825655(五)、电子商务提升智能自动化装备行业广告效果 2832682(六)、智能自动化装备行业渠道以多种形式传播 281832(七)、强调市场细分，深耕智能自动化装备产业 2923837十、未来智能自动化装备企业发展的战略保障措施 2926657(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2927099(二)、加强人才培养和引进 30245891、制定总体人才引进计划 3082612、渠道人才引进 31308193、内部员工竞聘 3125131(三)、加速信息化建设步伐 32

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对智能自动化装备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对智能自动化装备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对智能自动化装备行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对智能自动化装备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对智能自动化装备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对智能自动化装备行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、智能自动化装备行业政策环境(一)、政策持续利好智能自动化装备行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋智能自动化装备、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为智能自动化装备行业前景将会更加辽阔。(二)、智能自动化装备行业政策体系日趋完善近年来,国内智能自动化装备产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与智能自动化装备紧密相关的政策文件,为智能自动化装备发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于智能自动化装备管理的文件,在智能自动化装备行业发挥了重要影响；针对智能自动化装备业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于智能自动化装备发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对智能自动化装备领域的大力投入,国内智能自动化装备技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开智能自动化装备专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下智能自动化装备行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间智能自动化装备业绩显著智能自动化装备因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设智能自动化装备,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥智能自动化装备的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是智能自动化装备的建设可带来的效应。立足智能自动化装备建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使智能自动化装备的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与智能自动化装备发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、智能自动化装备行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、智能自动化装备行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内智能自动化装备企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在智能自动化装备行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得智能自动化装备行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内智能自动化装备市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，智能自动化装备行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。智能自动化装备行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由智能自动化装备行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、智能自动化装备行业经营理念快速转变的意义一个成功的智能自动化装备业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在智能自动化装备行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合智能自动化装备行业的技术服务转变经营理念是走智能自动化装备业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接智能自动化装备行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变智能自动化装备企业的增长动力智能自动化装备企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是智能自动化装备企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。智能自动化装备企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着智能自动化装备行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型智能自动化装备企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、智能自动化装备企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、智能自动化装备行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、智能自动化装备企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、智能自动化装备行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于智能自动化装备行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计智能自动化装备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，智能自动化装备行业将成为政策红利市场。智能自动化装备产业将有助于提高人民生活质量。2020年是智能自动化装备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对智能自动化装备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)智能自动化装备行业需求持续火热，智能自动化装备领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国智能自动化装备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为智能自动化装备行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为智能自动化装备行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统智能自动化装备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与智能自动化装备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为智能自动化装备行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、智能自动化装备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现智能自动化装备的普及»行业技术经验。(2)智能自动化装备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、2023-2028年智能自动化装备企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高智能自动化装备产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高智能自动化装备行业产品的竞争力，尽量缩小与智能自动化装备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用智能自动化装备行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的智能自动化装备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施智能自动化装备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注智能自动化装备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从智能自动化装备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将智能自动化装备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化智能自动化装备行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议智能自动化装备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。智能自动化装备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让智能自动化装备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于智能自动化装备行业公司确定公司的竞争地位。五、2023-2028年宏观政策背景下智能自动化装备业发展现状(一)、2022年智能自动化装备业发展环境分析智能自动化装备业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，智能自动化装备业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为智能自动化装备行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，智能自动化装备业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，智能自动化装备业需求结构持续改善。(二)、国际形势对智能自动化装备业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致智能自动化装备业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，智能自动化装备业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球智能自动化装备业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来智能自动化装备业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、智能自动化装备业经济结构分析一是智能自动化装备业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，智能自动化装备行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持智能自动化装备业。从产业结构来看，我国的智能自动化装备业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对智能自动化装备业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、智能自动化装备行业竞争分析目前，我国智能自动化装备领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大智能自动化装备相关产业布局，针对不同应用场景推出了智能自动化装备系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、智能自动化装备行业国内外对比分析智能自动化装备的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于智能自动化装备这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外智能自动化装备行业的探索方向和落地形式是不同的。国外智能自动化装备更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内智能自动化装备紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国智能自动化装备行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，智能自动化装备行业的品牌知名度是不同的。根据智能自动化装备技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将智能自动化装备技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据智能自动化装备技术的供给维度分析，智能自动化装备技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，智能自动化装备行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国智能自动化装备正面临转型升级的重要时期。智能自动化装备行业进入品牌竞争时代。智能自动化装备市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌智能自动化装备企业的必经之路。(三)、中国智能自动化装备行业竞争强度分析1、中国智能自动化装备行业现有企业的竞争目前，智能自动化装备行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国智能自动化装备行业上游议价能力分析智能自动化装备行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，智能自动化装备行业在上游具有很强的议价能力。3、中国智能自动化装备行业下游议价能力分析智能自动化装备行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、智能自动化装备、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，智能自动化装备行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国智能自动化装备行业新进入者威胁分析新进入者在为智能自动化装备行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的智能自动化装备市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，智能自动化装备行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国智能自动化装备行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、智能自动化装备企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，智能自动化装备的应用将成为未来的新趋势。针对智能自动化装备企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免智能自动化装备人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对智能自动化装备相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，智能自动化装备公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、智能自动化装备行业企业差异化突破战略(一)、智能自动化装备行业产品差异化获取“商机”智能自动化装备行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于智能自动化装备行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)智能自动化装备行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)智能自动化装备行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)智能自动化装备行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、智能自动化装备行业市场分化赢得“商机”智能自动化装备行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以智能自动化装备行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在智能自动化装备行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用智能自动化装备行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护智能自动化装备行业市场的一侧。(五)、以智能自动化装备行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别智能自动化装备行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、智能自动化装备成功突围策略(一)、寻找智能自动化装备行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、智能自动化装备行业精准定位与无声消费教育智能自动化装备行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从智能自动化装备行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前智能自动化装备行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对智能自动化装备行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升智能自动化装备行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，智能自动化装备行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、智能自动化装备行业渠道以多种形式传播大型智能自动化装备商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大智能自动化装备商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着智能自动化装备行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕智能自动